創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件模擬競(jìng)賽平臺(tái)規(guī)則

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件模擬競(jìng)賽平臺(tái)規(guī)則一、初始狀態(tài)

1、初始資金每個(gè)創(chuàng)業(yè)者首次進(jìn)入系統(tǒng)擁有一筆固定的創(chuàng)業(yè)資金，資金數(shù)額根據(jù)教學(xué)需求設(shè)定。除初始資金之外，其余一切皆為待建狀態(tài)，資金單位為元。

2、產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)品行業(yè)分為高科技行業(yè)、快消行業(yè)、專利技術(shù)行業(yè)三個(gè)行業(yè)。高科技行業(yè)、專利技術(shù)行業(yè)需要進(jìn)行研發(fā)從而確定產(chǎn)品組成，快消行業(yè)無需進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品組成見規(guī)則，具體如下所示。行業(yè)產(chǎn)品備注高科技行業(yè)P1集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，產(chǎn)品技術(shù)含量比較高P2P3快消行業(yè)P4以產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為主，無需研發(fā)P5P6專利技術(shù)行業(yè)P7以專利技術(shù)研發(fā)為主，研發(fā)成功后通過授權(quán)許可的方式盈利P8P9

3、任務(wù)模式本平臺(tái)建議運(yùn)營周期為6-8年，每年分為四個(gè)季度。本平臺(tái)任務(wù)模式分為競(jìng)賽模式與教學(xué)模式兩個(gè)模式。競(jìng)賽模式無固定操作流程，所有步驟在前置步驟完成的前提下，每個(gè)季度都可以進(jìn)行操作。教學(xué)模式有部分固定操作流程，需要完成上一步驟才可進(jìn)行下一步驟，其他流程隨時(shí)可以進(jìn)行操作。本平臺(tái)所有步驟每個(gè)季度僅可操作一次，除創(chuàng)業(yè)者增資、工商變更、設(shè)備出售、清倉、產(chǎn)品交付、貼現(xiàn)等不限制操作次數(shù)。具體操作流程如下表所示（加粗部分為教學(xué)模式下固定的操作流程）。

4、市場(chǎng)區(qū)域本平臺(tái)市場(chǎng)區(qū)域分為國內(nèi)地區(qū)和國外地區(qū)，國內(nèi)包括東部地區(qū)，南部地區(qū)，西部地區(qū)以及北部地區(qū)。國內(nèi)市場(chǎng)以實(shí)體店鋪和電子商務(wù)為主，國外以電子商務(wù)為主，公司創(chuàng)立當(dāng)年只能在公司注冊(cè)地址當(dāng)?shù)亻_設(shè)實(shí)體店鋪和電子商務(wù)店鋪，之后每年可以新開設(shè)一個(gè)實(shí)體店鋪。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建/更新創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)上尋找合適的合伙人組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最多6人組成（包括創(chuàng)業(yè)者），每個(gè)不同的合伙人投入不同的現(xiàn)金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、固定資產(chǎn)等，并獲得一定的工商注冊(cè)初始占比。合伙人邀請(qǐng)采用先到先得制，合伙人在公司經(jīng)營過程中可能會(huì)因?yàn)楦鞣N原因自動(dòng)退出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，按照退出當(dāng)年所有者權(quán)益與實(shí)際投入資產(chǎn)占比進(jìn)行清退核算。創(chuàng)業(yè)公司合伙人不滿員的情況，可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)合伙人補(bǔ)充，與合伙人邀請(qǐng)規(guī)則一致。新進(jìn)或退出合伙人時(shí)需要進(jìn)行工商變更。三、創(chuàng)業(yè)公司成立/變更創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要成立創(chuàng)業(yè)公司，必須要進(jìn)行工商注冊(cè)，由代辦機(jī)構(gòu)代為注冊(cè)，10000元/次；公司成立后，如果需要更改公司經(jīng)營范圍、注冊(cè)資本及股東股權(quán)占比、公司地址等信息，則需要進(jìn)行工商變更，變更費(fèi)用為1000元/次。成立公司前需要明確公司的創(chuàng)業(yè)范圍及公司的創(chuàng)業(yè)選址。

