ERP沙盤模擬實習報告-J組

ERP沙盤模擬課程分析報告學院北津?qū)W院班級管理0822班組名J組實驗人員蔣小利080210681、鄒威080210683、龍娟080210684、歐陽勛080210689、王光亮080210690實驗前期規(guī)劃：我們組在實驗前期規(guī)劃中，主要包括熟悉規(guī)則和明確學習目的兩個方面。1、熟悉規(guī)則我組所有成員都是第一次接觸ERP沙盤模擬課程，所以在實驗開始之前快速熟悉規(guī)則，以便在將來的經(jīng)營中靈活合理運用，是取得超前競爭力的關(guān)鍵。因此我組成員在這方面的學習高度注意。在屈老師與歐陽老師的細心講解下，我組成員很快熟悉了規(guī)則。2、明確學習目的我們希望通過這次為期4周的ERP沙盤實驗，讓大家能直接參與到模擬企業(yè)的運作中，感受到市場競爭的殘酷與精彩，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任，學習企業(yè)的管理理論和實際操作，把課本上學到的理論知識運用到實踐當中，力爭將企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設、產(chǎn)品研發(fā)、市場與銷售、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、財務指標分析等諸多企業(yè)生產(chǎn)管理方面的知識融會貫通，并把企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示到模擬沙盤上。同時通過沙盤提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)機會，切身體驗在企業(yè)經(jīng)營活動中團隊協(xié)作精神的重要性，激發(fā)我們學習熱情，提高學習效率，并在以后的生活中能夠應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，做出決策，組織實施，為以后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下基礎。實驗結(jié)果及其分析：一、CEO篇（王光亮）企業(yè)戰(zhàn)略是一個企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的靈魂，是指導企業(yè)在各個層面做出正確決策的依據(jù)。在熟悉了模擬企業(yè)的相關(guān)運作規(guī)則之后，我們組成員舉行了多次的會議討論，制定了J企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略，并隨時根據(jù)行業(yè)環(huán)境的變化進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，為企業(yè)提供了明確的發(fā)展思路。（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略從根本上影響企業(yè)的生存和未來的發(fā)展道路，因此我組成員對此非常慎重，經(jīng)過多次討論，我們決定：由于經(jīng)營時間只有四年，所以，企業(yè)在前期主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，將P2、P3作為企業(yè)在后幾年的主打產(chǎn)品，并放棄了只在最后一年才可以使用但價格優(yōu)勢不明顯的P4產(chǎn)品；采取快速擴張的策略，在財務允許的范圍內(nèi)盡可能多的鋪設新生產(chǎn)線，提升企業(yè)的產(chǎn)能；進行產(chǎn)品ISO9000和ISO14000的資格認證，提升自身產(chǎn)品的競爭地位，有利于以后接受優(yōu)質(zhì)、高價的訂單；只開發(fā)國內(nèi)市場，放棄區(qū)域市場和亞洲市場，因為在前3年中，本地市場的份額明顯大于區(qū)域市場，放棄競爭區(qū)域市場，將減少企業(yè)的資金壓力，也有利于企業(yè)更好的維護本地市場老大的地位，并從第3年開始進入國內(nèi)市場，擴大企業(yè)主攻產(chǎn)品P2和P3的銷售額，利用國內(nèi)市場的價格優(yōu)勢提高企業(yè)利潤。1、企業(yè)的經(jīng)營目標在確保J企業(yè)不會破產(chǎn)的前提下，不斷做大企業(yè)規(guī)模，并力爭成為所有者權(quán)益最高的企業(yè)。2、企業(yè)各年度的發(fā)展計劃第一年：企業(yè)的起步時期企業(yè)投資進行P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，并進行產(chǎn)品ISO9000和ISO14000的資格認證，只開發(fā)國內(nèi)市場。