國際化戰(zhàn)略與并購的培訓

國際化戰(zhàn)略與并購的培訓Background1ChinaLab：2001~Now~加速孵化器~(a)上海：AcornAsia、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992~Now

~Education,Environment&V.C.~(a)清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學(b)培訓上市企業(yè):深圳TCL;北京東方電子;天津中環(huán)等(c)環(huán)保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;

在北京、四川、云南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989~1997

~CommunicationCompany~(a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;CableModem(b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980~1988

~ComputerCompany~(a)MICE(微電腦開發(fā)系統(tǒng))(b)Scanner(影像掃瞄器)OCEAN：1988~Now

OrganizationofChinese-AmericanEntrepreneurs’

AdvisoryNetwork(四海創(chuàng)業(yè)顧問公司)玉山科技協(xié)會：1990~Now~全美華人最大科技協(xié)會,共15個分會國際化的挑戰(zhàn)：方式1.設生產工廠2.設銷售據(jù)點3.找代理商(Representative)4.找經(jīng)銷商(Distributor

)5.并購(M&A)34國際化的挑戰(zhàn)：主管把英語變成企業(yè)的主流語言 a.培養(yǎng)跨國人才 b.每天用2hr英語交談2.了解國際化的機制；網(wǎng)絡的學習3.體驗與多國籍員工共同工作的經(jīng)驗4.

培養(yǎng)主管國際視野及創(chuàng)新能力5Leadership(領導藝術)TeamBuilding(團隊精神)Motivation(有效激勵)Communication(有效溝通)EffectiveWriting(有效簡報)EffectivePresentation(有效表達)卡內基訓練(DaleCarnegieTraining)國際級主管國際視野InternationalVision溝通能力

CommunicationSkill正面價值觀

PositiveAttitude

6國際化·人員素養(yǎng)(A)溝通能力.

(B)現(xiàn)代化能力(C)談判能力(D)簽約能力(E)生活細節(jié)7國際化·人員素養(yǎng)司機開車的素養(yǎng)：

(a)

不宜抽煙(b)不宜超速

(c)不宜亂按喇叭

(d)不宜開車時打手機、聊天2.乘車的禮節(jié)：

(a)司機開車：“右后方”為主賓位(b)主人開車：“右手”為主賓位

83.

抽煙的禮節(jié)：

(a)

室內不宜吸煙

(b)

如真想抽煙，應先征得在座客人的同意4.喝酒的禮節(jié)：(a)中午聚餐：不宜喝酒（以免影響下午工作效率）(b)晚間聚餐：敬酒以適度為宜，不宜強迫客人喝酒

9國際化·人員素養(yǎng)105.秘書的素養(yǎng)：(a)接：在第四聲響前，接起(b)機：應專用，并24小時保持“自動接收”狀態(tài)(c)接待客人：賓至如歸！如果老總因故遲到或無法接待：ⅰ.提供公司基本材料ⅱ.提供書、報、雜志等ⅲ.帶領參觀產品展示間ⅳ.請適當?shù)母笨偞鸀榻哟?/p>

國際化·人員素養(yǎng)【市場策略之一】12定位策略(Positioning)實例：SIEMENSCase(a)談判技巧(b)犧牲打(c)取得“定位”(d)一帆風順【市場策略之三】14分工策略實例：TCLVS.FIC(a)FIC：大眾集團研發(fā)及生產(b)TCL：，電視，通訊行銷管道中國企業(yè)·海外擴充理由（OverseasExpansionReasons）~byIBV~SeekNewMarketsforGrowth(4.5)AcquireTechnologyandManagementSkills(3.8)IntenseCompetitioninDomesticMarket(3.4)DiversityRisks(3.1)ObtainProductionResources(2.8)ImproveProductivity(2.3)MacroEnvironment(e.g.tariff)(2.3)ObtainOverseasFunding(1.5)

MotivationFactor(1~5)1517ChallengesonGlobalizationKeyChallenge(1~5)(A)Internal

1.SuitableHumanResources2.CultureIntegration3.GlobalOrganizationManagement4.TechnologyCompetitiveness5.AccesstoMarketChannels6.GlobalProcessIntegration7.FinancialRisks(B)External

