淘氣堡經(jīng)營(yíng)投資培訓(xùn)資料

淘氣堡經(jīng)營(yíng)投資資料

淘氣堡案例圖—【繽紛系列】淘氣堡案例圖—【海洋系列】淘氣堡案例圖—【森林系列】淘氣堡工程案例圖淘氣堡工程案例圖淘氣堡工程案例圖目錄一、資金的支持二、選擇合適的場(chǎng)地三、選擇好的產(chǎn)品四、運(yùn)營(yíng)模式及注意事項(xiàng)五、報(bào)價(jià)及售后資金的支持預(yù)算運(yùn)營(yíng)資金；預(yù)期的客流數(shù)量；成本回收期與盈利情況資金投入分析類(lèi)別報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2備注淘氣堡設(shè)備豪華700/平方普通550/平方具體看場(chǎng)地設(shè)計(jì)淘氣堡安裝費(fèi)工人工資200/天吃住需方供應(yīng)淘氣堡設(shè)備運(yùn)費(fèi)物流費(fèi)用要等設(shè)計(jì)確認(rèn)計(jì)算體積后計(jì)算運(yùn)貨到付淘氣堡LOGO會(huì)員卡等設(shè)計(jì)根據(jù)我方長(zhǎng)期合作4000左右開(kāi)業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)根據(jù)實(shí)際大概2000左右室內(nèi)招牌、戶外LED廣告根據(jù)實(shí)際大概2000元場(chǎng)地租金本項(xiàng)目吸引兒童,租金方面有優(yōu)惠入場(chǎng)費(fèi)元押金元月度客流分析案例:某室內(nèi)兒童樂(lè)園營(yíng)業(yè)面積在200平方左右，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過(guò)4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期至至備注次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)星期一1041512價(jià)目表：兒童門(mén)票：35元會(huì)員優(yōu)惠：30元成人門(mén)票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二14131828星期三23382941星期四19252524星期五971115星期六79866875星期天897698124小計(jì)243人249人265319月度利潤(rùn)分析營(yíng)業(yè)額平均一天的營(yíng)業(yè)額｛（249人×18元）+（243人×30元）｝÷7天=1673元/天平均每月的營(yíng)業(yè)額1673元×30天=50190元/月成本租金

220平方×50元/平方=11000元人工費(fèi)1000元/人×4=4000元（不包吃住）廣告活動(dòng)費(fèi)1500元水電及其它1000元純利潤(rùn)50190元-（11000元+4000元+1500元+1000元）=32690元備注：會(huì)員入會(huì)費(fèi)、銷(xiāo)售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。目錄二、選擇合適的場(chǎng)地三、選擇好的產(chǎn)品四、運(yùn)營(yíng)模式及注意事項(xiàng)一、資金的支持五、報(bào)價(jià)及售后商業(yè)環(huán)境調(diào)查注意事項(xiàng)對(duì)于場(chǎng)地周邊的母嬰店、兒童玩具店、兒童攝影、兒童游泳館、早教中心、幼兒園等兒童性質(zhì)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行調(diào)查；評(píng)估樂(lè)園周邊小環(huán)境下，可以覆蓋多少人群；潛在客戶群有多少？周邊其它競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作情況如何，以及自身的優(yōu)勢(shì)在哪里？選址的建議商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)；人口密度高的地區(qū)；客流量多的城市中心；同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū)（嬰童用品店）；人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所；公司成功的案例一般依附大型商場(chǎng)、大型超市、百貨中心、城市廣場(chǎng)、步行街等，借人氣可以考慮在麥當(dāng)勞、肯德基周邊開(kāi)設(shè)。目錄二、選擇合適的場(chǎng)地三、選擇好的產(chǎn)品四、運(yùn)營(yíng)模式及注意事項(xiàng)一、資金的支持五、報(bào)價(jià)及售后淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件注入模具進(jìn)入烤箱720度旋轉(zhuǎn)成形脫模成品去水口、毛邊拌粉塑料件五金配件五金配件木制件木制件木制件其他配件其他配件其他配件沙灘沙子的選擇淘氣堡中的沙子的分二種：石英砂（白沙）天藍(lán)海砂(褐色）

石英砂價(jià)格便宜：市價(jià)在300左右一頓（5噸沙可以填滿20平左右場(chǎng)地）缺點(diǎn)：有棱角（小朋友在玩沙時(shí)難免會(huì)揉眼睛，對(duì)眼角膜有傷害）

