一位財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)做假賬的經(jīng)歷

./一位財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)做假賬的經(jīng)歷兄弟我曾經(jīng)有過(guò)一段領(lǐng)導(dǎo)做假賬的經(jīng)歷。原來(lái)我在市場(chǎng)部的時(shí)候就知道公司做假賬的事情,也曾經(jīng)參與炮制市場(chǎng)分析報(bào)告,也知道財(cái)務(wù)部幾個(gè)干將出走的原因,不過(guò)事不關(guān)己,也從不上心,不料突然有一天禍?zhǔn)律仙?老板找我談話,要我出任財(cái)務(wù)總監(jiān)助理,并表示財(cái)務(wù)總監(jiān)總將逐步淡出,共管一段時(shí)間后由我負(fù)全責(zé),暗示將來(lái)上市前這樣一個(gè)重要的職位要由年輕的、有學(xué)歷的人擔(dān)任,不用說(shuō),那個(gè)人有一點(diǎn)點(diǎn)的可能就是我。按道理來(lái)說(shuō),這個(gè)職位和我八竿子打不著——論資歷,我來(lái)公司才兩年多點(diǎn),作經(jīng)理層才不過(guò)一年多；論經(jīng)驗(yàn),我沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)財(cái)務(wù)經(jīng)歷；論專業(yè),我學(xué)的是宏觀經(jīng)濟(jì),和市場(chǎng)沾邊,和財(cái)務(wù)隔著山哪。我的唯一一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí),就是曾經(jīng)買過(guò)一本舊書攤上的《新財(cái)務(wù)制度》。不過(guò),老板也說(shuō)了,在國(guó)外,許多財(cái)務(wù)高層都出身于非財(cái)務(wù)專業(yè)?；貋?lái)以后,朋友們分析原因：一、最重要的就是,我這個(gè)人老實(shí)。老實(shí)不是窩囊,就是嘴上有把門的,不會(huì)亂說(shuō)。你想,這么大的一個(gè)公司交給你,喝多了,一不小心說(shuō)漏嘴了,這還了得；第二,肯干。這不用多說(shuō),會(huì)上有時(shí)老板批評(píng)人就拿我當(dāng)反例,弄得我見(jiàn)那些人倒不好意思了；第三,我這人臉黑。公司人多了,人多錢少,各方面都要錢,面善的人真干不來(lái)；第四,能力,不算強(qiáng),也不算差,以勤補(bǔ)拙就是了。在由就是我在管理方面有自己的見(jiàn)解。上任之后,老板和總監(jiān)分別和我交底。老板管戰(zhàn)略：一抓財(cái)務(wù)管理,理順財(cái)務(wù)部管理規(guī),把財(cái)務(wù)配制成一條生產(chǎn)線,保證任何一個(gè)人離職,隨便一個(gè)人就能頂上來(lái)；二是抓公司管理,理順ERP流程。公司運(yùn)行了一年奪得ERP至今不能達(dá)效,確保第二年中ERP財(cái)務(wù)部分運(yùn)行〔我開始想這還不容易,了解之后才知道這里的艱難。三是抓上市,上市不是我總管,但財(cái)務(wù)配合是重中之重。財(cái)務(wù)總監(jiān)有點(diǎn)傷感,因?yàn)樗吹阶约旱牡匚患磳⒉槐?說(shuō)話也酸溜溜地。她在公司的人緣不好,沒(méi)有人不罵,不過(guò)對(duì)我還湊乎,所以有一次因?yàn)閳?bào)銷出了問(wèn)題,銷售總經(jīng)理找我去和她協(xié)調(diào),求情,我那時(shí)不過(guò)才是個(gè)小經(jīng)理?？偙O(jiān)跟我的談話就是針對(duì)老板的這三點(diǎn)談話進(jìn)行展開。第一,老板要求的流水線的意思。以前假賬是一個(gè)部門單作,因?yàn)樨?zé)任太大,骨干都跑了。所以老板的流水線就是把正常的財(cái)務(wù)工作和假賬結(jié)合到一個(gè)財(cái)務(wù)部來(lái)做,人人有責(zé),這樣工作量和壓力都小多了。第二,公司為什么不能實(shí)行ERP,為什么要實(shí)行ERP。雖然研發(fā)、生產(chǎn)、物料部門的ERP都已經(jīng)上線,可唯獨(dú)財(cái)務(wù)不行。這是因?yàn)楣踞槍?duì)三個(gè)方面的產(chǎn)品分作了三個(gè)公司,可是各個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率不等。比如說(shuō),一種產(chǎn)品是暴利,而另一個(gè)產(chǎn)品卻是微利,為了避稅,不得不將微利公司的成本入到暴利公司的成本上來(lái)。所以到底掙了多少錢,每個(gè)產(chǎn)品掙了多少錢,哪里虧了,哪里賺了,還是一本糊涂賬,ERP等于沒(méi)有實(shí)施,每年還花者百八十萬(wàn)的銀子。第三,上市的核心就是財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)的核心就是報(bào)表。如何把報(bào)表做得水靈完美,這里面學(xué)問(wèn)可大了。做得水靈了,才有人往里扔錢；可又要不出或者少出破綻,這可不是一件容易的事情。要知道,審計(jì)公司是著名的五大里面最著名的〔這是我封的,說(shuō)它最著名是因?yàn)樗堑谝患彝甑暗奈宕?他們又一套完整的審計(jì)辦法,把數(shù)據(jù)往里一輸,計(jì)算機(jī)就告訴你那里合理,哪里不合理。我剛上任,就遇到這樣一件事：正好到了月中,投資人要報(bào)表,結(jié)果財(cái)務(wù)拿出報(bào)表來(lái)一看——貸款！貸款有什么？哪個(gè)公司不貸款？對(duì),就是這樣。哪個(gè)公司都能貸款,唯獨(dú)我們公司不能貸。為什么呢？因?yàn)槲覀児咎昧?簡(jiǎn)直就是一臺(tái)印鈔機(jī),帳上的存款多得不得了。你帳上有錢還貸款,吃飽了撐的還是瘋了？所以在歷年的帳上基本上沒(méi)有貸款。怎么辦呢,拖一下重新改過(guò)？不行。投資人要的是上個(gè)月和上上個(gè)月的報(bào)表,他們知道中國(guó)的情況,不能馬上拿出報(bào)表會(huì)令他們懷疑。而且投資人前些日子已經(jīng)要過(guò)一次報(bào)表,上次以財(cái)務(wù)軟件出了問(wèn)題為由搪塞過(guò)去,這次要是還這么說(shuō),那人家該說(shuō)了：你們軟件一壞就是將近一個(gè)月,還干不干事了？改報(bào)表需要時(shí)間,重新調(diào)整憑證,何況出來(lái)平不平還兩說(shuō)呢。經(jīng)過(guò)討論,權(quán)衡利弊,最后總監(jiān)拍板,好不容易出了兩這么平的表,就這么報(bào)。當(dāng)然需要一個(gè)好的理由來(lái)解釋,就是說(shuō),銀行為了增加貸款余額,死乞白賴地要求我們貸了三五百萬(wàn)。這又是蒙老外,我光聽說(shuō)銀行到了月底、年底到處拉存款,增加存款余額的,沒(méi)聽說(shuō)要找貸款余額的。終于把這個(gè)月的報(bào)表對(duì)付過(guò)去了,給新上任的總監(jiān)助理上了生動(dòng)的一課,我松了一口氣,哪知道噩夢(mèng)從此才剛剛開始,在隨后的幾個(gè)月里,大概只有一個(gè)月順利地出了報(bào)表。說(shuō)到這里,我要把基本情況說(shuō)一下。公司的賬目有兩種,一種是給國(guó)稅務(wù)局看的；一種是給投資人看的,就是要經(jīng)過(guò)五大審計(jì),用于上市的賬目。兩種賬目有關(guān)聯(lián)性,后者是在前者的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)增刪而來(lái)的。首先是刪。刪什么？一是不合理的,像剛才說(shuō)的貸款,短期和長(zhǎng)期借款都是不合理的。二是關(guān)聯(lián)交易。