面膜市場分析報告

8月14日09:30[內(nèi)容摘要]：陳敏先生在首屆河南面膜文化論壇演講時說道：對于面膜市場，近年來方興未艾，甚至火熱一片。潔寶、貝豪等面膜加工商均宣稱產(chǎn)能需上調(diào)50%才干滿足各方絡繹不絕的訂單。并且自開始，新面膜品牌層出不窮，中國市場和消費能力能否承受這來自產(chǎn)業(yè)鏈上游的熱情，會不會出現(xiàn)“消化不良”，市場主流價位是多少?現(xiàn)在在消費者心目中領先的品牌是哪些?中國面膜市場發(fā)展十分迅猛，預計的市場銷售額將達成115億以上，成為化妝品行業(yè)繼護膚、彩妝、洗護之后的第四大品類，并且市場的增加率遠高于其它品類。面膜品類的發(fā)展，在迎來第一種拐點——9月24日，美即在香港上市，一種當時的小品類能讓制作一種品類的美即上市，頓時吸引資本趨之若鶩。首先資本層面認為有利可圖樂意投資，二是通過美即將面膜品類成功改造為“快消品”，越來越多的消費者樂意為自己方便快捷美麗去買單，而終端店等渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游的共同推動下也將面膜品類流為重點?？５淖饔眉由厦襟w的推波助瀾使面膜成為近三年最火的品類。分析圖表1，我們需要注意的是：面膜品類的增加出現(xiàn)區(qū)域不平衡性，在三線及以上市場，面膜品類的市場增加率大概在17%左右，縣級市場的增加率為25%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增加超出35%并有繼續(xù)攀升的勢頭。這闡明在面膜品牌、渠道商的努力下，三線及以上的市場發(fā)展?jié)u趨成熟，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展就如面膜品類剛剛興起時同樣，增加快速卻需要細致的考慮價格和消費者習慣的問題。同時我們也看到，是面膜品類的另一種發(fā)展拐點，整體增加率開始下降，這闡明面膜品類的市場整體發(fā)展開始從完全競爭逐步過渡到不完全競爭，市場座次開始排定，游戲規(guī)則也漸漸成型。本報告的消費者功效需求為消費者首選功效。分析圖表2的數(shù)據(jù)，我們認為，與護膚品類同樣，占據(jù)市場主導的仍然是大眾功效，美白、保濕、干凈三大功效占據(jù)70%以上的份額。同時，對于沒有進入表格的緊致提高、除皺、抗衰老甚至涉及男士等小眾產(chǎn)品功效適度關(guān)注。另外，面膜品類的產(chǎn)品外延也應當引發(fā)關(guān)注，除了面敷膜之外，眼膜、頸膜、手膜等外延膜類產(chǎn)品也存在一定的市場熱度，在面膜品類漸漸成為紅海品類的狀況下，抓住外延產(chǎn)品的契機，能夠在市場競爭中出奇招和騎兵分析圖表3的數(shù)據(jù)，市場的主流定價仍然維持10-20元/片之間，并且呈現(xiàn)整體價位緩慢攀升的局面——低價區(qū)的比例份額漸漸萎縮，高價區(qū)的比例份額在漸漸擴大。首先是因消費水平的提高，另首先則是面膜市場競爭對于品質(zhì)的訴求，材質(zhì)在升級，由無紡布到蠶絲到生物纖維，精髓液的濃縮度及原料檔次也在提高，面膜成本上升造成零售價提高。分析圖表4-5的數(shù)據(jù)，我們得出兩個結(jié)論：1、面膜品類的市場滲入率尚有巨大的潛力能夠挖掘，-，中國面膜品類的市場滲入率為39.6%，而亞洲發(fā)達國家和地區(qū)的滲入率都在60%以上，如果中國的滲入率達成臺灣地區(qū)的滲入率水準，面膜品類的市場總規(guī)模將達成250億元左右。2、將來幾年，提高市場滲入率應堅持由“單一滲入率提高的驅(qū)動”向“滲入率提高和使用頻次提高的雙輪驅(qū)動”的原則。消費者使用面膜的頻次明顯提高，對面膜認識也越來越成熟。美即教育了消費者面膜是快速消費品，中國消費者面膜使用頻次也有大幅上升，一種明顯的例子就是面膜從一片一片賣到一盒一盒賣到現(xiàn)在出現(xiàn)的一種療程一種療程賣。出名專家方征宇認為：渠道領域的拓展也有助于面膜市場滲入率的提高，他提出：除了現(xiàn)在商超、專營業(yè)態(tài)之外，他也看好高檔美發(fā)沙龍及電影院這兩個現(xiàn)在并不為人關(guān)注的渠道。一張面膜敷臉的時間為20-30分鐘，正好是做(洗)個頭或者看電影時間能夠兼容的時間段，并且在這樣的場合，消費者對于面膜品牌的選擇性及忠誠度并不高。PS;市場滲入率=現(xiàn)在市場需求/潛在市場需求;指被調(diào)查的對象中，一種品類產(chǎn)品的使用者的比例。舉例闡明：一場抽樣調(diào)查，樣本量為100，使用過面膜品類產(chǎn)品的樣本為39，那么本次抽樣調(diào)查得出的面膜產(chǎn)品市場滲入為39/100=39%。市場提及率在一定程度上代表了品牌的市場占有率，分析圖表6的數(shù)據(jù)，我們認為：1、自開始，美即就占據(jù)面膜品類市場占有率的第一，并且是唯一一種市場占有率超出10%的TOP品牌，足見美即品牌在中國面膜市場的地位。盡管從全渠道來看，美即的市場銷售有所下滑，但其已經(jīng)開始調(diào)節(jié)，預計美即的江湖地位近期不會發(fā)生很大的變化;2、美即、我的美麗日志、相宜本草持續(xù)兩年把持前三的位置，而在TOP10的品牌中，民族品牌占了普通，在化妝品行業(yè)，面膜品類是唯一能與跨國品牌抗衡甚至超越的品類;3、自開始，面膜市場將進行定位爭奪，預計2-3年后，這份榜