鋪設兩條柔性生產(chǎn)線，雖然投資大，但是節(jié)省以后的轉(zhuǎn)產(chǎn)費和轉(zhuǎn)產(chǎn)時間。主打P1產(chǎn)品，并投入大量廣告費用，拿到本地市場的老大地位，為以后3年的競爭打下良好的基礎。第二年：企業(yè)的發(fā)展時期企業(yè)在保持本地市場老大地位的同時，繼續(xù)對第一年開發(fā)的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資格認證進行投資，并租用小產(chǎn)房，鋪設兩條全自動生產(chǎn)線，提升產(chǎn)能，競爭更大、更好的訂單。第三年：企業(yè)的守業(yè)時期這一年也是企業(yè)最艱苦的時期，企業(yè)將面臨大量的還貸，財務方面面臨巨大的壓力。在這一年里，企業(yè)的目標就是在保持住本地市場的同時迅速進入國內(nèi)市場，利用企業(yè)的產(chǎn)能優(yōu)勢拿到盡可能多的訂單，并努力提高銷售利潤，以解決企業(yè)的財政危機。第四年：企業(yè)擴張時期這一年企業(yè)將進入直接獲利時期，買下之前租用的小產(chǎn)房，再鋪設兩條全自動生產(chǎn)線，將企業(yè)的產(chǎn)能全面鋪開，爭取更多的訂單，獲取更高的利潤。（二）部門級競爭戰(zhàn)略由于絕大多數(shù)組會采取產(chǎn)品組合的銷售策略著重于某一市場的銷售最大化，通過成為市場老大降低廣告費用從而間接提高權(quán)益。我組為了走出一條不同尋常路，決定主打某一產(chǎn)品從而避免和其他組在同一市場上的惡性競爭。通過分析試產(chǎn)需求預測和價格預測，我組認為：前期以P1和P2為主，P2和P3作為后期主打產(chǎn)品。（三）職能級戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略運用于各個職能領域內(nèi)，能使資源的產(chǎn)出率最大化，以實現(xiàn)公司和事業(yè)部的目標與戰(zhàn)略。在虛擬企業(yè)里，我們制定了營銷戰(zhàn)略，運作戰(zhàn)略，財務戰(zhàn)略，物流戰(zhàn)略與信息系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略決定產(chǎn)品的定價與銷售。由于定價不由企業(yè)決定，因此我們能決策的是產(chǎn)品的開發(fā)。我們決定運用市場開發(fā)戰(zhàn)略，為現(xiàn)有市場和新市場開發(fā)新產(chǎn)品，積極增加產(chǎn)品與市場的交點。運作戰(zhàn)略決定以何種方法制造產(chǎn)品。我組經(jīng)過對各種生產(chǎn)線的衡量比對以及只開發(fā)四年的時間考慮，決定以全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線為主，半自動生產(chǎn)線和手工線保持不變。財務戰(zhàn)略決定以何種方式融資。因模擬經(jīng)營的融資方式有限，我們確定的決策是以借長短貸盤活經(jīng)營，必要時可以貼現(xiàn)，盡量避免高利貸，不斷提升權(quán)益。物流戰(zhàn)略決定了采購與庫存。我們確定施行JIT（零庫存）系統(tǒng)，即是通過精確計算，實施精益化生產(chǎn)，保持原材料的零庫存，并盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的零庫存。二、營銷總監(jiān)篇（蔣小利）經(jīng)過四個星期的ERP沙盤操作和運營，我對ERP沙盤有了比較深的了解，作為一名營銷總監(jiān)，我的工作包括根據(jù)市場預測確定企業(yè)的營銷策略，確定市場開發(fā)計劃，根據(jù)市場和企業(yè)的產(chǎn)能以及財務狀況制定相關(guān)廣告計劃以獲得市場訂單，并按照訂單交貨。實驗操作執(zhí)行過程：第一年：由于是第一次接觸ERP沙盤模擬，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以我們心里也沒底。不過，事實證明，我們第一年經(jīng)營得還比較理想。經(jīng)過對市場情況的分析，我們深刻的認識到P1產(chǎn)品是前期銷售的關(guān)鍵所在，所以我們一致決定必須搶到市場老大。經(jīng)過幾次討論之后，我們投放了18M的廣告，以微弱的優(yōu)勢超越其他組獲得了兩次選單的機會，也因此得到了數(shù)額最大的P1產(chǎn)品訂單，銷售收入達到了40M。這讓我們在贏得本地市場老大的同時，也為后期的發(fā)展和競爭打下了良好的基礎。