天藍(lán)海砂（價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較昂貴，便宜的都在800左右一噸。沙子顆粒沒(méi)有棱角。或用決明子替代，這樣比較干凈、衛(wèi)生。怎樣識(shí)別海洋球質(zhì)量光澤：好的球很附有光澤；用手指甲頂下球體，差的球塑料很薄一頂就破馬上漏氣；檢查球體是否很透明，太透明的球用不上幾天就壞了（說(shuō)明料很薄)目錄二、選擇合適的場(chǎng)地三、選擇好的產(chǎn)品四、運(yùn)營(yíng)模式及注意事項(xiàng)一、資金的支持五、報(bào)價(jià)及售后淘氣堡經(jīng)營(yíng)的成本1、設(shè)備采購(gòu)與維護(hù)費(fèi)用2、場(chǎng)地租金、水電費(fèi)、管理費(fèi)3、人員開(kāi)銷(xiāo)、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與商場(chǎng)的合作方式聯(lián)營(yíng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期來(lái)說(shuō)是很好的一種合作方法可以減低風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)可以和商場(chǎng)利益捆綁在一起有利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)一般以沿海城市為例利益分配不要超過(guò)2.5：7.5具體視情況分析；

扣點(diǎn)不需要繳納場(chǎng)地費(fèi)用，水電、人工、物業(yè)費(fèi)用還是需要繳納的。還有就是收銀這塊肯定需要一個(gè)健全的方法來(lái)約束，雙方可以溝通；保底租金+扣點(diǎn)，商場(chǎng)方面負(fù)責(zé)收銀，結(jié)賬方式是每月商場(chǎng)扣除所得以后，把剩余的返還。配套設(shè)施淘氣堡場(chǎng)地的設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)預(yù)留出一些放置打老鼠機(jī)，數(shù)字機(jī)，三座轉(zhuǎn)馬，旋轉(zhuǎn)飛機(jī)等相應(yīng)的配件。在場(chǎng)地裝修時(shí)，看是否在娛樂(lè)區(qū)邊上設(shè)置洗手間，寄存柜，飲料區(qū)等?？傊驹谝磺袨轭櫩头奖愕慕嵌热タ紤]。還要避免在同一片區(qū)有同行的競(jìng)爭(zhēng)，除非你在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)規(guī)模投入上遠(yuǎn)勝對(duì)方前期的市場(chǎng)推廣方法雇10名發(fā)單人員，一組商場(chǎng)周邊散發(fā)廣告單頁(yè)；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。通過(guò)短信平臺(tái)，對(duì)片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開(kāi)業(yè)廣告等信息。與同樓超市或商家合作，購(gòu)物滿多少即贈(zèng)送兒童樂(lè)園5元、10元代金券,會(huì)員卡次數(shù)卡等。來(lái)就送活動(dòng),準(zhǔn)備幾種幼兒小玩具。在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；與小朋友和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。后續(xù)推廣方式每次原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一張門(mén)票，蓋一個(gè)印章（兒童樂(lè)園徽標(biāo)）集齊５個(gè)印章?lián)Q１張親友邀請(qǐng)券，１０個(gè)是１環(huán)保袋，１５個(gè)是小熊維尼公仔。(活動(dòng)產(chǎn)品商家自行選擇)親子培訓(xùn)講座。家長(zhǎng)教育培訓(xùn)。七種消費(fèi)模式直接購(gòu)票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)門(mén)票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開(kāi)發(fā)。）通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi)20元、15元/次；次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）包月卡150元平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂(lè)園的人氣）半年卡288元平均1.6元/次結(jié)合實(shí)際來(lái)制訂所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價(jià)格其它收入1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，一個(gè)月的總客流2100人為例，假設(shè)5%的人加入會(huì)員，可增加收入2100×5%×（15元－3元）=1260元。（會(huì)員卡制作成本：3元）2、出售襪子。入園要求著襪，售價(jià)為2元/雙，每月售出200雙，可增加利潤(rùn)。3、水吧（出售各種飲料、零食）4、照相服務(wù)（一分鐘快相）5、親子積木區(qū)

親子積木區(qū)的優(yōu)點(diǎn)給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作的空間；給家長(zhǎng)提供一個(gè)和孩子共同完成一件作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。

1、占地小只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；2、投入成本小一般產(chǎn)品成本都在1000至1500元；3、電動(dòng)搖擺機(jī),打老鼠機(jī)等電動(dòng)機(jī)器。波波球的清洗1、直接放入洗衣機(jī)清洗，選擇柔和檔位；2、拿漁網(wǎng)或者是盆之類(lèi)的容器，裝載波波球之后，拿到水池邊進(jìn)行沖洗，最好是容器內(nèi)放入洗衣粉擦拭；3、兒童樂(lè)園波波球池小朋友在里面難免會(huì)大小便，所以進(jìn)寶寶進(jìn)樂(lè)園要帶好“尿不濕”那樣維護(hù)起來(lái)成本就較低；以上方法用過(guò)后，請(qǐng)用柔軟的潮布清潔。

