策劃書漢文化定稿

./傳承華夏之漢文化策劃書項目名稱:漢文化體驗項目類型：創(chuàng)業(yè)計劃書負責人：聶曉蜜聯系：指導老師：施培智吳國良團隊成員：卞光輝王潔偉光汪倩目錄一、項目簡介51.1項目概況5二、產品服務與介紹62.1產品介紹62.2功能區(qū)分：7漢思交流區(qū)：7漢書博覽區(qū)：7漢今新聞區(qū)：8漢傳美食區(qū)：8漢遺風景區(qū)：8漢潮時尚區(qū)：9漢炫游戲區(qū)：9漢商城：92.3體驗館布設102.4市場定位：102.5客戶價值：102.6目的：10三、營銷方式113.1營銷目標11立足于整個傳統(tǒng)文化傳承行業(yè),形成品牌11發(fā)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯盟以及業(yè)務合作伙伴123.1.3改變人們對傳統(tǒng)文化的認識和學習方式123.2營銷方式13推廣：13激勵推廣策略13搜索引擎推廣：13網址導航推廣：13微博、微信推廣：14電子推廣：14實體廣告推廣：14軟文推廣：14文化推廣：結合市場需求,14口碑推廣：14群：143.3APP發(fā)展戰(zhàn)略：143.4APP推廣戰(zhàn)略15線上導流量15線下渠道163.5定價16四、盈利模式174.1盈利方式分類17會員費：17廣告費：17漢文化體驗館門票制：17商家入駐費：174.2盈利宗旨17交易提成：18其他收費：18五、市場分析195.1市場規(guī)模與定位：195.2市場現狀：195.3需求群體：205.4行業(yè)分析：205.5前景及發(fā)展趨勢：20六、SWOT分析216.1優(yōu)勢：216.2劣勢：216.3機遇：216.4威脅：21七、風險分析與解決方案227.1主要危機22技術難:22人力資源有限:23初步發(fā)展時的好評度:23互聯網與實體結合:23盈利難：23同質化嚴重：23用戶需求較少：237.2財務危機：247.3市場風險：247.4流動性風險：247.5籌資風險：247.6投資風險：247.7經營風險：247.8解決方案：25八、財務分析258.1前期投入25有利條件：268.2財務假設：278.3財務盈利與虧損分析：29九、附錄309.1項目logo：309.3團隊介紹：30一、項目簡介1.1項目概況在O2O模式發(fā)展的鼎盛時期,線上的方便快捷已經得到很多人群的認可,所以線下的改進和發(fā)展將是一種探索,線上發(fā)展創(chuàng)新線下改革優(yōu)化已是一種趨勢。人們需要一種更適合時代的消費方式。做這個項目主要是想跟大形勢相吻合,也是現在的市場區(qū)域大終端的演變過程?，F今時代浪潮的沖刷下,目前傳統(tǒng)文化的傳承現狀不容樂觀,無論是因為大量知識分子西學意識強烈,還是全球化形勢愈演愈烈,都使國人在很大程度上了解與接受外來文化。無形之中使我國國民淡化了中國傳統(tǒng)文化,甚至認為中國傳統(tǒng)文化已不再適應時代的發(fā)展,就更談不上對其進行保護了,也因此,很多資源在流失。我們的項目也是想喚起國民對漢文化的保護意識,熱愛漢文化,維護漢文化,繼承漢文化。我們通過網絡平臺,建立APP客戶端,實現文化愛好者的交流,共享傳統(tǒng)文化資源,通過搜集大量資源建立資源庫,提供漢文化相關資源。漢文化體驗館通過制作相關動漫,建立不同的體驗區(qū)域,用一些特別方式將華夏漢族傳統(tǒng)文化等呈現出來,通過現代技術方式宣傳漢文化,使中華傳統(tǒng)文化得到保護和傳承,并從其中進行盈利,實現經濟效益與社會效益的統(tǒng)一。二、產品服務與介紹2.1產品介紹漢文化體驗館APP旨在將漢文化與互聯網相結合,并且建立實體體驗館,推動漢文化的繼承與傳播。我們將打造虛擬和現實兩種形式,達到線上線下相統(tǒng)一。我們從APP開發(fā),建立體驗館。漢文化體驗館將圍繞漢文化多功能方向發(fā)展,設置漢書博覽區(qū)、漢今新聞區(qū)、漢傳美食區(qū)、漢遺風景區(qū)、漢潮時尚區(qū)、漢思交流區(qū)、漢炫游戲區(qū)、漢商城等多樣板塊,并且我們的APP將顛覆以往只是瀏覽的方式,突破可看可聽的方式,在只有文字的區(qū)域增加語音。這樣在漢文化APP里就不會有眼睛不好的特殊群體存在了。豐富APP趣味性,提高APP可使用率,增加APP用戶量,從而到達對實體體驗館的宣傳作用。體驗館將APP中極具吸引力的一部分和APP不能呈現出來的打造成實體。APP簡視圖2.2功能區(qū)分：漢思交流區(qū)：在APP上,結合文字語音視屏等交流附件,實現漢文化興趣愛好者在線相識,交流,傳播文化的即時功能。