眾籌的基本知識及實操

眾籌的基本知識及實操眾籌的基本知識及實操眾籌的基本知識一、眾籌簡介二、眾籌的核心價值三、眾籌的常見問題四、成功案例眾籌的簡介翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設計發(fā)明、科學研究以及公共專案等。一、眾籌簡介無論身份，地位，置業(yè)，年齡，性別，只要有想法有可以發(fā)起項目低門檻眾籌的方向具有多樣性（包括地產(chǎn)、設計，科技，音樂，影視，食品，漫畫，出版，游戲，攝影等。）多樣性支持者通常是普通的草根民眾而非公司，企業(yè)或者風險投資人大眾力量發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設計圖，成品，策劃等）達到可展示的程度，而不是簡單一個點子注重創(chuàng)意資金直接來自消費者，承載一定程度上反映出產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果市場性營銷型·

眾籌平臺本身就是一個不錯的廣告平臺一、眾籌簡介眾籌的特點發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，是一個專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設計原型以視頻、圖片和文字的方式進行展示，假如投資人感覺這個想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者（交易方式類似淘寶）以換取相應的承諾。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因為眾籌平臺的準入門檻很低。眾籌的構(gòu)成一、眾籌簡介一、眾籌簡介眾籌的規(guī)則流程眾籌模式公益眾籌項目眾籌股權(quán)眾籌債權(quán)眾籌一、眾籌簡介眾籌的分類眾籌的基本知識一、眾籌簡介二、眾籌的核心價值三、眾籌的常見問題四、成功案例二、眾籌的核心價值眾籌理想的光芒個性的表達平等的參與自由的選擇開放的空間二、眾籌的核心價值眾籌核心價值之一：理想的光芒什么是理想？那就是，別人看來不切實際，自己卻瘋狂地相信自己能夠做到！為了眾籌，大家突然一下子綻放了久違的理想光芒。正因為大家對這個新興事物不太了解，摸索不到它的邊界、計算不出它的投資回報率、看不清它的未來在哪里，但大家朦朧地意識到，這是一個值得自己花時間去學習和實踐，也許能闖出一片無限天地的大事業(yè)。為此，點燃激情，綻放出理想的光芒。二、眾籌的核心價值眾籌核心價值之二：平等的參與理想的光芒，源自于平等的參與。在眾籌的群體里，沒有大哥，也沒有領導，只有平等的參與者，以及各自不同的分工。在參與眾籌群體時，每一位參與者幾乎都很自覺地抹去了自己在各自領域的尊寵感，這種平等精神彌足可貴，也是決定眾籌組織或項目成敗的關鍵。二、眾籌的核心價值眾籌核心價值之三：自由的選擇平等的參與，源自于自由的選擇。我可以自由地選擇和甲合作，也可以自由地選擇和乙合作；我可以自由地選擇做這件事，也可以自由地選擇做那件事情；我可以自由地選擇進入，也可以自由地選擇退出；我可以自由地選擇恭喜一分力氣，也可以自由地選擇貢獻十分力氣……一切皆是自愿自由。眾籌參與者，是自由人的自由聯(lián)合。誰也拘束不了誰。當然，這是優(yōu)點，也會帶來缺隙，在眾籌項目中常常會帶來一種缺隙的美。二、眾籌的核心價值眾籌核心價值之四：個性（非主流）的表達自由的選擇，源自于個性（或非主流）的表達。60后、70后，甚至包括80后，大多數(shù)人是受主流教育長大的——讀書的時候，你稍微有一點出格的行為，有些老師就會覺得你是一個“壞學生”；上班工作的時候，你稍微有一點不同的意見，領導或同事就會覺得你是一個“落后分子”；面對更廣闊而復雜的社會，你稍微有一點跟主流價值相違背的觀點時，大家覺得你是“異己分子”，大家可能就會排斥你。在這種排斥中，你就會覺得很苦悶，覺得在某個環(huán)境中待不下去。忽然有一天，互聯(lián)網(wǎng)世界撲面而來，你會突然發(fā)現(xiàn)，在這個虛擬的世界里，其實有很多跟我觀點一樣的人。所以說，在互聯(lián)網(wǎng)無限大的空間里，沒有非主流，一切個性皆有群體，都能找到認同者，都是自己群體的主流，形成新的“價值主流群體”。而任何一項眾籌項目，其實聚集的就是一群某個價值觀、某種興趣趨同的人。二、眾籌的核心價值眾籌核心價值之五：開放的空間個性的表達，源自于開放的空間。前面講到，互聯(lián)網(wǎng)提供了這種無限大的開放空間，去平臺化、去中心化成為其特點。這種無限大而又能平等參與、自由選擇、個性表達的空間，則使我們獲得了一種超能力——免于恐懼的能力。這種恐懼，源自于社交的恐懼（找到同類）、無知的恐懼（學習互助）、人性的恐懼（獨立與開放）。在這個開放的空間中，在千萬的大數(shù)據(jù)背后，卻有一些貴重和相同的價值觀在慢慢凝聚、形成，并最終變得堅不可摧。眾籌的基本知識一、眾籌簡介二、眾籌的核心價值三、眾籌的常見問題四、成功案例三、眾籌的常見問題

