金夫人婚紗攝影策劃及設(shè)計(jì)

金夫人婚紗攝影策劃報(bào)告制作：某小組某小組成員（無(wú)排名先后）AE羅玉杰藝術(shù)總監(jiān)吳孟市場(chǎng)總監(jiān)鄧婷活動(dòng)策劃李文杰文案創(chuàng)意邊政目錄市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告鄧婷活動(dòng)策劃李文杰報(bào)紙文案邊政宣傳冊(cè)吳孟VI視覺設(shè)計(jì)吳孟羅玉杰視頻及廣播廣告羅玉杰總結(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告負(fù)責(zé)人：鄧婷一、企業(yè)簡(jiǎn)介1.企業(yè)背景：金夫人婚紗攝影是在國(guó)家改革開放政策的指引下成長(zhǎng)起來(lái)的重慶首家外商獨(dú)資企業(yè)。2006年10月12日，金夫人獲得了全國(guó)攝影行業(yè)歷史上第一個(gè)，也是唯一的一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”

2.發(fā)展歷程：1989年，金夫人以6.5萬(wàn)美元的注冊(cè)資金，邁出艱苦創(chuàng)業(yè)的第一步

2004年10月17日，“金夫人”中國(guó)總店成功入駐解放碑中央商務(wù)區(qū)紐約﹒紐約大廈，一舉成為全國(guó)最具規(guī)模的婚影樓。

2006年10月12日，金夫人獲得了全國(guó)攝影行業(yè)歷史上第一個(gè)，也是唯一的一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”

2007年，金夫人在全國(guó)擁有控股店50多家，加盟店270家，分布在全國(guó)28個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市。3.旗下品牌與主題拍攝：

巴黎經(jīng)典、瑪雅、兒童天堂、臺(tái)北蘿亞、金紗婚禮等《茜茜公主》《仙夢(mèng)奇緣》《沁幕風(fēng)》《蘇格蘭風(fēng)》《灰姑娘》《海戀歌》《半山半島》《旖旎時(shí)光》《繾綣年華》《絕色新娘》市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

4.展望未來(lái)：

全球最大、高成長(zhǎng)的本土市場(chǎng)為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)縱橫馳騁的舞臺(tái)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入讓企業(yè)可以更有效的利用全球資源和全球市場(chǎng)，穩(wěn)定的政治和社會(huì)環(huán)境，逐步完善的資本市場(chǎng)和人才市場(chǎng)，為中國(guó)企業(yè)更好的成長(zhǎng)提供了豐富的土壤，當(dāng)機(jī)會(huì)追逐型和政策尋租型的成長(zhǎng)模式漸漸遠(yuǎn)去，回歸企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本元的市場(chǎng)環(huán)境將催生出中國(guó)偉大的企業(yè)和企業(yè)家群體，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)將進(jìn)入真正的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。金夫人已經(jīng)踏上了新一輪的長(zhǎng)征。二：?jiǎn)柧砑跋M(fèi)者分析(問(wèn)卷附件)No.11.有54.8%的受訪者認(rèn)為必須拍婚紗照，同時(shí)有43.5%的受訪者人為可爭(zhēng)取拍婚紗照,說(shuō)明現(xiàn)今結(jié)婚拍攝婚紗照已被人們認(rèn)為是結(jié)婚過(guò)程中相當(dāng)重要的一環(huán),消費(fèi)者市場(chǎng)氛圍很好.女性和男性對(duì)拍攝婚紗照的態(tài)度有很大不同,女性明顯要比男性重視婚紗攝影.所以,對(duì)于消費(fèi)人群更應(yīng)該注重于對(duì)女性消費(fèi)者的宣傳和重視。2.有48.4%的受訪者能接受的消費(fèi)價(jià)格是1001—5000之間.同時(shí)有37.1%的受訪者認(rèn)為婚紗照的拍攝只求精美，不計(jì)價(jià)格。從這里我們可以看出，由于收入水平的不同，婚紗照的拍攝也體現(xiàn)出一定的區(qū)分，同時(shí)可見,人們對(duì)婚紗攝影的要求越來(lái)越高,追求精美而更少的去計(jì)較價(jià)錢。.3.從對(duì)于國(guó)際知名品牌的選擇（占了40.3%），與價(jià)格實(shí)惠的婚紗店的選擇（35.5%），就近方便的婚紗攝影店的選擇(24.2％)可見，消費(fèi)人群對(duì)婚紗攝影的質(zhì)量要求越來(lái)越高，品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