主要有貼吧、論壇的開展和自己制作的短視頻與一些影視劇的推送。同時,用戶在其他模塊的疑惑和建議也將在這個模塊進行交流討論。該欄目增設獎勵機制,定期對用戶進行觀察,關注量多的用戶可以獲得獎勵,并且收獲得的積分將在體驗館中抵消一定的金額。漢書博覽區(qū)：旨在打造一個更新快,涉及廣,容豐富的電子書文化區(qū)域；在漢書博覽區(qū)將置備有關漢文化的經典書籍及當代注解有關漢文化書籍,APP上將推送大量漢族經典書籍電子版、同時在實體店中將配備一些經典的古籍、比如有關祭祀類、娶喪類、文學大家的著作以及其他文人的書籍等。通過開辟討論區(qū)與漢文化愛好者的交流分享,擴大漢文化書籍、傳統(tǒng)文化以及其它不為人知或消失在歷史長河中的精神的傳播,共享漢文化電子書籍、以及傳統(tǒng)漢文化,爭取讓漢文化在當今社會中影響更深更遠。尤其將開展特色模塊針對盲人群體,將各類名著錄制成語音提供給特殊群體。作為回饋,參與的人可獲得積分,并獲得在我們的漢服體驗館體驗我們的相關服務,當然也可以直接到體驗館體驗漢文化。2.2.3漢今新聞區(qū)：將以即時更新形式,漢文化新聞為頭條,突出新聞重心,吸引相關愛好者進行投稿,以新聞形式更好傳播文化正能量。結合當季旅游觀賞熱點地區(qū),制作攻略以新聞的方式進行推送。推送體驗館的各類事件,特色模塊并且發(fā)布體驗館的最新動態(tài)。將一改以往新聞播報沉悶的方式,盡量選擇跳脫又不失莊重的詞句。并且采用積累閱讀時間換虛擬貨幣的方式促進新聞的收視率。2.2.4漢傳美食區(qū)：旨在弘揚中華美食文化、禮節(jié)等,通過相關利益吸引飲食公司入駐,并推出漢族傳統(tǒng)飲食吸引消費者消費。漢傳美食區(qū)主要是是將在APP上以傳統(tǒng)漢族飲食文化介紹,比如食譜、常識、禮節(jié)、禁忌等,在體驗店中將以真實體驗為主。顧客在APP上可以了解到的漢族食譜、菜色,將會有備注那些食譜、菜色在古代有哪些意義,然后在現實體驗館中,我們與餐飲行業(yè)進行合作讓顧客品嘗到真實的漢族傳統(tǒng)飲食,使顧客有回到幾千年前的感覺,感受到漢族飲食習俗以及菜食在當時蘊含的意義等。同樣,顧客也可以參與交流分享自己的知識,讓我們的容更加全面,參與交流的人將有機會獲得積分,獲得的積分可以在體驗館抵消一定的金額。2.2.5漢遺風景區(qū)：以介紹充滿文化風情地區(qū),傳播當地歷史,習俗與特色文化為主。該模塊將與相關旅游公司合作,收集具備濃郁的漢族文化的旅游資源和旅游信息。之后在APP上向用戶進行推送我們搜集的景點資料,介紹風景區(qū)的文化、歷史以及其精神與傳承的意義,在推送資料時配備大量景區(qū)的風景圖以及詳細的文化涵分析等；同時,在體驗館中將制備一些景區(qū)的沙盤模型,將現實的景點濃縮在沙盤上,讓顧客在體驗館的沙盤上領略到具有傳統(tǒng)色彩的景點,比如園林、布達拉宮等著名景點,以便讓顧客更方便,更直接的感受文化遺產。漢潮時尚區(qū)：旨在使?jié)h文化具有更加有趣的時代氣息,使產品服務更加容易深入消費者。該模塊將致力于改變人們對漢族服飾的古板化觀念,將現代時尚設計理念與漢族服飾文化結合起來,其中涉及服裝,外貌,發(fā)型等時尚區(qū)域與漢族傳統(tǒng)文化的銜接和融合,并將其作為漢文化APP的一項特色板塊。在這個模塊中用戶可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,將自己的喜好與喜歡的漢服類型相融合,設計出自己喜歡的款式,當然,用戶也可以求助我們的專業(yè)人員幫助設計,還可以在交流平臺討論交流出一些新的想法。同時,在體驗館可以把自己在APP中設計好的服飾制作出來,體驗到屬于自己的漢族傳統(tǒng)服飾。除了服飾,想茶具、裝飾物等物品也可以在這個模塊流、設計并制作。并且可以舉辦傳統(tǒng)婚禮,在這種完全古風的環(huán)境一定比常見的現代婚禮更受歡迎。漢炫游戲區(qū)：旨在讓用戶在以游戲的方式提高人們對漢族文化的學習與傳承的興趣。做為我們項目的特色區(qū)域,在APP上開發(fā)出游戲并在體驗館實行。該模塊將加入適合兒童、小學生、初高中學生、青年人和中老年人的游戲,來幫助他們更好的了解漢族文化。主要有卡通制作、文字游戲、詩詞連接等游戲,其中對于初高等學生將單獨設計一個由中國古代著名戰(zhàn)役組成的競技游戲,另外這些具有濃厚漢文化韻味的游戲共同成為構成漢文化APP最具特色的板塊,以便吸引更多的人關注我們的APP。漢商城：將成為輔助漢文化APP的附屬板塊,在好潮時尚區(qū),漢炫游戲區(qū)的基礎上,實現會員,打造附屬產品,包括ＤＩＹ產品,特色紀念品,相關商家合作等,從而盈利,作為漢文化體驗館第二步的資金支持。