1、創(chuàng)業(yè)范圍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要在公司工商注冊(cè)之前明確公司的創(chuàng)業(yè)范圍，即公司的產(chǎn)品或者服務(wù)，每次創(chuàng)業(yè)只能選擇一個(gè)行業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品。具體行業(yè)以及產(chǎn)品分類見產(chǎn)品行業(yè)規(guī)則部分。

2、創(chuàng)業(yè)選址創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以將公司地址選擇在上海（東部地區(qū)），深圳（南部地區(qū)），成都（西部地區(qū)）或北京（北部地區(qū)），但創(chuàng)業(yè)選址只能選擇一處。運(yùn)營場(chǎng)所每年的價(jià)格根據(jù)供應(yīng)商議價(jià)能力的影響而變動(dòng)。運(yùn)營場(chǎng)所可以購買或租賃，租賃費(fèi)用每季度由系統(tǒng)自動(dòng)扣除，變更經(jīng)營場(chǎng)所時(shí)，需要進(jìn)行工商變更，具體費(fèi)用如下表所示。創(chuàng)業(yè)選址購置方式上海（東部地區(qū)）深圳（南部地區(qū)）成都（西部地區(qū)）北京（北部地區(qū)）大小經(jīng)營場(chǎng)所1購買176*(1+x%)萬元172*(1+x%)萬元154*(1+x%)萬元168*(1+x%)萬元容納4臺(tái)研發(fā)設(shè)備租賃32*(1+x%)萬元31*(1+x%)萬元25*(1+x%)萬元29*(1+x%)萬元經(jīng)營場(chǎng)所2購買174*(1+x%)萬元168*(1+x%)萬元148*(1+x%)萬元158*(1+x%)萬元容納4臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備租賃30*(1+x%)萬元29*(1+x%)萬元22*(1+x%)萬元26*(1+x%)萬元經(jīng)營場(chǎng)所3購買256*(1+x%)萬元244*(1+x%)萬元224*(1+x%)萬元240*(1+x%)萬元容納3臺(tái)研發(fā)設(shè)備，4臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備租賃44*(1+x%)萬元42*(1+x%)萬元38*(1+x%)萬元41*(1+x%)萬元經(jīng)營場(chǎng)所4購買244*(1+x%)萬元223*(1+x%)萬元204*(1+x%)萬元220*(1+x%)萬元容納8臺(tái)研發(fā)設(shè)備租賃48*(1+x%)萬元46*(1+x%)萬元40*(1+x%)萬元44*(1+x%)萬元經(jīng)營場(chǎng)所5購買244*(1+x%)萬元223*(1+x%)萬元204*(1+x%)萬元220*(1+x%)萬元容納8臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備租賃48*(1+x%)萬元46*(1+x%)萬元40*(1+x%)萬元44*(1+x%)萬元經(jīng)營場(chǎng)所6購買344*(1+x%)萬元324*(1+x%)萬元296*(1+x%)萬元304*(1+x%)萬元容納7臺(tái)研發(fā)設(shè)備，9臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備租賃62*(1+x%)萬元59*(1+x%)萬元54*(1+x%)萬元58*(1+x%)萬元折舊使用年限平均法進(jìn)行折舊，折舊年限為10年，折舊率為9%，殘值率為10%，當(dāng)凈值等于殘值時(shí)廠房不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)使用。例：由于第二年受供應(yīng)商議價(jià)能力影響，經(jīng)營場(chǎng)所價(jià)格上漲3%，因此，當(dāng)年上海地區(qū)經(jīng)營場(chǎng)所6購買價(jià)為344萬元*（1+3%）=354.32萬元四、市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析主要是采用波特五力模型，對(duì)不同的市場(chǎng)的供應(yīng)商、替代品、競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、購買者進(jìn)行調(diào)研，通過調(diào)研報(bào)告進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，具體調(diào)研費(fèi)用及時(shí)間如下表所示。調(diào)研對(duì)象東部市場(chǎng)南部市場(chǎng)西部市場(chǎng)北部市場(chǎng)電子商務(wù)國外市場(chǎng)供應(yīng)商4800元替代品4400元5400元4800元3200元5750元3545元競(jìng)爭(zhēng)者6900元7200元6800元6400元8400元4561元新進(jìn)入者5100元購買者6400元7100元6750元6350元9100元7853元費(fèi)用優(yōu)惠≤1萬元，不打折；1萬＜X≤5萬，總額打9折；5＜X≤10萬，總額打8.5折；>10萬，總額打8折例：對(duì)所有地區(qū)市場(chǎng)替代品進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研費(fèi)用=4400+5400+4800+3200+5750+3545=27095元，優(yōu)惠后支付費(fèi)用=27095*90%=24835.5元五、人力資源管理

