小年民俗活動(dòng)策劃方案范文（7篇）

第小年民俗活動(dòng)策劃方案范文（7篇）

小年民俗活動(dòng)策劃方案范文（精選7篇）

小年民俗活動(dòng)策劃方案范文篇1

一、籌備階段

一)酒店預(yù)定

1、提前15天預(yù)定好酒店并協(xié)商好年會(huì)場(chǎng)地等各項(xiàng)內(nèi)容。

二)節(jié)目編排

1、排練時(shí)間：20__--------20__--__期間的下班后

2、排練地點(diǎn)：loft會(huì)所

3、年會(huì)節(jié)目確定后，有人事部人員分別負(fù)責(zé)幾個(gè)大型節(jié)目的排練效果跟蹤與反饋，做到能夠及時(shí)解決遇到的問題，若解決不了，務(wù)必及時(shí)上報(bào)。

4、各店的大型節(jié)目(兩人以上)派一個(gè)人負(fù)責(zé)安排本節(jié)目的排練地點(diǎn)和時(shí)間，每隔2天向人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋排練效果。需要的背景音樂請(qǐng)自己準(zhǔn)備，服裝道具向人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人列出清單，及時(shí)反映遇到問題并盡快解決。

5、歌曲類節(jié)目自己準(zhǔn)備伴奏帶并拷貝一份給人事部，自己控制時(shí)間練習(xí)，按要求(提前通知)到外運(yùn)辦公室匯演一次成果。

6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織主持詞。

三)與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和頒獎(jiǎng)順序安排。

2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)胸花的準(zhǔn)備。

4、禮儀迎接及引導(dǎo)入座。

四)與會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)與安排

1、年會(huì)開始前5-7天把邀請(qǐng)函附年會(huì)節(jié)目單一并送至嘉賓本人，并確定其能否參加，晚會(huì)當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時(shí)參加。

2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備。

3、嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。

五)會(huì)場(chǎng)布置與酒店協(xié)調(diào)

1、負(fù)責(zé)人應(yīng)提前1-2小時(shí)(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置事項(xiàng)安排。

2、請(qǐng)酒店人員幫忙配合擺放會(huì)場(chǎng)的桌椅及安排公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位。

3、橫幅懸掛及年會(huì)舞臺(tái)的裝飾和布置。

4、請(qǐng)酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。

六)與會(huì)人員的安全返回

1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車和自駕車。

2、員工，公司包車。

七)可能出現(xiàn)問題及解決方案

1、路上堵車

可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開下班高峰期。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到

盡量提前去接，若遲到可先開始節(jié)目。

3、演員遲到或缺席

若有平時(shí)陪練者可替代，演出照舊;否則，通知主持人跳過或取消該節(jié)目。

4、音響設(shè)備故障

提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。

5、出現(xiàn)醉酒

通知其家人、朋友或找專人陪護(hù)送回休息。

二、年會(huì)流程

1、員工入席(領(lǐng)取年會(huì)節(jié)目評(píng)選票及幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼票)

2、暖場(chǎng)音樂

3、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席

4、公司歷程展示(短宣傳片)

5、開場(chǎng)舞蹈《快樂崇拜》

6、主持人開場(chǎng)白，介紹嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)

7、領(lǐng)導(dǎo)致辭、嘉賓發(fā)言

8、歌曲《好日子》(暫無)

9、節(jié)目

10、游戲

11、節(jié)目

12、表彰頒獎(jiǎng)典禮并合影，代表發(fā)言

13、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

14、節(jié)目

15、互動(dòng)

16、節(jié)目

17、結(jié)束，全體家人合影留念

18、演員合唱《難忘今宵》或獨(dú)唱《越來越好》

19、歡送領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓離場(chǎng)