APP中增設外國專區(qū),例如,中國話教學區(qū),中國風景名勝瀏覽區(qū),中國旅游攻略專區(qū)等等,用以配合中國文化在國外的推廣,這不單單像已經存在的一些教學中文的APP那樣,漢文化APP傾向于一種全面的展示。讓外國人在興趣和觀賞中了解中國文化,學習中國文化。從而促進全球中國化。2.3體驗館布設漢文化體驗館使用中國文化的傳統(tǒng)意象,結合建筑特色有機布局,形成信息的立體傳達,實現劇幕式心理期待、涵式意境交融、情感化感官共鳴的空間導演式思維推進。這是情節(jié)、結構、敘事、視覺的綜合思維,好像構思一部大片,從劇情到情緒,從表現到置境,從視覺震撼到心里震撼,每一處都是對想象力的慎密思維的挑戰(zhàn)。漢文化體驗館打造為體驗式消費場所,體驗館部集漢文化、生態(tài)文化、人文文化為主要裝飾格調。具體格局將大致以APP為原型建造,主要突出APP所不能達到的實體效果。2.4市場定位：O2O模式發(fā)展到一定時期,體驗店將成為一種必然的存在。所以我們的項目結合APP和體驗館打造一種對漢文化特殊的學習和傳承方式,該項目主要面向于社會上對于漢文化有愛好及有學習需求的人。定位于漢文化學習者和愛好者等,面向具有強烈民族文化意識的具有經濟能力的人。漢文化體驗館主要建立在經濟發(fā)達且歷史文化文化底蘊深厚的城市。2.5客戶價值：對于該項目的推廣,運營有巨大作用。用戶同時也有利于漢文化傳播,達到該項目創(chuàng)建初衷。通過其對服務的個性化需求,創(chuàng)造一定的市場價值。隨著中國經濟的發(fā)展以及人們對民族文化的追溯,在中國人口占絕對多數的漢族人口,是一個不可忽視的群體,同時也是一個不可估量的潛在市場。2.6目的：將漢文化以現代化手段實行最佳,擴大傳統(tǒng)文化影響力,喚醒國民回憶。使項目產品與服務更加容易深入消費群體,更加容易宣傳擴散。有利于形成潛在用戶,推動漢文化體驗館的形成。實現經濟效益與社會效益的統(tǒng)一。三、營銷方式3.1營銷目標3.1.1立足于整個傳統(tǒng)文化傳承行業(yè),形成品牌傳統(tǒng)文化方面一直是中國不斷關注,持續(xù)去做的一件事,弘揚中國傳統(tǒng)文化,才能真正做到發(fā)展中國,傳承文明。對于當今步入正規(guī)的中華文化的傳承,漢文化的推廣勢必推動中華文化的發(fā)展。在前期宣傳和后期服務方面做到最好,讓人們在體驗活動的樂趣的同時,了解傳統(tǒng)文化。在活動和細節(jié)中,將漢文化的點滴滲入生活。在傳統(tǒng)文化的宣傳與弘揚方面不遺余力,將各地的傳統(tǒng)文化與當地民俗文化相結合,帶動當地經濟發(fā)展,獲得當地政府的支持。可以使?jié)h文化的宣傳發(fā)展工作事半功倍。傳統(tǒng)文化的傳承不僅要有較好的文化底蘊和文化氣息,而且可以提高自身素質,促進經濟發(fā)展,弘揚國家的文化。傳承在一方面是文化氣氛的阻撓,當代社會快節(jié)奏的生活難以提供出古代文化的氛圍,一方面是難以具體真正的深入到漢文化當中去,可能偶爾一次的體驗新奇足夠但是并不能讓人銘記。漢文化項目很好的解決了這個問題,一方面體驗館的設置,布局完全烘托出文化氣氛可以自動帶人進入到特定的情景當中去；一方面APP很好的解決了對于體驗的長久性與專業(yè)性?？梢赃M行較好的推廣,而且APP的不斷改進和售后服務也將贏得顧客的好感。我們在進行推廣的過程中,一定會不斷進行我們漢文化項目的宣傳,將品牌的推廣與打造和傳承文化想結合,努力做到擁有對于漢文化的品牌效應。打造屬于我們的專有特色漢文化傳承與服務,做到,難以被復制取代。將品牌推廣做到最好。立足于整個傳統(tǒng)文化傳承行業(yè),形成品牌是漢文化發(fā)展的開端。3.1.2發(fā)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯盟以及業(yè)務合作伙伴漢文化的傳承發(fā)展是一個龐大而又復雜的過程,以漢文化項目自己的力量勢必難以走的更長久更遠。因此我們不僅要獲得政府的支持,在法律上擁有保護和發(fā)揮在那也要選擇合適的戰(zhàn)略聯盟以及業(yè)務合作伙伴。既然漢文化方面的發(fā)揮在那有缺失,中國不斷的重視呼吁與保護傳統(tǒng)文化,必然不是我們才會意識到漢文化的發(fā)展是必然趨勢。因此在漢文化的發(fā)展過程中必然有前輩可以借鑒的經驗,以及和可以攜手發(fā)展的戰(zhàn)略同盟。雙方可以在漢文化發(fā)展中相互競爭共同進步,共同推動漢文化的發(fā)展,漢文化才可以走的更遠,真正的做到走出國門,做到傳承中國傳統(tǒng)文化,弘揚中華文化。