1、人員招聘員工分為研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、銷售人員和售后人員4種，每個(gè)季度有一次人員招聘的機(jī)會(huì)，每次招聘需要支付費(fèi)用1000元，具體人員分類如下表所示：公司員工招聘費(fèi)用需要人員數(shù)量研發(fā)人員1000元/次根據(jù)研發(fā)時(shí)間成本函數(shù)確定，在研發(fā)過程中配置生產(chǎn)人員根據(jù)生產(chǎn)函數(shù)確定具體數(shù)量，在生產(chǎn)過程中配置銷售人員博覽會(huì)：1單/人；零售：見零售規(guī)則售后人員見零售規(guī)則

2、薪酬核算不同地區(qū)不同行業(yè)的薪資費(fèi)用不同，每季度末需要進(jìn)行薪資核算，薪資核算后只能進(jìn)行當(dāng)季結(jié)束的操作，具體薪資如下表。員工類型行業(yè)東部地區(qū)南部地區(qū)西部地區(qū)北部地區(qū)研發(fā)人員高科技行業(yè)24000元/季度22500元/季度21200元/季度23400元/季度研發(fā)人員快消行業(yè)23400元/季度24400元/季度22600元/季度23800元/季度研發(fā)人員專利技術(shù)行業(yè)27600元/季度26700元/季度25400元/季度26400元/季度生產(chǎn)人員高科技行業(yè)18000元/季度21000元/季度16900元/季度19200元/季度生產(chǎn)人員快消行業(yè)16400元/季度15900元/季度14400元/季度15400元/季度生產(chǎn)人員專利技術(shù)行業(yè)17600元/季度18200元/季度15400元/季度16400元/季度銷售人員高科技行業(yè)11000元/季度高科技行業(yè)銷售提成5%快消行業(yè)銷售提成3%專利技術(shù)行業(yè)銷售提成7%快消行業(yè)專利技術(shù)行業(yè)售后人員所有產(chǎn)品12000元/季度

3、人員辭退公司每季度隨時(shí)可對(duì)富余人員進(jìn)行辭退，主動(dòng)辭退行為需要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，且需要在辭退時(shí)對(duì)其當(dāng)季度薪資進(jìn)行核算。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金標(biāo)準(zhǔn)如下：?jiǎn)T工在公司工作年限經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金不滿2季度的支付半個(gè)季度工資2季度及以上不滿1年的，按1年計(jì)算一個(gè)季度工資注：每滿一年累計(jì)增加一個(gè)季度工資六、產(chǎn)品服務(wù)管理

1、研發(fā)函數(shù)產(chǎn)品研發(fā)采用時(shí)間-成本平衡函數(shù)計(jì)算，即研發(fā)過程中時(shí)間投入與成本投入兩種資源可相互替代，總投入主要包括人員投入、設(shè)備投入和原材料投入。公式如下所示，C表示研發(fā)成本，T表示研發(fā)所需時(shí)間。其中原材料投入不影響時(shí)間，C=人員投入成本+設(shè)備投入成本

不同類型的產(chǎn)品函數(shù)的參數(shù)不同，具體參考如下所示：產(chǎn)品類型高科技產(chǎn)品類-670專利技術(shù)類-61501.1

研發(fā)設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)需要投入大量設(shè)備，研發(fā)設(shè)備主要包括專利技術(shù)類研發(fā)設(shè)備和高科技類研發(fā)設(shè)備，研發(fā)設(shè)備購買價(jià)格根據(jù)供應(yīng)商議價(jià)能力變動(dòng)，每一種設(shè)備各屬性值都不相同。具體參數(shù)如下所示。設(shè)折舊使用年限平均法進(jìn)行折舊，折舊年限為5年，當(dāng)凈值等于殘值時(shí)設(shè)備不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)使用。設(shè)備可以進(jìn)行出售，設(shè)備購入后當(dāng)年不可以進(jìn)行出售，每年年底進(jìn)行折舊。凈值=固定資產(chǎn)原值-累計(jì)折舊例：由于第二年受供應(yīng)商議價(jià)能力影響，研發(fā)設(shè)備價(jià)格上漲5%，因此，當(dāng)年專利技術(shù)類研發(fā)設(shè)備購買價(jià)為10萬元*（1+5%）=10.5萬元1.2