三、后續(xù)工作

1、送公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓返回

2、吧臺(tái)結(jié)賬

3、安排公司員工安全返回

小年民俗活動(dòng)策劃方案范文篇2

一、活動(dòng)背景

天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來。走過20__，我們懷著激動(dòng)的心情，帶著嶄新的精神面貌踏進(jìn)了20__年的殿堂。新的一年小年夜即將到來，為了豐富社區(qū)居民的文化生活需求，搭建居民之間相互交流通平臺(tái)，增進(jìn)“鄰里情”，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，我社區(qū)特開展“特別的愛送給特別的你”小年夜聯(lián)誼會(huì)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了切實(shí)開展好本次社區(qū)的文體活動(dòng)，保證各項(xiàng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，福通社區(qū)決定成立社區(qū)20__年小年夜文體活動(dòng)籌備組，組長(zhǎng)為王麗，副組長(zhǎng)為那娟娟，籌備小組杜淑棉、李梅、呂愛平、李艷花、紀(jì)菲菲，提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。

三、活動(dòng)安排

活動(dòng)時(shí)間：1月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：福通社區(qū)多功能大廳

四、活動(dòng)安排

以歌唱和猜燈謎為主

1鄒淑華《我的母親》

2李永莉《過火》

3李浩《追風(fēng)少年》

4孫道明《陽光總在風(fēng)雨后》

5何樹林《父親》

6劉鐵柱《鴻雁》

7石頭《草原之夜》

8李佩瑩《藕斷絲連》

9丁建寧《送戰(zhàn)友》

燈謎安排(穿插在歌曲之間)

1、身體白又胖，常在泥中藏，渾身是蜂窩，生熟都能嘗。藕

2、頭上青絲發(fā)，身披魚鱗甲，寒冬葉不落，狂風(fēng)吹不垮。松樹

3、一個(gè)小姑娘，生在水中央，身穿粉紅衫，謎語坐在綠船上。荷花3池里一只盤，大水盛不滿，小雨紛紛落上頭，好似珍珠一串串。荷花

4、樣子象小船，骨頭露外邊，頭尾兩頭翹，嫩肉藏里面。菱角5高高個(gè)兒一身青，圓臉金黃喜盈盈，天天向著太陽笑，結(jié)的果6實(shí)數(shù)不清。向日葵

5、小小樹兒不算高，上面掛滿小鐮刀。黃豆棵空心樹，葉兒長(zhǎng)，挺直腰桿一兩丈，到老頭發(fā)白蒼蒼，光長(zhǎng)穗子不長(zhǎng)糧。蘆葦

6、一個(gè)小孩生得俏，頭上戴頂紅纓帽，衣裳穿了七八件，全身都是珍珠寶。玉米

7、老大頭上一撮毛，老二紅臉?biāo)苹馃?，老三越長(zhǎng)腰越彎，老四開花節(jié)節(jié)高。(打四種植物)玉米、高梁谷子、芝麻

8、秋天撒下粒粒種，冬天幼芽雪里藏，春天還青節(jié)節(jié)高，夏天成熟一片黃。小麥

9、紅梗子，綠葉子，開白花，結(jié)黑子。蕎麥

10、青枝綠葉顆顆桃，外面骨頭里面毛，待到一天桃子老，里面骨頭外面毛。棉花

11、小樹長(zhǎng)桃多又大，桃兒裂了開白花，結(jié)的籽兒能榨油，采下花兒能紡紗。棉花

小年民俗活動(dòng)策劃方案范文篇3

一、活動(dòng)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇。

二、活動(dòng)目的

針對(duì)提高銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的.放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的.同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，

提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

，家家都團(tuán)員——邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

▽購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20__年1月—20__年2月;

2、只要購(gòu)買瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷品：

1、印有“瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月-20__年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出瓷磚的品質(zhì);

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選——瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2、線下傳播

采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳

3、媒體安排

(1)報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20__年1月—20__年2月6日

(2)電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道

七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有瓷磚相伴;

享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

八、活動(dòng)后期

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

小年民俗活動(dòng)策劃方案范文篇4

一、活動(dòng)主題

“和諧溪湖，共同締造”——20__年北部溪湖社區(qū)小年夜聯(lián)歡晚會(huì)

