vodafone 與 d.phone 渠道合作意向方案

Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingBusinessatthespeedofthought|2007Macau,ChinaNov-07?D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,BeijingIntroductionNov-07?D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,BeijingAboutVodafonetheworld‘sleadingmobiletelecommunicationscompany，withasignificantpresencethroughtheCompany'ssubsidiaryundertakings,jointventures,associatedundertakingsandinvestments.——Wewillbethecommunicationsleaderinanincreasinglyconnectedworld.having232millioncustomersat30June2007,basedontheregisteredcustomersofmobiletelecommunicationsventuresinwhichithadownershipinterestsatthatdate.havingatotalmarketcapitalisationofapproximately￡88billionat3July2007.Source:http://www.Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingVodafone全球運營品牌價值：在世界市場中不斷提升、正在進入中國市場公司治理全球采購：質(zhì)量控制體系、4500萬臺/年、中國采購中心（CSC）中國移動CMCC股東：3%Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingVodafoneisWonderfulNov-07?D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,BeijingAboutD.PhoneWhoweareWhatwedoD.Phone,establishedin1993,isoneofChina’sbiggestmobilehandsetanddigitalproductretailchains.Now,D.Phonehasapresencein28provincesandcitiesspanningthecountry,with29branchesand900+stores.Today，wearethelargestmobileproductretail(MPR)inChinawithamarketshareof3.5%in2006.Source:http://www.D.PhoneistheChina’sleadingMPRchainandanemergingleaderinmobilevalue-addedservice

(MVAS)covering31provincesnationwideandhasestablished28localcustomerservicecentersacrossthecountry.Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingMotorola直供協(xié)議

S戰(zhàn)略伙伴關系ValueAddedServicebranchestablished,

全面進入全國市場ERP啟動

Nokia直供協(xié)議mobilenetwork”storeopenedISO9000CMCC戰(zhàn)略合作伙伴

迪信通發(fā)展歷程histroyofD.Phone

20072006200220001999setupDiXinChuangTongTechnicalLtd1993……2004Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingD.Phone’sMPRBusiness:MarketRankingsSubsidiaryLocationLocalMarketRankingNumberofstoresHenanNo.175NingboNo.1112WenzhouNo.141NanjingNo.340ChengduNo.238AnhuiNo.164ShanghaiNo.1123BeijingNo.1119ShandongNo.251GuangxiNo.221ChangshaNo.138ShenyangNo.223Source:D.PhoneCompany,7/07Nov-07?D.PhoneCompany,Beijing重點市場快速增長市場成長中市場未進入市場MarketsofD.PhoneinchinaNov-07?D.PhoneCompany,Beijing1999-2007IncomesofD.PhoneNov-07?D.PhoneCompany,Beijing08-10IncomesforecastofD.PhoneNov-07?D.PhoneCompany,BeijingStrengthsofD.PhoneNov-07?D.PhoneCompany,Beijing迪信通在中國的優(yōu)勢1。零售連鎖-中國第一的專業(yè)手機零售商，全年國內(nèi)零售總量超過500萬部。2。采購品種達到上千款，手機產(chǎn)品供應商數(shù)量為500家，具備成熟的采購系統(tǒng)及評估體系。3。熟悉國內(nèi)主要方案研發(fā)公司，把握手機研發(fā)走向，具備主導產(chǎn)品的規(guī)劃能力。4。合作較為密切的長期生產(chǎn)加工合作伙伴（組裝廠，制板廠，模具廠），具備獨立推出整機產(chǎn)品的能力。5。有經(jīng)驗的外觀設計工程師，元器件級采購工程師。6。全國1000家店面，具備品牌形象的推廣展示能力。7。ERP系統(tǒng)落實到每個門店，每日掌握暢銷機型的進銷存數(shù)據(jù)。8。具備全國性分銷商網(wǎng)絡，進行有競爭力的產(chǎn)品的全國銷售工作。9。全國性售后服務體系，可進行主板級維修能力。10。熟悉國內(nèi)運營商的經(jīng)營思路，具備與運營商的合作基礎。Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-tureAJointven-tureBNov-07?D.PhoneCompany,BeijingcooperationfieldGlobalBrandGlobalpurchaseManagement/OperationD.PhoneEnd-sellingdistributionnetworkMarketingPurchasingsystemIntegrationWhereis合作領域VodafoneGlobalISPServicesNov-07?D.PhoneCompany,BeijingCooperation利用雙方在不同環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，進行資源整合互補，共同打造在中國市場具備競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingJointventureofVodafone&D.PhoneCASEA:Jointventureinselling合資成立沃達豐中國零售公司雙方投資比例為85:15（vodafone為85%）；全面負責沃達豐手機在中國的產(chǎn)品銷售與品牌推廣，甚至沃達豐定制機型采購工作、虛擬運營業(yè)務、全國性服務體系的建設。CASEB:Vodafone特許專營業(yè)務Vodafone授權D.Phone使用Vodafone品牌，并通過D.Phone向中國電子通訊品消費者提供其產(chǎn)品或服務，甚至通過D.Phone相關子公司開展虛擬運營業(yè)務，成為移動增值/數(shù)據(jù)類內(nèi)容提供商或服務商，投資比例為60:40。Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingoutsiderenvorinment外部環(huán)境Political:政府政策鼓勵與支持、法律健全，信息產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)Economic:GDP連年快速增長，穩(wěn)健的金融體系，居民可支配收入，較完善的市場經(jīng)濟體制Social:龐大的青少年消費群體，教育程度不斷升高對電子消費產(chǎn)品的需求日益增長，08奧運會Technological:通信技術特別是網(wǎng)絡技術與新媒體的發(fā)展，3G，新工藝新材料的不斷推動等Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingNewentrantSuppliersIndustrycompetitorsBuyersSubstitutesForcesatworkThepenetrationwillimprovefrom30%to50%Subdividethemarketbytheincome,theage,thefashionetcsuchasISPoperatorstoresPhoneManufacturerWirelessTelecomOperatorComponentsmanufacturercapital,supplyscale,location,HR,ERPandmanagementNov-07?D.PhoneCompany,BeijingSwotanalyst?