研發(fā)材料根據(jù)創(chuàng)業(yè)范圍的選擇不同，每個(gè)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，每個(gè)行業(yè)分為三種產(chǎn)品和6類原材料。其中，高科技行業(yè)、專利技術(shù)行業(yè)的每類原材料分為3種規(guī)格，快消行業(yè)原材料不區(qū)分規(guī)格，每個(gè)產(chǎn)品由4種原材料組成。背景資料不同，每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品名稱、原材料名稱、原材料規(guī)格不同。研發(fā)高科技行業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，需要從已知的4種原材料中分析出正確的原材料規(guī)格和數(shù)量。研發(fā)專利行業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，需要從6種原材料中挑選出正確的4種原材料類型，并分析出正確的原材料規(guī)格和數(shù)量。研發(fā)材料的價(jià)格根據(jù)供應(yīng)商議價(jià)能力變動(dòng)。不同行業(yè)的原材料類型及規(guī)格如下所示。行業(yè)產(chǎn)品名稱原材料高科技行業(yè)P1R1(R1-1，R1-2，R1-3)

R2(R2-1，R2-2，R2-3)R3(R3-1，R3-2，R3-3)

R4(R4-1，R4-2，R4-3)R5(R4-1，R4-2，R4-3)

R6(R5-1，R5-2，R5-3)P2P3快消行業(yè)P4P4=2*Q1+3*Q2+2*Q3+Q6P5P5=2*Q1+Q2+3*Q5+2*Q6P6P6=2*Q1+3*Q4+Q5+3*Q6專利技術(shù)行業(yè)P7K1(K1-1，K1-2，K1-3)

K2(K2-1，K2-2，K2-3)K3(K3-1，K3-2，K3-3)

K4(K4-1，K4-2，K4-3)K5(K5-1，K5-2，K5-3)

K6(K6-1，K6-2，K6-3)P8P9以表中高科技行業(yè)為例：R1、R2、R3、R4、R5、R6為原材料名稱，R1-1，R1-2，R1-3為R1原材料的3種規(guī)格，R2-1，R2-2，R2-3為R2原材料的3種規(guī)格，以此類推。1.3

研發(fā)報(bào)告研發(fā)結(jié)束，無論研發(fā)成功或者失敗，都會(huì)生成研發(fā)報(bào)告。如果研發(fā)成功，可以根據(jù)研發(fā)報(bào)告明確產(chǎn)品的組成；如果研發(fā)失敗，可以分析研發(fā)報(bào)告，供下次研發(fā)提供依據(jù)。研發(fā)原材料損耗較大，當(dāng)原材料類型、規(guī)格、數(shù)量投入正確且有剩余時(shí)，剩余的研發(fā)材料自動(dòng)以購買價(jià)的80%出售轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。

2、生產(chǎn)函數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)根據(jù)柯布—道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)進(jìn)行設(shè)置，公式如下所示：

（α系數(shù)取0.3，β系數(shù)取0.7，

取0.9）其中Qj為在當(dāng)前時(shí)間段內(nèi)j設(shè)備的總產(chǎn)量，Aj為第j個(gè)設(shè)備的科技系數(shù)，Bi為第i個(gè)產(chǎn)品的科技系數(shù)。L為j類型設(shè)備的勞動(dòng)投入（單位：人），K為j類型設(shè)備的資本投入（單位：10萬元），α是勞動(dòng)力產(chǎn)出的彈性系數(shù)，β是資本產(chǎn)出的彈性系數(shù)，μ表示產(chǎn)品合格率，經(jīng)過質(zhì)量管控能力較高的人員管理生產(chǎn)可以增加產(chǎn)品合格率。不同行業(yè)的科技系數(shù)參考如下所示。行業(yè)科技系數(shù)高科技行業(yè)0.8快消行業(yè)0.05專利技術(shù)行業(yè)0.9