比如說(shuō),到了月底A分公司一盤算,本月銷項(xiàng)稅比進(jìn)項(xiàng)稅多了八萬(wàn),這就意味著增值稅需要交八萬(wàn)。怎么辦,打,找采購(gòu)部門,我要A公司的什么類型產(chǎn)品的票。財(cái)務(wù)說(shuō)話誰(shuí)敢不聽,立馬就打找供應(yīng)商。供應(yīng)上一聽采購(gòu)部門要票,立馬就他們公司的財(cái)務(wù)部門要票。這是預(yù)開票,就是沒(méi)拿到東西就先開票。等將來(lái)發(fā)了貨您再慢慢要錢吧?？衫线@么干,有時(shí)供應(yīng)商們開不出那么多票,只好就從手里的一大堆公司里拎出來(lái)一個(gè)開一票過(guò)來(lái)用于抵扣。為了干干凈凈地上市,這些關(guān)聯(lián)交易必須刪除。至于補(bǔ)呢,就需要補(bǔ)一大堆相關(guān)的憑證,銷售的、成本的。比如說(shuō)上文提到的貸款問(wèn)題,馬上就要補(bǔ)相關(guān)的貸款協(xié)議,修改銀行對(duì)賬單。然后下個(gè)月還要惦記著點(diǎn),然后找個(gè)機(jī)會(huì)給還掉。我們的軟件是選用的XX軟件,屬于巨難用的。說(shuō)到難用,我到了也沒(méi)明白是軟件水土不服還是我們操作的問(wèn)題。我往往聽到財(cái)務(wù)人員抱怨這個(gè)軟件的種種問(wèn)題,說(shuō)國(guó)軟件用友、金碟如何如何好。我奇怪地問(wèn),干嗎不選國(guó)產(chǎn)軟件？回答是用友金碟都不好使,說(shuō)他們不好使是因?yàn)椴环衔覀兊氖狗?的這個(gè)軟件是唯一能夠滿足我們特殊功能的軟件。最有用的功能有兩個(gè):一是可以拷貝帳套,就是把一個(gè)公司的帳整個(gè)重新復(fù)制一遍到另一個(gè)公司的帳里面去,這就免去了用于假賬重新錄入之苦.二是在結(jié)賬之后還可以增刪憑證,并且對(duì)憑證進(jìn)行重新排序.比如說(shuō)我刪掉了1、9、13號(hào)三憑證,增加了另外六,我可以把數(shù)據(jù)庫(kù)壓縮一下,這樣原來(lái)的二號(hào)憑證變成了一號(hào),十號(hào)變成了八號(hào)等等,增加的六也可以插進(jìn)去。這樣根本就看不出來(lái)增刪的痕跡。假賬怎么做？要我說(shuō)太容易了。相關(guān)的數(shù)據(jù)早已經(jīng)準(zhǔn)備好,只要照著做就是了,只是在具體實(shí)施的過(guò)程中需要一點(diǎn)點(diǎn)的技巧,和,,,,,,,,,冒一點(diǎn)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。收入很好做。我們?nèi)珖?guó)都有代理商。每個(gè)代理通過(guò)匯款的方式打款作為我們的銷售收入。操作層面：一、做假匯票,填寫存款單,蓋銀行收訖章。二是需要相應(yīng)制作調(diào)整銀行對(duì)賬單；三是開具銷售發(fā)票,當(dāng)然我們只需要存根和記賬聯(lián),真正的發(fā)票永遠(yuǎn)到不了他的抬頭單位的。這些都不是難解決。成本方面。間接成本基本上采用院賬目的憑證,比如房租水電工資差旅等等。直接成本一部分采用供應(yīng)商開具的增值稅票,而最大的卻是用普通發(fā)票,由一個(gè)大供應(yīng)商供應(yīng)絕大部分原材料。但是這樣帶來(lái)的問(wèn)題有兩個(gè)：一是如此金額巨大的交易是用普通發(fā)票,而平時(shí)我們是拼命劃拉增值票,就連幾十塊錢也要增值票,這形成巨大的反差。給人的印象是要么作假,要么對(duì)方公司逃稅。不過(guò)要騙的對(duì)象是外國(guó)人,審計(jì)公司也全是一幫沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有頭腦的年輕本科碩士生,還可以蒙過(guò)去。要說(shuō)為什么不用增值票,我想一是成本過(guò)高,增值票要買,一本好幾十萬(wàn),而一本普通發(fā)票不過(guò)幾百塊錢；二是不安全。所有的開假增值票的幾乎都要被查到。為什么呢？你想,他做不是做一本兩本；賣不是一個(gè)兩個(gè)客戶,如此大面積地撒網(wǎng),只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了事,其他的就永遠(yuǎn)跑不了。所以出事的幾率幾乎是百分之百。第三,也就是最重要的,這可是殺頭的事,誰(shuí)肯干？就是總監(jiān)肯干,老板還未必敢冒險(xiǎn)。為了支持這些假賬,需要補(bǔ)充大量的文件。就拿原材料來(lái)說(shuō)吧,就要補(bǔ)充檢驗(yàn)單、入庫(kù)單、領(lǐng)料單、出庫(kù)單,作相應(yīng)的帳目,還要輸入電腦,多大的工作量！當(dāng)然往往是驢唇不對(duì)馬嘴,我們票上開的是三極管,他們編的是電位器。不過(guò)這已經(jīng)不容易了,有個(gè)東西總比沒(méi)有強(qiáng)。你看這就是我要接手的爛攤子。原來(lái)有一個(gè)投資部專門負(fù)責(zé)上市方面的事宜,那時(shí)比較有條理,畢竟是自己全管,不用怎么溝通。但是也有問(wèn)題,一是前面說(shuō)的壓力大；二是知道得太全面,比較危險(xiǎn)。老板就曾經(jīng)托人轉(zhuǎn)告已經(jīng)離職的前任投資部經(jīng)理,讓她閉上嘴,否則別怪我不客氣。三是工作量太大,容易出錯(cuò)。比如說(shuō)有個(gè)笑話。我們有個(gè)最早的供應(yīng)商把我們告上法院,什么事？當(dāng)然是欠款唄。于是法律部就準(zhǔn)備資料應(yīng)訴。當(dāng)時(shí)我們的程序是這樣的：供應(yīng)商到貨后,由物管部門出具六聯(lián)單,交供應(yīng)商其中一頁(yè)。結(jié)款時(shí),原單收回,和財(cái)務(wù)底單、附支票票根一起結(jié)賬。于是原投資部就依葫蘆畫瓢,編了許多這樣的單子。前面說(shuō)過(guò),真假兩套帳是共享一部分憑證的。稅務(wù)局來(lái)查,換成真帳；審計(jì)公司來(lái)查,就把需要的憑證揭開,只要發(fā)票,然后換上假賬的憑證。為什么不能用同一憑證憑條？那是因?yàn)樵谡婕賻ぶ袘{證的編號(hào)是不同的,有時(shí)真憑證號(hào)到了三百多,而假憑證一共不到二百。審計(jì)公司有時(shí)一呆就是一兩個(gè)月,反正他們是按小時(shí)收錢的。這還不算狠的呢,在新加坡有個(gè)上市律師告訴我他的收費(fèi)是每小時(shí)八百美金,計(jì)算時(shí)間從一坐上飛機(jī)直到飛回新加坡為止。扯遠(yuǎn)了。審計(jì)公司呆一兩個(gè)月,時(shí)不時(shí)到財(cái)務(wù)串個(gè)門,或者要某某號(hào)憑證。要說(shuō)現(xiàn)在熟人好辦事呢,來(lái)不及準(zhǔn)備就告訴她們沒(méi)看我這里正忙著嗎,去去去,待會(huì)兒再說(shuō)。這一呆會(huì)兒,也許就是幾個(gè)小時(shí),幾天,甚至永遠(yuǎn)。不好的地方在于這些小姑娘熟了,進(jìn)門就大咧咧地一坐,抓起電腦就看,我每次看到都提心吊膽地,要知道真假帳都在一起呢,趕緊使眼色讓下面人想轍。又扯遠(yuǎn)了。審計(jì)公司一看就是倆月,可稅務(wù)局也不閑著,有時(shí)趕到一塊了,一會(huì)兒準(zhǔn)備真的,一會(huì)兒又準(zhǔn)備假的,倒來(lái)倒去,結(jié)果————對(duì)了,真的假的混到一塊兒去了。話說(shuō)法務(wù)部職員翻到著憑證,如獲至寶,因?yàn)槿绱艘粊?lái),我們不但不欠他的錢,她反而還欠我們的呢。法務(wù)部經(jīng)理拿著這憑證,左看右看不對(duì)勁。要知道他是從會(huì)計(jì)部經(jīng)理調(diào)任的。不對(duì)呀,這個(gè)供應(yīng)商什么時(shí)候能有這么大的業(yè)務(wù)量呢？在一看筆跡,算了吧,這是投資部人寫的,假的。