1.PoorBrandPerceptions2.ForeignRegulations/Requirements3.TradeBarriers4.FinancingDifficulties(3.9)(3.1)(3.0)(3.0)(3.0)(2.7)(2.2)(3.3)(3.1)(2.6)(2.1)1.GlobalManagementTeam2.GlobalBrandingStrategy3.GlobalOperatingModel4.FocusonProductInnovation5.FocusonProcessInnovationExecutionRoadmap

FocusonExecution1921并購前思路并購目的戰(zhàn)略步驟出了問題，如何應對收購的資產，消化成自己的資源22內部分析，研究外聘專家，團隊

a.具國際并購實務經(jīng)驗者：高級顧問b.知名會計師事務所c.知名律師事務所d.知名國際投資銀行：價碼及融資并購前期準備

盡職調查｝24并購案例聯(lián)想：收購IBM的PC業(yè)務(b)TCL：

(TTE)法國Thomson:電視機、DVD；(T&A)法國Alcatel:手機；(c)明基：

德國Siemens:手機；(d)中海油：美國Unocal(e)海爾：

美國Maytag

（取得通路）26并購案例（二）：聯(lián)想vs.IBM/PC聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(2005年5月)B.競爭困難：美國參眾兩院聯(lián)名反對C.并購主要目的：

1.品牌收購：美國及歐洲市場世界級2.市場占有率：8%(全球第三大)(DELL:16%;HP:15%)D.交易內容：

1.聯(lián)想以12.5億美元收購IBM的PC業(yè)務

2.聯(lián)想承擔5億美元IBM的債務E.新聯(lián)想股權結構：（10/31/05）

1.LegendHoldings，Ltd:42.1%2.IBM:13.3%3.PublicShareholders:34.4%4.PrivateEquityInvestors(3):10.2%28F.分析：

1.聯(lián)想的立場：

a.控制成本的能力強聯(lián)想：毛利率：14%，有利潤IBM：毛利率：24%，沒賺錢

b.采購整合帶來的協(xié)同效應

c.質量改善帶來的服務費用降低

d.IBM總部攤銷后，贏利的提升

2.聯(lián)想的困難：

a.IBM人員的流失：<2%b.客戶的流失：90%肯定c.品牌的轉移：IBMLenovo，世界品牌？d.人才的真正融合e.薪酬體系的建立30并購案例（三）：明基vs.西門子明基(15年，BenQ：5年)并購德國西門子(158年)手機業(yè)務(2005年6月)

規(guī)模：約十分之一

B.競爭對手：三星，LG，摩托羅拉

C.并購主要目的：

1.品牌收購：延伸到LCD，DSC，投影儀等帶動BenQ的品牌價值2.取得核心技術：無線通信業(yè)，終端3.市場占有率：9%(全球第4大)

（年銷售量：5000萬支）D.交易內容：明基“分文未掏”，取得“嫁妝”：

1.2.5億歐元現(xiàn)金及技術服務

2.2G到3G的IP3.全球銷售網(wǎng)絡,T-mobile,Vodafone&Orange

4.年產能超過千萬的生產工廠

5.博士群的手機研發(fā)中心：1700

R&D人員及專利

6.西門子以5000萬歐元入股明基

7.在交換機系統(tǒng)及手機終端合作

8.品牌使用權：Siemens商標：18月雙品牌使用權：BenQ-Siemens：5年并購的三大思考Q1：品牌：收購

vs.自創(chuàng)32(a)百年老店：GE；Siemens；惠而浦(b)成功自創(chuàng)：豐田；SONY；三星中國企業(yè)國際化：(a)自由品牌戰(zhàn)略：

海爾(b)并購品牌戰(zhàn)略：

聯(lián)想

TCL并購考慮

：品牌

生產

研發(fā)

Q3：文化：強勢領導

vs.

共識領導例：TCL&Thomson1.認同度：低2.持懷疑和偏見的態(tài)度3.員工恐懼心理

文化融合!!!

中國企業(yè)文化：含蓄，傳統(tǒng)

（暗示）

西方管理風格：公開，直接

聘用IBM副總裁為新聯(lián)想CEO

來管理新的全球化企業(yè)34國際并購·成功關鍵1.Deal:

MustbestrategicallySOUND2.Partnersmustbeculturallycompatible

a.Dedicationb.Innovationc.Trustd.Truth3.EnsureStability

a.Employees