注：本平臺(tái)按季度進(jìn)行運(yùn)營，其中一季度3個(gè)月，每月21天。2.1

生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)需要投入大量設(shè)備，生產(chǎn)設(shè)備主要分為智能化生產(chǎn)設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、半自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備三種，生產(chǎn)設(shè)備每年的價(jià)格根據(jù)供應(yīng)商議價(jià)能力變動(dòng)。具體參數(shù)如下所示：設(shè)備名稱購買價(jià)折舊年限殘值率折舊率科技系數(shù)智能化生產(chǎn)設(shè)備18*（1+X%）萬元5年10%18%0.7自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備14*（1+X%）萬元0.5半自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備10*（1+X%）萬元0.3

設(shè)折舊使用年限平均法進(jìn)行折舊，折舊年限為5年，當(dāng)凈值等于殘值時(shí)設(shè)備不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)使用。設(shè)備可以進(jìn)行出，設(shè)備購入后當(dāng)年不可以進(jìn)行出售，每年年底進(jìn)行折舊。凈值=固定資產(chǎn)原值-累計(jì)折舊例：由于第二年受供應(yīng)商議價(jià)能力影響，生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格下跌3%，因此，當(dāng)年智能化生產(chǎn)設(shè)備購買價(jià)為18萬元*（1-3%）=17.46萬元2.2

產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝分為精致包裝和簡(jiǎn)單包裝，在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以選擇包裝類型，不同的包裝類型會(huì)有不同的博覽會(huì)訂單以及零售客戶，具體包裝價(jià)格如下。包裝類型包裝價(jià)格精致包裝35元/個(gè)簡(jiǎn)單包裝20元/個(gè)

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要包括商標(biāo)與專利，有效期均為10年。研發(fā)成功的產(chǎn)品或技術(shù)都可以申請(qǐng)專利，每年需要繳納年費(fèi)，若當(dāng)年不繳納年費(fèi)，專利自動(dòng)失效，失效后需要重新申請(qǐng)專利。每個(gè)公司只可以申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)，具體的申請(qǐng)時(shí)間與費(fèi)用如下所示：知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用申報(bào)時(shí)間價(jià)值高科技產(chǎn)品專利1申請(qǐng)費(fèi)用3500元，專利年費(fèi)1000元/年6季度35萬高科技產(chǎn)品專利235萬高科技產(chǎn)品專利350萬專利技術(shù)專利1100萬專利技術(shù)專利2130萬專利技術(shù)專利3150萬商標(biāo)申請(qǐng)費(fèi)用600元4季度商標(biāo)價(jià)值=企業(yè)資產(chǎn)-有形資產(chǎn)重置成本-其他無形資產(chǎn)收益分?jǐn)傤~注：商標(biāo)申請(qǐng)成功后，每年核算一次價(jià)值，隨著商標(biāo)價(jià)值的增加，可以擴(kuò)展公司知名度，更有利于公司的發(fā)展。當(dāng)商標(biāo)與專利共存時(shí)，專利收益分?jǐn)偙壤秊?0%七、市場(chǎng)營銷管理

1、廣告投放根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，每個(gè)季度可進(jìn)行一次廣告投放，每種廣告渠道對(duì)不同行業(yè)的影響效果不同，具體如下表所示：行業(yè)渠道高科技行業(yè)快消行業(yè)專利技術(shù)行業(yè)P1P2P3P4P5P6P7P8P9網(wǎng)盟推廣0.700.600.800.200.300.100.230.310.14搜索引擎0.230.160.310.240.300.200.680.720.82紙媒廣告0.260.250.190.170.270.100.770.860.79戶外廣告0.290.240.360.740.810.710.210.290.28新媒體0.860.870.710.250.160.350.290.190.14影視廣告0.230.250.330.830.720.740.270.160.26廣告投放總影響值計(jì)算遵循銷售漏斗模型（AARRR模型），最終影響情況如下所示：階段階段廣告影響值備注用戶獲取廣告額*影響值獲得收益影響值（R=用戶留存*50%）通過min-max歸一化計(jì)算，影響國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)與產(chǎn)品零售用戶激活用戶獲取影響值*80%+上年度推薦傳播用戶留存用戶激活影響值*60%獲得收益用戶留存影響值*50%推薦傳播用戶收益影響值*40%