相關產(chǎn)業(yè)政策有待明晰?

科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的效率較低?

替代性的技術尚未可料?

部分經(jīng)濟領域有著泡沫化傾向?

價值鏈部分環(huán)節(jié)存在不確定性?

行業(yè)競爭日趨激烈?

穩(wěn)定的社會環(huán)境?

完善的法律保障?

先進的科技后盾?

高速增長的中國經(jīng)濟?

廣闊的消費市場成長空間ThreatsOpportunities?

手機硬件生產(chǎn)領域經(jīng)驗只有兩年?

還沒有全面進入四線市場，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)?

嘗試新的商業(yè)模式?

品牌優(yōu)勢?

富有前景的商業(yè)模式?

全國性的零售與分銷網(wǎng)絡?

優(yōu)秀的專業(yè)團隊?

卓越的消費市場洞察力?

優(yōu)秀的財務投資水平?

良好的資源整合能力?

與中國移動合作的經(jīng)驗WeaknessesStrengthsNov-07?D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,BeijingJointventureCASEA產(chǎn)品：按照迪信通采購中心的成本標準及沃達豐的技術標準共同選擇廠家自行研發(fā)產(chǎn)品及研發(fā)公司的有競爭力產(chǎn)品（打造性價比最優(yōu)的國際品牌）；

品牌：符合標準的產(chǎn)品由VODAFONE授權使用品牌并負責辦理入網(wǎng)手續(xù)；

銷售：產(chǎn)量由合資公司根據(jù)需求確定，并作為國包商包銷所生產(chǎn)的手機產(chǎn)品于迪信通零售系統(tǒng)及分銷系統(tǒng)內(nèi)銷售；

市場：迪信通公司建立穩(wěn)固性全國渠道客戶聯(lián)盟主推VODAFONE產(chǎn)品并提供品牌增值市場服務，提供終端專區(qū)專柜建設，廠家給予市場費用的相應支持；

資金：雙方共同出資，由合資公司運作，股權比例經(jīng)雙方協(xié)商確定；

售后服務：由合資公司全國售后服務中心負責。Nov-07?D.PhoneCompany,Beijing合資企業(yè)經(jīng)營

經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)略：中長期戰(zhàn)略戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑

財務分析投資建設期投資回收期投資者回報

經(jīng)營團隊風險規(guī)避Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingJointventureCASEA商業(yè)計劃一般狀況最差狀況最好狀況現(xiàn)金流DM（百萬）20092010銷售提高現(xiàn)有客戶的滲透新客戶的獲得…效率提高邊際提高流程成本的降低流程時間的降低命中率的提高…總的現(xiàn)金收入投資計劃/結(jié)構(gòu)重組EDP(軟件/硬件)網(wǎng)絡對零售商的培訓…當前開支人力硬件出租軟件授權軟件升級外部供應商…總的現(xiàn)金指出現(xiàn)金流20082009…2008舉例Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,BeijingJointventureCASEB基本情況：注冊資本、股東組成、持股比例、高管團隊

產(chǎn)品/服務與業(yè)務運作方式：技術水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當前的市場情況，商標、專利情況

發(fā)展目標：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程

市場分析：需求分析和營銷策略，目標市場的容量，需求增長分析，競爭對手情況

資金需求量及使用計劃：公司需要的投資額，銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例

經(jīng)營及財務分析：對未來3年公司的財務情況進行預測

計劃實施的風險分析及對策Nov-07?D.PhoneCompany,BeijingJointven