同時我們需要在漢文化體驗方面擁有專業(yè)的布局和知識顧問,專業(yè)的解答和板塊,才能真正做到傳承中國傳統(tǒng)文化,發(fā)展?jié)h文化。在APP的制作以及后期的調整方面都會需要專業(yè)人士的研究,為防止?jié)h文化項目的理念以及經營模式被復制,需要有可靠的合作伙伴。漢文化的各種體驗項目都需要有專門的合作伙伴進行分工制作。在APP中的各種文化體驗,以及與美食相關的發(fā)展都需要有固定的合作伙伴以確保體驗的趣味性和安全性。同時應當以漢文化項目的發(fā)展性為主。因此發(fā)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯盟以及業(yè)務合作伙伴是推動漢文化不斷前進發(fā)展的必然過程。3.1.3改變人們對傳統(tǒng)文化的認識和學習方式人們對于傳統(tǒng)文化的認識一直局限在史書,古代文獻資料?；蛘咭恍┎荒艽_保正確的影視劇上面獲得。漢文化體驗項目在有了前期足夠的宣傳之后,可以得到人們的認可。APP現在可以得到很廣泛的運用,只要在APP的設計上足夠奪人眼球,APP將會很快被人們運用習慣。各種各樣的線上體驗,可以帶給人們足夠的樂趣和好奇心。此時線上APP的發(fā)展將會帶動線下體驗店的發(fā)展。在體驗店里的各種活動將人們帶入到情景中區(qū),這是完全不同的對于傳統(tǒng)文化的學習方式。一直提倡的寓教于樂將有很好的體現,在生活中的點滴都是學習的知識和文化?？梢蕴峁┡e辦較大的漢文化方面的比賽,以此帶動人們對于漢文化的積極性。方式固有的改變是比較難的,但是APP中的書籍板塊很好的彌補了這一點,依舊有書籍的存在的安全感。但是慢慢的滲透就會弱化人們的敵對意識,將APP與漢文化體驗館帶入人們的生活中,從覺得新鮮變得習以為常,這就是最后的改變。漢文化需要的是傳承和弘揚,一時的新鮮感是用來吸引目光,持久的發(fā)展靠的是文化的底蘊的以及人們的習慣。將漢文化融入生活是推廣漢文化的最終目標。3.2營銷方式3.2.1推廣：俗話說,三分靠容,七分靠推廣?？梢娡茝V是多么的重要。綜合充分的利用平臺現有資源以高效、經濟、實際為原則結合相關容進行宣傳。宣傳策略擁有獨特的閃光點,以別于其他提升形象。如人人網和朋友網,都是網頁應用推廣,而現在網頁版的小應用很受年輕人歡迎,和熱門社交類合作,會給合作者帶來巨大的效益,增加了我們的訪問量,提升的知名度。激勵推廣策略：建立初期,前兩個月提供免費服務,并且APP將開發(fā)虛擬貨幣,對于邀請好友的注冊和分享傳統(tǒng)文化體驗的會員,將獎勵一定數量的虛擬貨幣。搜索引擎推廣：根據官方調查,中小型的60%—70%的流量來自于搜索引擎,可見搜索引擎的重要性。在采取搜索引擎推廣方式時,將嚴格把握關鍵字的設置。網址導航推廣：該方法是宣傳漢文化的最有效果的方法之一,但也價格不菲,因為漢文化體驗館屬于新生事物,APP將選取性價比較高的網址進行推廣。微博、微信推廣：由于屬于免費素材,免費注冊,所以很多人都喜歡用微博進行信息交流,微博營銷具備最好的推廣價值,隨著微博文化的深入發(fā)展,我們將利用這一陣地,在各個微博創(chuàng)建官方微博和微信公眾號,在微博及微信上及時更新信息。電子推廣：我們將與其他APP網絡公司合作,借助各種渠道收集統(tǒng)計相關客戶的電子信息,通過網絡公司的技術支持漢文化體驗館APP,通過圖片聲音等設計成一定的風格,并由其他公司自動附加添加到每個發(fā)出的上,這樣生動的宣傳了漢文APP。實體廣告推廣：網絡公司雖然相比實體公司價格低廉,但是往往給人們留下的印象不慎深,可以在公交車站旁邊空白的地方加一些我們APP的宣傳材料,供人們在排隊時間閱讀,既可以幫助人們打發(fā)無聊的時間,還可以讓APP得到宣傳。軟文推廣：由于軟文推廣具有性價比高,公信力強,連續(xù)性,多點傳播,受眾廣,其他推廣策略無法比擬。與步馬網,軟文發(fā)布網,不定期發(fā)布各種軟文,進行宣傳。文化推廣：結合市場需求,制作漢文化動畫,打造出特色文化口碑推廣：在早期我們注重口碑,而不是賺錢,所以我們會選擇幾家或者更少的客戶,為他們提供免費體驗周并提供優(yōu)質的售后服務,用以保證客戶的滿意度,從而促進二次消費,更可以替我們加大宣傳。群：QQ群作為現在中國是有群體最多的及時交流工具,很大成程度上對推廣工作起到了很大的幫助,QQ群消息公布,當然QQ群推廣只要掌握了好的方式方法,就很容易進行推廣。3.3APP發(fā)展戰(zhàn)略：3.1現金流與品牌的平衡3.3.2創(chuàng)意以及容的搭配3.3.3多種App營利模式的組合3.3.4設法讓App的生命周期延長3.4APP推廣戰(zhàn)略3.4.1線上導流量通過各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大圍的覆蓋。