學(xué)生個人計劃書范文4篇

學(xué)生個人計劃書范文4篇小編精心推薦

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學(xué)生個人計劃書范文(篇1)

一、店名

團(tuán)體目標(biāo)

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買欲望強(qiáng)，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購買欲望強(qiáng)烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風(fēng)格時尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強(qiáng)的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

貴族，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

★、店面位置

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

4、交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

6、類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。（略）

經(jīng)過對比分析，店鋪地址：

位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模@需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

（店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等）

三、店面裝修

租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

★4、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號（重點，先了解再入手）

一、商品選購

1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。進(jìn)貨的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進(jìn)貨試銷，再適量進(jìn)貨。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

喜歡“3月8日?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備！有足夠的時間給自己安排！

2、購買渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃（小企業(yè)最適合家庭成員）

計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶），主要負(fù)責(zé)接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。

六、投資金額分析、月度成本分析

初始成本粗略計算

1、租金：5000/月。

2、裝修費：3000元

3、衣服首付款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算，不包括在初始費用中

6、意外費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

合計：4、7萬元

七、營銷策略

第一，開店促銷

一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

第二，衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

三、營銷策略的長遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州，中檔進(jìn)價可以在高端賣！注意店面的裝修。）

1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）

2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制

3、服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

4、方法：

（1）第一次來店里的驚喜

（1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加下次來店的可能性

（1）傳達(dá)每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經(jīng)常更換）

②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費送生日禮物等。

（3）購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包（女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺）或累計消費人民幣***及以上。（贏得獎勵后重新累積）

（3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

①告知客戶量大或團(tuán)購可打折，如：一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

（4）不定期折扣

（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

這些跡象通常抓住一個女人的心。

（5）一年做幾次短期促銷，價格定在10—30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

八、摘要

路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的?！板X”道路無限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！

學(xué)生個人計劃書范文(篇2)

(1)我今年九歲了，讀了《烏塔》這篇課文，我決定也要像他那樣出去旅游。

我決定去香港和澳門旅行，當(dāng)我14歲的時候，也就是說，當(dāng)我從初中畢業(yè)。因此，我制定了一個旅行計劃。

首先，我要在這四五年中至少掙五千元的旅游費用，我打算每周給老爸老媽擦皮鞋一次，每次二元，每周給外公外婆擦皮鞋一次，每次可以賺五元，老爸老媽還答應(yīng)我，只要我每次考試每門功課考了九十五分以上，他們就獎勵我十元錢，爺爺奶奶也同意獎勵我十元錢;另外我還打算收集廢舊報紙等東西賣錢;最主要的是要把我的壓歲錢攢起來。這樣，我估計五年后，這次旅行的費用將幾乎相同。

其次是查閱資料，我打算每個星期天都去書店翻看有關(guān)澳門和香港的資料，了解那里的風(fēng)土人情和當(dāng)?shù)氐那缶?*，還要了解在旅游過程中的注意事項。

最后，我還要準(zhǔn)備好去香港澳門旅游時所要帶著的東西，有衣物、手機(jī)(包括充電器)藥物等。哦，最重要的是準(zhǔn)備更多的地圖以防迷路。

這是我的旅行計劃。我必須實現(xiàn)我的目標(biāo)，提高我的自我一識和獨立生活的能力。

(2)參加人員：全校留守兒童及部分老師

活動時間：20xx年5月17日,下午14:30出發(fā).下午17：00回?；顒觾?nèi)容：放風(fēng)箏比賽，游玩城南公園

活動目標(biāo)和要求:

1、春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動,讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識.

2、教育學(xué)生愛護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強(qiáng)化春游活動安全管理，增強(qiáng)帶隊老師、活動學(xué)生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進(jìn)行，在活動過程中，應(yīng)急措施必須落到實處，以利于及時應(yīng)變。

3、在舉行放風(fēng)箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。

活動計劃：

(一)安全教育：

1安全排隊：聽從老師指揮，跟上隊伍，不掉隊，排隊時不喧嘩，不擁擠，不吃飯。

2、游玩安全：

(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。

(二)文明教育：

1上下班路上要注意交通文明，不要橫穿馬路、走人行道和斑馬線。

2在游玩過程中，要注意健康文明：不亂扔垃圾，自己扔塑料袋，離開休息區(qū)，并做好衛(wèi)生工作。

三。在游戲過程中，要注意語言文明：不說臟話，不喧嘩。

4在游玩過程中，要注意行為文明：不追逐亂跑，不損壞公共財產(chǎn)，在游玩過程中做到文明安全。

活動建議：

1、各班分成若干組,指定小組長負(fù)責(zé)每一場地清點人數(shù)，組織同學(xué)午飯和游戲。

2建議學(xué)生注意經(jīng)濟(jì)，帶適量的商品。動員不帶相機(jī)等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。

三。不要到處亂扔紙屑。每個人都應(yīng)該帶一個塑料袋來裝垃圾。

4活動結(jié)束后，學(xué)生們被要求準(zhǔn)時回家，不要在路上或在學(xué)生家呆著。

5建議學(xué)生穿**和運(yùn)動鞋。每人準(zhǔn)備一個風(fēng)箏?；顒又锌赡艹霈F(xiàn)的問題及應(yīng)急措施

當(dāng)發(fā)生意些突發(fā)事件和事故時，應(yīng)注意以下處理原則：

1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。

2、學(xué)生優(yōu)先原則。

3、就地?fù)尵仍瓌t。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

(3)活動目的：為增進(jìn)同學(xué)間的感情，活躍班級氣氛，更好得處理同學(xué)間的關(guān)系。

活動準(zhǔn)備：聯(lián)系旅行社、零食、相機(jī)等設(shè)備，暈車學(xué)生自帶防護(hù)用品。

時間：20xx年3月29日星期六

活動地點：**

活動成員：***

活動行程：早上6：30從**小學(xué)出發(fā)，大致經(jīng)過2個小時至**，大概在九點左右開始游玩，午飯自己解決，在下午4點左右驅(qū)車返回學(xué)校，過程一天。