二、活動(dòng)目的

1、提升居民幸福感，共慶小年夜佳節(jié)

2、展現(xiàn)居民風(fēng)采，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化

3、增強(qiáng)和諧社區(qū)，共駐共建理念

三、主辦單位

溪湖社區(qū)/藝興舞加武；協(xié)辦單位：保利物業(yè)

四、活動(dòng)時(shí)間安排：

征集節(jié)目時(shí)間：20__.12.27—20__.1.10；節(jié)目預(yù)審時(shí)間：20__.1.11—20__.1.17

演出時(shí)間：20__.1.19。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

（轄區(qū)單位）

六、節(jié)目要求節(jié)目

(一)歌曲類

1.能夠反映祖國(guó)發(fā)展，弘揚(yáng)主旋律的歌曲(民族，美聲類)。

2.青春、陽光、健康、向上。

3.與小年夜晚會(huì)主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲或改編歌曲。

(二)舞蹈類

1.主動(dòng)向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

3.喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

4.相關(guān)歌曲的伴舞。

(三)曲藝(語言)類

1.內(nèi)容健康、主動(dòng)正面的相聲、小品、情景劇等。

2.經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目。

3.其它類型的曲藝節(jié)目。

小年民俗活動(dòng)策劃方案范文篇5

一、考評(píng)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)（細(xì)則）

（一）常規(guī)管理

1、出勤：（日檢查，周統(tǒng)計(jì)）10分（每周）

（1）上課遲到每人次扣0.5分，逃學(xué)、曠課每人每節(jié)扣1分。

（2）大型集會(huì)（校會(huì)、升旗）根據(jù)到會(huì)情況和會(huì)場(chǎng)紀(jì)律和秩序分優(yōu)、良、中、差評(píng)價(jià)，較差的扣1－2分。

（3）班主任例會(huì)，遲到扣1分，請(qǐng)假扣2分（學(xué)校統(tǒng)一安排的公事例外），曠會(huì)扣5分。

（4）靜?？欤瑹o學(xué)生逗留現(xiàn)象。如有學(xué)生逗留，發(fā)現(xiàn)每人次扣0.5分。

2、行為規(guī)范（日檢查，周統(tǒng)計(jì)）30分（每周）。

（1）校園內(nèi)追逐打鬧、推拉、高聲喧嘩，每人次扣2分。

（2）爬窗、越墻每人次扣3分。

（3）亂扔字紙、塑料袋、廢棄物等臟物每人次扣2分。

（4）欺侮同學(xué)，打架斗毆，每人次視情節(jié)輕重及認(rèn)錯(cuò)情況扣5－15分。引領(lǐng)校處人員到校滋事、打架、敲詐、勒索，每人次扣5－15分，嚴(yán)重惡劣的通報(bào)批評(píng)扣15－20分。