第二年：在年初，我們做了透徹的分析，考慮到我們在去年的銷售額最多，獲得了本地市場老大的地位，再加上我們放棄了區(qū)域市場的開發(fā)，所以我們只投入了5個幣的廣告費，側(cè)重于P1產(chǎn)品的競爭。不過，我們在本地市場拿到了P1產(chǎn)品最好的訂單，也守住了本地市場老大的地位。這一年里我們的銷售額為54M，銷售開始走上正軌。第三年：基于對市場的預測，我們這一年的重點還是側(cè)重于本地市場，并積極開拓國內(nèi)市場，同時將產(chǎn)品的重心向P2和P3轉(zhuǎn)移，不斷的提高銷售額和利潤。這一年里我們投入了10M的廣告費用，本地市場拿到了5個訂單，其中P2、P3各兩個，國內(nèi)市場也拿到了2個P2產(chǎn)品的訂單。在這一年我們的總銷售額達到了156M，其中P1產(chǎn)品的銷售額為26M，P2銷售額為104M，P3銷售額為26M，銷售額較上一年度得到了大幅度的提升。第四年：由于上年度剩余資金不多，我們把剩余的13M的現(xiàn)金全部投入到了廣告費當中，還特意進行了ISO9000的廣告投放。由于其他組沒有投放ISO9000的廣告，所以，我們拿到了所有需求ISO9000認證的訂單，總計25個產(chǎn)品，銷售額也達到了204M。至此，我們在銷售額上已經(jīng)大幅度得領先于其他組，市場地位也越來越穩(wěn)固。J企業(yè)各年度產(chǎn)品銷售量及銷售額統(tǒng)計表第一年第二年第三年第四年廣告費1851013P18663P2041314P30038銷售額4054156204三、生產(chǎn)總監(jiān)篇（龍娟）在本次的沙盤模擬中，我擔任了J組的生產(chǎn)總監(jiān)，主要工作是進行是產(chǎn)品研發(fā)管理，管理體系認證，固定資產(chǎn)投資等工作，同時，還要結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。銷售部門根據(jù)各個產(chǎn)品在不同市場不同時期的不同價格，確定了我們企業(yè)在前期主要進行P1產(chǎn)品的銷售，而在后期以P2和P3產(chǎn)品的銷售為主。由于P2、P3產(chǎn)品的研發(fā)周期都為5周期，并且P2產(chǎn)品在第2年可以銷售，P3產(chǎn)品也將在第3年進行銷售，所以，我們在第一年就對其進行了開發(fā)?；诳蛻粼谶\營后期對產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000資格認證都有著一定的要求，為了保證公司的產(chǎn)品能夠滿足市場要求，滿足企業(yè)的長遠利益，我們在第一年便開始對ISO9000及ISO14000進行開發(fā)，ISO9000的開發(fā)時間為兩年，ISO14000的開發(fā)時間為3年。第一年，我們擊敗其他對手獲得了兩次選單的機會，贏得了競爭本地市場的先機。本地市場作為我們的主要目標市場，客戶需求量大，單價也不低，有著較大的盈利空間，因此，我們需要高產(chǎn)能來提供商品，確?？梢园雌谕瓿捎唵?。為了有足夠的能力來供應本地市場的需求，我們在第一年擴展了兩條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線每條為24M，相對于每條16M的全自動生產(chǎn)線，雖然它的成本比較高，但是比較靈活，不需要轉(zhuǎn)場費和時間，可以自由的在產(chǎn)品生產(chǎn)之間進行轉(zhuǎn)換，為日后P2和P3產(chǎn)品的自由生產(chǎn)轉(zhuǎn)換奠定了基礎。我們花12M研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，投入了2M進行ISO9000與ISO14000的研發(fā)，擴充了兩條柔性生產(chǎn)線，花費48M，利用原有的生產(chǎn)線生產(chǎn)了6個P1。第二年，我們租用小廠房，擴充了兩條全自動生產(chǎn)線，分別生產(chǎn)P2和P3，在第一季度，P2和P3產(chǎn)品上年的兩天柔性生產(chǎn)線使我們公司的產(chǎn)能有了很大的提高，但是在搶單的過程中還是因為產(chǎn)能的原因受到了很大的制約，而此時在市面上僅僅還只有P1與P2兩種產(chǎn)品。為了保證后期產(chǎn)能能夠跟得上需求，我們決定再次對生產(chǎn)線進行擴充。由于在第一年2條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)給財務帶來了很大的壓力，在第2年只是租用了小廠房花費3M，在里面擴充了2條全自動生產(chǎn)線，花費32M，繼續(xù)投入2M來研發(fā)ISO9000與ISO14000。