業(yè)績(jī)協(xié)議書(shū)及任職協(xié)議書(shū)

FY13終端及移動(dòng)技術(shù)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員業(yè)績(jī)協(xié)議書(shū)姓名：?jiǎn)T工編號(hào)：崗位名稱(chēng)：所屬平臺(tái)：業(yè)務(wù)部:二級(jí)部門(mén)：一、年度績(jī)效考核：（一）數(shù)量指標(biāo)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率%）：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)1：指標(biāo)名稱(chēng)：指標(biāo)值：（萬(wàn)元）關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)2：指標(biāo)名稱(chēng)：指標(biāo)值：（萬(wàn)元）%%名詞解釋?zhuān)宏P(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)流程分解得出的衡量績(jī)效的量化管理指標(biāo)，是用于評(píng)估被考核人績(jī)效的量化標(biāo)準(zhǔn)體系。銷(xiāo)售人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)主要有收入、回款或毛利，增值類(lèi)、客戶(hù)類(lèi)人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)主要有凈利、毛利，產(chǎn)品類(lèi)人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)主要有凈利、投資回報(bào)率。收入：本人主導(dǎo)銷(xiāo)售的未稅收入總金額。毛利：銷(xiāo)售收入總額減去產(chǎn)品成本、營(yíng)業(yè)稅費(fèi)等。凈利：毛利減去各項(xiàng)計(jì)提金額、各項(xiàng)準(zhǔn)備金計(jì)提等。投資回報(bào)率：凈利/平均資金占用×100%。統(tǒng)計(jì)計(jì)算規(guī)則：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率n（月度考核）=月度實(shí)際完成÷月度預(yù)算指標(biāo)；關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率n（季度考核）=季度累計(jì)實(shí)際完成÷季度累計(jì)預(yù)算指標(biāo)；關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率=∑（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率n×權(quán)重）；月度的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率最高為100%（超過(guò)100%，按100%計(jì)算）；季度考核人員過(guò)程中關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率最高120%（超過(guò)120%，按120%計(jì)算）；超額部分是否支付超額獎(jiǎng)勵(lì)以及具體支付辦法，由事業(yè)部總經(jīng)理擬定發(fā)放方案，后報(bào)DMT集團(tuán)人力資源部審批通過(guò)后執(zhí)行；（二）質(zhì)量指標(biāo)（KPI）：經(jīng)理級(jí)以上干部KPI考核中原則上必須涉及本部重點(diǎn)工作(詳細(xì)可參考本部年度規(guī)劃)中的一項(xiàng)。其中，考核一項(xiàng)的權(quán)重不少于30%；考核兩項(xiàng)的，權(quán)重之和不低于40%；考核三項(xiàng)的，權(quán)重之和不低于50%；對(duì)于增值類(lèi)及銷(xiāo)售類(lèi)員工的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，鼓勵(lì)增加考核毛利或凈利；主要風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)遵從風(fēng)險(xiǎn)管理部的規(guī)定，合計(jì)權(quán)重不低于30%。實(shí)際得分計(jì)算參考標(biāo)準(zhǔn)如下：風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)存貨周轉(zhuǎn)：指在一個(gè)財(cái)務(wù)周期內(nèi)，存貨周轉(zhuǎn)的天數(shù)。計(jì)算公式=平均存貨金額/收入金額*期間天數(shù)實(shí)際值等于目標(biāo)值得100分實(shí)際值每降低或增加1天，增加或減少5分最高分120分，最低分為0分應(yīng)收周轉(zhuǎn)：指公司從產(chǎn)品銷(xiāo)售到獲得客戶(hù)付款所需要的天數(shù)。計(jì)算公式=應(yīng)收金額/銷(xiāo)售收入凈額*期間天數(shù)實(shí)際值等于目標(biāo)值得100分實(shí)際值每降低或增加1天，增加或減少5分最高分120分，最低分為0分削價(jià)準(zhǔn)備金：為了彌補(bǔ)庫(kù)存商品可能發(fā)生的計(jì)提損失而提取的準(zhǔn)備金1、實(shí)際值等于目標(biāo)值，得100分.

2、實(shí)際值每減少1萬(wàn)，加1分，最高120分

3、實(shí)際值每增加1萬(wàn),減1分,增加30萬(wàn)(含)以上，得0分壞賬準(zhǔn)備金：為了彌補(bǔ)帳款回收過(guò)程中可能發(fā)生的損失而提取的準(zhǔn)備金1、實(shí)際值等于目標(biāo)值，得100分.

