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童裝行業(yè)分析報(bào)告一、宏觀環(huán)境分析1.政治和法律環(huán)境:相稱長(zhǎng)的程度上會(huì)對(duì)其發(fā)展有一定的扶持。針對(duì)服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難,政府持續(xù)出手救市。首先是面臨國(guó)外市場(chǎng)萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境,國(guó)內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下,首先提高了服裝出口退稅率,及時(shí)緩和了出口型公司的獲利壓力;此后,又出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)節(jié)和振興規(guī)劃》。服裝是一種國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè),在相稱長(zhǎng)的一種階段,我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增加;消費(fèi)能力提高。突出體現(xiàn)在兩點(diǎn),一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增加,二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的主動(dòng)政策,繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。近幾年中國(guó)小朋友服飾需求呈逐年增加趨勢(shì),城鄉(xiāng)居民對(duì)各式小朋友服飾的消費(fèi)量持續(xù)上升,年增加率為26.5%。從消費(fèi)檔次看,由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增加快速。從消費(fèi)數(shù)量上來(lái)看,中檔收入戶、中檔偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式小朋友服飾的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì),而最低收入戶、低收入戶、中檔偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這闡明中檔收入群體是小朋友服飾消費(fèi)的主體。3.社會(huì)環(huán)境市場(chǎng)=人口+購(gòu)置力+購(gòu)置欲望,因此,人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分親密。常熟是中國(guó)綜合實(shí)力的強(qiáng)縣級(jí)市,中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)縣級(jí)市之一,位于中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)、文化、金融、商貿(mào)、會(huì)展和航運(yùn)中心的前列。中國(guó)“區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣統(tǒng)籌發(fā)展組團(tuán)”組員。常熟市處在上海、無(wú)錫、蘇州等大中都市之間,含有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局第六次全國(guó)人口普查公報(bào),常熟總?cè)丝谶_(dá)106.72萬(wàn)人,并且農(nóng)村人口逐步向城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移,該轉(zhuǎn)移人口通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)節(jié)有固定收人后,孩子的衣著需求亦會(huì)隨之猛長(zhǎng),每年將增加2萬(wàn)左右的小朋友服飾潛在消費(fèi)者,城鄉(xiāng)居民對(duì)小朋友服飾的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì),年增加率高達(dá)26.5%,這也將成為帶動(dòng)小朋友服飾市場(chǎng)需求增加的因素之一。4.技術(shù)環(huán)境:大量新管理理念、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè)隨著著快潮流理念的大行其道,大量新管理理念、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè),無(wú)論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等,都在逐步地變化著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。小朋友服飾設(shè)計(jì)文化多元化發(fā)展,小朋友服飾設(shè)計(jì)水平提高。市場(chǎng)的小朋友服飾款式多樣,從面料選擇、款式設(shè)計(jì)、印染技術(shù)等體現(xiàn)了小朋友服飾生產(chǎn)已初具實(shí)力。二、童裝行業(yè)特點(diǎn)分析市場(chǎng)特點(diǎn):消費(fèi)需求以品牌化、個(gè)性化為主,同時(shí)對(duì)潮流化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越明顯某些新的細(xì)分現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)端倪。1.