通過積分墻推廣、刷榜推廣社交平臺推廣,廣告推廣以及換量推廣增加線上流量1.積分墻推廣"積分墻"是在一個應用展示各種積分任務<下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等>,以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用完成任務,該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團隊。2.刷榜推廣這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。3.社交平臺推廣目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。4.廣告平臺起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。5.換量換量主要有兩種方式：應用互相推薦：這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有置推薦位的應用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎。買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,可以找網盟跑量,以換取應用商店優(yōu)質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在的商店都可以換量。3.4.2線下渠道1.手機廠商預裝出廠就存在,用戶轉化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。2.水貨刷機起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數量大,基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質量差,不好監(jiān)控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。3.5定價定價策略最重要的度量標準是用戶忠誠度,定價也要以用戶為中心。在進行產品定價時候,大家都關注品牌形象、市場需求、成本利潤、競爭對手、客戶接受的價格等幾個因素上,于是不管采用什么定價策略,對于大部分APP,衡量用戶忠誠度的標準最后成了：是否為付費用戶、重復購買率等收入指標。在營銷上目標就變成了：怎樣通過營銷來贏得更多的付費用戶。四、盈利模式4.1盈利方式分類4.1.1會員費：APP主要采取會員費策略,為吸引瀏覽者注冊會員,我們采取注冊就送禮策略,贈送兩個月的免費使用權,以便擴大宣傳,獲得大量訪問量,吸引廣告商投資。后期公司會開展增值業(yè)務滿足會員更高層次的服務。并與虛擬貨幣相結合,提供學習資料,以實現持續(xù)、穩(wěn)定、高回報的盈利目的。公司的收入主要來自于會員費,進入漢文化實體體驗APP頁面需要繳納會員費,我們將根據會員的不同種類和性質制定不同的會員費,會員通過任務交換漢文化有關體驗項目的虛擬貨幣,作為收入的主要來源,只要不斷擴大會員數量,提高會員付費比例,相信收入就會像滾雪球一樣積累更多財務。虛擬貨幣或者虛擬物品等增值業(yè)務：當APP擁有足夠大的用戶量,我們將擁有足夠大的客流量,建立自己的金融體系,開發(fā)吸引會員興趣的虛擬貨幣或者其他產品。4.1.2廣告費：APP在初級階段將大力發(fā)展會員,每月應該會有大量的流量,由于APP本身就是一個廣告宣傳平臺,再加上其會員群體多為中高級消費者為主,我們相信與傳統(tǒng)文化有關的廣告商都會看中這方面精確投入平臺,由此擴大收益平臺。4.1.3漢文化體驗館門票制：隨著APP的發(fā)展,制度越來越成熟,體驗館將開始收適當的門票費用。漢文化交流將在全國平均舉辦多次交換傳統(tǒng)文化交流會,也將通過傳統(tǒng)文化交流會,快速交友以及其他活動獲得線下盈利。4.1.4商家入駐費：APP和體驗館都可以招進相關商家,如美食區(qū)可以招攬一些特色美食的商家,APP中的漢商城也需要大量商家。4.2盈利宗旨隨著時代潮流發(fā)展,東西方經濟文化的交融,西方文化碰撞,越來越多的國人喜歡追趕外來文化。經濟的發(fā)展,人們更加傾向對于物質的追求,生活受到現代化的侵蝕,精神上難以得到滿足。