操作層面還有一個(gè)問(wèn)題就是ERP上線運(yùn)行中國(guó)財(cái)務(wù)。前面說(shuō)了,為了逃稅,給A公司的鋼材,票卻要開成B公司電子元器件；本來(lái)是電腦打印機(jī),卻開成了編程控制器,固定資本變成原材料了。你說(shuō)我想什么辦法才能知道真實(shí)的成本和利潤(rùn)吶？在公司里,除了正常的業(yè)務(wù)之外,還要考慮假賬,應(yīng)付各方面的要求,最頭疼的就是報(bào)表了。每個(gè)月先要出正常的財(cái)務(wù)報(bào)表,其要點(diǎn)是增值稅要交,但不能太多,也不能太少。太多對(duì)公司的資金造成壓力,太少了稅務(wù)局不好辦。但是所得稅肯定沒(méi)有,這個(gè)公司從成立以來(lái)就是不斷虧損著,不斷地壯大著。然后是假報(bào)表,要點(diǎn)如前文所述。然后還要應(yīng)付方方面面的報(bào)表。比如說(shuō)開發(fā)區(qū)報(bào)表,其要點(diǎn)是一定不能虧損,銷售額穩(wěn)中有增,固定資產(chǎn)連年遞增。當(dāng)然這個(gè)增長(zhǎng)的基數(shù)是和以前相關(guān)的,和現(xiàn)在無(wú)關(guān)。還有一個(gè)就是銀行貸款的報(bào)表。無(wú)論是新增貸款還是舊貸展期,都需要報(bào)表。其特點(diǎn)是一要由利潤(rùn),不掙錢的事可沒(méi)人給你貸款,尤其是以流資短貸為甚；二是銷售額要差不多,尤其是開戶行,因?yàn)殂y行對(duì)收入狀況掌握的八九不離十。還有的報(bào)表就是統(tǒng)計(jì)報(bào)表。本來(lái)這些東西并不難,又不需要做相關(guān)的支持文件,只要保證連貫性合理性就可以了,可是需要以前的報(bào)表作參考,這些東西都掌握在財(cái)務(wù)總監(jiān)那里,她把這些東西當(dāng)成她私人的東西,或者用來(lái)顯示她的重要性的東西,每次我找她都要拿捏半天。后來(lái)我一看,你不是這樣嗎,我忽悠你一把算了。我于是真誠(chéng)地說(shuō)："某總,你看這些報(bào)表都很重要,又需要連貫性和通盤考慮,您的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)都比我強(qiáng)多了,您看是不是這些您現(xiàn)代管著,省得我不知道考慮不周出了問(wèn)題對(duì)公司不好。"結(jié)果,她真的就接過(guò)去了,以后每次都是我名正言順地催她趕快弄。如果不是耽誤了事情我也要承擔(dān)責(zé)任,我連催都不催她。樓下不二兄說(shuō)稅務(wù)局和開發(fā)區(qū)聯(lián)網(wǎng)之后怎么辦,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不難,第一,兩種報(bào)表性質(zhì)不同,一個(gè)是統(tǒng)計(jì)報(bào)表,一個(gè)是財(cái)務(wù)報(bào)表,統(tǒng)計(jì)口徑不盡相同；第二,即使聯(lián)網(wǎng)了,各部門為了自己的利益,也不會(huì)去捅破。因?yàn)椴怀鍪鲁煽?jī)是自己的,出了事最多是一個(gè)失察之過(guò)而已。正如毛瑟兄說(shuō)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表拼命吹,稅務(wù)報(bào)表要做少,都是明白人。不過(guò)最難過(guò)的恐怕就是以后銀行和稅務(wù)聯(lián)網(wǎng),這樣的話就需要小心一些,或者是增加很多作假的成本,因?yàn)橹辽僖讯悇?wù)報(bào)表改成贏利,需要交納所得稅。還有人大概要問(wèn),你們這么作假,難道沒(méi)有人能審計(jì)出來(lái)嗎？要我說(shuō),我們的作假水平屬于原是階段,漏洞百出。原因是一則缺乏統(tǒng)一有效的管理規(guī)劃,二則相關(guān)人員得過(guò)且過(guò),極其缺乏責(zé)任心,因此有很多東西,別說(shuō)專業(yè)審計(jì)人員,就是我這個(gè)二把刀也明白有問(wèn)題,為什么查不出來(lái)？喜喜說(shuō),什么東西也瞞不過(guò)審計(jì)人員。我說(shuō),這話的分兩說(shuō)。首先,針對(duì)稅務(wù)方面,我可以百分之百地說(shuō),所有的漏洞疑點(diǎn)都瞞不過(guò)這些有經(jīng)驗(yàn)的審計(jì)人員。在我所經(jīng)歷的查賬中,往往是審計(jì)人員先翻翻賬,然后要憑證,指出問(wèn)題所在,基本上都是一針見(jiàn)血。有時(shí)會(huì)很明白地要求調(diào)整,以后注意。隨后吃頓飯,拿包煙走人。如果這些人作為獨(dú)立審計(jì)人員來(lái)說(shuō),任何假賬都會(huì)被翻得底掉。為什么他們不說(shuō)呢？我想一是因?yàn)橹袊?guó)不作假的公司可能沒(méi)有。司空見(jiàn)慣了；二是每家大公司都有點(diǎn)背景,如果做得過(guò)分,從企業(yè)到領(lǐng)導(dǎo)都不干,力保不出事,弄不好自己的飯碗還被敲掉。至于五大,我只見(jiàn)過(guò)一大,不好說(shuō)其他家怎么樣,就只說(shuō)審計(jì)我們這家的最早倒下的著名事務(wù)所吧。我們公司的項(xiàng)目是由合伙人承接,一個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé),帶領(lǐng)七八個(gè)人。小組長(zhǎng)二十六七歲,小胖子；組員都是來(lái)公司兩三年的本科研究生之類的,肥胖程度基本上與司齡成正比。為什么呢？有一次聊天,說(shuō)起來(lái)他們的肥胖癥原來(lái)是職業(yè)病,因?yàn)樗麄兩顭o(wú)規(guī)律,忙起來(lái)經(jīng)常通宵達(dá)旦,只能靠零食熬夜,因此落下了病。五大的人不是不想認(rèn)真查,而是查不出來(lái)。這是真的。有一次,那個(gè)小組長(zhǎng)和我們公司一個(gè)財(cái)務(wù)人員說(shuō)是否可以把她的男朋友介紹進(jìn)來(lái),因?yàn)槲覀児具@么好,工資又高。那人向我匯報(bào)后,我心里話,你要不說(shuō)有關(guān)系還好,就憑是你男朋友,一輩子他也進(jìn)不來(lái)。有一次向老板匯報(bào)工作時(shí),順嘴把這說(shuō)出來(lái)了。老板說(shuō),下次要是她和你說(shuō),你就讓他送個(gè)簡(jiǎn)歷,說(shuō)我們公司所有都要走程序。審計(jì)事務(wù)所有兩大弊端：第一,所有人員都是從各高校應(yīng)屆畢業(yè)生直接選拔,各專業(yè)都有,培訓(xùn)后按照程序?qū)徲?jì)。雖然他們都是人尖子,最大的毛病就是經(jīng)驗(yàn)的極端匱乏,主要是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。有些問(wèn)題,不需要什么太多的憑證支持,只要綜合地分析一下,問(wèn)題就非常明顯。第二,這個(gè)事務(wù)所人員流動(dòng)性太大。很多人都是吃青春飯的,靠著年輕,拼命干兩年,增加點(diǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人資金,過(guò)幾年,如果爬不上去,就會(huì)被新人取代。在我接觸的這些人中,組員們幾乎個(gè)個(gè)都要出國(guó)；組長(zhǎng)升遷無(wú)望,猶豫不決；主管晉升合伙人希望不大,也在找出路。所以,審不出來(lái)也不奇怪。國(guó)外事務(wù)所作的是綜合審計(jì),也就是不是簡(jiǎn)單地出一份財(cái)務(wù)報(bào)表,說(shuō)你公司這一年掙了多少多少錢就行了,而還要對(duì)整體經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析,不僅僅要看憑證,還需要看每月市場(chǎng)分析報(bào)告、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單等等,還要和他們感興趣的部門人員進(jìn)行談話,當(dāng)然相關(guān)人員談話之前無(wú)論職位高低一律需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。