No.21.根據(jù)調(diào)查顯示，金夫人婚紗攝影主導(dǎo)消費(fèi)人群集聚在20—30周歲之間，以年輕人為消費(fèi)主題。

2.金夫人影樓套餐系列產(chǎn)品包括婚紗攝影、個(gè)人寫真、童照、全家福等多個(gè)領(lǐng)域，但是，根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者注重婚紗攝影，消費(fèi)者對(duì)其他系列套餐的認(rèn)知度偏低，消費(fèi)傾向微弱，消費(fèi)者總體消費(fèi)動(dòng)機(jī)偏低。3.潛在消費(fèi)者普遍收入水平相當(dāng)?shù)停r(nóng)村消費(fèi)者居多，這就給金夫人宣傳制造了相當(dāng)大的空難，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者，金夫人宣傳途徑受到限制，幾乎只能通過(guò)電視廣告影響潛在消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者文化水平低，對(duì)金夫人品牌的認(rèn)知程度低，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸心理；潛在消費(fèi)者受經(jīng)濟(jì)條件的限制購(gòu)買動(dòng)機(jī)偏低，幾乎處于“邊緣”狀態(tài)。三、市場(chǎng)分析（一）、中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1）市場(chǎng)規(guī)模巨大，但行業(yè)集中度不高

1、中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億級(jí)

2、從業(yè)企業(yè)近五十萬(wàn)家，但行業(yè)集中度不高

2）消費(fèi)者偏好受地域影響較大

3）圍繞價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

2、拍攝及服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

4）拍攝風(fēng)格尚未形成自身特色

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（二）、金夫人婚紗攝影市場(chǎng)分析金夫人婚紗攝影以“至尊、至善、至美”為理念，一直都以高貴、華麗的形象展示與世人。消費(fèi)群體多為中、高收入階層為主，且多集中在20-3歲的精英白領(lǐng)群體，因此，也造成了金夫人在收入較低的普通大眾中的品牌知名度及市場(chǎng)占有率了金夫人在收入較低的普通大眾中的品牌知名度及市場(chǎng)占有率并不高，在不同地域、省份、城市金夫人的知名度也有很大不同。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，增強(qiáng)金夫人低消費(fèi)群體的影響力日益重要。金夫人潛在消費(fèi)者是群體可著重于再婚人士、大學(xué)生群體和低層小白領(lǐng)群體隨著離婚率的升高，再婚人士亦日益增多，且再婚者多具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。大學(xué)生和小白領(lǐng)具有較高學(xué)歷，對(duì)婚姻多具有浪漫情懷且消費(fèi)觀念較開放，是適合金夫人的消費(fèi)群體。四、分析總結(jié)（一）問(wèn)題1.金夫人在全國(guó)各地區(qū)的品牌知名度及市場(chǎng)占有率有較大差異，以重慶為最佳，其他省份消費(fèi)者對(duì)金夫人品牌的了解度不一，消費(fèi)者地域差異性大2.金夫人以大型、一級(jí)城市為依托，對(duì)國(guó)家二級(jí)、三級(jí)城市的影響力較小3.金夫人婚紗攝影消費(fèi)以中、高收入階層為主，多為20-30年齡段的年輕群體，在以低收入階層

為主的普通大眾中的知名度不高、市場(chǎng)占有率不大4.個(gè)性化攝影工作室及地方小影樓的興起，小型工作室對(duì)攝影更具有短、平、快的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈（二）措施1.集中優(yōu)勢(shì)兵力，首先在一個(gè)比較容易突破的地方進(jìn)入（重慶周邊）迅速占領(lǐng)這一周邊市場(chǎng)。在

穩(wěn)固重慶本土市場(chǎng)的同時(shí)積極開拓新興市場(chǎng)。2.以大城市為依托，加強(qiáng)金夫人在國(guó)家二、三級(jí)城市的品牌知名度及影響力3.加強(qiáng)淡季補(bǔ)缺，提升淡季銷售。以大學(xué)生、中小白領(lǐng)、再婚人士和中老年人為重點(diǎn)，加大金夫

人在一般收入為主的普通大眾中的知名度及影響力，進(jìn)而增大市場(chǎng)占有率，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體活動(dòng)策劃方案“我們有你想要的—屬于你的婚紗攝影”主題活動(dòng)策劃人：李文杰一、活動(dòng)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高。婚紗攝影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇在自己生命中最重要的時(shí)刻通過(guò)婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間。二、活動(dòng)主題

我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影三、活動(dòng)目的及意義我們希望借“七夕“來(lái)臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)打響品牌，打造獨(dú)特的攝影風(fēng)格，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，成為中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。四、活動(dòng)時(shí)間