2、國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)每年第四季度可參與國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)，博覽會(huì)分為國內(nèi)商品交易博覽會(huì)和國外商品交易博覽會(huì)。國外商品交易博覽會(huì)需要等國內(nèi)商品交易博覽會(huì)結(jié)束以后才能參加，每次參加國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)需要支付參會(huì)費(fèi)，國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)可以手動(dòng)放棄參加。國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)參會(huì)費(fèi)國內(nèi)商品交易博覽會(huì)1萬元國外商品交易博覽會(huì)5萬元

國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)訂單采用分批次競(jìng)拍模式，根據(jù)競(jìng)拍價(jià)格（P）、商標(biāo)價(jià)值（T）、廣告投放獲得收益影響值（R）計(jì)算公司競(jìng)拍綜合排名，排名第一的獲得訂單。當(dāng)綜合競(jìng)價(jià)分相同時(shí)，按提交順序進(jìn)行排名，先提交的先獲得訂單。具體計(jì)算公式如下：

注：因各種服務(wù)器時(shí)間的緩沖問題，競(jìng)單倒計(jì)時(shí)小于等于5秒時(shí)提交導(dǎo)致的無效情況，系統(tǒng)不做補(bǔ)償。

3、產(chǎn)品零售產(chǎn)品零售每個(gè)季度可設(shè)置一次，并且在每年的第二季度與第四季度進(jìn)行零售結(jié)果公布；產(chǎn)品零售渠道主要分為東部實(shí)體店、南部實(shí)體店、西部實(shí)體店、北部實(shí)體店4個(gè)線下實(shí)體店和1個(gè)電子商務(wù)線上店鋪。每個(gè)零售渠道店鋪首次開設(shè)需要投入開店費(fèi)用。每年支付營運(yùn)費(fèi)用（如租金、水電、耗材），具體如下所示。東部實(shí)體店西部實(shí)體店北部實(shí)體店南部實(shí)體店電子商務(wù)開店費(fèi)用80000元60000元100000元70000元20000元營運(yùn)費(fèi)用/年7900元4800元5400元6300元5000元人員配置銷售人員：按銷售渠道配置，高科技行業(yè)35件/人/季度，快消行業(yè)400件/人/季度，專利技術(shù)行業(yè)10家/人/季度售后人員：統(tǒng)一售后服務(wù)，高科技行業(yè)50件/人/季度，快消行業(yè)800件/人/季度，專利技術(shù)行業(yè)20家/人/季度

產(chǎn)品零售必須滿足消費(fèi)者偏好，在同等條件下根據(jù)零售價(jià)格、商標(biāo)價(jià)值、廣告投放獲得收益影響值（R）3者的影響進(jìn)行市場(chǎng)瓜分。具體的瓜分規(guī)則如下所示：

（M為綜合競(jìng)價(jià)分，詳見國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)規(guī)則）

4、產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷每個(gè)季度可設(shè)置一次，產(chǎn)品促銷可以增加零售銷量，但專利技術(shù)沒有促銷。促銷方式分為打折促銷、滿減促銷、買贈(zèng)促銷、買返促銷、抽獎(jiǎng)促銷、展位促銷、直播促銷，不同促銷的收益及成本不同。不同背景資料下滿減促銷、打折促銷、買贈(zèng)促銷、滿返促銷等促銷內(nèi)容不同。具體參考如下表所示：促銷方式促銷收益促銷成本打折促銷當(dāng)季度銷售量增加20%（促銷量+增加量）*售價(jià)*0.1滿減促銷（X-Y）當(dāng)季度銷售量增加10%買贈(zèng)促銷當(dāng)季度銷售量增加8%（促銷量+增加量）*贈(zèng)品價(jià)值買返促銷（X-Y）當(dāng)季度銷售量增加5%下季度銷售量增加2%抽獎(jiǎng)促銷當(dāng)季度銷售量增加12%10000元/季度展位促銷當(dāng)季度店鋪銷售量增加10%8000元/季度直播促銷增加當(dāng)季度電子商務(wù)累計(jì)銷售量的5%10000+增加銷售額*3%

5、訂單違約國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)訂單必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交貨，可以提前交貨，應(yīng)收賬期從交貨時(shí)間開始算起。無法按時(shí)按量交貨時(shí)訂單違約，違約金計(jì)算如下：l