當(dāng)初我在別的部門被審計(jì)人員找來(lái)談話經(jīng)過(guò)別人的培訓(xùn),現(xiàn)在需要培訓(xùn)別人了。有時(shí),投資者和審計(jì)事務(wù)所需要走訪市場(chǎng)和代理商,這時(shí)候就需要和銷售部協(xié)調(diào),努力做好代理商和樣板客戶的工作,絕對(duì)不出現(xiàn)漏洞。其實(shí)戳穿騙局很簡(jiǎn)單,參加一場(chǎng)招標(biāo)會(huì)就行了,看看報(bào)價(jià)單和他們手里的價(jià)格相差十倍以上,該是多么有趣呀。事務(wù)所在審計(jì)年報(bào)時(shí),需要函證。比如說(shuō),截止到年底代理商還欠本公司多少錢,銀行帳上有多少存款,都要發(fā)函到相關(guān)單位詢證,由相關(guān)單位蓋章確認(rèn)。聽起來(lái)挺恐怖的,實(shí)際上所有的詢證函并不是事務(wù)所自己發(fā)函,而是交給被審計(jì)單位,由被審計(jì)人交回。這太好辦了,在財(cái)務(wù)總監(jiān)的保險(xiǎn)柜里,有著幾十個(gè)公章,這些函件基本上不用出門就會(huì)被蓋上章,然后躺上半個(gè)月一個(gè)月,就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地露面了。當(dāng)然有些鐵桿代理商可以在上面蓋個(gè)真的,不過(guò)對(duì)等地出另一封函就是了。只有一次最危險(xiǎn),那時(shí)我已經(jīng)離開這家公司了。那一次審計(jì),不知為什么,事務(wù)所方面不肯把銀行存款詢證函交給我們公司,那個(gè)小組長(zhǎng)非要隨著一起到銀行,在銀行的詢證函上面蓋章。于是總監(jiān)和我的繼任者帶著她一起到銀行。到了主任辦公室門口,總監(jiān)說(shuō)還有別的事要談,讓她在外面等。她在門口可以通過(guò)玻璃門看到里面的一舉一動(dòng),我們公司的人進(jìn)去了。進(jìn)去之后,總監(jiān)拿了一個(gè)別的文件讓主任蓋章,然后又借機(jī)只走主任,利用背對(duì)門口的機(jī)會(huì)手疾眼快地從口袋里掏出假公章在詢證函上蓋了章。回到辦公室后,總監(jiān)說(shuō)身上全是汗,幾乎虛脫了。說(shuō)一下我們公司的情況。公司早期就如無(wú)數(shù)個(gè)小公司一樣,靠倒為生,如四通打印機(jī)之類的,只不過(guò)不再中關(guān)村里罷了。翻身是緣起于老板認(rèn)準(zhǔn)了一項(xiàng)新技術(shù),具體是什么我就不說(shuō)了,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)實(shí)在太小了,好事者一下就知道我說(shuō)的是誰(shuí)了。要說(shuō)老板最讓我佩服的就是他這堅(jiān)忍不拔的毅力,認(rèn)準(zhǔn)了就做到底的作風(fēng)。于是他就努力拱著,加上當(dāng)時(shí)改革開放已見(jiàn)成效,開拓市場(chǎng)所需的方法不僅簡(jiǎn)單而且極其有效,于是就成了行業(yè)的帶頭人。以我之見(jiàn),這個(gè)行業(yè)在理論上準(zhǔn)備得并不充分,實(shí)際運(yùn)作有有很多問(wèn)題,實(shí)際上是一個(gè)無(wú)效的產(chǎn)品行業(yè)。雖然它沒(méi)有實(shí)際效果——至少對(duì)大多數(shù)客戶來(lái)說(shuō)——卻不斷擴(kuò)大,主要靠的就是利益驅(qū)動(dòng)。這個(gè)產(chǎn)品是為工程配套,不屬于強(qiáng)制性的,甚至不屬于推薦性的,但是廠方牢牢把握住了這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)〔偶爾碰好了可以從甲方直接拿到,使得產(chǎn)品幾乎能夠應(yīng)用在所有的工程之中。這個(gè)產(chǎn)品由于它的無(wú)效性,所以進(jìn)入門檻非常低。加上公司開創(chuàng)的有效市場(chǎng)推廣方法,不可思議的利潤(rùn)率,所以吸引了一大批競(jìng)爭(zhēng)者,其中最具有威脅力的就是代理商。以前除市場(chǎng)外,所有的市場(chǎng)都由代理商負(fù)責(zé),代理商實(shí)際掌握所有的資源,例如設(shè)計(jì)人員,建委人員等,就像灤平掌握了先遣圖一樣,架空了公司。最聰明的南方人發(fā)現(xiàn)了奧秘,為別人開拓市場(chǎng)還不如自己干呢,所以紛紛揭竿而起,開創(chuàng)了自己的品牌。他們使用同樣的套路,利用自己的資源,一下子就取得了好效果。至今最早反叛的代理在所有的工程上都是公司的最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于各路諸侯的紛紛加入,該行業(yè)的毛利率已經(jīng)下降了一多半,盡管如此,還是非常驚人。到最后有的代理商盡管沒(méi)有反叛,卻自立為王,公司不得染指；有的自己偷偷摸摸地做,公司知道了也無(wú)可奈何。本來(lái)公司的日子應(yīng)該還算滋潤(rùn),至于當(dāng)初老板為什么決定擴(kuò)大規(guī)模我不得而知,但是我想應(yīng)該是和我臨走前和我的繼任者所談得那樣,老板是一個(gè)理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾體,這一點(diǎn)以后再說(shuō)吧。反正最后的結(jié)果是,公司又測(cè)繪仿制了另一種產(chǎn)品,不對(duì),應(yīng)該是另一個(gè)產(chǎn)品,只有一個(gè),針對(duì)個(gè)體戶和小型企業(yè)。這個(gè)產(chǎn)品在我任財(cái)務(wù)之前一直是持平或者是微利,當(dāng)然以后突然發(fā)力,成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。然后公司又用OEM方式引入了另一種產(chǎn)品,目標(biāo)客戶是小型辦公和個(gè)人消費(fèi)者,尤其是對(duì)個(gè)人消費(fèi)報(bào)有極大幻想。說(shuō)實(shí)在的,公司作個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)〔這也是我以后到其他市場(chǎng)做得好的公司才理解的,許多方面跟不上,包括我在市場(chǎng)部也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐邊總結(jié)的。后來(lái)到顧雛軍那里應(yīng)聘總裁助理,那個(gè)也同樣進(jìn)了監(jiān)獄的嚴(yán)友松對(duì)我說(shuō),XX公司的經(jīng)歷是沒(méi)有用的,但是反面的經(jīng)驗(yàn)還應(yīng)當(dāng)是有的,我們現(xiàn)在就需要這個(gè)。當(dāng)時(shí)我很不服氣,生氣了就不去了,后來(lái)才明白他說(shuō)得有理。不過(guò)幸虧沒(méi)去,去了說(shuō)不定我在號(hào)子里和顧總、嚴(yán)總辦校友分會(huì)呢。,公司上上下下幻想著用空中轟炸〔央視廣告炸出一片市場(chǎng)來(lái),結(jié)果并不如人意。當(dāng)時(shí)我在市場(chǎng)部抱怨公司種種不力的表現(xiàn),后來(lái)才分析出來(lái)原來(lái)是公司的資金出了問(wèn)題/。開始我不理解為什么公司會(huì)選擇這樣一個(gè)產(chǎn)品作為突破口,后來(lái)才知道也是無(wú)奈的選擇。