2022祥源城市之光年度執(zhí)行方案

城市之光傳播推廣策略提報營銷節(jié)奏8月B地塊9月C地塊9月B地塊10月E地塊小戶型加推高層加推商鋪加推高層加推住宅交房1面積段55-76㎡面積段96-124㎡面積段23-66㎡面積段107-210㎡年底余貨整體去化后續(xù)月月有加推，周周有貨量，下階段如何繼續(xù)叫好又叫座？當土地占據(jù)資源和未來，土地價值得以呈現(xiàn)作為高端價值的決定性因素建筑所扎根的土地，甚至比物業(yè)形態(tài)更為重要20億中心地王，90億投入開發(fā)65萬方超大體量，10萬方商業(yè)MALL，中心最后一塊商業(yè)綜合體用地誕生在任何一個城市中心，都是一次驚天動地的大事件青年中路、岳陽大道、南湖大道三條主干交匯聚集10+政務單位、10+金融機構(gòu)、10+品牌學校本案所在區(qū)位，是岳陽的城市發(fā)展原點，更是岳陽的城市中心所在論體量，論商業(yè)活力，論區(qū)域再造力，岳陽屈指可數(shù)實實在在的硬核實力，本案毫無懸念的站在城市封面之上占據(jù)無可替代的城市資源，起點即巔峰，天生自帶高光地價上漲，抬高市場客戶的心理價格預期岳陽中心區(qū)域豪宅頻出，高價已是尋常改善項目井噴，市場客戶分流明顯向往靜謐水岸的客戶傾向選擇融創(chuàng)環(huán)球中心/江河·南湖天著/金茂洞庭生態(tài)創(chuàng)新城喜歡繁華中心的客戶優(yōu)先考慮祥源·城市之光/融創(chuàng)·都會中心/利都·中環(huán)名座項目祥源·城市之光環(huán)球融創(chuàng)·都會中心利都·中環(huán)名座定位岳陽芯·65萬方全生態(tài)綜合體青年中路·東升小學旁·40萬方潮新綜合體主城芯·23萬方大都匯作品中國文旅地產(chǎn)品牌十強中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)TOP10本土小開發(fā)商產(chǎn)品107-210㎡城芯準現(xiàn)房55-75㎡MINI華宅105-144㎡都會美學藏品下半年10月加推85㎡戶型80-140㎡全屏美宅均價10000元/㎡8800元/㎡9000元/㎡地段楊樹塘商圈青年路商圈五里牌商圈自建10萬方商業(yè)MALL自建10萬方商業(yè)中心自建1.6萬方購物街區(qū)學校自建3500㎡幼兒園簽約民院附小、第十中學自建4000㎡幼兒園簽約東升小學，鄰近第七中學自建1500㎡幼兒園簽約民院附小、第十中學生態(tài)金鶚山公園、南湖公園王家河風光帶17畝都芯庭園醫(yī)療市一醫(yī)院南院、岳陽樓區(qū)婦幼市二醫(yī)、市婦幼保健院岳陽樓區(qū)婦幼物業(yè)祥源物業(yè)，中國物業(yè)品牌百強融創(chuàng)物業(yè)，中國物業(yè)品牌TOP3長城物業(yè)，中國物業(yè)品牌TOP5不可小覷的競爭對手，產(chǎn)品存在同質(zhì)，資源存在共享優(yōu)劣暴露隱憂，讓本案的價值溝通存在三大市場路障硬件依然很硬核岳陽CBD極核地段最大體量的綜合體，8家銀行總部辦公點，政商聚居10萬方商業(yè)MALL、5萬方甲級寫字樓打底，鄰公園、眺南湖，簽約雙名校仍需深挖差異化價值同樣的區(qū)域價值，同樣的教育和配套商業(yè)占據(jù)競爭優(yōu)勢10萬方開放式商業(yè)MALL，專業(yè)商管統(tǒng)一招商運營，全齡生活購物樂園精品商超/IMAX影院/泳池健身房/無柱宴會廳，賦予岳陽此前未有的體驗商業(yè)短期難以呈現(xiàn)匹配區(qū)域內(nèi)日益攀升的消費力和消費需求但短期內(nèi)難以呈現(xiàn)整盤價值說服力缺乏兌現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎107-210㎡住宅產(chǎn)品銷售快，地緣性改善客戶和實力投資客是購買主力擔當需走量也需溢價同等購買成本下，客戶市場選擇多，導致107-210㎡剩余產(chǎn)品去化困難人是衡量萬物的尺度更好的居所，更體面的生活，更奢侈的享受房子，始終是中產(chǎn)階層犒賞成功人生的優(yōu)先選擇賣更貴了不是價格問題，而是人群問題凡事一體兩面高溢價是一把枷鎖，也是一把鑰匙本案的目標客群他們是成長迅速的行業(yè)精英，是收入豐厚的商企大部分人生活圍繞家庭，車子/房子/保險/教育/健康，都是他們所關注的他們需要的不僅是一套房子，更是全維生活的解決方案生活高品位家庭全呵護作為城市新貴，楊樹塘片區(qū)作為政務金融中心，能帶客群洞察與產(chǎn)品價值的契合之處：項目價值岳陽政務金融CBD極核10萬方商業(yè)MALL三橫三縱交通網(wǎng)，10+公交線路自建幼兒園+民院附小+第十中學婦幼醫(yī)院+市一醫(yī)院南院緊靠金鶚山公園星河之境主題園林高端品質(zhì)住宅尊享物業(yè)服務客戶痛點渴望身份認同，尋找在城市的位置時間是最寶貴的資源上班出行更方便孩子的未來是家庭的驕傲后疫情時代更重視健康管理關注空氣質(zhì)量，生活親近自然缺少對家人的陪伴向往自在天地，渴望多代同堂需要被尊重的貼心服務傳播價值你站的位置，就是城市的中心5分鐘生活圈，隨時赴約世界擴大生活半徑讓下一代超越這一代24小時守護全家健康城市中心綠肺，日常休閑寶地在中央園林陪伴家人漫步時光包容生活的野心，裝載美滿的幸福六心服務，360°無微不至55-76㎡小戶的潛在客群94-124㎡剛需的潛在客群有地緣情結(jié)，生活與區(qū)域有來往，渴望多代同堂，重134-169㎡改善的潛在客群作為城市第一居所，追求一步到位，享受奢闊空間帶來奢侈他們是推動城市發(fā)展的社會中堅力量引領城市向上的時代之光代言同頻都會的塔尖高光迸發(fā)同振中心的主角高光折射同步世界的繁華高光本案推廣核心于高光中心，成就時代高光焦點以高光生活，敬獻時代高光人群本本案價值體系梳理生活之光——約10萬方商業(yè)MALL，全齡購物生活樂園，鏈接一線都會消費體驗經(jīng)緯之光——三橫三縱立體交通，直通高鐵站與中心之光——聚集10+政務單位、10+金融機構(gòu)，政務金融CBD極核所在，天賦價值熱土商務之光——自建168米甲級寫字樓，服務之光——祥源物業(yè)，一級物業(yè)服務資質(zhì)，六心8月推廣分解產(chǎn)品核心洞察產(chǎn)品購買邏輯建面約56-76㎡公園MINI華宅限量170席不必逐光本是高光建面約56-76㎡公園MINI華宅限量170席在無數(shù)人仰止的土地上在此收獲一座城的渴望與矚目10+政務單位，10+金融機構(gòu)出入之間，引領城市未來祥源·城市之光菁英新貴生活主場主城芯民院附小、十中旁約65萬方綜合體建面約56-76㎡公園MINI華宅限量170席不斷攀登不是為了看見世界而是為了被世界看見高端商務白領，高資高知人群鄰里