極有家活動執(zhí)行

活動的“權(quán)力游戲”---執(zhí)行流程說明525J我愛我家喬建波2017.09JOE喬建波美聯(lián)思眾CEO德陽漢唐創(chuàng)始人新瑪美聯(lián)合伙人525J(我愛我家)電商部負責人活動報名-時間節(jié)點5裝修設(shè)計運營方向極有家活動資源配合資源相應(yīng)活動坑位展示常規(guī)活動

極有好裝修、設(shè)計大賽等常規(guī)活動營銷入口

聚劃算、極搶購、淘搶購、淘金幣等S級營銷活動雙11、雙12、家裝節(jié)等S級活動配合資源PC首焦、手淘首焦、各級Banner位、PUSH、極有家PC/無線首焦、淘寶首頁區(qū)塊圖、手淘家裝市場等常規(guī)活動極有好裝修、設(shè)計大賽等常規(guī)活動Design+我愛我家裝飾我愛阿里●更愛小二（不是Gay）DistinguishedfromthequalityoflifeHighlightsTheDesign營銷策略更多想像不到……12種營銷策略打折策略：有理由，買家感覺占了便宜，限時限量關(guān)聯(lián)策略：A+B套餐功能互補搭配策略：買A送B買A,B半價贈品策略：塑造贈品價值，有償贈品策略加1元，收藏，好評。包郵策略：滿XX元件包郵階梯策略：緊迫感，及時調(diào)整VIP策略:設(shè)定門檻加入，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，順豐優(yōu)惠券策略：有門檻獲取，滿XX元可用指定策略：指定對象促銷，指定款式促銷借力策略：時事，節(jié)日，時令統(tǒng)一策略：XX元任購區(qū)，滿XX元換購區(qū)臨界點策略：低至1折，最高XX封頂，全網(wǎng)首發(fā)適合自己（小心閃腰）客戶需求（別意淫）競品調(diào)研（別當磨刀石）案例預(yù)熱期蓄水期成交期遺落收割期05.01-05.15加大推廣力度，活動蓄水05.0105.16-05.24聚劃算，引爆成交、演練05.25家裝節(jié)+聚劃算主題PK團05.26-05.31活動延續(xù)媒體推廣百度今日頭條聚劃算直通車鉆展05.0105.3105.3105.01-05.15分站展示物料，量房客戶回訪。05.16-05.24，砸金蛋，送限量名額05.25-05.28當日簽單送禮品，砸金蛋，送禮品.阿里站內(nèi)聚劃算O2O無線鉆展直通車線上節(jié)奏線下節(jié)奏目標***單聚劃算O2O無線鉆展直通車阿里站內(nèi)聚劃算O2O無線鉆展直通車05.02-05.7分站溝通，確認活動05.01-05.2活動策劃活動需求05.29持續(xù)三天，力度比原來小。需要特批.Online產(chǎn)品展示預(yù)訂支付社會化傳播、線上獲客用戶運營、服務(wù)ERPCRMOffline產(chǎn)品展示與體驗現(xiàn)場答疑戶外廣告、線下獲客用戶運營與消費者教育生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理物流、渠道管理關(guān)于O2O的比喻雙輪同步后輪驅(qū)動線上線下配合（統(tǒng)一）說和做是兩回事部門配合執(zhí)行、反饋，修正。2016年我愛我家電商營銷目標&推廣計劃（2016年3月—2016年12月31日止）成交訂單

店鋪轉(zhuǎn)化率

咨詢轉(zhuǎn)化率

詢單率

量房率

預(yù)計營銷費用

銷售月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份當月活動家裝行業(yè)日

（重點O2O）五一假日購

家裝行業(yè)日618年中大促家裝品牌盛典家裝行業(yè)日金秋家裝節(jié)十一假日購雙十一大促雙十二大促當月天數(shù)313031303131303130銷售占比

月訂單量

日訂單量（單）

日均UV量

真實訪客

站內(nèi)營銷推廣費用（總計9左右預(yù)算）總營銷費用銷售月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總營銷占比

總費用(元）

鉆石展位當月占比

費用(元）

直通車當月占比

費用(元）

活動費用當月占比

費用(元）