公司開始進(jìn)行私募,是美國(guó)的兩家基金。后來(lái)又進(jìn)行改制,在處女島注冊(cè)一家老板的控股公司,控制國(guó)這三個(gè),引進(jìn)了新加坡兩家投資者,其中一家被我們稱作新國(guó)投,代表新加坡國(guó)家進(jìn)行投資并管理。公司開始向在納斯達(dá)克上市,所以老板總是往美國(guó)跑,后來(lái)不知為什么又由新加坡發(fā)展銀行<DBS>分行牽線,第二次私募,準(zhǔn)備在新交所上市。由于投資者的幾千萬(wàn)美金到位,我接手的時(shí)候公司剛剛進(jìn)行完畢新一輪的規(guī)模擴(kuò),尤其是研發(fā)部門,充實(shí)了一大批碩士博士,不論本事,一律高薪侍候。每月工資就是一大塊。每月收入方面只有代理商打款和直營(yíng)收入,而固定支出方面薪資是一大塊,增值稅、房租水電招待費(fèi)等是一塊,市場(chǎng)費(fèi)用是一大塊,還有就是供應(yīng)商結(jié)款。對(duì)于供應(yīng)商,有的是發(fā)了貨,有的是沒(méi)有發(fā)貨卻開了票,結(jié)款都是采取計(jì)劃制,由物料部門將付款計(jì)劃報(bào)上來(lái),根據(jù)資金狀況和優(yōu)先保證程度付款,沒(méi)有一定之規(guī)。所以時(shí)間長(zhǎng)的可能一年前的貨款還在扎著。當(dāng)初上任時(shí)老板就告訴我訣竅,絕對(duì)不能撒胡椒面。物料部門吃了喝了拿了供應(yīng)商的,自然就把計(jì)劃一股腦地報(bào)上來(lái),我這里還要自行判斷,原則是重要部件的供應(yīng)商優(yōu)先,但是一定不能給足,一則是沒(méi)有這個(gè)能力,二則是喂飽了只怕就沒(méi)人入套了。在我任職期間,所有的固定開支基本上就抵消了所有收入,所以說(shuō)公司每個(gè)月給供應(yīng)商付的材料款都是凈虧損,何況積欠越來(lái)越多。那么公司靠什么運(yùn)行呢？公司早就入不敷出了,那為什么還能堅(jiān)持不倒呢？那就是貸款。公司的貸款有以下幾種：一、信用貸款。就是不要抵押,全憑信用。這類貸款一般是屬于固定資產(chǎn)投資貸款,金額小,一般也就以兩百萬(wàn),時(shí)間長(zhǎng),三五年都有。不過(guò)這都是以前早期的貸款,已經(jīng)陸續(xù)到期,在我任職期間,陸續(xù)結(jié)束了。因?yàn)檫@些貸款不可展期,要么必須還,要么先還后貸,而且必須有抵押擔(dān)保。二、擔(dān)保貸款。公司各關(guān)聯(lián)公司之間互保的貸款也有,金額都很小,大額的擔(dān)保一般由開發(fā)區(qū)投資公司承擔(dān)。該公司有一個(gè)副總比較鐵,應(yīng)該拿了不少好處,每次都找他蓋章。隨著貸款金額的不斷擴(kuò)大,擔(dān)保也越來(lái)越困難,記得有一次有個(gè)五百萬(wàn)的貸款找投資公司蓋章,費(fèi)了好大勁,半個(gè)多月才蓋上。三、也就是最主要的來(lái)源,抵押貸款。公司所有能夠抵押的都抵押上了,變成了錢。廠房、設(shè)備、土地,盡管在評(píng)估時(shí)作了手腳,也不過(guò)千數(shù)萬(wàn)元,公司幾乎到了山窮水盡的時(shí)候,兩次都由投資者當(dāng)了大頭,救了公司。對(duì)于新加坡來(lái)的投資,我們沒(méi)有動(dòng)。因?yàn)槲覀兊耐顿Y資金放在新加坡發(fā)展銀行分行<DBS>那里,DBS同時(shí)又是公司上市保薦人之一和承銷商。從賬上看,我們公司日進(jìn)斗金,帳上還趴著兩億多,如果馬上用就太可疑了。于是我們只是拿這些美金存單抵押貸款,由于貸款不顯示在假賬上,存款依舊,這就圓滿了。在我接手那年,年初貸款余額大約兩億出頭,到我走的時(shí)候,貸款余額已經(jīng)增加到將近五億了,而美元存款只剩下了四百萬(wàn)。五億元,什么概念？就是說(shuō)對(duì)于我們這個(gè)年銷售額基本上徘徊在六七千萬(wàn)的公司來(lái)說(shuō),即便所有的員工不要工資,所有的辦公生產(chǎn)場(chǎng)地都不要房租不交地稅,所有的供應(yīng)商都免費(fèi)提供原材料,所有的媒體都免費(fèi)刊發(fā)廣告,坐飛機(jī)、火車不要錢,住旅館吃飯不要錢,我們公司需要八年才能把這些貸款還清！我在任的期間,幾乎沒(méi)有一天不為錢發(fā)愁。最悲慘的日子就屬過(guò)年前,因?yàn)橹袊?guó)的習(xí)慣是在年前要賬還賬,因此所有的代理商都處于資金緊狀態(tài),很少有人打款。在年前二十多天,每天五點(diǎn)多我就要打查賬,查票根,盤算資金能不能保證明天。必要的時(shí)候還要通知物料部門要求與供應(yīng)商協(xié)調(diào),延期存支票。本來(lái)供應(yīng)商在發(fā)貨之后等了不知幾個(gè)月才能拿到一不知道開到什么時(shí)候的延期支票,現(xiàn)在又要求遲兌,可想而知心情如何。不過(guò),供應(yīng)商這次幫了忙,下次我自然就會(huì)照顧了,所以并不吃虧,反而是關(guān)系好的象征。像那些不容易對(duì)付的、或者不熟悉的供應(yīng)商只要我覺(jué)得有必要,就要求銀行止付支票。當(dāng)然不會(huì)直接止付,出納在年前開支票前都留下了伏筆,就是每票上都留下一點(diǎn)小毛病。這些毛病看起來(lái)沒(méi)問(wèn)題,如果退票也可以能夠成為理由,不至于讓銀行為難。由于我們是該支行的第一大戶,所以要那支票退票就是一個(gè)的事。最驚險(xiǎn)的一次就是三個(gè)基本下加起來(lái)只有一萬(wàn)掛零了,而第二天需要支付的支票有六七萬(wàn)之多。而這些支票有十多,不可能一一聯(lián)系止付,只好聽天由命了。結(jié)果時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),快下班的時(shí)候,一個(gè)的代理拎著五萬(wàn)多現(xiàn)金來(lái)了,要是匯票都沒(méi)用,真是救命錢。于是叫出納又從其他零散賬號(hào)劃拉了幾千塊錢現(xiàn)金一塊兒存到了銀行。要說(shuō)還真有錢多的時(shí)候,大約有一星期的時(shí)間是我就任以來(lái)最舒暢的日子。過(guò)了元旦,又貸了四千萬(wàn)出來(lái),這個(gè)爽,什么時(shí)候有過(guò)這么多錢！于是手腳也大了起來(lái),一個(gè)星期就批出去一千多萬(wàn)。這時(shí)候,財(cái)務(wù)總監(jiān)找我來(lái),說(shuō)話也客氣起來(lái)：您看,公司在XX注冊(cè)一億二的新公司還差七千萬(wàn)注冊(cè)資金,咱們要趁著有錢時(shí)把資金到位,早點(diǎn)完成驗(yàn)資。我一聽這個(gè)氣呀,你們TMD注冊(cè)公司都好幾個(gè)月了,也沒(méi)人跟我說(shuō)差錢,我還以為早已經(jīng)完成了,早說(shuō)我省著點(diǎn)花多好。氣歸氣,趕緊握緊手心,不是要緊的錢一律不批,又恢復(fù)了往日的小氣勁。資金流動(dòng)方向是這樣的：舊公司——新公司——第三方公司——舊公司,這樣完成一個(gè)循環(huán)。其間要在另外一個(gè)關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)一下,就是不想讓銀行方面知道資金的來(lái)源。第一個(gè)循環(huán)很順利。由于我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)不甚了了,在老會(huì)計(jì)的指點(diǎn)下,從新公司把資金抽回時(shí),采取匯票的方式。這是因?yàn)闊o(wú)論哪一家銀行都想讓資金在自己這里多停留一下,哪怕多一天,而我們需要的就是速度。如果采取支票的形式,本市和外地的支票每天只交換一次,如果外地銀行采取小動(dòng)作,可能就會(huì)耽擱一兩天,如果再損點(diǎn),找個(gè)毛病退票,那就更慘了。而匯票一旦開出,資金就已經(jīng)劃出,處于懸浮狀態(tài),直到存入目的賬號(hào)。