（5）午休時(shí)間在校園內(nèi)大聲喧鬧影響他人休息或?qū)W習(xí)的每人次扣1分。

（6）不愛護(hù)公物，在校園內(nèi)亂寫、亂畫、亂刻、亂撕、亂擦、亂貼等每人次扣1分。

（7）不佩戴紅領(lǐng)巾及校牌，每人次扣1分。

3、衛(wèi)生30分（每周）

（1）教室內(nèi)外衛(wèi)生（10分）（日檢查，周統(tǒng)計(jì)）

①教室地面清潔：無泥土、痰跡、紙屑、粉筆頭、積水等。1分。

②墻壁潔凈：無灰塵、蛛網(wǎng)、印跡、涂畫、無不規(guī)范私制張貼物。1分。

③門窗玻璃：窗臺(tái)干凈，門上無腳印、污痕、無貼畫、刻痕等。1分。

④桌凳排放：整齊、縱橫一線，桌面整潔，無貼畫、刻痕等。1分。

⑤黑板、講桌：黑板正常使用，無張掛物、無積存粉沫。

講桌桌面潔凈，無物品堆積，座次表填寫規(guī)范實(shí)用，保存完好。1分。

⑥衛(wèi)生工具放置：應(yīng)規(guī)范、有序。1分。

⑦門前走廊樓梯：地面潔凈，無積水、泥土、痰跡、廢棄物。1分。

（2）衛(wèi)生區(qū)：（日檢查，周統(tǒng)計(jì)）20分

①地面打掃：徹底、無死角、無雜草。2分。

②保持干凈。2分。

③清理、倒送垃圾應(yīng)妥善處理好，防止二次污染，如發(fā)現(xiàn)有污染其它衛(wèi)生區(qū)者，除責(zé)令打掃被污染衛(wèi)生區(qū)外，還將扣除所在班級(jí)當(dāng)天衛(wèi)生區(qū)保持成績(jī)得分。

4、二操30分（每周）

（1）課間操：（20分）（日檢查，周統(tǒng)計(jì)）

①人數(shù)（0.5分）：按班級(jí)實(shí)有人數(shù)每缺1人扣0.1分。

②集合入場(chǎng)，有序退場(chǎng)（1分）：迅速有序無擁擠。

③隊(duì)形隊(duì)列（0.5分）：縱橫成行。

④秩序（0.5分）：無嘈雜聲，戲鬧等現(xiàn)象。

⑤做操質(zhì)量（0.5分）：動(dòng)作規(guī)范、到位、有力度、美感。

⑥班主任跟操（1分）：到位（因公事不跟操例外），但不管理者不得分。

（2）眼保健操（10分）

①秩序好：做操時(shí)有說話、看書、做作業(yè)等現(xiàn)象，每人次扣1分，扣完為止。

②規(guī)范：不準(zhǔn)確、規(guī)范，坐姿不端正，每人次扣0.5分，扣完為止。

③有任課教師跟班督促，否則扣1分。

4、學(xué)籍管理：20分。（每學(xué)期）

轉(zhuǎn)入：原則上應(yīng)有正當(dāng)合法手續(xù)，否則視為私安學(xué)生，除退回原學(xué)校外，每人次扣5分，對(duì)隱瞞情況一經(jīng)查實(shí)，不得評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)。

轉(zhuǎn)出：應(yīng)有正當(dāng)合法手續(xù)，或在一個(gè)月內(nèi)辦好手續(xù)，否則視為輟學(xué)，每人次扣5分。

輟學(xué)：班主任應(yīng)做好家訪或家校聯(lián)系工作（三次以上）并有書面材料，對(duì)家訪無效的學(xué)生，報(bào)經(jīng)學(xué)校再行勸復(fù)。對(duì)屬于班主任責(zé)任造成輟學(xué)的，不得評(píng)為優(yōu)秀班主任。并扣10分。

驅(qū)逐差生：每學(xué)期開學(xué)或中途，如對(duì)差生有驅(qū)逐或變相驅(qū)逐現(xiàn)象,每人次扣5分。

5、班主任工作（30分）（每學(xué)期）

（1）計(jì)劃總結(jié)，務(wù)實(shí)，有指導(dǎo)作用。3分。效果不佳酌情扣分，沒有不得分。

（2）學(xué)籍手冊(cè)填寫符合要求、規(guī)范。3分。效果不佳酌情扣分，沒有不得分。

（3）定期召開家長(zhǎng)會(huì)（或家校聯(lián)系卡聯(lián)系，每學(xué)期一次以上），有重點(diǎn)的家訪（有記錄）。3分。沒有不得分。