交貨量大于等于訂單量的80%時(shí)，訂單可以交貨，但需要支付不足部分40%作為違約金。l

交貨量小于訂單量的80%時(shí)，訂單取消，需要支付訂單額的30%作為違約金。

6、售后服務(wù)當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度達(dá)不到期望值時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不滿從而導(dǎo)致投訴，客戶滿意度或投訴率可以通過售后服務(wù)進(jìn)行提升或降低，售后服務(wù)在零售結(jié)果公布以后進(jìn)行。國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)訂單由博覽會(huì)商家承擔(dān)投訴率，產(chǎn)品零售由公司承擔(dān)，未經(jīng)售后服務(wù)的客戶投訴率預(yù)計(jì)在10%，經(jīng)過售后服務(wù)后的客戶沒有投訴率?？蛻敉对V會(huì)造成—定金額的損失，具體計(jì)算公式如下:投訴損失=零售數(shù)量*投訴率*單個(gè)產(chǎn)品損失額單個(gè)產(chǎn)品損失額=單個(gè)產(chǎn)品兩個(gè)季度零售單價(jià)平均值*30%

7、運(yùn)輸費(fèi)用從公司所在地向其他地區(qū)進(jìn)行國內(nèi)外商品交易博覽會(huì)訂單交付以及產(chǎn)品零售時(shí)需要支付運(yùn)輸費(fèi)用，在公司所在地銷售無需支付運(yùn)輸費(fèi)用，從公司所在地運(yùn)輸?shù)狡渌貐^(qū)需支付具體費(fèi)用如下表所示。東部——南部東部——西部東部——北部南部——西部南部——北部西部——北部國內(nèi)——國外15元/件20元/件23元/件12元/件25元/件22元/件45元/件

8、產(chǎn)品清倉產(chǎn)品隨時(shí)可以清倉，清倉價(jià)格為沒有議價(jià)能力的原材料價(jià)格的80%。如果庫存囤貨到下一年度，會(huì)產(chǎn)生囤貨費(fèi)用，囤貨費(fèi)用見規(guī)則中其他費(fèi)用部分。八、企業(yè)融資管理

1、銀行貸款銀行貸款分為信用貸款、項(xiàng)目貸款、抵押貸款。根據(jù)資金需求每個(gè)季度可以申請(qǐng)一次銀行貸款。其中項(xiàng)目貸款每個(gè)產(chǎn)品只能貸款一次，其他貸款都可以重復(fù)貸款（貸款額度充足），貸款到期后自動(dòng)還款。具體如下表所示：貸款類型貸款額度貸款期限年利率備注信用貸款所有者權(quán)益的80%1年6%有貸款額度時(shí)可以重復(fù)貸款2-4年7%5-7年8%項(xiàng)目貸款高科技行業(yè)：150萬快消行業(yè)：50萬專利技術(shù)行業(yè)：300萬1年5%每個(gè)產(chǎn)品可貸款1次2-4年6%5-7年7%抵押貸款抵押資產(chǎn)價(jià)值*70%1年4%所有固定資產(chǎn)都可以抵押2-4年5%5-7年6%

2、風(fēng)險(xiǎn)投資每年市場(chǎng)上有很多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，滿足風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的投資前提就可以獲得其投資。風(fēng)險(xiǎn)投資采取先到先得制，并定時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。風(fēng)險(xiǎn)投資分為3類，天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資，投資金額與退出機(jī)制均不相同，信息根據(jù)市場(chǎng)投資人進(jìn)行區(qū)分，具體參考如下表所示：投資類型投資金額說明天使投資50萬-200萬主要用于早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，關(guān)注創(chuàng)業(yè)者及項(xiàng)目idea風(fēng)險(xiǎn)投資200萬-1000萬主要投資企業(yè)前期，綜合考量項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)私募股權(quán)投資200萬以上企業(yè)后期，面向成熟的企業(yè)和成熟的市場(chǎng)

3、公司上市公司發(fā)展到一定程度，可以根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行公開上市，上市主要流程包括股份制改制、盡調(diào)與輔導(dǎo)、上市申報(bào)、公開發(fā)行4個(gè)環(huán)節(jié)，具體見下表：流程節(jié)點(diǎn)條

件費(fèi)

用時(shí)