眾籌是不是非法融資？Q1不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動的角度來看，其實是一種團購的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報，項目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實物、服務或者媒體內(nèi)容等作為回報，對一個項目的支持屬于購買行為，而不是投資行為。三、眾籌的常見問題

眾籌成功的關鍵是什么？Q21）籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應該長到足以形成聲勢，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項目最容易成功。2）目標金額合乎情理：目標金額的設置需要將生產(chǎn)、制造、勞務、包裝和物流運輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項目設置一個合乎情理的目標。3）支持者回報設置合理：對支持者的回報要盡可能的價值最大化，并與項目成品或者衍生品相配，而且應該有3-5項不同的回報形式供支持者選擇。4）項目包裝：有視頻的項目比沒有視頻的項目多籌得114%的資金。而在國內(nèi)的項目發(fā)起人，大多不具有包裝項目能力。5）定期更新信息：定期進行信息更新，以讓支持者進一步參與項目，并鼓勵他們向其他潛在支持提及你的項目。6）鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個人頁面中公開答謝他們，會讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，這點也常常被國內(nèi)發(fā)起人忽視。三、眾籌的常見問題

怎么才能讓好友支持我發(fā)起的項目？Q3發(fā)布眾籌項目后，記得將項目分享至你的社交圈，如：微信朋友圈或新浪微博。這樣，你的好友通過你的分享就可以看到，從而選擇是否支持。三、眾籌的常見問題

什么叫項目成功？什么叫項目失??？Q4項目成功即在你設定的時間內(nèi)完成了籌集資金目標；而項目失敗則反之，就算差一毛錢，系統(tǒng)也會把所有的錢退還給支持者。眾籌的基本知識一、眾籌簡介二、眾籌的核心價值三、眾籌的常見問題四、成功案例企業(yè)資金人員融資城600億400合時代3.2億人人貸120億易貸60億紅嶺創(chuàng)投320億100小牛資本120億600金牛資本20億四、成功案例成功企業(yè)案例四、成功案例眾籌的實操方法一、眾籌產(chǎn)品的設計要點二、營銷方法一、眾籌產(chǎn)品的設計要點股權(quán)眾籌時間企業(yè)的信息(故事)跟投人要求融資額范圍領投人要求誠信管理特定權(quán)益眾籌的實操方法一、眾籌產(chǎn)品的設計要點二、營銷方法三、我們的成就二、營銷方法——籌人領投人要求誠信管理特定權(quán)益人脈圈種子好友好友圍圈價值溝通二、營銷方法——籌人來源老客戶，老同學，老朋友，親戚網(wǎng)絡推廣引流抓潛地面聚會、課程、店面引流特點是你的核心用戶高傳播力精準微信群，QQ群加粉主動結(jié)交"人脈王"的網(wǎng)絡大咖高消費力1、種子好友二、營銷方法——籌人領投人要求誠信管理特定權(quán)益2、好友圍圈找到種子好友后，接下來要把他們圍成一個圈。核心群不要太多人，100個足矣，人也不要太雜，最好是同一收入層次的人，或有共同的興趣話題。一半是原有強關系，一半是新朋友比較好。朋友之間相互認識，就可以發(fā)揮3度強關系鏈的效用，對于構(gòu)建你的廣泛影響力和公信力是重要的環(huán)節(jié)！二、營銷方法——籌人領投人要求誠信管理特定權(quán)益3、溝通價值真正有效的溝通，應該是長期持續(xù)，每次溝通無