（4）班會(huì)有計(jì)劃，記錄詳實(shí)，備課實(shí)用。5分。效果不佳酌情扣分，沒有不得分。

（5）后進(jìn)生轉(zhuǎn)化記錄實(shí)、效果好。5分。效果不佳酌情扣分，沒有不得分。

（6）學(xué)校舉行的衛(wèi)生大掃除及班刊評(píng)比：第一名得5分，每降一名次減5÷班級(jí)數(shù)分。

（7）總結(jié)班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，并能交流。2分

（8）積極提供合理化建議，酌情加2－10分。

（二）附加項(xiàng)：（每學(xué)期）

1、好人好事：（最高分10分）

（1）拾金不昧①數(shù)額大的，影響大的每人次加10分

②每5元或折價(jià)5元積1分，依次累加

（2）助人為樂：每次加1分。

（3）積極檢舉揭發(fā)違紀(jì)學(xué)生的，經(jīng)查實(shí)每人次加1分，不實(shí)者

每次扣1分（從總分扣除）。

(4)家長(zhǎng)送學(xué)生越過欄柵，每人次扣0.5分（從總分中扣）

（三）學(xué)習(xí)管理：

學(xué)生競(jìng)賽（校級(jí)、區(qū)、市、省、國(guó)家級(jí)）

（1）團(tuán)體賽（體育單項(xiàng)或綜合賽，演講比賽，歌詠比賽或藝術(shù)節(jié)等）。

以班級(jí)為單位設(shè)獎(jiǎng)，按名次計(jì)分：第一名10分，每降一名次減1分。

（2）個(gè)人獎(jiǎng)按等次計(jì)分（校級(jí)）：一等：3分，二等：2分，三等1分。區(qū)、市、省、國(guó)家級(jí)在校級(jí)基礎(chǔ)上依次加倍記分。（按個(gè)人獲獎(jiǎng)人次計(jì)分）

（四）年級(jí)組長(zhǎng)職責(zé)考核：

總工作職責(zé)：

年級(jí)組組長(zhǎng)在教導(dǎo)處和政教處領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)本組教師，協(xié)調(diào)本年級(jí)教育、教學(xué)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，保證本年級(jí)班主任工作和各科教學(xué)工作的正常進(jìn)行，負(fù)責(zé)督促本年級(jí)各班衛(wèi)生包干區(qū)的保潔及本年級(jí)學(xué)生的安全工作。

考評(píng)細(xì)則：

1、敦促教師把德育工作放在首位，把教書育人統(tǒng)一起來，主動(dòng)配合班主任老師抓好本年級(jí)的學(xué)生思想工作。本年級(jí)所在班級(jí)發(fā)生學(xué)生問題，能主動(dòng)協(xié)助班主任做好學(xué)生工作，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐u(píng)教育，督導(dǎo)老師做好家校聯(lián)系工作，力求家長(zhǎng)配合教育，讓家長(zhǎng)隨時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)。(10分，查記錄，此項(xiàng)不能做到不得分)

2、學(xué)生發(fā)生違紀(jì)現(xiàn)象，能督促班主任要求學(xué)生寫出違紀(jì)事實(shí)和認(rèn)識(shí)。對(duì)多次違紀(jì)和嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生，年級(jí)組長(zhǎng)能將學(xué)生情況、文字材料及處理建議一并交政教處。由政教處配合年級(jí)組對(duì)該生進(jìn)行必要的批評(píng)、教育。(10分，查政教處記錄)

3、能根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃結(jié)合本年級(jí)特點(diǎn)，制定出本年級(jí)組工作計(jì)劃。按計(jì)劃實(shí)施年級(jí)各項(xiàng)工作。(10分，查記錄，此項(xiàng)不能做到不得分)

4、能了解本年級(jí)教師與學(xué)生的思想教育、教學(xué)狀況，提出本年級(jí)存在的優(yōu)勢(shì)、問題和建議，協(xié)助教導(dǎo)處、政教處解決本年級(jí)的問題。(5分,查教導(dǎo)處、政教處記錄，此項(xiàng)不能做到不得分)

5、年級(jí)組每月召開2次教師碰頭會(huì)，通報(bào)老師考勤、小結(jié)年級(jí)近來做得好的方面及存在的問題，落實(shí)年級(jí)組的活動(dòng)安排，會(huì)議活動(dòng)有記錄。(10分，查小結(jié)記載及會(huì)議記錄，此項(xiàng)不能做到不得分)

