馬云露最佳實踐案例-訓(xùn)練部分

新疆二元網(wǎng)點：福海欣海部新疆培訓(xùn)部新人訓(xùn)練運作分享業(yè)務(wù)指標(biāo)排名：業(yè)務(wù)指標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計排名考核FYP111.456.840.642.945.15442.850.749.842.85371.5661.4

活動率96.70%93.30%96.70%85.70%85.70%95.20%80.40%90.40%76.30%68.40%74.60%83.08%83.67%部排名第一試用活動率100.00%83.30%100.00%85.70%100.00%92.30%76.90%81.80%72.20%42.90%66.67%76.92%80.39%部排名第一正式活動率100.00%100.00%94.10%85.20%78.60%96.40%80.60%92.30%76.90%73.70%74.42%82.98%84.05%部排名第一新人活動率100.00%88.20%94.10%77.30%86.20%93.10%75.00%89.50%73.30%63.40%71.74%79.17%80.05%部排名第一人均FYP4545419258137531320511719128669828103408982750388391134812610部排名第六

人均件5.83.12.12.42.13.222.21.91.51.72.12.3部排名第一鉆石人力占比85.70%67.80%67.80%64.60%64.90%57.10%62.10%63.30%52.30%50.90%53.33%55.56%59.87%部排名第一鉆石會員占比27.00%31.60%66.70%64.30%51.70%46.70%55.90%51.20%46.30%47.70%46.00%36.36%47.36%部排名第一新人鉆石人力83.30%54.50%60.60%56.40%62.70%44.80%50.80%54.30%43.40%46.30%51.16%47.83%51.83%部排名第一新人鉆石會員16.70%16.70%40.00%53.30%43.80%35.30%45.00%37.00%29.60%39.30%39.39%28.95%36.55%部排名第一1雙福活動率：營業(yè)部1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一年內(nèi)新人雙?；顒勇逝琶⒗仗┬篮２?7.6%17.6%0.0%31.8%37.9%34.5%37.5%36.8%44.4%46.3%45.7%35.4%36.0%1分公司16.1%12.6%14.7%18.7%17.8%20.4%18.4%19.3%20.9%16.2%17.9%18.2%17.7%

新人層面的：欣海部：40.9%，全疆，排名第二營銷：21.1%營業(yè)部整體：12021年1月1日上崗人力留存分析一、當(dāng)前全疆上崗665人，截止今日數(shù)據(jù)，24%的人留存；二、小組增員3人以上的小組63個的留存數(shù)據(jù)展示。三、馬云露小組增員7人，留存7人，這些新人是如何留存的？有留存人力的小組27個無留存人力的小組36個欣海部新人留存軌跡上崗面談訓(xùn)練實做訓(xùn)后檢驗面談的目的：上崗且保證每日出勤目標(biāo)：學(xué)會銷售大小平安福；學(xué)習(xí)方案：堅持天天練學(xué)員訓(xùn)練：模壓訓(xùn)練、寫作業(yè)市場實踐、萬C俱樂部、新人登臺講授大小平安福三步上籃！上崗面談訓(xùn)練實做訓(xùn)后檢驗職業(yè)（近5年內(nèi)，以從事時間最長為主）個體戶個體戶個體戶個體戶個體戶銷售人員個體戶家庭主婦家庭主婦銷售人員個體戶銷售人員銷售人員銷售人員個體戶銷售人員個體戶銷售人員銷售人員家庭主婦個體戶銷售人員家庭主婦個體戶教師個體戶2021年欣海部上崗26人的信息表—模型分析了解平安渠道平安客戶平安客戶緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）轉(zhuǎn)介紹（第三方介紹）緣故（親友介紹）平安客戶轉(zhuǎn)介紹（第三方介紹）平安客戶緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）平安客戶緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）平安客戶緣故（親友介紹）平安客戶緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）出生日期婚姻狀況學(xué)歷1972-10-29已婚中專1981-11-6已婚高中1973-2-18已婚中專1981-7-3已婚大學(xué)專科1988-5-12已婚大學(xué)?？?974-12-17已婚中專1974-4-1已婚中專1984-3-14已婚大學(xué)專科1976-4-12已婚高中1981-7-29已婚高中1971-5-4已婚大學(xué)?？?974-2-13已婚高中1986-2-20已婚高中1981-4-12已婚高中1969-5-4已婚大學(xué)?？?988-11-18已婚大學(xué)專科1991-12-8已婚大學(xué)本科生1976-11-20已婚高中1976-11-21已婚高中1976-3-28已婚高中1978-10-18已婚中專1981-3-16已婚大學(xué)本科生1981-11-14已婚高中1977-4-17已婚高中1969-4-24已婚中專1984-4-29已婚大學(xué)本科生上崗面談參訓(xùn)面談上崗面談出單面談新人訓(xùn)練運作分享早會一小時訓(xùn)練實做明確為什么開會確定目標(biāo)，所有內(nèi)容圍繞目標(biāo)進行，否那么，不知道為什么開會不但浪費自己的時間，還拖延了自己組員的時間和做事情的進度。所以千萬不要開一個自己都不知道召開目的的會議。明確開會的流程開什么樣的會有什么樣的開會流程。和早會功能組做好會議規(guī)劃和溝通，培養(yǎng)和訓(xùn)練好主持人，部經(jīng)理的發(fā)言要組織好，會議要緊湊和高效。學(xué)會會后總結(jié)跟蹤問題的解決和實施。開會并不是解決問題的唯一方法，但是不開會又不行，那就要讓這個會開得值得，時間花得值得，部經(jīng)理要對會議有總結(jié)，有點評。早會一小時早會運作關(guān)鍵點一、時間把控；〔時間管理〕二、提高早會效率、設(shè)立早會目標(biāo)三、對部門早會的主持人進行訓(xùn)練，以把控早會過程；四、部門經(jīng)理的主持和說話有目標(biāo)導(dǎo)向，不說廢話；早會的參會率和什么相關(guān)？早會結(jié)束后，組員是意猶未盡還是迫不及待地要離開？部經(jīng)理點評新人訓(xùn)練新人訓(xùn)練關(guān)鍵詞提高新人訓(xùn)練的有效性訪談馬云露部2021年1月1日上崗的7位新人，13留百分百；新人均回憶剛上崗的時候，馬云露組織他們進行了2個多月的訓(xùn)練，天天練，每天1小時；有早早練、有晚晚練，新人學(xué)會了產(chǎn)品，有了技能就敢于拜訪客戶，能出單，能留存！培養(yǎng)導(dǎo)師專業(yè)重視模壓訓(xùn)練馬云露本人很重視訓(xùn)練安排，她自己就是訓(xùn)功組長身先士卒，講產(chǎn)品、銷售的專業(yè)度高，讓她有說服力；不斷總結(jié)，團隊開展的每個階段應(yīng)該配套什么樣的培訓(xùn)班。人人會講平安福，銷售一單就準(zhǔn)備登臺給全員講平安福，訪