第一季度P2和P3產(chǎn)品繼續(xù)在研發(fā)期，花費3M。在P2產(chǎn)品研發(fā)結(jié)束以后，我們立即進行P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，并讓2條手工生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)P2產(chǎn)品。這一年我們一共生產(chǎn)了8個P1，4個P2。第三年，產(chǎn)品研發(fā)和ISO認證基本完成，只需投入1M來進行ISO14000的研發(fā)。由于前兩年生產(chǎn)線的擴充，導致公司在第3年的財務負擔相當嚴重，可是公司的產(chǎn)能卻得到了極大的提高。在搶單的過程中，我們企業(yè)的優(yōu)勢相當明顯。我們在第3年里一共生產(chǎn)了3個P1，13個P2，4個P3，年末按訂單交貨之后只有一個P3產(chǎn)品的庫存。第四年，企業(yè)的經(jīng)營狀況非常好，財務情況了變的良好。為了使企業(yè)資源得到良好的利用，我們買下了小廠房。還進行了生產(chǎn)線的擴充，在小廠房里再次擴充了兩條全自動生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)P2，一條生產(chǎn)P3。今年我們一共生產(chǎn)了3個P1，12個P2，7個P3，全部銷售，并且從H組購入2個P2進行銷售。J企業(yè)各年度生產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)計表第一年第二年第三年第四年P(guān)16833P2041312P30047在企業(yè)運轉(zhuǎn)的4年里，我們根據(jù)生產(chǎn)進行原材料的訂購，嚴格控制生產(chǎn)成本，使企業(yè)的資源得到充分的流通。在搶單過程中，都是根據(jù)計算好的產(chǎn)能來搶奪訂單，避免了無法交單的情況。不過，在第4年的搶單過程中，我們出現(xiàn)了一些操作上的小失誤，多拿到了2個P2產(chǎn)品的訂單，超出了企業(yè)的產(chǎn)能范圍。經(jīng)過與其他組協(xié)商，我們從H組購買到了2個P2產(chǎn)品，最終順利交貨。四、采購總監(jiān)篇（鄒威）在為期4周的沙盤模擬課程中，我擔任J企業(yè)的采購總監(jiān)，需要根據(jù)產(chǎn)品在市場上的銷售來預測和制定采購計劃，在保證原材料的供應符合企業(yè)生產(chǎn)計劃的同時，盡可能將原材料的庫存降到最低，從而達到緩解企業(yè)財務壓力的目的。下面，我對企業(yè)在四年里的采購狀況作一個簡短的分析。第一年：由于其他產(chǎn)品的開發(fā)尚未完成，企業(yè)只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以在原料采購上僅限于R1。在年初的訂貨會上，企業(yè)獲得了8個P1的訂單，不過，企業(yè)原有2個R1的庫存以及3個P1的庫存，所以，我們花費了7M購買了7個R1，在生產(chǎn)完成后留下了3個R1的庫存?？偟膩碚f，第一年原料采購比較簡單，主要根據(jù)訂單進行采購。第二年：由于兩條柔性生產(chǎn)線的啟用，企業(yè)的產(chǎn)能有了較大的提高，在年初的訂貨會上拿到了6個P1和4個P2產(chǎn)品。在這一年我們花費25M購買了12個R1和13個R2，在年底出現(xiàn)了1個R1和5個R2的庫存，用于下一年度的生產(chǎn)。第三年：考慮到我們在產(chǎn)能上的優(yōu)勢，我們選擇了大筆的訂單，總計6個P1、13個P2和3個P3。但是，由于前兩年連續(xù)的擴張生產(chǎn)線，導致資金相當緊張。所以，我們在訂購原材料時更加重視資金的合理性，采用了JIT的策略，花費了38M購買了15個R1、20個R2和6個R3，在不占用資金的前提下，完美的保證了正常的生產(chǎn)運作。第四年：由于前一年良好經(jīng)營，公司的財政狀況開始好轉(zhuǎn)，充裕的資金上讓企業(yè)在采購上的壓力小了很多。不過，我們?nèi)匀粓猿衷械墓媱潱毁徺I生產(chǎn)需要的原材料。在這一年里，我們花費了M購買9個R1、18個R2和5個R3，生產(chǎn)了3個P1、12個P2和7個P3。J企業(yè)各年度原材料采購統(tǒng)計表第一年第二年第三年第四年R1712159R20132018R30065五、財務總監(jiān)篇（歐陽勛）作為J企業(yè)的財務總監(jiān)，我主要負責企業(yè)日常的財務登記，管理現(xiàn)金流動，并進行財務分析，制定企業(yè)融資策略，為企業(yè)決策提供相應的建議。在4年的運營時間里，企業(yè)不斷調(diào)整和改進，取得了不錯的成績，總資產(chǎn)以及所有者權(quán)益都得到了大幅度的提升。