6、關(guān)心本組教師，對(duì)本組教師中的好人好事能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并向?qū)W校反映。做好教師思想工作，對(duì)教師中有違師德和嚴(yán)重違紀(jì)的現(xiàn)象能制止，并及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)。避免傷害學(xué)生，危害學(xué)校。(5分,查匯報(bào)記載)

有下列情形者不得分：

①教師有違師德，謾罵、毆打侮辱學(xué)生，情節(jié)嚴(yán)重，告發(fā)到學(xué)校。

②教師有違師德，組織學(xué)生擅購(gòu)學(xué)習(xí)資料，擅自向?qū)W生收費(fèi)，造成惡劣影響。

7、及時(shí)落實(shí)學(xué)校工作安排，不拖拉，完成好。（10分）

有下列情況扣分（扣完為止）：

①工作安排不完整，每次扣2分。

②工作年級(jí)完成不好，每次扣2分。

③工作年級(jí)有班級(jí)拖拉，不及時(shí)，每班扣2分。

8、安排、落實(shí)年級(jí)辦公室清潔衛(wèi)生、保潔、老師值日安排，督促班主任保證教室清潔、整齊。平時(shí)能節(jié)約用電，做到晴天不開燈，人走關(guān)燈、關(guān)窗、關(guān)門、關(guān)電器。(40分)

值日發(fā)現(xiàn)下列情況扣分（扣完為止）

①年級(jí)辦公室不整潔，桌子擺入不整齊，地面不清潔，每次扣2分。

②教室課桌、掃帚、水桶、畚箕擺放不整齊，地面、桌面、等不清潔，每次每班扣2分。

③衛(wèi)生包干區(qū)清掃不及時(shí)，清掃不干凈，保持不干凈，每次每班扣2分，

④門窗不關(guān)好，刮風(fēng)打碎玻璃，教室浪費(fèi)用電，晴天開燈，課后不關(guān)燈，每次每班扣2分。

對(duì)各年級(jí)組長(zhǎng)以各年級(jí)總得分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)，第一名者為本學(xué)期優(yōu)秀年級(jí)組長(zhǎng)。原每學(xué)期由學(xué)校補(bǔ)貼給班主任的津貼及新增的班級(jí)津貼作為年級(jí)津貼補(bǔ)貼，由年級(jí)組長(zhǎng)根椐各班競(jìng)優(yōu)考評(píng)得分，給予分配，各班班主任與對(duì)班老師三七分成，同時(shí)根據(jù)本年級(jí)組班級(jí)得分確定本學(xué)期本年級(jí)組優(yōu)秀班主任。

二、檢評(píng)辦法：

1、常規(guī)檢評(píng)實(shí)行日檢查，周統(tǒng)計(jì)，月匯總，并隨時(shí)公布成績(jī)，增加透明度。（年級(jí)組長(zhǎng)每周須做好總結(jié)填寫在組合值日本及黑板上）

2、學(xué)生競(jìng)賽成績(jī)隨活動(dòng)組織而進(jìn)行累積。

3、學(xué)校值日檢查，以以上項(xiàng)目檢查扣分，扣分扣年級(jí)分，不扣到班級(jí)。所扣分總數(shù),結(jié)算為年級(jí)津貼扣除。

三、考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，由政教處牽頭組織，教務(wù)、總務(wù)、團(tuán)隊(duì)、年級(jí)實(shí)施檢評(píng)。

小年民俗活動(dòng)策劃方案范文篇6

20__年全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)及辦公室、營(yíng)銷部為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

四、營(yíng)銷策略

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、）

（二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：

一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。

對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。

培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

五、營(yíng)銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款。

（一）開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：

制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。

（三）以結(jié)算沉淀存款：

積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

一、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)目的

(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

二、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20__年7月30日至20__年8月1日。

三、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容

參加銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳。面宣傳版面設(shè)計(jì)由銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用銀聯(lián)POSP抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息