2、實(shí)際值每減少1萬(wàn)，加1分，最高120分

3、實(shí)際值每增加1萬(wàn),減1分,增加30萬(wàn)(含)以上，得0分超期比：超期欠款占欠款總額的比例計(jì)算公式=超期欠款總額/欠款總額*100%實(shí)際值等于目標(biāo)值,得100分實(shí)際值每小于目標(biāo)值1%，加10分,最高120分實(shí)際值每大于目標(biāo)值1%,減10分若有壞帳,得0分.二、年薪支付及計(jì)算1、職位年薪（年薪包）：新財(cái)年職位年薪有變化的以上級(jí)與本人書(shū)面確認(rèn)的金額為準(zhǔn)。未變化的，以上財(cái)年為準(zhǔn)（具體可見(jiàn)DCone網(wǎng)站ESS系統(tǒng)每月薪金報(bào)表）。新入職員工以《錄用通知書(shū)》中的金額為準(zhǔn)。財(cái)年中若任務(wù)或工作內(nèi)容有變動(dòng)，以變動(dòng)后部門(mén)負(fù)責(zé)人與本人確認(rèn)的年薪為準(zhǔn)。職位年薪定義：?jiǎn)T工100%完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)所應(yīng)領(lǐng)取的年薪。2、職位年薪分為固定年薪和浮動(dòng)年薪兩部分：固定年薪=職位年薪×60%，分12月發(fā)放（即每月支付的崗位工資）。浮動(dòng)年薪=職位年薪×業(yè)務(wù)進(jìn)度×(關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率×KPI得分)－已發(fā)放年薪（具體計(jì)算可參見(jiàn)下列具體計(jì)算公式及表格）月度的考核浮動(dòng)工資計(jì)算公式：月浮動(dòng)＝[職位年薪×1/12×(月關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率×月KPI分％)－當(dāng)月支付的固定年薪]季度的考核浮動(dòng)工資浮動(dòng)年薪計(jì)算公式和支付方式：時(shí)段浮動(dòng)支付Q1每月浮動(dòng)支付＝0Q2每月浮動(dòng)支付=[職位年薪×考核進(jìn)度×Q1關(guān)鍵指標(biāo)完成率×KPI分％－第1季度已支付的固定年薪]÷3Q3每月浮動(dòng)支付=[職位年薪×考核進(jìn)度×Q2關(guān)鍵指標(biāo)完成率×KPI分％－前2季度已支付年薪總額]÷3Q4每月浮動(dòng)支付=[職位年薪×考核進(jìn)度×Q3關(guān)鍵指標(biāo)完成率×KPI分％－前3季度已支付年薪總額]÷3下財(cái)年Q1年終浮動(dòng)支付=職位年薪×考核進(jìn)度×全年關(guān)鍵指標(biāo)完成率×KPI分％－全年已支付年薪總額分月發(fā)放3、浮動(dòng)年薪支付規(guī)定1）按照上述規(guī)則計(jì)算出的浮動(dòng)工資小于0時(shí)，當(dāng)期浮動(dòng)支付按0計(jì)。情形對(duì)應(yīng)工薪處罰補(bǔ)充追究單據(jù)瑕疵或缺失（即上述第2項(xiàng)）扣減年度浮動(dòng)工薪20%。實(shí)際損失小于年度浮動(dòng)工薪20%的可以按實(shí)際損失對(duì)浮動(dòng)工薪進(jìn)行扣減不履行擔(dān)保函面簽工作（即上述第3項(xiàng)）扣減年度浮動(dòng)工薪100%甲方可解除勞動(dòng)合同，并對(duì)造成的實(shí)際損失追究賠償責(zé)任提供虛假印章、提供虛假合同等弄虛作假行為（即上述第5、6、7項(xiàng)）扣減年度浮動(dòng)工薪100%甲方可解除勞動(dòng)合同，并依據(jù)相關(guān)法律移交司法機(jī)關(guān)處理，同時(shí)對(duì)造成的經(jīng)濟(jì)利益損失追究乙方賠償責(zé)任知情不報(bào)或虛報(bào)實(shí)情以及私自承諾等損害公司利益的行為（即上述第1、8項(xiàng)行為）未造成損失:對(duì)應(yīng)扣減年度浮動(dòng)工薪50%造成損失:對(duì)應(yīng)扣減年度浮動(dòng)工薪50%-100%甲方可解除勞動(dòng)合同；如存在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的移交司法機(jī)關(guān)處理，同時(shí)對(duì)造成的經(jīng)濟(jì)利益損失追究賠償責(zé)任欠款催收（即上述第4項(xiàng)行為）超期31-180天按對(duì)應(yīng)逾期30天以上欠款的同期銀行貸款利息的2倍計(jì)算。如按銀行利息計(jì)算的賠償額超過(guò)乙方當(dāng)月固定工薪的10%，則按乙方當(dāng)月固定工薪的10%進(jìn)行扣減，直至欠款收回。（對(duì)應(yīng)扣減當(dāng)月固定工薪）超期180天以上（對(duì)應(yīng)浮動(dòng)工薪扣減20%-100%）如存在嚴(yán)重失職行為的，公司可解除勞動(dòng)合同2、如因上述行為涉及解除勞動(dòng)合同事項(xiàng)，乙方同意甲方不支付任何賠償金、補(bǔ)償金；3、如上述行為給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，乙方自愿承擔(dān)給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失；4、如乙方的行為構(gòu)成犯罪的（如私刻公章、偽造文件等犯罪行為），甲方可追究乙方刑事責(zé)任。平臺(tái)或部門(mén)總經(jīng)理/授權(quán)人簽字：