之間，往來塔尖圈層祥源·城市之光菁英新貴生活主場主城芯民院附小、十中旁約65萬方綜合體建面約56-76㎡公園MINI華宅限量170席非凡高度盡享都會精粹又與世界保持適度距離金鶚山公園的風景，岳陽中心的霓虹進退之間，轉(zhuǎn)換生活底色祥源·城市之光菁英新貴生活主場主城芯民院附小、十中旁約65萬方綜合體建面約56-76㎡公園MINI華宅限量170席營銷事件天生會發(fā)光懸念單圖城市之光照亮熱愛祥源用光照亮你的熱愛，讓生活的渴望不再只是觀望，讓理想的互動H5所有愿望重新發(fā)光星光不負趕路人期待的生活總會到來星光不負趕路人期待的生活總會到來建面約56-76㎡公園MINI華宅保持好奇心在哪都能探索新世界建面約56-76㎡公園MINI華宅人物海報致敬會發(fā)光的你每一個行業(yè)都有優(yōu)秀的年輕人，他們是社會的與生活交手至今熱愛與熱血相伴前行建面約56-76㎡公園MINI華宅活動海報理想生活相遇倒計時祥源將把想象搬進現(xiàn)場，讓這座城市的后浪青年，在此相潮玩派對理想生活讓城市發(fā)光定制禮品生活有愛心中有光營銷活動結(jié)合這一熱點，開展系列相關互動，為健康最性感的外衣是藏不住的肌肉線條最性感的外衣是藏不住的肌肉線條建面約56-76㎡公園MINI華宅比馬甲線更美的是練出來的元氣姿態(tài)建面約56-76㎡公園MINI華宅話題海報燃動理想的生活最好看的腮紅色號是跑出來的自然光彩建面約56-76㎡公園MINI華宅跑燃你的熱愛5km換1㎡通過keep打卡個人的跑步路徑，在限定時間內(nèi)圍繞金鶚山公園跑完5公里憑借App運動記錄到訪營銷中心現(xiàn)場，購買小戶型可享受1㎡優(yōu)惠卡路里說Byebye理想生活說Hi步數(shù)排名第一的周冠軍，前往營銷中心現(xiàn)場9月推廣分解PART1住宅加推產(chǎn)品核心洞察96-124㎡住宅面向的客戶，除了少部分投資客，大部分是首置和剛需能夠接納10000元/㎡以上售價，出于中心的向往產(chǎn)品購買邏輯客群與項目進行價值捆綁，運營關系柔化用戶主城芯民院附小、十中旁約10萬方商業(yè)MALL建面約96-124㎡公園美宅新品加推府開見世界光耀岳陽芯主城芯民院附小、十中旁約10萬方商業(yè)MALL建面約96-124㎡公園美宅新品加推在城市的鋒芒里再次迎接時代的驚嘆自建岳陽中心，約10萬方商業(yè)MALL精品商超/IMAX影院/泳池健身房/大牌商家鏈接世界同頻的消費潮向主城芯民院附小、十中旁約10萬方商業(yè)MALL建面約96-124㎡公園美宅新品加推在奇跡的起源地再次相鑒高光的誕生南湖大道/青年中路/岳陽大道交匯直駁高鐵站與機場接軌一線城市的往來對話主城芯民院附小、十中旁約10萬方商業(yè)MALL建面約96-124㎡公園美宅新品加推在生活的制高點再次標定理想的共識近賞金鶚山公園，遠眺南湖公園內(nèi)藏星河之境主題園林涵養(yǎng)詩意生活的四季雅趣主城芯民院附小、十中旁約10萬方商業(yè)MALL建面約96-124㎡公園美宅新品加推營銷事件結(jié)合9月開學季的熱點，面向孩子們舉辦一場教育主讓生活大開眼界你的腳步曾踏過多少國家的土地？你的腳步曾踏過多少國家的土地？你的世界觀是否還在繼續(xù)更新擴容？互動發(fā)聲全城提問生活眼界祥源向生活在這座城市的人系列提問，喚起對生你的眼睛曾看過多少海陸的風景？