說(shuō)個(gè)題外話,以前有一次公司開出一匯票,結(jié)果業(yè)務(wù)員攜匯票到了那個(gè)城市一看,不巧的是那個(gè)公司出事了,老板不知所蹤,公司被查封,業(yè)務(wù)員只好帶匯票回來(lái)。既然錢存不進(jìn)去,那就劃回本吧。銀行要發(fā)票,發(fā)票還沒(méi)開呢,那沒(méi)辦法,這錢就一直掛在帳上,飄在天上,飄呀飄,飄了好幾年。第一次循環(huán)用了九天,也就是七個(gè)工作日。于是接下來(lái)就是第二個(gè)循環(huán),可這時(shí)已經(jīng)有些抗不住了,就只好截流了五百萬(wàn),用于開銷。我負(fù)責(zé)家里的主要采購(gòu),一般我不愿花,錢包里都是大票子?？墒且坏┮话賶K錢破開了,那眨眼就沒(méi)了。公司也是一樣,沒(méi)有多少錢的時(shí)候省著花,有了錢的時(shí)候,我發(fā)誓要把這一百萬(wàn)省著花,結(jié)果兩天就沒(méi)了。于是又熬著,熬不過(guò)了,一百萬(wàn)又沒(méi)了。花錢就和燒錢差不多,都不知道花到哪里去了。第二個(gè)循環(huán)用了十天。這時(shí)候還有十二天發(fā)工資,而期間又有先還后貸的貸款,月底月初必交的一堆東西,怎么辦,接著轉(zhuǎn)還是流出來(lái)工資。財(cái)務(wù)總監(jiān)堅(jiān)決要求轉(zhuǎn),我擔(dān)心萬(wàn)一不能及時(shí)發(fā)工資那麻煩就大了。財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō),沒(méi)問(wèn)題,G總〔老板有辦法。于是我就簽了字,讓剩下不多的錢進(jìn)行了第三次旅行。沒(méi)有預(yù)料到的是,由于處于月底,每個(gè)經(jīng)手銀行都想方設(shè)法留住資金,裝聾作啞,推諉扯皮,我天天打催資金的流向,可是沒(méi)用,資金回帳已經(jīng)比發(fā)工資日遲了兩天。這時(shí),財(cái)務(wù)總監(jiān)又來(lái)找我,要求調(diào)用資金歸還另一筆到期工行貸款,并且說(shuō)：如果我們現(xiàn)在不還,將來(lái)再湊這么一大筆錢就難了。工資反正已經(jīng)晚了,再拖兩天,另一筆先還后貸的資金本周就能到位,那時(shí)再發(fā)工資不遲。我左右為難,按道理,所有資金的調(diào)配歸我,所以財(cái)務(wù)總監(jiān)才格外客氣,找我商量,而不是叫我到她辦公室；同時(shí),我是財(cái)務(wù)總監(jiān)助理,她仍然是我的直接上司,老板并沒(méi)有明確她不許插手,而是讓我遇事與她商量請(qǐng)教。我說(shuō)：要不要和G總說(shuō)一下？財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)：不用了,沒(méi)問(wèn)題。我同意了。結(jié)果,貸款資金一直沒(méi)有到位,工資足足遲發(fā)了十七天。并不是第十七天有錢了,而是研發(fā)部的一個(gè)部門經(jīng)理向老板告了狀,老板大怒,回來(lái)后把我們兩個(gè)叫到辦公室,沒(méi)有問(wèn)為什么,非常嚴(yán)肅地說(shuō)：我們公司從成立那天就沒(méi)有晚發(fā)過(guò)工資。如果資金有困難為什么不向我匯報(bào)？辦法總是有的。現(xiàn)在這樣影響非常不好,這個(gè)一定要嚴(yán)肅處理。老板既然沒(méi)有問(wèn)我,我也沒(méi)說(shuō)什么。過(guò)了一會(huì)兒,人事部經(jīng)理進(jìn)來(lái)對(duì)我解釋說(shuō)老板要處理,他也沒(méi)辦法,他建議老板是不是調(diào)查一下,老板說(shuō)沒(méi)有必要,說(shuō)我是負(fù)責(zé)資金的就要負(fù)責(zé)。人事部經(jīng)理以前和我是一個(gè)部門的,所以替我說(shuō)話也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。過(guò)了一會(huì)兒,網(wǎng)上發(fā)下通知,由于資金調(diào)度不當(dāng),我和財(cái)務(wù)總監(jiān)都被扣發(fā)當(dāng)月工資10%。很多人見(jiàn)了我紛紛表示慰問(wèn),我本人倒是覺(jué)得沒(méi)什么,這一下我就解脫了,我可以毫無(wú)牽掛地走了。早在上任之前,我已經(jīng)打定主意離開了,只不過(guò)我自己定的時(shí)間是在路演之前。現(xiàn)在我受到了無(wú)端的處罰,我可以把這個(gè)時(shí)間提前了,提前到二月份。那時(shí)候,正好是忙完了,一方面工作告一段落,而年報(bào)審計(jì)即將開始,我可以輕松地交接。我總是想把事情做得完美一些。原來(lái)我想離開卻總是有些歉意,因?yàn)槔习鍖?duì)我可以說(shuō)有知遇之恩。他把我從一個(gè)普通職員一步步地提拔上來(lái),發(fā)現(xiàn)了我的能力。大會(huì)小會(huì)經(jīng)常表?yè)P(yáng),成為公司主管的典。我從一個(gè)什么都不懂的普通人,逐漸鍛煉成為對(duì)公司運(yùn)作各方面都比較熟悉的專業(yè)人員,對(duì)我人生有重大的意義。盡管他有名言："疑人要用,用人要疑",我雖然還是可疑,但比照他多疑的天性,我已經(jīng)算是相當(dāng)受信任的了。我對(duì)他還是很感激的,至少可以通過(guò)出國(guó)體現(xiàn)出來(lái)。有一次,我和他談完了工作,他突然說(shuō),你準(zhǔn)備一下,下個(gè)月我們?nèi)バ录悠抡勔徽?和X總一塊去。我當(dāng)時(shí)已經(jīng)決定離開了,不像欠他人情,就說(shuō)：干嘛我和X總一起走呢？要不我留下,你們?nèi)?。家里總得留個(gè)人吧！〔我們公司實(shí)行的是三級(jí)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)制度：部門經(jīng)理——總經(jīng)理——財(cái)務(wù)。原來(lái)公司的總經(jīng)理簽字都有老板統(tǒng)一負(fù)責(zé),后來(lái)事情多了,他也煩了,就把權(quán)力下放給各事業(yè)部總經(jīng)理和總監(jiān)們,老板只負(fù)責(zé)人事和財(cái)務(wù)兩個(gè)部門。財(cái)務(wù)原來(lái)是一只筆,就是X總。我上來(lái)后,主要是我簽字,如果我不在,可以由X總代簽。就是說(shuō)沒(méi)有我們倆,任何人都拿不出錢來(lái)。老板說(shuō)：沒(méi)關(guān)系,就幾天,幾天不在天塌不下來(lái)。我沒(méi)把這當(dāng)一回事,直到老板秘書找我來(lái)問(wèn)我護(hù)照拿到了嗎。我說(shuō)不是下個(gè)月嗎？秘書說(shuō)：X總沒(méi)和你說(shuō)呀。原來(lái)改了行程,還有十多天就走。我連忙放下工作,到王府井照了像,加急。然后填表,照相,辦護(hù)照?；貋?lái)秘書又來(lái)催,哪天拿。我把條給她看,她說(shuō)：哎呀,這怎么行呢,就差兩天。我們是周五走,我的護(hù)照周二才能取。然后秘書又告訴我,X總讓趕快訂機(jī)票,就訂他們兩個(gè)人的,不管我了。老板說(shuō),不幸一定要等,要求聯(lián)系新加坡重新改行程。而新加坡方面因?yàn)榧s見(jiàn)的單位太多,改起來(lái)相當(dāng)費(fèi)勁,幾乎不可能,最后老板說(shuō)實(shí)在不行,哪天拿到護(hù)照哪天走吧。我說(shuō),算了吧,我本來(lái)也不想去。秘書說(shuō),憑什么不去？我給你想辦法。總班主任〔公司最老的員工也說(shuō),她〔財(cái)務(wù)總監(jiān)越不想讓你去,你就越要去。最后秘書幫我找了個(gè)人,提前拿到了護(hù)照,給了警察三百塊錢。