手表(奢侈品)行業(yè)

手表（奢侈品）行業(yè)百達翡麗(PatekPhilippe寶珀（BLANCPAIN）江詩丹頓(VacheronConstantin)伯爵(Piaget)勞力士（Rolex）簡史百達翡麗是一家始于1839年的瑞士著名鐘表品牌，世界十大名表之首。是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，而訓(xùn)練一名PATEKPHILIPPE(百達翡麗)制表師則需要10年時間。鐘表愛好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應(yīng)Logo含義百達翡麗獨特的“Calatrava十字星”標(biāo)志起源于一個歷史故事。1185年，西班牙一個叫Calatrava的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥-貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅(qū)走?！癈alatrava十字星”是由騎士的劍和牧師的十字星組合而成。因而，十字星和劍合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征。百達翡麗的創(chuàng)始人安東尼-百達與簡-翡麗覺得這個十字架所象征的意義和他們的合作精神非常契合，所以他們決定從1875年開始以“Calatrava十字星”作為百達翡麗品牌的標(biāo)志。追求完美分銷渠道方面，百達翡麗采用短而窄的渠道，大多通過代理商特選零售店的方式銷售。特選零售店數(shù)量不多，不會輕易讓人買到。2007年，福布斯公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，百達翡麗在全球共有600家特選零售店。2005年進入中國，截至2007年年在上海有一家專賣店和服務(wù)中心。2008年在北京建立專賣店。目前在全球共開有四家專賣店和服務(wù)中心，另外三家位于日內(nèi)瓦，巴黎，倫敦。受百達翡麗品牌定位的制約，它采取穩(wěn)定高價的策略。先買百達翡麗的顧客，永遠(yuǎn)也不必?fù)?dān)心以后會有更便宜的同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，因為價格只會越來越高。百達翡麗表的平均零售價格大13000-20000美元。促銷策略

百達翡麗清晰和準(zhǔn)確地傳播永久保值的定位點，所有傳播活動都發(fā)出同一種聲音：保值和增值。在傳播過程中，主要采取五種形式展示產(chǎn)品和訴求價值：沙龍、博物館、展示會、雜志和媒體廣告百達翡麗的目標(biāo)顧客群，大多為王室成員、富有階層和成功人士。1851年的倫敦世界博覽會上，英國維多利亞女皇買下了一款百達翡麗袋表，同時女皇的丈夫伯特親王也選購了一塊百達翡麗。至此，百達翡麗通過這樣的一個良好的開端奠定了其貴族化的地位。在其客戶名單上，有100名國王，54名王后。同時，其客戶也不乏政治、科學(xué)、教育、文化界的名流，諸如居里夫人、愛因斯坦、柴可夫斯基以及一些國家總統(tǒng)，普京總統(tǒng)就戴著一枚價值六萬美元的百達翡麗袋表。簡史勞力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身為WilsdorfandDavis（W&D）公司，由德國人漢斯·威斯多夫（HansWilsdof）與英國人戴維斯（AlfredDavis）于1905年在倫敦合伙經(jīng)營。1908年由漢斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬（LaChaux-de-Fonds）注冊更名為ROLEX。經(jīng)過一個世紀(jì)的發(fā)展，總部設(shè)在日內(nèi)瓦的勞力士公司已擁有19個分公司，在世界主要的大都市有24個規(guī)模頗大的服務(wù)中心，年產(chǎn)手表45萬只左右，成為市場占有量甚大的名牌手表之一。勞力士“皇冠”logo勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它代表該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的。后來才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡?biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)中的帝王之氣。勞力士手表種類,主要有以下幾類：探險家型(EXPLORER)，附帶24小時紅色輔助針，以方便探險愛好者辨別日夜。勞力士金表潛航者型(SUBMARINER)，防水深度超過300米。游艇名士型(YACHT

MASTER)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計算時差。格林尼治型(GMT

MASTER)，其可轉(zhuǎn)動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。宇宙計型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。目標(biāo)客戶1、追求鐘表功能專業(yè)化的客戶

2、追求身份、社會地位象征的客戶

3、走在時尚尖端、追求奢華的客戶勞力士分銷渠道介紹分銷渠道層次一階渠道——制造商-零售商-消費者分銷策略獨家分銷：在中國只有北京、香港、上海、廣州四家經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略清楚自己的目標(biāo)客戶保持價值的一致性讓產(chǎn)品保值對銷售渠道要求苛刻江詩丹頓江詩丹頓（VacheronConstantin）世界最著名鐘表品牌之一，1755年創(chuàng)立于瑞士日內(nèi)瓦，為世界最古老最早的鐘表制造廠，也是世界最著名的表廠之一。江詩丹頓傳承了瑞士的傳統(tǒng)制表精華，未曾間斷，同時也創(chuàng)新了許多制表技術(shù)，對制表業(yè)有莫大的貢獻。江詩丹頓的標(biāo)志是馬耳他十字(MalteseCross)。馬耳他十字標(biāo)志在歷史上曾是醫(yī)院騎士團以及馬耳他騎士團所使用的符號，形狀由四個“V”字組成，設(shè)計靈感來源于第一次十字軍東征時所使用的十字標(biāo)志。1880年江詩丹頓之所以也選擇“馬耳他十字”作為