童裝市場(chǎng)的多元性(1)童裝市場(chǎng)消費(fèi)水平的多層次性(2)童裝產(chǎn)品的多元性年紀(jì)段的差別性造成的不同童裝消費(fèi);地區(qū)差別造成的童裝消費(fèi)多元性;不同家庭環(huán)境造成的童裝消費(fèi)的多元性。(3)童裝多元性現(xiàn)狀健康環(huán)保概念流行;休閑童裝走俏;童裝顏色、款式成人化;圖案變小,流行裝飾增多。2.童裝市場(chǎng)格局的不穩(wěn)定中國(guó)到新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,中國(guó)將形成一種龐大的小朋友消費(fèi)市場(chǎng),因此童裝的發(fā)展?jié)摿薮?,利?rùn)空間豐厚,再加上國(guó)內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展構(gòu)造上的局限性,如大童裝品牌缺失,使得無(wú)數(shù)的國(guó)內(nèi)外出名品牌不停涌現(xiàn),各品牌使出渾身解數(shù),欲在競(jìng)爭(zhēng)中分得一塊大的蛋糕。三、進(jìn)購(gòu)渠道常熟小朋友服飾重要進(jìn)夠渠道分布在三個(gè)地區(qū):浙江省湖州市織里鎮(zhèn)、廣東省佛山市環(huán)市鎮(zhèn)、福建鳳里。浙江省湖州市織里鎮(zhèn)吳興區(qū)聚集了12萬(wàn)人從事小朋友服飾及有關(guān)產(chǎn)業(yè),公司數(shù)量已達(dá)成6000家左右,年生產(chǎn)量高達(dá)2.6億件套,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)成23%,成為全國(guó)最大的小朋友服飾生產(chǎn)基地。鳳里“中國(guó)休閑服裝名城”位于石獅市商貿(mào)中心區(qū)域,鳳里“小朋友服飾基地”規(guī)模效益逐步形成,規(guī)模效益逐步凸顯。鳳里有500多家生產(chǎn)公司,產(chǎn)量可達(dá)6000多萬(wàn)件。四、銷售渠道1.傳統(tǒng)銷售渠道:常熟招商城童裝銷售重要分布在童裝中心、華盛八區(qū)。華盛八區(qū)商戶450戶左右,門市部平均年租金20萬(wàn)元,平均年銷售金額800萬(wàn)元,產(chǎn)品以批發(fā)為主,產(chǎn)品檔次中低檔;童裝中心商戶600戶左右,門市部平均年租金8萬(wàn)元,平均年銷售金額400萬(wàn)元,產(chǎn)品銷售模式為批零結(jié)合,以精品童裝為主,產(chǎn)品質(zhì)量中高檔。2.新興銷售渠道:童裝適合網(wǎng)上銷售,由于童裝都有極強(qiáng)的混搭性和很弱的體形規(guī)定。童裝的B2B模式相對(duì)比較成熟,諸多公司都對(duì)經(jīng)銷商、加盟商開辟了網(wǎng)上訂貨途徑,提高了訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨的效率。網(wǎng)絡(luò)銷售成為占童裝銷售10%以上的主流銷售模式之一的目的很快就能達(dá)成,損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。五、童裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.童裝的潮流設(shè)計(jì)規(guī)定即使現(xiàn)在童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,孩子的自主意識(shí)逐步增強(qiáng),在購(gòu)置服裝上的講話權(quán)越來(lái)越多,潮流類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功效為規(guī)定,現(xiàn)在的小朋友服裝有了更高的設(shè)計(jì)規(guī)定。由于小朋友的購(gòu)置參加,好的童裝設(shè)計(jì)應(yīng)能夠全方面考慮不同年紀(jì)段小朋友的生理和心理特點(diǎn),能夠把面料、色彩、裝飾等設(shè)計(jì)要素與潮流趨勢(shì)緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)當(dāng)含有很強(qiáng)的實(shí)用性和觀賞性,這樣才干為對(duì)著裝風(fēng)格規(guī)定越來(lái)越具體的小朋友及他們的家長(zhǎng)所接受。2.品牌建設(shè)勢(shì)在必行公司首先應(yīng)當(dāng)確立本身的品牌形象及產(chǎn)品市場(chǎng)定位,然后根據(jù)本身品牌定位認(rèn)真的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,把握流行趨勢(shì),理解消費(fèi)需求,設(shè)計(jì)出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)以品牌建設(shè)、發(fā)展為重要目的,而不是一味的追求短期收益,這樣才干順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場(chǎng)趨勢(shì)。3.保障童裝衛(wèi)生安全安全是童裝的第一要素,把童裝面料的安全性放在選擇的首位?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高,許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對(duì)皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時(shí)應(yīng)當(dāng)要非常注意安全性問(wèn)題,應(yīng)當(dāng)選擇吸汗、透氣、舒適,對(duì)皮膚無(wú)刺激作用,甲
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