簽租約需注意的事項(xiàng)打算開(kāi)兒童樂(lè)園與商場(chǎng)或超市簽訂合同談判要注意哪些？

簽合同前談，裝修期、免租期，免租期付法、面積實(shí)測(cè)、公攤、物業(yè)、水電、采暖、空調(diào)、租金、合同期、租金上漲幅度、押幾交幾、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、外立面廣告、內(nèi)部廣告位、中年慶、周年慶、活動(dòng)促銷(xiāo)方式、是否可以分租、是否可以轉(zhuǎn)讓、是否可以更改經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防、如果開(kāi)業(yè)時(shí)間順延如何賠償營(yíng)業(yè)中的注意事項(xiàng)營(yíng)業(yè)前：

1.自我檢查、整理儀容儀表，準(zhǔn)備上崗；

2.店長(zhǎng)主持早會(huì)，總結(jié)昨天，安排今天；

3.巡視檢查全場(chǎng)設(shè)備、設(shè)施狀況；

4.清點(diǎn)、準(zhǔn)備好營(yíng)業(yè)所需要的票據(jù)、卡類(lèi)、零鈔等。

營(yíng)業(yè)中的注意事項(xiàng)營(yíng)業(yè)中：

1.保持一顆愛(ài)心，擁有一顆童心；

2.面帶微笑，張弛有序；

3.對(duì)入場(chǎng)的小朋友及家長(zhǎng)進(jìn)行合理的引導(dǎo)，保持良好的營(yíng)業(yè)秩序；

4.隨時(shí)隨地保持樂(lè)園的清潔衛(wèi)生；

5.收銀員要認(rèn)真仔細(xì)，注意現(xiàn)金安全，做好《營(yíng)業(yè)日志》記錄；

6.妥善、認(rèn)真對(duì)待客戶的咨詢及要求；

7.記錄客戶提出的意見(jiàn)并向上級(jí)反映；

8.若有異常情況，要及時(shí)妥善處理。營(yíng)業(yè)中的注意事項(xiàng)營(yíng)業(yè)結(jié)束前：

1.收銀員做好當(dāng)日賬目匯總，清點(diǎn)現(xiàn)金和單據(jù)，與店長(zhǎng)交接；店長(zhǎng)記錄于《現(xiàn)金出納帳》，雙方簽字；

2.收銀員上交當(dāng)班隨機(jī)記錄的《營(yíng)業(yè)日志》給店長(zhǎng)，店長(zhǎng)在日志總結(jié)欄填寫(xiě)總結(jié)，簽上字后上交經(jīng)理。

