46965天貓微店教程第10章

作者/(法)古斯塔夫.勒龐

翻譯/戴光年出版社/武漢出版社讀書筆記/@Rans_烏合之眾淘寶天貓微店賺錢從入門到精通———開店、裝修、推廣、管理、安全一本就夠第十章做好淘寶平臺內(nèi)的促銷與推廣12善用淘寶推廣工具店內(nèi)促銷要用好3利用淘客擴大影響章節(jié)1店內(nèi)促銷要用好店內(nèi)促銷要用好QQ空間本質(zhì)上是一個私人博客，用戶可以在上面發(fā)表各種文章，用以記錄自己的想法、見聞、工作等，其他用戶可以瀏覽這些文章，并進行回復(fù)，與該空間的主人互動。促銷方式商品搭配套餐商品限時打折商品滿就送店鋪優(yōu)惠券店內(nèi)促銷要用好商品搭配套餐

搭配套餐是將幾種賣家店鋪中銷售的商品組合在一起設(shè)置成套餐來進行捆綁銷售，這樣可以讓買家一次性購買更多的商品。從而提升店鋪的銷售業(yè)績，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

搭配商品時要注意相關(guān)性，比如皮鞋搭配襪子、褲子搭配皮帶或碗搭配筷子等，這樣的搭配才合理；相反如搭配套餐中的幾樣商品互不相關(guān)，買家基本上不會購買套餐的。店內(nèi)促銷要用好商品限時打折

“限時打折”是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動。活動期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。店內(nèi)促銷要用好商品滿就送

“滿就送”功能是基于旺鋪的一種促銷功能，它給賣家提供一個店鋪營銷平臺，讓所有設(shè)置了滿就送的商品，自動實現(xiàn)促銷。店內(nèi)促銷要用好店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠卷是一種虛擬電子現(xiàn)金券。它是淘寶在賣家開通營銷套餐或會員關(guān)系管理后開通的一種促銷工具，當有買家購買定制該功能的商品以后，會自動獲得相應(yīng)的優(yōu)惠卷，在以后進行購物時，可以享受一定額度的優(yōu)惠。

注意：優(yōu)惠券的有效期不要設(shè)置得太長，一般2周到4周比較適合。章節(jié)2善用淘寶推廣工具善用淘寶推廣工具關(guān)聯(lián)QQ空間與微博，增加信息傳播范圍精心裝修QQ空間以吸引訪客淘寶聚劃算010206淘寶免費試用0703淘金幣換購0804淘寶秒殺0905淘寶直通車活動10鉆石展位活動天貓雙11活動天貓1212營銷天貓年貨節(jié)淘寶直播營銷善用淘寶推廣工具

每一種類型的招商對象和素材提交都不一樣，商家可結(jié)合自己商品的特點決定加入符合自己類型的聚劃算活動。商品團：聚劃算的基本團購類型，展示位較多，報名成功的幾率較大，用于規(guī)?；孬@取新用戶。商品團優(yōu)先考慮庫存較多的商品，和后面的品牌團形成差異。品牌團：基于品牌的閃購模式，和團購庫存種類少而量多不同，品牌團要求參團的商品庫存種類多而量少，讓消費者搶起來。聚名品：這是針對“中高端消費人群”的營銷模式，分為單品團和品牌團。聚新品：滿足消費者獵奇獵新的需求，平臺會篩選有增長潛力，屬于知名品牌，供應(yīng)能力強，新穎的商品。這里的新品是指沒有銷售記錄或者10件以內(nèi)的商品。競拍團：賣家需競拍坑位，價高者入場。善用淘寶推廣工具在淘寶門戶中，開辟了一個免費試用頁面，所有買家都可以通過此頁面進行商品的免費試用，完全免費。因此每天都有為數(shù)眾多的買家等候在電腦前搶購試用商品，人氣火爆。如果賣家條件允許，可以在官網(wǎng)首頁進行申請，當然，前提是擁有充足的貨源，不能出現(xiàn)任何問題，否則以后就很難參加此活動了。淘寶免費試用善用淘寶推廣工具

淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分。所有在淘寶交易的買家都可以得到數(shù)量不等的淘金幣，當積累到一定數(shù)量后，可以進行抽獎或者購買賣家提供的商品。淘金幣也可以兌換、抽獎得到免費的商品或者現(xiàn)金紅包，或進行線上線下商家的積分兌入。淘金幣換購善用淘寶推廣工具

秒殺是一種搶購活動，參加秒殺的商品價格都遠低于正常價，但數(shù)量不多，因此往往活動一開始的幾秒內(nèi)，商品就被搶完了，所以叫做“秒殺”。賣家參加此活動也可以為自己的店鋪短時間內(nèi)帶來很大的流量。

以前的秒殺活動沒有獨立的活動頁面，只有通過“淘寶幫派”進行在線申請。在淘幫派下線后，秒殺活動不再由官方提供，而是賣家自己在發(fā)布商品時設(shè)置。

目前最新版本的發(fā)布商品頁面已沒有設(shè)置秒殺商品，若需要設(shè)置秒殺商品的賣家需回到舊版。淘寶秒殺善用淘寶推廣工具

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，直通車廣告每被點擊一次，賣家會付給淘寶一定的廣告費用，沒有點擊則不付費用。