互動H5見所未見廣闊眼界我們的視野打開一度，未知的世界就減少一寸，于此同時發(fā)布主題展系列視頻打開眼界倒計時世界美不勝收，窮盡一生也無法走遍，但是國家地理雜志可以混剪不同主題的影像作品，以極具吸引力的畫面，制作影像盛宴讓生活比眼光更高一點探索發(fā)現(xiàn)、大地之美、奧妙生命、勇闖未知、全新視界、環(huán)保之聲、攝教育游學讓未來比眼光更高一點通過學生群體擴大客群覆蓋面，輔助宣傳項目學校配套，傳遞品牌倡正版周邊讓未來比眼光更高一點還有圖冊書籍/兒童讀物/專業(yè)攝影背包等經(jīng)典藝術衍生品出售，供愛好者們留作紀念。媒體報道讓全網(wǎng)大開眼界通過線上擴大網(wǎng)絡知名度，提升線下參與度，持續(xù)發(fā)酵話題熱度，實現(xiàn)《國家地理影像大展首次亮相岳陽！》《殿堂級攝影作品，國家地理影像大展來岳陽了》《深度逛展|在國家地理影像大展讓你大開眼界》營銷活動品味世界甜品下午茶邀請專業(yè)甜品師，每周以不同國家的甜品為主題，邀請女性業(yè)主攜友東方花道藝術生活家插花是一門藝術，就像繪畫和雕塑，排布創(chuàng)造不同美邀請專業(yè)插畫師，在現(xiàn)場舉辦花道教學，邀請女性業(yè)主攜友人PART2產(chǎn)品核心洞察B地塊的底商，對于本案而言，它既是65萬方大社區(qū)鋪，也是岳陽中心臨街鋪，產(chǎn)品購買邏輯稀貴的城市中心鋪，稀缺的商業(yè)中心鋪，稀少的大社區(qū)鋪，稀有的專業(yè)運營鋪龐大商務高消費，醇熟生活消費，此前未曾有、中心難再有的財富躺賺岳陽中心難得一鋪主城芯政務金融CBD約10萬方商業(yè)MALL建面約23-66㎡大社區(qū)鎏金鋪火熱加推一鋪執(zhí)掌岳陽芯主城芯政務金融CBD約10萬方商業(yè)MALL建面約23-66㎡大社區(qū)鎏金鋪火熱加推擎啟下一座繁華10+政務單位集群10+金融機構(gòu)集群岳陽中心所在黃金CBD繁華核芯圈主城芯政務金融CBD約10萬方商業(yè)MALL建面約23-66㎡大社區(qū)鎏金鋪火熱加推定義下一個坐標約168米甲級寫字樓8家銀行旗艦辦公點岳陽中心所在城市商務封面坐標主城芯政務金融CBD約10萬方商業(yè)MALL建面約23-66㎡大社區(qū)鎏金鋪火熱加推繁衍下一代財富10萬+高端商務客流50萬+日常生活客潮岳陽中心所在狂攬千萬商業(yè)財富主城芯政務金融CBD約10萬方商業(yè)MALL建面約23-66㎡大社區(qū)鎏金鋪火熱加推營銷事件線上讓投資客看到商業(yè)的時代發(fā)展趨勢，線下加重利益一城財富聚中心時隔6800年地球陸面首次觀測到大彗星時隔6800年地球陸面首次觀測到大彗星競價3100萬元與巴菲特共進一次午餐預熱單圖人生奇跡難得一遇岳陽中心的出現(xiàn)，重新提供難得一遇的財富機遇，讓財富人生單股2200元茅臺股價五年漲逾200倍城市快閃財富快車巡游岳陽多輛運鈔車組成一支車隊，車身貼印岳陽中城市快閃財富快車駛向岳陽中心最終?？