在國家大力弘揚傳統(tǒng)文化的背景下,漢文化體驗館項目應運而生。漢文化體驗館,旨在通過建立漢文化實體平臺同現代互聯網相結合。人們通過體驗館實現漢文化資源的聚集,體驗學習中華傳統(tǒng)文化；通過網絡平臺,APP實現漢文化愛好者的交流,共享傳統(tǒng)文化資源。漢文化體驗館通過制作相關動漫,制作漢服等方式宣傳漢文化；通過平臺體驗,產品銷售,衍生文化,升級會員等方式進行盈利。漢文化體驗館將實現中華傳統(tǒng)文化與現代化手段的最佳,擴大傳統(tǒng)文化影響力,喚醒國民回憶。現代化行業(yè)是傳統(tǒng)文化行業(yè)得到反動派。漢文化APP是結合傳統(tǒng)因素與現代因素的,是維持這個生態(tài)的重要動力之一。把APP放在傳統(tǒng)文化傳承座次的最后幾個位置,除了其本身的技術難度外,也是含有敬畏之心的。4.2.1交易提成：在網絡平臺上擴展其影響力,再通過線下配合實現盈利。APP與漢文化體驗館合作,將他們的業(yè)務電子商務化,再組建漢文化傳承從周邊線下單位,以拓展線上部分的功能和業(yè)務。來加快自家漢文化體驗館的電子商務化的規(guī)模,發(fā)揮整體優(yōu)勢,實現規(guī)模效應和收益遞增。4.2.2其他收費：對于中高級用戶,提供人工顧問服務,從中收取部分費用,而對于極少數的超高級會員,則提供團隊對其進行量身定制的服務。競爭的教訓,摒棄線上視屏、團購等領域的互相傾軋的局面,傳統(tǒng)文化傳承的行業(yè),也許是空前不絕后的整個APP領域最干凈的地方。未來傳統(tǒng)文化的傳承在互聯網領域的作用不是百分百的代替線下,而是與現代快餐文化出場的順序改變線下,從目前傳統(tǒng)文化是整個消費市場一個有意思的補充,發(fā)展到未來整個消費市場一個必不可少的補充,具體的,有些事情會發(fā)展到更適合到網上去學習,因為性價比、模式都更適合,而整體的的學習,則漢文化體驗更適合。五、市場分析5.1市場規(guī)模與定位：經濟發(fā)展,人們日益增長的文化需求提高；漢文化走熱逐步升溫為該項目提供廣大的潛在用戶；漢文化項目響應國家保護歷史文化的號召可以得到國家政策支持,形成政治保障。以一部分活動為載體,可以通過評書、吟詩作對等方式,將漢文化的某些項目融入日常生活,形成傳統(tǒng)休閑模式；也可以吸引文化名人來消費,飲茶,對弈將漢文化等等,打造高端低端的不同活動,抓住不同人群的需求；定期舉辦活動,讓顧客在理解漢文化的同時,推動線上線下漢文化的發(fā)展。同時跟進宣傳,達到初期市場定位的品牌。在大熱的cosplay中提供較為經典的漢服的模式和經典人物的模仿。吸引各個年齡段的顧客。5.2市場現狀：近兩年,大量古裝影視劇打入市場,掀起漢文化的熱潮,人們對漢文化里各種元素的追求愈演愈熱。漢文化宣傳與保護工作不是十分突出,也給我們的項目留下很好的平臺打入市場。在各個一線二線城市都出現很多漢服等實體店,表明市場對漢文化有一定需求?，F今一些城市也存在相關的體驗館,但多數是以展覽為主,只是供參觀的人觀賞。5.3需求群體：社會各界漢文化愛好者和國外漢文化學習者以及接受漢文化方面教育的人群。以及現代青年追求的與眾不同和特色個性發(fā)展,在流行起來的cosplay中也可以提供漢文化中較為經典的服裝和人物,吸引青少年者。對于海外華人的思鄉(xiāng),以及對于中國傳統(tǒng)文化的熱愛可以吸引大批海外華人。拓展海外市場,擴大市場規(guī)模。5.4行業(yè)分析：近幾年來,文化熱潮與互聯網結合而形成,市場競爭大,所占市場份額較小,行業(yè)同質化嚴重等問題。都導致了漢文化的發(fā)展艱難,市場的狹小。部分人認識到本行業(yè)重要性,開始發(fā)力,但是缺少教為系統(tǒng)的管理以及品牌文化,總體發(fā)展緩慢。漢文化市場至今沒有形成較大的影響力；品牌企業(yè)開始呈現,但整體實力不強；文化產業(yè)分布高度集中,地區(qū)發(fā)展不平衡。一般一線城市較多,有一定的地域和經濟的局限性。5.5前景及發(fā)展趨勢：發(fā)展前景良好,行業(yè)沒有突出骨干,大部分以簡單的古玩店,古裝服飾,飾品店的模式存在,像我們這種綜合性比較強,服務、功能齊全的并且結合互聯網模式的比較少見。線上線下結合的模式將會在推出的時候賺足眼球。所以我們的仍有很大市場份額可以占有等趨勢。并且隨著"中國夢"的進一步發(fā)展,國人對傳統(tǒng)文化的重視意識程度將逐漸增強。中央對于傳承傳統(tǒng)文化的號召,對于漢文化的保護工作的發(fā)展,都將促進漢文化的不斷壯大。一些漢文化愛好者的支持,海外華人的情懷都將使得傳統(tǒng)文化相關產業(yè)將得到很好的發(fā)展。