下面結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營策略及實際情況，對企業(yè)4年來的財務狀況進行分析。J企業(yè)各年度財務狀況第一年第二年第三年第四年銷售收入4054156204直接成本16246386綜合費用41242625折舊401016財務支出4153311所得稅00018凈利潤-25-92448所有者權(quán)益413256104長期貸款80000短期貸款60800100第一年，企業(yè)以高達18M的廣告費成功的超越所有對手，拿到了兩次選單的機會，并以40M的銷售額順利的獲得了本地市場的老大地位。不過，由于高額的廣告投入，以及P2、P3產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品ISO9000和ISO14000資格認證，企業(yè)的綜合費用高達41M，再加上投資新生產(chǎn)線花費的48M，這一大筆資金的使用造成了企業(yè)資金短缺。所以，企業(yè)在第一年的二、三、四季度分別借了20M的短期貸款，并在年底借了80M的長期貸款。年底進行財務統(tǒng)計，得到企業(yè)年度凈利潤為-25M，所有者權(quán)益下降到41M。第二年，企業(yè)在一季度完成了P2、P3的研發(fā)，并持續(xù)進行產(chǎn)品ISO9000和ISO14000的資格認證和國內(nèi)市場的開拓，同時，企業(yè)租下小產(chǎn)房，增設了兩條全自動生產(chǎn)線以擴大企業(yè)的生產(chǎn)能力。由于企業(yè)在第一年成為了本地市場老大，并且放棄了區(qū)域市場，所以，企業(yè)只投入了5M的廣告費用于本地市場的P1、P2和P3產(chǎn)品，共獲得了54M的銷售收入。不過，由于企業(yè)在經(jīng)營過程中需要支付的費用比較多，并在二、三、四季度累計償還了60M的短期貸款，且為上年度的貸款支付了15M的利息，所以，企業(yè)的凈利潤仍然低于0，為-9，所有者權(quán)益下降到32。不過，考慮企業(yè)的所有者權(quán)益持續(xù)減少，使得企業(yè)在下一年度將無法獲得貸款，屆時可能造成企業(yè)資金鏈緊張，所以，企業(yè)在第4季度借短期貸款60M，將企業(yè)的貸款數(shù)額提升到了最高上限。第三年，由于國內(nèi)市場的開拓已經(jīng)完成，并且產(chǎn)品ISO9000的資格認證也完成了，所以，企業(yè)只進行了產(chǎn)品ISO14000的資格認證，把所有的注意力都集中在生產(chǎn)銷售和資金流動上。在年初參加訂貨會時，企業(yè)花費了10M用于投放廣告，主攻P2和P3產(chǎn)品，獲得了156M的銷售額。但是，由于企業(yè)的所有者權(quán)益值有限，并且短期貸款與長期短款已經(jīng)達到上限，而高利貸需要支付高達20%的利息，所以，企業(yè)在籌集資金時選擇了應收賬款貼現(xiàn)的策略，即提前收取企業(yè)的應收賬款，得到了124M的貨款，不過也付出了17M的貼現(xiàn)費用。不過，總算是撐過了企業(yè)資金最緊張的時期，而且所有者權(quán)益值上升了不少。第四年，在年初的訂貨會上，企業(yè)將上年度剩余的13M現(xiàn)金全部用在了廣告投放上，并包含了ISO9000廣告。由于其他企業(yè)都沒有投放ISO9000的廣告，企業(yè)獲得了所有需求ISO9000認證的訂單，結(jié)合自身強大的產(chǎn)能優(yōu)勢，企業(yè)全年的銷售額達到了204M。另外，由于企業(yè)在上年度償還了大量的貸款，并且所有者權(quán)益提升較多，所以，企業(yè)在本年度又獲得了較大的貸款空間，共申請了100M的短期貸款。再加上沒有其他的資金壓力，企業(yè)的流動資金更加充裕，又新鋪設了兩條全自動生產(chǎn)線，還買下了小產(chǎn)房，到年底的時候也還有123M的應收款未入庫。最后，我們根據(jù)企業(yè)與利潤相關(guān)的數(shù)據(jù)，簡要的分析企業(yè)在4年中銷售額和凈利潤的變化，并從收益率的角度對企業(yè)的經(jīng)營狀況進行綜合評價。從圖1中可以看出，企業(yè)在前兩年的時間里銷售額并不突出，凈利潤也一直低于0。不過，隨著企業(yè)產(chǎn)能的不斷增大，企業(yè)的銷售額在第三年出現(xiàn)了大幅度的增長，凈利潤也實現(xiàn)了由負到正的轉(zhuǎn)變。在第四年，企業(yè)的銷售額達到一個較高的水平，凈利潤也達到了上年度的兩倍，這些都說明企業(yè)進入到了穩(wěn)步發(fā)展的時期。第一年第二年第三年第四年毛利率0.6000.5560.5960.578