吭陧椖繝I銷中心門口，象征下一個財現(xiàn)場活動瘋狂抓錢機擁抱財富凡是認購或認籌的客戶，可以參與抓錢游戲，限現(xiàn)場活動現(xiàn)金紅包派送財富渠道拓客建議岳陽中心財富搖錢樹岳陽中心財富飛艇停車場財富地貼岳陽中心創(chuàng)意單張10月推廣分解產(chǎn)品核心洞察107-169㎡的面積段，3/4的產(chǎn)品為134-169㎡，更多的面向高端改善客150萬-200萬總價區(qū)間，注定本案屬于城市中心高凈值收入家庭的生活領地產(chǎn)品購買邏輯建面約107-210㎡奢闊寬邸一席一收藏名門光環(huán)輝映當代世家建面約107-210㎡闊境寬邸新品加推以中心地位的聲名榮耀延續(xù)家族門楣難再復制的城央都會永不落幕的繁華主場鄰里往來皆人物主城芯岳陽中心旁政務金融CBD之上建面約107-210㎡闊境寬邸新品加推以傳頌千年的詩書禮義涵養(yǎng)家族門風優(yōu)渥養(yǎng)分的成長土壤探索向上的成長天賦下一代超越這一代自建幼兒園民院附小、第十中學相伴左右建面約107-210㎡闊境寬邸新品加推以平行天際的層峰場域點綴家族門庭峰層人物的默契之選時代大識的世界公民讓時代就此仰止約3.13米層高四室上下攬懷繁華封面盛景建面約107-210㎡闊境寬邸新品加推營銷事件借中心人物進行情懷營銷，凸顯城市中心的價值和預熱視頻一座中心萬千向往講述人們對于中心生活的向往，最后推出本案即將上新人物海報中心之上主角登場他們是祥源·城市之光的業(yè)主，更是城市中心的生活主角線上H5中心故事城市之光視頻拍攝記錄岳陽中心的代表地標，比如南湖小學，第十有聲海報中心主角尋光向上前期通過H5收集的故事，邀請電臺主播錄制語音，營銷活動報名H5盛邀入席岳陽中心通過視頻+H5的方式，以時間線的方式，講述祥源·城市之光從入市至今的大事件邀請報名業(yè)主共享沉浸式餐廳體驗，或是通過活動布置，通過設置與生活相關的場景，讓受眾更為沉浸式的營銷活動2小主角大未來邀請具有不同特長的小學生，在營銷中心現(xiàn)場演出比賽，最11-12月推廣分解產(chǎn)品核心洞察產(chǎn)品購買邏輯光彩奪目感謝一城厚愛民院附小、十中旁約10萬商業(yè)MALL約65萬方綜合體建面約94-210㎡城芯華宅逐席遞減建面約23-66㎡城芯準現(xiàn)鋪年終鉅惠不負厚愛傾城鉅獻民院附小、十中旁約10萬商業(yè)MALL約60萬方綜合體建面約94-210㎡城芯華宅逐席遞減建面約23-66㎡城芯準現(xiàn)鋪年終鉅惠無畏追夢的路上，年輕人也可以活得漂亮。-祥源·城市之光20代業(yè)主說-感謝1000位家庭的一致選擇讓你我同行民院附小、十中旁約10萬商業(yè)MALL約60萬方綜合體建面約94-210㎡城芯華宅逐席遞減建面約23-66㎡城芯準現(xiàn)鋪年終鉅惠從咿呀學語到智慧啟蒙，寶貝的成長一路開掛。-祥源·城市之光30代業(yè)主說-感謝1000位家庭的一致選擇讓你我同行民院附小、十中旁約10萬商業(yè)MALL約60萬方綜合體建面約94-210㎡城芯華宅逐席遞減建面約23-66㎡城芯準現(xiàn)鋪年終鉅惠讓爸媽退休后的生活，在這里過成理想的樣子。-祥源·城市之光40代業(yè)主說-感謝1000位家庭的一致選擇讓你我同行民院附小、十中旁約10萬商業(yè)MALL約60萬方綜合體建面約94-210㎡城芯華宅逐席遞減建面約23-66㎡城芯準現(xiàn)鋪年終鉅惠營銷活動雙11一BUY到底H5游戲雙11回血購（不與當天其他折扣同享）提前認購優(yōu)惠疊加品牌家電幸福聚惠給予購房者1-6折瘋狂優(yōu)惠。營銷事件千張幸福笑顏綻放光芒業(yè)主海報千人選擇幸福證言進行朋友圈的輪番刷屏傳播，間接而又客觀的傳遞本案所帶來的中心“令時光相形失色，才能為你的未來增色?！薄傲顣r光相形失色，才能為你的未來增色?！薄白钪匾牟皇菢s譽，而是能和你在此相遇?！被雍笾轮x業(yè)主共