3.與此同時(shí)，其他店員對(duì)樂(lè)園內(nèi)的衛(wèi)生進(jìn)行清潔清掃；

4.共同完成所有就緒工作后，關(guān)閉電源，確認(rèn)沒(méi)有留下安全隱患后離場(chǎng)。各崗位的職責(zé)店長(zhǎng)崗位職責(zé)1、規(guī)劃店鋪的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，通過(guò)有效的管理保障目標(biāo)達(dá)成；2、執(zhí)行店鋪的規(guī)章制度，執(zhí)行既定的管理模式；3、管理下屬員工，協(xié)調(diào)處理工作中發(fā)生的問(wèn)題和矛盾；4、主持店鋪日常營(yíng)業(yè)管理，確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)；5、學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)店員，提高店員的工作技能；6、員工招聘及評(píng)價(jià)考核；7、提報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃及方案，上報(bào)經(jīng)理；8、組織實(shí)施會(huì)員活動(dòng)和周末促銷(xiāo)，聯(lián)系兼職人員；9、總結(jié)填報(bào)《營(yíng)業(yè)日志》，建立《現(xiàn)金出納賬》，監(jiān)督管控收銀及賬務(wù)執(zhí)行情況；10、保護(hù)設(shè)備，安排布置周期的清潔及保養(yǎng)工作；11、建立會(huì)員信息管理方式和系統(tǒng)，發(fā)布會(huì)員信息，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)社區(qū)貼12、清潔用品用具、紙尿褲、連襠褲、襪子等采購(gòu)，工作餐聯(lián)系；各崗位職責(zé)前臺(tái)收銀員工作職責(zé)1、理會(huì)并背誦《應(yīng)答技巧》，禮貌、耐心地回答顧客咨詢；2、快速辦理手續(xù)，快速記錄客戶信息，隨機(jī)填寫(xiě)《營(yíng)業(yè)日志》；3、每日與店長(zhǎng)確認(rèn)營(yíng)收狀況并交割，細(xì)致、準(zhǔn)確的賬目管理；4、保障現(xiàn)金安全，當(dāng)班現(xiàn)金銀行下班前存入專用收入賬戶；5、歸納整理會(huì)員資料；6、統(tǒng)計(jì)整理《營(yíng)業(yè)月報(bào)》并上報(bào)；7、服務(wù)臺(tái)柜內(nèi)常備物資管理；8、經(jīng)理、店長(zhǎng)安排的其他臨時(shí)性事務(wù)。各崗位職責(zé)前臺(tái)引導(dǎo)員工作職責(zé)1、熱愛(ài)兒童事業(yè)，陽(yáng)光積極，勤奮上進(jìn)；2、理會(huì)并背誦《應(yīng)答技巧》，禮貌、耐心地回答顧客咨詢；3、當(dāng)收銀員忙于接待顧客一時(shí)，立即上前接待顧客二；4、客流高峰時(shí)段協(xié)助收銀員辦理手續(xù)；5、進(jìn)場(chǎng)小朋友驗(yàn)票、會(huì)員卡打孔、梁身高、照相等，當(dāng)天二次進(jìn)場(chǎng)的資格查驗(yàn)；6、引導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友進(jìn)場(chǎng)，換鞋，穿襪等，一絲不茍地執(zhí)行入場(chǎng)要求；7、嚴(yán)防小朋友私自出場(chǎng)；8、進(jìn)口區(qū)、換鞋區(qū)管理，預(yù)防顧客拿錯(cuò)穿錯(cuò)鞋子；9、經(jīng)理、店長(zhǎng)安排的其他臨時(shí)性事務(wù)。各崗位職責(zé)中場(chǎng)巡導(dǎo)員工作職責(zé)1、中場(chǎng)巡回管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常；2、愛(ài)護(hù)和關(guān)心進(jìn)場(chǎng)游玩的小朋友，適時(shí)提醒或勸阻家長(zhǎng)或小朋友的異常行為；3、保護(hù)場(chǎng)內(nèi)設(shè)施設(shè)備，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并阻止有損設(shè)備的行為；4、保持店鋪內(nèi)的衛(wèi)生，及時(shí)清撿場(chǎng)內(nèi)垃圾，隨時(shí)隨地清理場(chǎng)內(nèi)污漬；5、充氣、裝點(diǎn)氣球，拾撿掉在場(chǎng)內(nèi)的波波球入池；6、嚴(yán)防小朋友之間爭(zhēng)搶、打架、推揉、跳高等危險(xiǎn)行為；7、嚴(yán)防小朋友攀爬圍邊柜臺(tái)，嚴(yán)防場(chǎng)外人員從圍邊柜區(qū)翻爬進(jìn)場(chǎng)；8、經(jīng)理、店長(zhǎng)安排的其他臨時(shí)性事務(wù)。各崗位職責(zé)中場(chǎng)保全員（男，懂電工基礎(chǔ)，兼職也可）1、在培訓(xùn)下，結(jié)合學(xué)習(xí)《設(shè)備手冊(cè)》，熟練掌握設(shè)備的運(yùn)行原理和維修常識(shí)；2、每天開(kāi)關(guān)電源、啟動(dòng)設(shè)備；3、不定期進(jìn)行設(shè)備檢查、維護(hù)，排查各種隱患；4、加注潤(rùn)滑油、更換皮帶、摩擦輪等消耗性零部件；5、保養(yǎng)管理好工具、空壓機(jī)、及廣播、視頻系統(tǒng)；6、經(jīng)常檢查、緊固傳動(dòng)部位螺絲，當(dāng)設(shè)備發(fā)生異常時(shí)，及時(shí)地排查異常原因、解決故障；7、因季節(jié)性調(diào)整氣球屋風(fēng)扇風(fēng)力大小、角度，檢查風(fēng)機(jī)口嚴(yán)防堵塞；8、參與店鋪集體活動(dòng)，教導(dǎo)其它店員正確的設(shè)備維護(hù)、使用常識(shí)。9、經(jīng)理、店長(zhǎng)安排的其他臨時(shí)性事務(wù)。目錄二、選擇合適的場(chǎng)地三、選擇好的產(chǎn)品四、運(yùn)營(yíng)模式及注意事項(xiàng)一、資金的支持五、報(bào)價(jià)及售后報(bào)價(jià)及售后由于是室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)，每個(gè)客戶的場(chǎng)地尺寸跟形狀都是不同的，我們會(huì)根據(jù)客戶提供的場(chǎng)地尺寸或是C