六、SWOT分析6.1優(yōu)勢：本漢文化體驗館通過實體與互聯網客戶端相結合,實現經濟效益與社會效益的統(tǒng)一?？梢酝茝V中國市場,傳播中國文化,打造良好的企業(yè)形象。經調查漢文化體驗館在中國有較大的市場,但是缺少強有力的企業(yè)帶動,我們提供一系列全方位服務將為我們帶來有力的競爭優(yōu)勢。一系列投資主要在前期體驗項目的投資,以及APP制作以及后期不斷優(yōu)化方面,在財務方面方面利用大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢進行投資而且可選方式多樣,比如風投,天使融資,以及銀行貸款,同樣也可以申請大學生創(chuàng)業(yè)基金與貸款。我們可以利用現在已有的平臺進行宣傳,同時我們擅長廣告設計,在這方面我們可以詮釋自己的理念,也節(jié)省了廣告費用。6.2劣勢：我們在APP研究方面缺少核心技術以及主要的經驗判斷者,可能會花費較高的費用以及人力；在管理方面缺少正式企業(yè)的系統(tǒng)化管理,以及嚴格有序的工作制度；沒有確定的公司制度可能導致后期經營不善,隨之而來的就是資金的缺少,以及漢文化體驗店推廣的盈利模式的不完善。體驗店里項目的不完善也可能導致客戶的流失。6.3機遇：漢文化體驗館在中國較少,可以借此吸引大批漢文化愛好者,最新產品的出現必然引起一股漢文化的浪潮。跟隨潮流是大部分國人會做的事情,需求量的變動帶領漢文化體驗館的興起,而我們作為最先興起的公司,在吸收經驗教訓之上,不斷完善自身。同時國外市場壁壘的解除,可以拓展國外市場。借助弘揚中國文化將我們的產品推向國外。機遇的不斷產生也使得我們有機會將漢文化體驗店的規(guī)模不斷壯大,促成體驗店以及APP的成功。6.4威脅：隨著APP的推廣以及漢文化體驗店的擴,競爭對手也隨著而來,可能會有一系列較多的同類型產品出現,新的競爭對手會不斷涌現,在市場需求量沒有發(fā)生較大變化的時候,體驗店的推廣也就變得艱難起來。漢文化體驗店的發(fā)展需要結合歷史的發(fā)展以及客戶偏好發(fā)生改變。還需要注意當代經濟的發(fā)展,突發(fā)事件的出現,都會產生一系列的威脅。優(yōu)勢1、漢文化項目市場競爭較少2、線上線下結合吸引人的目光3、體驗館的項目新穎劣勢1、市場推廣不充分2、需要較大的資金投入3、顧客的認可度機遇1、國家政策的要求,對于文化的需求2、市場空缺威脅1、對于替代品的競爭2、容易被復制七、風險分析與解決方案7.1主要危機7.1.1技術難:"漢文化體驗館"發(fā)展第一步主要靠APP線上推廣,是一款互聯網技術需求高的軟件,由于運營的技術含量比較高,進入此行業(yè)有一定的門檻,又因為創(chuàng)業(yè)小組成員水平有限,在出現高技術故障如黑客攻擊等事件發(fā)生時的自身應對不足將成為主要風險。尤其是漢炫游戲區(qū),該區(qū)域對技術要求較高,同時,管理起來也比較麻煩。對于這一風險屬于不可避免,所以在團隊小組進行APP發(fā)展途中會聯合高技術人才來維持的運行。體驗館中的服裝設計、漢族器物制作和景點沙盤制作都要攻克技術難關。7.1.2人力資源有限:"線上的問題不是問題,線下推廣才是最大的問題"由于創(chuàng)業(yè)小組人員資源有限；特別是顧客來體驗館體驗比較高端的服務時,對具有專業(yè)知識的人要求特別高。對于公司來說人才資源無疑是除技術需求外另一重大問題。7.1.3初步發(fā)展時的好評度:評價體系非常重要,例如在淘寶和京東購物,你會看別人的評價,買完商品也會填寫自己的評價,所以,這就要求我們在線上提供全面的、專業(yè)的信息；在線下則要提供較佳的服務,總之是令顧客滿意的線下服務,使顧客給予"好評"。對于顧客的評價,對我們的APP平臺發(fā)展具有重大的意義。7.1.4互聯網與實體結合:緊抓產業(yè)鏈中的關鍵資源,整合線下資源,實現線上線下共同發(fā)展。漢文化體驗館關鍵是不斷地延伸和發(fā)展線下縱深能力,在,app等進行互聯網宣傳的同時,即時發(fā)展附屬產品,例如:漢吉祥物,漢服,漢美食,漢書等。因此不論從宣傳,產品、服務、物流還是支付等環(huán)節(jié),要想讓客戶有個良好的體驗,感受漢文化正能量。就要緊抓產業(yè)鏈中的關鍵資源,攜上下游、線上線下共同發(fā)展,線下的消費以及服務都要有保證,真正實現就近快速安全的消費和服務。7.1.5盈利難：當代人由于較快的工作節(jié)奏,快餐文化的盛行,使?jié)h文化難以得到很好的傳承,我們用戶量的增加將會存在較大的難度,顧客消費意愿低導致我們資金難以周轉,從而使我們難以取得較好的經濟效益。