1、前期預(yù)熱：2月14日—3月10日

2、愛情故事收集整理：3月10日—5月31日

3、網(wǎng)友票選：6月1日—7月1日

4、結(jié)果宣布：7月1日

5、婚紗拍攝活動(dòng)準(zhǔn)備階段：7月1日—8月22日（繼續(xù)活動(dòng)宣傳）

6、婚紗拍攝活動(dòng)正式進(jìn)行：8月23日活動(dòng)策劃方案五、活動(dòng)形式

6月1日起在全國(guó)范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事（包括圖片、視頻），通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最曲折、最神奇、最驚天動(dòng)地的愛情故事各一例，通過(guò)分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事，并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對(duì)愛人將于8月23日（中國(guó)農(nóng)歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機(jī)會(huì)與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動(dòng)全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并且會(huì)在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的活動(dòng)?；顒?dòng)還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯(lián)合主辦本次活動(dòng)。同時(shí)，獲獎(jiǎng)情侶將獲得巴厘島浪漫蜜月的機(jī)會(huì)，并將以他們的故事為原型在巴厘島拍攝愛情微電影在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行后期宣傳。六、活動(dòng)開展1、活動(dòng)宣傳通過(guò)在線社交媒體、視頻、平面廣告等媒體形式對(duì)活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等進(jìn)行先期宣傳，吸引人們的注意，激發(fā)參與意愿，在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)一個(gè)熱點(diǎn)話題，廣泛開展線上線下的互動(dòng)；活動(dòng)策劃方案2、活動(dòng)進(jìn)行

在“七夕節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)范冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)7對(duì)愛人也會(huì)相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝，同時(shí)請(qǐng)電視媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大影響力；還會(huì)將這一盛況通過(guò)在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。3、后期運(yùn)作（1）對(duì)7對(duì)愛人的拍攝感受進(jìn)行及時(shí)采訪，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，同時(shí)在線與網(wǎng)友進(jìn)行交流，分享他們的三亞婚紗拍攝之旅；（2）借本次活動(dòng)之勢(shì)，在全國(guó)各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動(dòng)，如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。（3）獲獎(jiǎng)情侶將進(jìn)行巴厘島的蜜月旅行，并在當(dāng)?shù)馗鶕?jù)7對(duì)情侶的故事進(jìn)行改編，拍攝屬于他們的微電影，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）新浪、騰訊直播費(fèi)用：約為100萬(wàn)；(2)電視版視頻廣告費(fèi)用：33萬(wàn)×2=66萬(wàn)；（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用：15萬(wàn)×3=45萬(wàn);（4）平面廣告：約為20萬(wàn)；（5）戶外廣告：約為30萬(wàn)；（6）范冰冰費(fèi)用：出席活動(dòng)費(fèi)100萬(wàn)；

活動(dòng)策劃方案（7）孟非出場(chǎng)費(fèi)：約為20萬(wàn)；（8）微電影制作費(fèi)：30萬(wàn)；（9）巴厘島蜜月旅行：100萬(wàn)海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬(wàn)（借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞）總計(jì)費(fèi)用：411萬(wàn)

八、活動(dòng)主辦方金夫人婚紗攝影

海南省旅游局三亞旅游局海南大學(xué)11廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組報(bào)紙文案廣告標(biāo)題：金夫人，浪漫之旅正文：2011年7月7，

我在店外欣賞你的身姿，

薄紗般飄逸的衣袂，

深深的鎖住了我的心，

我想告訴你我戀愛了，

你的裙角在我的夢(mèng)境中

分明、模糊、消隱-----2012年7月7

他和我來(lái)到了碧蓮池、

拉布海、束河古鎮(zhèn)，

同時(shí)，我擁有了你，

這一刻，

幸福從心底蔓延，

鏗鏘的誓言、甜蜜的笑臉

金夫人，記錄甜蜜愛戀口號(hào)：見證濃情瞬間，定格雋永時(shí)光LOGO作者：邊政報(bào)紙文案廣告

羅玉杰標(biāo)題：只為能與你一起銘記幸福凝息，只為一朵嬌花的綻放守候，只為一只彩蝶的破繭祈求，只為一次與你的相逢花開花落，望斷春秋潮漲潮落，滄海桑田時(shí)光在變，愛卻永留金夫人，只為靜靜記錄你們相愛的幸福瞬間報(bào)紙文案廣告廣告宣傳冊(cè)紙質(zhì)宣傳冊(cè)電子宣傳冊(cè)制作人：吳孟VI視覺設(shè)計(jì)