銷售經(jīng)理崗位說明書

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司工作說明書一、崗位資料崗位名稱：銷售經(jīng)理崗位編號(hào)：崗位人數(shù)：1職位等級(jí)：所屬部門/科室：營(yíng)銷總部直屬上司職位：營(yíng)銷總部經(jīng)理臨時(shí)替代崗位：營(yíng)銷總部經(jīng)理可輪調(diào)崗位：大區(qū)經(jīng)理、客戶服務(wù)部經(jīng)理可升遷崗位：營(yíng)銷總部經(jīng)理位在組織中的位置報(bào)程序及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷總部經(jīng)理直接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人崗位職責(zé)：1、參與公司營(yíng)銷策略的制訂2、制訂公司年度、季度銷售計(jì)劃3、組織完成公司年度銷售目標(biāo)4、制訂公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，參與公司生產(chǎn)計(jì)劃的制訂5、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制訂績(jī)效改善計(jì)劃6、監(jiān)督并控制銷售費(fèi)用開支7、制訂銷售系統(tǒng)年度培訓(xùn)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施8、客戶投訴處理9、回款管理10、銷售特殊情況處理權(quán)限范圍·考核權(quán)·部門人事任免建議權(quán)·稽核權(quán)六、使用設(shè)備電腦七、任用資格受教育程度：大專以上年齡：28歲以上經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)基本技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力基本素質(zhì)：敬業(yè)、自立、自覺、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、嚴(yán)以律己、特殊要求：有較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)、熟悉CRM系統(tǒng)八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象部門外：質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部、客戶、客戶服務(wù)中心部門內(nèi)：所屬下級(jí)九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)撰寫人初審人核準(zhǔn)人日期精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔 職位說明書 基本情況職位名稱銷售開票及往來帳職位編制及現(xiàn)有人數(shù)所屬部門多缸機(jī)銷售部直接上級(jí)多缸機(jī)銷售部經(jīng)理直接下屬無職責(zé)1、負(fù)責(zé)多缸機(jī)事業(yè)部的柴油機(jī)的開票。2、負(fù)責(zé)多缸機(jī)事業(yè)部每日銷售及資金流水帳的記錄。3、做好與客戶面對(duì)面交流工作，提高客戶對(duì)江淮產(chǎn)品的了解度和滿意度。4、嚴(yán)密保管銷售合同，并做好合同臺(tái)帳建立工作，同時(shí)做好及時(shí)送交財(cái)務(wù)留好備份，以便財(cái)務(wù)給予監(jiān)督等工作。5、負(fù)責(zé)增值稅票的中轉(zhuǎn)工作，確保每份發(fā)票的傳遞都留有記錄，保證萬無一矢。6、負(fù)責(zé)每月編制本事業(yè)部《月度銷售報(bào)表》、《資金回籠明細(xì)表》、《銷售業(yè)務(wù)主績(jī)表》以及《客戶資信等級(jí)表》。7、不定期的與客戶供應(yīng)部門進(jìn)行對(duì)帳，查核往來帳務(wù)，做好財(cái)務(wù)部與客戶間的橋梁工作。（此工作主要通過電信書函方式完成）8、定期進(jìn)行木工工作額度的審核，確保銷售后勤工作的實(shí)事求是化、透明化。9、定期進(jìn)行港務(wù)叉車工工作額度的審核，如實(shí)反映銷售費(fèi)用支出情況。10、不定期考核運(yùn)輸經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)費(fèi)結(jié)算表，嚴(yán)格考核其車次及里程，把好運(yùn)費(fèi)結(jié)算第一關(guān)。11、幫助業(yè)務(wù)主辦建立銷售資金臺(tái)帳，協(xié)助其如實(shí)成為事業(yè)部與客戶間的中流砥柱，并督促發(fā)票及時(shí)入帳及資金情況的及時(shí)反饋。12、做好事業(yè)部資金票據(jù)的歸口管理，確保資金不滯留、不挪用、不丟失，并及時(shí)送交財(cái)務(wù)請(qǐng)專人簽收。13、編寫各式工作函，做好對(duì)內(nèi)與兄弟部門之間的工作聯(lián)絡(luò)；對(duì)外與客戶單位之間的倉儲(chǔ)庫存、資金周轉(zhuǎn)及要貨通知書等工作。14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。職權(quán)1、銷售柴油機(jī)的款項(xiàng)的管理。2、銷售發(fā)貨的建議權(quán)，把關(guān)應(yīng)收帳的增減幅度。3、通過掌握的客戶配套情況，參與各地區(qū)銷售措施及促銷方案的編寫或建議權(quán)。4、木工費(fèi)用、叉車費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用的審核權(quán)。5、建議擁有對(duì)業(yè)務(wù)主辦銷售臺(tái)帳的督查權(quán)。 工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報(bào)定期向公司總部提供每月、每季、每年的銷售數(shù)量、銷售收入、銷售回籠計(jì)劃和完成情況表；定期向直接領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)前資金回籠及營(yíng)銷情況等。督導(dǎo)不定期與業(yè)務(wù)主辦交流客戶資金周轉(zhuǎn)情況及應(yīng)收款壓縮工作。與倉庫保管做好協(xié)調(diào)銷售開票與發(fā)貨間的工作。協(xié)調(diào)與部門會(huì)計(jì)做好工作交叉、數(shù)據(jù)求詢工作。外部工作關(guān)系與客戶供應(yīng)部門之間的往來事務(wù)交流工作。任職資格學(xué)歷大專專業(yè)應(yīng)用電子年齡30性別女工作經(jīng)驗(yàn)。走過機(jī)關(guān)（財(cái)務(wù)、黨委、勞資教育），深入基層，在車間裝配過固定動(dòng)力的線路連接