淘寶直通車具有廣告位極佳、廣告針對性強和按效果付費三大優(yōu)勢。這也是目前絕大部分的大賣家都在使用的一個工具，因為它能夠?qū)崒嵲谠诘膸砹髁亢统山?，能立刻看到效果，很多賣家都喜歡使用它。淘寶直通車活動善用淘寶推廣工具

“鉆石展位”是淘寶圖片類廣告位自動競價平臺，是專為有更高信息發(fā)布需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。性價比高，更適于店鋪、品牌及爆款的推廣。

鉆石展位不僅適合發(fā)布商品信息，它更適合發(fā)布店鋪促銷、店鋪活動、店鋪品牌的推廣?？梢栽跒榈赇亷沓湓Ａ髁浚瑫r增加買家對店鋪的好感，增強買家粘度。鉆石展位活動善用淘寶推廣工具

雙11活動指的是每年11月11日的網(wǎng)絡(luò)促銷日。在這一天，許多網(wǎng)絡(luò)商家會進行大規(guī)模促銷活動。最早的出發(fā)點僅僅是想做一個屬于淘寶商城的節(jié)日，目的是擴大淘寶的影響力。天貓雙11活動善用淘寶推廣工具

天貓雙11活動報名分為招商海選報名、公告海選結(jié)果、商品申報、素材招商和活動開始五個階段。天貓雙11活動善用淘寶推廣工具

天貓1212是每年的12月12日，天貓在當天推出網(wǎng)購盛宴，將延續(xù)“全民瘋搶”的活動，簡稱雙12。天貓1212營銷善用淘寶推廣工具

年貨節(jié)是基于雙11和1212后的第三個節(jié)日。和前兩個節(jié)不一樣的是，年貨節(jié)的舉辦更多加入勞動人民的元素。年貨節(jié)的主題在促進農(nóng)民土特產(chǎn)銷量的同時也能解城市里生活的居民買到家鄉(xiāng)特產(chǎn)，解一份鄉(xiāng)愁；另一方面，更是促進快遞員的業(yè)績，掙足了錢好過年。

換句話說，年貨節(jié)給農(nóng)民增加收入的同時也便捷的解決了城市人購買年貨的過程，可謂是雙贏。天貓年貨節(jié)善用淘寶推廣工具

不同于其他直播平臺，淘寶直播更直接的成為和買家近一步交流的媒介。只要主播引導(dǎo)得當，通過淘寶直播，在直播期間店鋪的流量是相當可觀的；主播和觀眾的互動，也在拉小賣家和買家的距離，買家可從主播的語言、動作和形態(tài)更進一步的對商品做出評論。相比以前電商冷冰冰的圖片，淘寶直播使商品都活了過來，各種服務(wù)細節(jié)的講述，更是給鏡頭前的買家吃了定心丸，加大成交率。

下圖是淘寶官方對賣家開通淘寶直播的資質(zhì)和規(guī)則要求，符合圖中活動規(guī)則的天貓、淘寶賣家均可報名參加直播，對商家類型沒有限制。淘寶直播營銷章節(jié)3利用淘客擴大影響利用淘客擴大影響淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，是賣家推廣的新模式，成交才需付傭金。淘寶賣家通過幾步操作，就可以把自己需要推廣的商品發(fā)布到淘寶客平臺上，讓淘寶客來推廣。利用淘客擴大影響店主可以考慮在自己的承受范圍內(nèi)，給予淘寶客更多的傭金，只有這樣才能激發(fā)淘寶客們的推銷商品的熱情。利用淘客擴大影響賣制定合理的傭金計劃通用計劃傭金10%：為一般及剛加入的淘寶客提供；定向12%傭金計劃：月推廣50筆以上者；定向15%傭金計劃：月推廣100筆以上者；定向18%傭金計劃：月推廣200筆以上者。淘寶賣家參加淘寶客推廣的條件淘寶店鋪星級在一心以上或參加消費者保障計劃。賣家的店鋪狀態(tài)是正常的。賣家的店鋪內(nèi)，商品狀態(tài)正常，并且結(jié)束時間比當前系統(tǒng)時間晚。

利用淘客擴大影響店主如何參加淘客推廣第一步：進入“我是賣家”頁面點擊“營銷中心”欄中的“我要推廣”超級鏈接第二步：進入“我要推廣”頁面點擊“開始拓展”圖標第三步：新建自選淘寶客計劃在跳轉(zhuǎn)的阿里媽媽頁面中顯示淘寶客推廣首頁。點擊“推廣計劃”下面的“新建自選淘寶客計劃”，設(shè)置推廣的商品和傭金等信息即可完成淘寶客推廣的參加利用淘客擴大影響使用淘客推廣的經(jīng)驗之談

淘客推廣雖然是成交才付費的廣告，但也要好好打算，才能讓有限的預(yù)算發(fā)揮更大的作用。店主要想更高效地用好淘客推廣，應(yīng)該注意以下幾個方面。將自己