她們這么幫我,一方面是我人緣好,更主要的是沖著財(cái)務(wù)總監(jiān)的面子,她們非盡心盡力辦好不可。主要是財(cái)務(wù)總監(jiān)太跋扈了,人人怕她,人人恨她。老板一般喜歡用出國(guó)出差對(duì)高管們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。公司高管們幾乎個(gè)個(gè)出國(guó),最差的也是泰國(guó)。財(cái)務(wù)總監(jiān)護(hù)照已經(jīng)快到期了卻還沒(méi)有用過(guò),而我剛上來(lái)老板就指定出去,而且明擺著用不著三個(gè)人一塊出去,她能不嫉妒嗎？對(duì)于我來(lái)說(shuō),出不出去無(wú)所謂,不去更好,而對(duì)老板來(lái)說(shuō)就是天大的恩賜了。在新加坡,一大早迎接我們的是剛剛從分行調(diào)回來(lái)的副總裁。我們會(huì)見(jiàn)了新加坡發(fā)展銀行的投行部門,這時(shí)候我才知道副總裁不過(guò)是個(gè)大的部門經(jīng)理而已,而真正獨(dú)當(dāng)一面的公司副手稱作資深副總裁。投行部門負(fù)責(zé)本次上市的承銷,由他們決定公司IPO一切事宜。老板詳細(xì)地詢問(wèn)了發(fā)行市盈率問(wèn)題。當(dāng)時(shí)新交所的股票,一般正常情況最低的不過(guò)四五倍,高的不過(guò)二十倍。投行人介紹說(shuō),新股發(fā)行一般在七八倍至十多倍之間,如果是高科技,高成長(zhǎng)的公司,而一般公司以七八倍為宜,最多不超過(guò)十倍。老板問(wèn)我們公司如何,是否算是高科技,投行部門經(jīng)理笑了笑沒(méi)說(shuō),顯然懸。當(dāng)然了,投行的人為了求穩(wěn)拿到傭金,根本不會(huì)冒險(xiǎn),這也是正常的。經(jīng)理提示我們,要想高市盈率,還要有好題材。新加坡發(fā)展銀行不僅是最大的商業(yè)銀行、最大的投行,還是最大的自營(yíng)和做市商之一,在這里老板詳細(xì)地詢問(wèn)了兌現(xiàn)的問(wèn)題。果然不出我所料,他已經(jīng)在準(zhǔn)備后路了,打不贏就要跑了。我們還會(huì)見(jiàn)了新交所和律師事務(wù)所,確定了上市的初步時(shí)間和Kick-offmeeting的日期。新加坡人的英語(yǔ)極其有趣。比如我開始問(wèn)一個(gè),接線員說(shuō)了一堆難懂的話,就聽到了一堆"treetreetree…",后來(lái)我才知道,我找的人的不幸是以一堆3結(jié)尾的。陪同我們的一個(gè)小伙子寒暄時(shí)問(wèn)我坐哪一班航班來(lái)的,是不是新航,我說(shuō)是早晨五點(diǎn)到的,我不知道是哪個(gè)航空公司的。他說(shuō)："??！那時(shí)softenairline。"我很驚訝有這么一個(gè)航空公司。那人見(jiàn)我不知,指出是一家上市公司,我還是茫然。后來(lái)問(wèn)分行的那個(gè)人,那人說(shuō),就是南航,這里人的英語(yǔ)就是這樣,胡說(shuō)一氣,彼此還能很明白。開始她也不習(xí)慣,現(xiàn)在都和他們一個(gè)味道了。后來(lái)在新聽課,老師說(shuō)了個(gè)笑話,很能說(shuō)明新加坡英語(yǔ)的特點(diǎn)：說(shuō)是兩個(gè)新加坡人見(jiàn)面互問(wèn)年齡,然后說(shuō)：你三十了,我三十二。就說(shuō)成了："Youaredirty,I’mdirtytoo."這次新加坡之行,從一件小事上,還讓我徹底認(rèn)清了老板的品性。以前我對(duì)他有一定的認(rèn)識(shí),這次只不過(guò)肯定了我的推斷。我們此次下榻的酒店是新加坡發(fā)展銀行給訂的,因?yàn)闀r(shí)值旅游旺季,酒店比較困難,他們還道歉說(shuō)最好的酒店實(shí)在是滿員了,就是這家酒店還是走后門走來(lái)的,因?yàn)镈BS在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)有權(quán)勢(shì)。住宿、機(jī)票都是我們公司出的,早飯免費(fèi),其他兩頓每天都有人請(qǐng)客,出租車大家相互搶著付就是了。在前臺(tái)登記時(shí),我一問(wèn)價(jià)格小四百塊錢,相當(dāng)于人民幣兩千多,就和老板商量：住兩間還是三間。老板當(dāng)時(shí)語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：老啊,出來(lái)要講個(gè)面子,別圖省錢,這點(diǎn)錢還是花得起的。由于我們走的時(shí)候飛機(jī)是半夜起飛,結(jié)賬時(shí)我就和前臺(tái)商量,是否可以我們把三間在六點(diǎn)以前全部結(jié)掉,但是卻保留一間作為休息用房,十點(diǎn)以后再騰空。前臺(tái)同意了。等到結(jié)賬時(shí)我才發(fā)現(xiàn),我把房間搞錯(cuò)了。老板住進(jìn)了財(cái)務(wù)總監(jiān)的房間,財(cái)務(wù)總監(jiān)住進(jìn)了老板的房間,我們現(xiàn)在保留的房間是財(cái)務(wù)總監(jiān)的名字登記的。我跟老板順便說(shuō)了這件事,老板問(wèn)：帳結(jié)了嗎？我說(shuō)全結(jié)過(guò)了,就是走時(shí)候交鑰匙就是了。等到快出發(fā)時(shí),老板打開冰箱的門把里面所有的飲料塞進(jìn)了我們的包里,又把酒吧里的酒水順了一些,還對(duì)我說(shuō)要找補(bǔ)回來(lái)。我一直戲稱老板對(duì)待我們尤其是中高層人員,就像嫖客花了大價(jià)錢嫖了一把一樣,又要舒服又心疼錢,所以非要把婊子多玩幾回多玩些花樣才夠本,當(dāng)然我們就是那婊子,為了錢不得不忍氣吞聲。雖然老板對(duì)我一般還是比較客氣的,即便犯錯(cuò)誤也不會(huì)劈頭蓋臉地或者是尖酸刻薄地,可隨著我越來(lái)越成為老板的親信,離這些待遇也不遠(yuǎn)了。*************************************************現(xiàn)在臨近圣誕,忙得夠嗆。不是沒(méi)有時(shí)間寫,而是沒(méi)有心思想。所以可能有點(diǎn)亂,如果以后可能我再重新調(diào)整一下結(jié)構(gòu)。今天晚上一邊看著CBC的《音樂(lè)之聲》,一邊寫著最后的章節(jié)。公司這么些年來(lái)靠貸款活著。原本公司可以過(guò)著小康的日子,不會(huì)大富,可也窮不到哪里去。可是老板偏偏有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),想要干出一番事業(yè)來(lái),于是纘項(xiàng)目,找投資。然而這理想和個(gè)人的能力確實(shí)存在著一些偏差,于是新項(xiàng)目不掙錢或賠錢,只好再找投資把這個(gè)盤子做大,只有盤子做大,窟窿才會(huì)顯著小。所以我一直評(píng)價(jià)他是一個(gè)現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的矛盾體。平心而論,他確實(shí)是一個(gè)非常有能力的人,而又不停地學(xué)習(xí)新東西,總結(jié)新東西。他有著敏銳的目光和堅(jiān)強(qiáng)的意志,但是他缺乏的就是領(lǐng)袖的天生的素質(zhì)和性格。例如,他生性多疑,曾有名言：疑人要用,用人要疑；還有他善變,昨天自己的說(shuō)法今天就被自己的行動(dòng)否定了；還有用人方面也存在很大的問(wèn)題。他堅(jiān)決否認(rèn)以人為本,認(rèn)為人不過(guò)是流水線上的零件而已,他的理想的公司就是一個(gè)零件出了問(wèn)題,馬上就會(huì)有另一個(gè)零件頂上來(lái),或者是經(jīng)過(guò)一系列工序把這個(gè)零件打造出來(lái)。