康美全國藥店中藥知識技能大賽方案

超級秀?“康美新開河杯”2012全國藥店中藥知識技能大賽OTC事業(yè)部2012-3-27活動設計思路1.活動時間剛好為產(chǎn)品銷售淡季，在此期間完成和客戶、店員的互動本次活動開展時間階段為2012年4月1日~2012年8月31日?；顒悠陂g通過“報名、海選賽、區(qū)域賽、總決賽、海南信息發(fā)布會頒獎”五大環(huán)節(jié)，通過培訓、陳列比賽、中藥知識考試、現(xiàn)場才藝等互動過程。2.活動期間線下對店員培訓教育線上有《第一藥店》報不間斷宣傳此大賽也是和客戶談判的一項資源，通過不斷比賽、學習提高店員銷售技巧和專業(yè)知識，同時客戶的信息和名字也會根據(jù)不同的方式在報紙上宣傳，給到客戶極大的宣傳資源?；顒又黝}超級秀?“康美新開河杯”2012全國藥店中藥知識技能大賽備注：1.活動主題延續(xù)去年，以“康美新開河冠名”旨在傳遞康美藥業(yè)

在中藥領域中的地位，同時完成“中藥傳承，你我共同的責任！”

的使命。2.設計工作由OTC事業(yè)部執(zhí)行，總部市場管理部審核確認。活動目標1.活動期間各門店開展陳列比賽，宣傳產(chǎn)品；2.讓跟多客戶、消費者認識、認知、認可康美新開河；3.提高團隊和客戶合作的信心；4.完成100家以上合作客戶的培訓教育工作。短期目標長期目標1.推進新開河品牌2012年度的市場戰(zhàn)略目標；2.提升品牌的市場地位和影響力；3.建立新開河品牌在消費者心中的好感度?；顒訒r間和促銷品項區(qū)域客戶溝通：3月29日前完成活動開始執(zhí)行階段：4月1日——8月31日活動時間促銷品項精品新開河參新開河參菊皇茶中藥系列產(chǎn)品活動區(qū)域本次品牌活動在全國7個區(qū)域同時開展和執(zhí)行，分別是福建省、廣東省、湖南大區(qū)、華東大區(qū)、華中大區(qū)、西南大區(qū)、華北大區(qū)，每個區(qū)域選擇15-20名連鎖或超大型單體藥店參與，基本是我們合作的重點客戶。原因在于：更好的宣傳康美新開河品牌，積極和合作客戶做交流；以合作客戶為基礎，影響和帶動圈內(nèi)其他客戶認識、了解康美并合作；一起互動的連鎖或終端的覆蓋面最大化，延伸市場覆蓋面；各區(qū)域都有市場培訓師，可以完成各項培訓指標。直接面對店員，培養(yǎng)教育店員對公司產(chǎn)品的宣傳和銷售起到不可缺失的作用，經(jīng)過5年的持續(xù)性活動，這類店員不管到那個終端都深刻認知康美及康美產(chǎn)品?；顒幽繕巳巳旱谝粚幽繕巳巳海核幍曛兴帍臉I(yè)人員這類人群藥店中有承上啟下的作用，在自己公司層面能夠更多傳遞康美信息，在藥店能夠引導店員做好相關康美產(chǎn)品的銷售工作。第二層目標人群：藥店店長、藥師活動開展方式活動期間分別通過“報名、海選賽、區(qū)域賽、總決賽、海南信息發(fā)布會頒獎”五大環(huán)節(jié)。活動開展方式-報名階段（

4月）1、康美藥業(yè)OTC事業(yè)部確定各區(qū)合作連鎖名單。（每區(qū)選取約20家連鎖合作）《第一藥店》報

刊登項目啟動宣傳。（4月2日出版，3月29日上版）刊登大賽介紹、獎勵設置、賽程、報名

方式、網(wǎng)絡專區(qū)；2、中康資訊短信平臺根據(jù)康美數(shù)據(jù)庫（連鎖、店員及去年參賽選手）及中康數(shù)據(jù)庫（知名連

鎖中層）下發(fā)大賽宣傳短信，擴大影響面；3、大賽網(wǎng)絡專區(qū)上線，專區(qū)設立選手風采展示平臺，并建立門店陳列大賽專區(qū)，設置獎勵；4、康美藥業(yè)OTC團隊與連鎖及參茸單體門店洽談項目合作，安排連鎖/單體店綜合專場時間；5、康美藥業(yè)OTC隊伍邀請連鎖門店店員參與大賽，同時協(xié)助店員完成報名。報紙啟動宣傳邀請函（樣）活動開展方式-海選賽（4-5月）1、5月24日前，康美藥業(yè)OTC事業(yè)部各區(qū)自行開展區(qū)內(nèi)海選專場，中康資訊提供《連鎖專場流

程》《物料表》文件，并幫助完善《海選試卷》《主持詞/ppt》等文件，協(xié)助康美藥業(yè)執(zhí)行；2、中康資訊短信平臺發(fā)送連鎖專場信息通知相應店員參與，并告知中獎者到現(xiàn)場參與并領獎；3、海選專場采取連鎖專場/單體店綜合場形式。連鎖專場內(nèi)容：專業(yè)培訓、專業(yè)試卷、識藥辨