間股份制改制1、發(fā)起人符合法定人數(shù)：2-200人2、注冊(cè)資本達(dá)到要求：500萬3、有符合法律規(guī)定的公司章程4、股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定5、有公司名稱、住所40萬兩季度盡調(diào)與輔導(dǎo)保薦機(jī)構(gòu)1為主要從事企業(yè)掛牌上市服務(wù)，上市費(fèi)用2000萬元10萬/保薦機(jī)構(gòu)2為主要從事企業(yè)掛牌上市服務(wù)，上市費(fèi)用1000萬元保薦機(jī)構(gòu)3為主要從事企業(yè)掛牌上市服務(wù)，上市費(fèi)用800萬元保薦機(jī)構(gòu)4為主要從事企業(yè)掛牌上市服務(wù)，上市費(fèi)用500萬元上市申報(bào)創(chuàng)業(yè)板上市條件：1、連續(xù)經(jīng)營3年及以上的股份有限公司2、最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計(jì)不少于1000千萬元，且持續(xù)增長3、公司沒有未彌補(bǔ)的虧損根據(jù)保薦機(jī)構(gòu)不同，基礎(chǔ)上市費(fèi)用不同每年上市限額，根據(jù)上市綜合排名進(jìn)行篩選科創(chuàng)板上市條件：1、連續(xù)經(jīng)營3年及以上的股份有限公司2、屬于高科技類、專利技術(shù)類股份有限公司3、股本總額不低于3000萬元人民幣4、近兩年凈利潤為正且累計(jì)凈利潤不低于5000萬元人民幣5、市值預(yù)計(jì)不低于10億元人民幣（利潤翻10倍）主板上市條件：1、連續(xù)經(jīng)營3年及以上的股份有限公司2、近三年凈利潤為正且累計(jì)超過3000萬人民幣或者近三年?duì)I業(yè)收入累計(jì)超過人民幣3億元。3、近兩年累計(jì)凈利潤不低于5000萬元人民幣4、最近一年末無形資產(chǎn)占凈資產(chǎn)的比例不超過20%5、發(fā)行前股本總額不少于人民幣三千萬元6、最近三年內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化（無經(jīng)營范圍變更）；7、最近三年內(nèi)公司的董事、管理層未發(fā)生重大變化（無團(tuán)隊(duì)成員變更）；公開發(fā)行募集資金=發(fā)行股本*單價(jià)發(fā)行股本=發(fā)行前股本*30%發(fā)行前股本=總資產(chǎn)單價(jià)=市盈率*每股稅后利潤每股稅后利潤=利潤/總股本=利潤/(發(fā)行前股本+發(fā)行股本)市盈率：科技行業(yè)30%，快消行業(yè)25%，專利技術(shù)

35%募集資金*7%

/

每年都有一定的上市名額，達(dá)到上市條件的公司需要按照上市綜合排名計(jì)算公式來進(jìn)行排名，從而評(píng)出可以上市的公司。上市綜合排名計(jì)算公式如下。上市綜合排名

=Z-score輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成功率

+Z-score行業(yè)

+Z-score預(yù)計(jì)上市市值

+Z-score每股稅后利潤+Z-score近三年利潤增數(shù)其中為原始數(shù)據(jù)，為平均數(shù)，為標(biāo)準(zhǔn)差。行業(yè)：高科技行業(yè)上市名額占比35%，快消行業(yè)上市名額占比15%，專利技術(shù)行業(yè)上市名額占比50%。預(yù)計(jì)上市市值=發(fā)行前總股本*（市盈率*每股稅后利潤）每股稅后利潤=利潤/總股本=利潤/(發(fā)行前股本+發(fā)行股本)近三年利潤增數(shù)=（當(dāng)年利潤總額-三年前年末利潤總額）/三年前年末利潤總額4、貼現(xiàn)當(dāng)資金不足時(shí)，應(yīng)收賬款可以進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率5%，貼現(xiàn)按照到期時(shí)間貼息不同，具體計(jì)算如下：貼現(xiàn)額=票面額-票面額*貼現(xiàn)率*（到期時(shí)間-貼現(xiàn)時(shí)間）九、企業(yè)清算管理當(dāng)行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ芟迺r(shí)或者創(chuàng)業(yè)者想要更換創(chuàng)業(yè)行業(yè)可以聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)清算，企業(yè)清算需要支付員工薪酬、辭退補(bǔ)償金、清算費(fèi)用20萬以及各類負(fù)債，各項(xiàng)費(fèi)用支付完后股東才能進(jìn)行剩余財(cái)產(chǎn)分配，企