這條流水線的一個(gè)保證就是一整套操作文件——就像ISO9000一樣,對(duì)每一個(gè)工序進(jìn)行規(guī)。這條流水線會(huì)沒(méi)有徹底完成,所以我們暫時(shí)還是人——用于打造流水線。我屬于這里的大拿——公司最初的八個(gè)體系文件,我主筆一個(gè)——營(yíng)銷體系文件,主持一個(gè)——網(wǎng)絡(luò),主持改造一個(gè)——財(cái)務(wù),打造小型流水線一條——假賬流水線。公司貸款規(guī)模越來(lái)越大,雖說(shuō)大部分貸款是存單抵押而來(lái)的,存單是別人把錢投進(jìn)來(lái)的,但是實(shí)際上不是這么簡(jiǎn)單。第一,別人投資是基于你的假賬的；第二,投資不是傻乎乎地把錢扔進(jìn)來(lái)了。實(shí)際上,這些投資的條件是上市,如果一定時(shí)限不上市,就要退回本金并且賠償相當(dāng)于本金或者應(yīng)得紅利之高者。所以上市可以說(shuō)是唯一的選擇。要說(shuō)這么造假?zèng)]人知道嗎？怎么會(huì)不知道呢？要說(shuō)造假的高手是安然、GE這類的公司,利用會(huì)計(jì)規(guī)則的缺陷,繞來(lái)繞去,專業(yè)人員一下子也給繞迷糊了。我們的造假實(shí)在是小兒科。沒(méi)人知道的原因只是因?yàn)槔骊P(guān)系沒(méi)人說(shuō)而已,或者是說(shuō)了沒(méi)人聽而已。有一次分理處的主任吃飯的時(shí)候說(shuō)：我查過(guò)你們公司,對(duì)你們公司的收入和支出很清楚,那么大的貸款怎么歸還？你們報(bào)表上和實(shí)際有差距,除非你們?cè)谄渌羞€有賬號(hào),我查過(guò),好像沒(méi)有。我當(dāng)時(shí)裝作沒(méi)聽見(jiàn),理都沒(méi)理他,心里話你丫少裝,你要是規(guī)規(guī)矩矩年紀(jì)輕輕,憑你那點(diǎn)工資能開上車?；仡^我和老板說(shuō)這事,老板對(duì)我說(shuō)：對(duì)他要客氣尊重,但是別把他當(dāng)回事,咱們上面有人。下回要再說(shuō)什么,你就別對(duì)他客氣。果不其然,我們?cè)谛录悠聲r(shí),突然接到公司的,說(shuō)是下年度貸款額度沒(méi)有通過(guò)行長(zhǎng)辦公會(huì)。這就意味著新年伊始我們就面臨著極大的困境。于是打就成了老板的工作。找了這個(gè)找這個(gè),最終的結(jié)果還是沒(méi)用。最后,我們從新加坡回國(guó),出了機(jī)場(chǎng)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)來(lái)迎接的司機(jī),就急忙打車走了。到了公司門口,老板不回家不進(jìn)公司,直接就上行長(zhǎng)家堵被窩去了。此后一連一天半沒(méi)有露面。過(guò)了一個(gè)多星期,我們的新增貸款額度批下來(lái)了。新加坡那面也有察覺(jué),DBS的一個(gè)要好的人就問(wèn)我,公司是不是把存單抵押了。我吃不準(zhǔn)是好奇還是公司派的,就沒(méi)有回答。在我離任后幾個(gè)月,新加坡國(guó)家投資公司在大吵一通后撤資走了。除了上面說(shuō)的操作層面的事情,還有一個(gè)要命的事情。從賬上看,公司是中國(guó)最好的公司：每年以70%的速度成長(zhǎng)；利潤(rùn)率僅次于賣毒品。可帶來(lái)的后果是,賬面利潤(rùn)不斷地增加,得想辦法花出去這些錢。不然的話,在分析報(bào)告中,這個(gè)公司經(jīng)營(yíng)不善,不能有效地投資。所以老板就不停地找項(xiàng)目、找地方擴(kuò)大生產(chǎn)。最終又在附近找了一個(gè)大頭騙上了。公司在鄰近的城市買了一塊地,興建了一座新廠房。興建新廠的目的有幾個(gè)：第一、可以拓展新的資金來(lái)源,畢竟市越來(lái)越嚴(yán)格了,外地不明就里,好騙；第二,可以借機(jī)把建筑、設(shè)備成本擴(kuò)大十倍,可以把賬面上的一部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn),同時(shí)以后還可以用這些東西再去騙貸。后記：都半夜一點(diǎn)了,《音樂(lè)之聲》演完了,我也困了。原來(lái)想寫完的,那就再留一部分作為尾聲吧,爭(zhēng)取圣誕前交差。我選擇的辭職時(shí)間是二月份。這時(shí)候年報(bào)審計(jì)還沒(méi)有開始,而年度計(jì)劃已經(jīng)制定完畢。這時(shí)候交接不會(huì)對(duì)公司工作產(chǎn)生太大的影響。老板聽到我辭職的申請(qǐng)有點(diǎn)吃驚,我的理由是要移民加拿大,而且隱諱地表達(dá)了我即使離開公司也決不會(huì)亂說(shuō)的意思。老板勸留道：加拿大是一個(gè)很成熟的市場(chǎng),其實(shí)現(xiàn)在來(lái)看留在中國(guó)更有機(jī)會(huì)。你在加拿大掙三千塊錢實(shí)際上就相當(dāng)于在中國(guó)拿三千塊,就是每月五千塊也不如中國(guó)掙五千人民幣來(lái)的舒服。何況你還沒(méi)有拿到通知,等定下來(lái)再走也不遲。你是不是覺(jué)得干得不順心？那么公司所有的職位任你挑。想回市場(chǎng)就到市場(chǎng)部,想到事業(yè)部你隨便挑,可以和各個(gè)總談一下。我心里話如果我真的留下了,恐怕日子也不會(huì)怎么好過(guò)。我還是堅(jiān)決地要求走了。老板讓我回家休息一下,有事請(qǐng)打叫我來(lái)。我在家呆了一個(gè)星期,那邊老板也查完了我的帳。經(jīng)我手里的資金幾千萬(wàn),我沒(méi)有拿過(guò)一分錢的賄賂。以前在市場(chǎng)我還能接受別人的小禮物,到了財(cái)務(wù)后我根本沾都不沾。人事部打讓我到公司辦手續(xù),我到公司,老板沒(méi)有和我見(jiàn)面,以前的同事不斷地約飯局,連著吃了一個(gè)星期,就連財(cái)務(wù)總監(jiān)也請(qǐng)我吃了一頓。我走后,聽人說(shuō)老板很不爽,指示人事部今后不要進(jìn)國(guó)營(yíng)單位出來(lái)的人。我也不知道老板那是什么滋味,我猜可能是那種被人背叛的感覺(jué)。他肯定不是對(duì)我這個(gè)人如何留戀,因?yàn)槿瞬贿^(guò)是一個(gè)零件而已,零件質(zhì)量再好,也不過(guò)零件。質(zhì)量再差,在他的英明操作下也能勝任。而且我的離開對(duì)公司的其他人影響不好,一個(gè)心腹正在上升期突然離開,而不是像其他人在平臺(tái)期或者下降通道被迫離開,無(wú)論如何都要被員工議論的。我確實(shí)太累了,身心俱疲,需要好好地休息一下,干這種工作真是折壽。像我這樣看得很開,而且決定離開的人都覺(jué)得不堪,那些真地把這當(dāng)作工作來(lái)做的人就更不用說(shuō)了。這段時(shí)間,是我最沒(méi)有成就感的一段。要說(shuō)貢獻(xiàn),我貢獻(xiàn)了什么？只能說(shuō)是流水線一條,其他所有的老板要求我做的我都沒(méi)有完成。我捋順了財(cái)務(wù)和物料的假賬溝通問(wèn)題,可這一切都是基于人際關(guān)系上,我一走,財(cái)務(wù)總監(jiān)接任那幫人又不買賬了。我自己得到了什么？做假賬的本事？有什么用？最多是學(xué)會(huì)了多方面分析的能力。所以經(jīng)驗(yàn)、消息和直覺(jué)告訴我銀廣夏是強(qiáng)莊,可我從年報(bào)上一眼就看穿了銀廣夏的拙劣表演,并當(dāng)成笑話講給別人聽,我得到了什么？我沒(méi)掙到錢。尾聲我走后,工作交接給財(cái)務(wù)總監(jiān),后來(lái)又找了個(gè)繼任者,干了幾個(gè)月了后,她也離開了。在新加坡時(shí)我們定下了在春節(jié)后開個(gè)Kick-offmeeting,然后按部就班在五六月份上市,那時(shí)年報(bào)剛剛出來(lái),就用不著再做上市審計(jì)了,非常簡(jiǎn)便。老板