7.1.6同質化嚴重：當前文化市場存在著跟風的現象,當我們取得一些經濟效益后,各種結構相似文化產業(yè)將會興起,從而導致我們的競爭壓力增大,使我們的創(chuàng)業(yè)道路舉步維艱。7.1.7用戶需求較少：當今社會,越來越多的人追求的是金錢與效率,從而忽視了精神文化需求。往往出現的情況是人們不愿意為文化消費,不愿意為文化產業(yè)投入。用戶需求少導致資金較少,盈利難,使該項目的成長道路坎坷不平。7.2財務危機：盈利與支出方面的問題。運營初期,存在很多資金問題,初期的投資能否達到預期收益。前期的資金分配問題。在創(chuàng)建之初,軟件項目開發(fā)和建設的過程中,項目組開發(fā)軟件花費大量的資金。而我們是從零開始,難免會遇到資金周轉不靈<比如,銀行拖欠,融資方制造困難和國家政府的優(yōu)惠政策難以落實等>,從而引發(fā)經營危機。一方面,我們要積極開展業(yè)務,獲得收入,提高資金周轉率。商家保障金的使用是有一定的風險的,保障消費者的權益也兼顧保障合作者的權益。面對流動資金不足的困難局面,造成的困難,引發(fā)各類危機。一方面,我們做好財務計劃,減少壞賬、呆賬,提高資金周轉率；另一方面,我們會提高質量,做充分的市場推廣,增加收入,爭取利潤最大化。7.3市場風險：競爭大,當前需求少。前期投入回流量較小。7.4流動性風險：企業(yè)資產不能正常和確定性地轉移現金或企業(yè)債務和付現責任不能正常履行的可能性。7.5籌資風險：由于資金供需市場、宏觀經濟環(huán)境的變化,企業(yè)籌集資金給財務成果帶來的不確定性。7.6投資風險：企業(yè)投入一定資金后,因市場需求變化而影響最終收益與預期收益偏離的風險。市場價格常常會出現波動。每天都有不同的市價。市價的波動,受經濟因素影向、受心理因素影向、受政治因素影向、甚至受以上三種風險影向。7.7經營風險：在企業(yè)的生產經營過程中,供、產、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導致企業(yè)資金運動的遲滯,產生企業(yè)價值的變動。7.8解決方案：增加現金儲備,要保持現金儲備能維持公司1年的發(fā)展周期,在這個前提下,再制定股東的分紅計劃,現金儲備如果達不到預計1年的經營成本,則暫時不分紅,所有凈利轉化為現金儲備。同時,在現金儲備不足的情況下,如果沒有新的現金注入,則須嚴格控制擴大化發(fā)展。形成文化特色,適應群眾。群眾對漢文化的接受程度需要慢慢發(fā)展,在一定時期可能會限制產品量。細分主體消費群,以他們能夠接受的方式規(guī)劃產品風格、制定宣傳策略,如對偏重審美的女性用戶群體,通過視覺上的美麗設計打動它們,對于對文化方面有特殊要求的,可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們,然后采取沙龍式會員制的方式留住老客戶,鼓勵老客戶帶動新客戶。靈活采用保險、擔保等方法將部分風險轉嫁。加快發(fā)展速度,該擴發(fā)展的時候決不能停留在單店模式；搶先樹立企業(yè)品牌；用人情經營的方式鞏固客戶群,發(fā)起客戶溝通交流的服務平臺,實行VIP客戶特殊服。八、財務分析8.1前期投入項目分析經費/年,元

注冊費主要是網絡注冊費20000軟件開發(fā)費和維護費本產品主要是線上辦公所以要有安全、方便的網上平臺100000工作人員工資人員大概需要10人主要有經理一人、技術員兩人、外聯兩人、財務兩人、線下工作人員三人500000產品成本產品材料,加工200000請外援費請專業(yè)人員為我們作指導,為消費者解惑500000宣傳費項目發(fā)展的必要宣傳500000稅務費視收入變動租金土地租金區(qū)位情況而定備用資金項目的風險防資金500000分析我國的籌資環(huán)境,在資金來源和籌措條件方面,目前有以下有利條件和不利因素。8.1.1有利條件：1、雖然國際金融市場受到美國的次貸危機和歐洲的債務危機的雙重影響,但是目前國際金融市場條件較好,中國的金融市場也處于良好狀態(tài)2、政府為了積極鼓勵大學生積極創(chuàng)業(yè),提供了許多優(yōu)惠政策。3、中國的經濟處于迅速發(fā)展的狀態(tài),人民的生活條件日益提高,從而務類行業(yè)的興起。4、傳統(tǒng)文化的保護迫在眉睫,可以和政府洽談并且得到政府的支持與幫扶。8.1.2不利條件各種行業(yè)的興起必然會引起競爭,其結果是抑制了一些企業(yè)的發(fā)展和促進了一些企業(yè)的發(fā)展。目前國際金融市場處于一種不確定的環(huán)境中,很容易受到這些不確定因素的影響。8.2財務假設：序號項目123451總投資200200200200200