藥、報名階段中獎者領獎；4、晉級規(guī)則：每個區(qū)域各有18個名額晉級區(qū)域賽。參與連鎖名單公布連鎖培訓考試現(xiàn)場活動開展方式-區(qū)域賽（6-7月）1、7月1日-7月26日前，康美藥業(yè)OTC事業(yè)部各大區(qū)自行開展大區(qū)內(nèi)區(qū)域賽；2、區(qū)域賽采取現(xiàn)場比賽+社區(qū)服務行結合形式，各1天；3、晉級原則：7個區(qū)域冠亞季軍獲得晉級全國總決賽晉級名額（湖南大區(qū)4名晉級，其他區(qū)域分別3名晉級）；4、區(qū)域賽現(xiàn)場比賽內(nèi)容：（培訓、才藝比拼、POP秀、中藥知識必答題風險題、蒙眼識藥等）；5、區(qū)域賽社區(qū)行內(nèi)容：1常規(guī)：產(chǎn)品展示（飲片、新開河、菊皇茶等）、產(chǎn)品試飲、社區(qū)服務

（對消費者知識教育、中醫(yī)問診、測血壓、按方抓藥）；區(qū)域賽知識競賽區(qū)域賽POP書寫競賽活動開展方式-總決賽（8月）1、全國總決賽時間為中康資訊信息會前2天，地點與信息會一致；2、中康資訊將協(xié)助主持人1名，協(xié)助1名，邀請中藥行業(yè)資深名人現(xiàn)場評論；3、中康資訊短信平臺發(fā)送連鎖專場信息通知相應店員參與，并邀請最佳組織獎連鎖代表到現(xiàn)場

領獎；4、晉級原則：20人篩選出前三甲，成為第二屆中藥大賽全國前三甲；5、考核內(nèi)容：（去年：風采展示、基礎知識試卷測試、辨藥環(huán)節(jié)、審方環(huán)節(jié)、抓藥環(huán)節(jié)、營銷

環(huán)節(jié)）；6、視實際情況決定是否采取開放式現(xiàn)場。具體操作與區(qū)域賽相同；7、大賽冠亞季軍將參與信息會超級秀頒獎禮；8、比賽結束后，由各大區(qū)OTC將相應數(shù)量的圖書下發(fā)至參與連鎖、門店?？倹Q賽才藝比賽總決賽抓處方總決賽結束報道活動開展方式-海南信息發(fā)布會頒獎1、大賽冠亞季軍將參與信息會超級秀頒獎禮；2、比賽結束后，由各大區(qū)OTC將相應數(shù)量的圖書下發(fā)至參與連鎖、門店；3、信息發(fā)布會現(xiàn)場康美藥業(yè)系列產(chǎn)品展區(qū)宣傳展示；4、所有參與客戶免費試飲到康美菊皇茶?；顒泳€上報紙宣傳排期階段場次內(nèi)容培訓師參與人海選連鎖專場全國共120場中藥基礎知識、中藥學知識

中藥學、方劑學、案例講解

銷售技巧連鎖、康美、講師資源所有報名參賽的店員區(qū)域賽培訓全國共7場中藥學、方劑學、案例講解

職業(yè)生涯提升地區(qū)講師資源入圍區(qū)域賽選手及現(xiàn)場觀眾總決賽培訓全國共1場行業(yè)培訓、職業(yè)生涯提升

行業(yè)關注的幾個問題地區(qū)講師資源入圍總決賽選手及現(xiàn)場觀眾活動線下培訓信息活動執(zhí)行-區(qū)域工作職責1、各大區(qū)有專門市場負責人對接各項工作①、報名階段：負責賽選參加客戶名單和門店溝通；②、海選賽：負責安排培訓師到連鎖專場培訓中藥產(chǎn)品知識；③、區(qū)域賽：負責區(qū)域賽會議的統(tǒng)籌執(zhí)行和人員分工；④、總決賽：負責參賽選手的行程安排和連鎖交流。2、各大區(qū)比賽期間收集門店康美系列產(chǎn)品的陳列圖①、陳列圖進行評選，獲獎者給予獎勵；②、各落地比賽階段安排消費者或其他店員參與現(xiàn)場，分組支持參賽選手；③、區(qū)域賽“走進社區(qū)”比賽，提前和客戶溝通好，協(xié)調(diào)場地、藥店、城管等；④、對支持力度高的客戶進行評選，給予牌匾?；顒訄?zhí)行—參賽客戶及信息表超級秀?“康美新開河杯”2012全國藥店中藥知識技能大賽

信息登記表（3月31日確認名單，4月1日前發(fā)邀請函給客戶，客戶名稱請寫全稱，方便上報紙）大區(qū)預邀請連鎖名稱名稱（每個大區(qū)最多15個連鎖）寫全稱連鎖負責人溝通對象姓名連鎖負責人溝通對象職位預選區(qū)域賽參賽選手名額海選賽培訓及考試時間負責海選賽培訓師名字負責客戶溝通人員姓名確定區(qū)域賽評委（每個大區(qū)4人，連鎖相關負責人）2011年整體

銷售額邀請函下發(fā)時間（4月1日前到各位手中）主負責人輔負責人湖南大區(qū)益豐醫(yī)藥連鎖高毅董事長2人

楊大力陳慧仙

300萬。。4月3日譚文兵唐素梅

譚文兵唐素梅

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譚文兵唐素梅廣東省

羅明強鄧志國

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羅明強鄧志國備注：其他區(qū)域在附表活動執(zhí)行—參賽店員信息表超級秀新開河杯：店長、店員信息收集表

（用于報名、比賽各環(huán)節(jié)給店員或藥店負責人發(fā)短信，請務必收集，收集越多對今后的工作開展越有利，請務必重視）大區(qū)省區(qū)地市連鎖/藥店名稱目標店員名字職位手機號碼備注責任人湖南大區(qū)廣西柳州市桂中大藥房xxx店李