銷售人員工資待遇及提成管理制度方案

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力本制度適用于所有列入計算提成產品(包括飛雕產品),銷售人員培訓期為7天，培訓期間公司不發(fā)放工資，每天發(fā)放50元生活補助。試用期為一個月，工資統(tǒng)一為2500元，同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布(初步定為以下標準),試用期區(qū)域經理第一個月的銷售任務為50000元，大區(qū)經理試用期第一個月的銷售任務為100000元，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指標50%銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效級別大區(qū)經理1、區(qū)域經理的提成結算方式：提成按照新開發(fā)客戶100%比例，維護客戶(新開發(fā)客戶三個月以上)的50%比例結算。例如新開發(fā)客戶(50000×100%)+維護客戶(100000×50%)績效工資3、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設試用期銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比。正式期銷售提成=(新開發(fā)客戶銷售額×100%+維護客戶銷售額×50%銷售)×提成百分比+績效考核(一)區(qū)域經理銷售提成：提成等級(二)大區(qū)經理售提成：提成等級大區(qū)經理大區(qū)經理(三)銷售部經理提成：提成等級100%以上50%以下100%以上50%以下100%以上50%以下6500+11000+14000=31500=5%。生活報銷其他開支車費7500+生活費7500+住宿5000約占3%合計13%。維護客戶的費用則保持在7-8%左右。這是最高算法。常規(guī)開發(fā)費用10%,維護費用5-6%左右。綜合估計占所有銷售額的8%。(四)銷售招待費報銷制度：才能夠報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，能夠向銷售總監(jiān)申請，批復后才可招待，但招待費的50%將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。5、銷售提成比率會6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避銷售，公司不予提倡。8、對于銷售助理及前臺等其它不能直(七)、激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500到90%以2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季予1000元獎勵；(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，90%以上)3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷3000元獎勵；(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)未工作到年底獎金不予發(fā)放)5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予