活動具體安排：旅游團(tuán)隊總共30個人，分為5個小隊，每隊6人，自行分隊，有隊長和成員組成，男生和女生各一個負(fù)責(zé)人。每隊隊長每一個小時向所在的負(fù)責(zé)人發(fā)送本隊情況，負(fù)責(zé)人則把每隊隊長匯報上來的信息及時得傳達(dá)到班主任。

在活動中，盡量分組，避免個別學(xué)生離開團(tuán)隊。如果一個小隊要單獨行動或在特殊情況下離隊，本隊隊長要及時的把詳細(xì)情況報于班主任知曉，確保每位同學(xué)的人身安全。另外，提醒學(xué)生愛護(hù)好自己的物品，確保每個學(xué)生的財產(chǎn)安全。

中午集體進(jìn)餐，到時點齊人數(shù)。

學(xué)生個人計劃書范文(篇3)

常見三大強(qiáng)酸的相關(guān)特性（硝酸和濃硫酸的強(qiáng)氧化性、濃鹽酸的還原性）

化學(xué)實驗中的誤差分析（容量瓶、量筒讀數(shù)時視線仰視或俯視）熟練運(yùn)用物料守恒、電子得失守恒、化合價升降守恒等原理解題

1、能夠根據(jù)物質(zhì)的量與微粒（原子、分子、離子）數(shù)目、氣體體積（標(biāo)準(zhǔn)狀況下）之間的相互關(guān)系進(jìn)行有關(guān)計算

2、掌握有關(guān)溶液濃度的計算，掌握物質(zhì)的量濃度、溶液的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和溶解度之間的換算

1、理解氧化還原反應(yīng)的本質(zhì)，掌握重要的氧化劑、還原劑之間的常見反應(yīng)

3、能夠運(yùn)用元素守恒、電子守恒、電荷守恒進(jìn)行有關(guān)的氧化還原反應(yīng)的計算

4、能夠判斷氧化還原反應(yīng)中電子轉(zhuǎn)移的方向和數(shù)目，并能配平反應(yīng)方程式

4、以三價鐵離子、亞鐵離子的相互轉(zhuǎn)化為例，理解變價金屬元素的氧化性、還原性

6、理解元素周期律的本質(zhì)，掌握同周期、同主族元素及其化合物性質(zhì)的遞變規(guī)律

2、理解外界條件（濃度、溫度、壓強(qiáng)和催化劑）對化學(xué)反應(yīng)速率的影響

3、理解化學(xué)平衡狀態(tài)的含義，能夠?qū)赡娣磻?yīng)是否達(dá)到平衡狀態(tài)進(jìn)行分析、判斷

學(xué)生個人計劃書范文(篇4)

小學(xué)生暑假計劃書結(jié)尾

一、家長要督促孩子認(rèn)真完成暑假作業(yè)

放暑假，中國的學(xué)校一般都要給學(xué)生布置作業(yè)。由于假期相對較長，為了避免孩子將所學(xué)知識忘得個一干二凈，讓孩子適當(dāng)做一些暑假作業(yè)也是完全必要的。家長對此要有正確的認(rèn)識，要引導(dǎo)和督促孩子有計劃地完成暑假作業(yè)，以免孩子在臨近開學(xué)時才突擊趕作業(yè)。同時，家長還得注意培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能讓孩子邊做作業(yè)邊玩兒或看電視。

二、家長要尊重孩子意愿，協(xié)助孩子制定好暑假計劃

學(xué)生期待著假期的來臨，但是假期結(jié)束后，很多同學(xué)抱怨暑假漫長，單調(diào)無聊。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有68。3%的同學(xué)覺得以往的暑假生活過得快樂，但也有25。1%的同學(xué)認(rèn)為過得無聊，甚至有6。6%的同學(xué)認(rèn)為過得不快樂。這說明他們的假期安排有問題。而在中小學(xué)生的假期安排上，家長的指導(dǎo)意見和選擇是非常重要的。但這并不意味著家長可以替帶孩子制定假期計劃。例如：一位小學(xué)五年級的男孩，一聽到媽媽要替他選夏令營，立刻跳腳*：“我不要你挑，今年我一定要自己選夏令營！”另一位三年級的小女生，也一臉嚴(yán)肅地告訴爸媽：“我要自己安排暑假生活，你們不要管我！”這兩位小朋友對父母的費心，竟然如此“不領(lǐng)情”，很讓大人有挫折感。但如果換個角度來看，這兩個小朋友的`家長應(yīng)該感到高興：因為他們的孩子很有主見，而且勇于表達(dá)。此時，家長最重要的工作就是：仔細(xì)聆聽孩子到底想表達(dá)什么？沒錯，就是要耐著性子聽孩子說出心里話。我們大人老是嫌孩子“不聽話”，其實，真正“不聽孩子說話”的是大人。孩子要表達(dá)他們對暑假生活安排的看法，若大人連說話的機(jī)會都不給他，只要求孩子依照家長安排好的方式做，那這個暑假到底是誰在過呢？既然暑假是孩子的，就聽聽看他們想怎么過吧！

三、引導(dǎo)孩子參加各種戶外活動，有利于提高人際交往能力、增強(qiáng)社會適應(yīng)力

現(xiàn)在中國的孩子學(xué)得很苦，很累，整天就扎堆于書本之中，在學(xué)校忙于完成老師布置的作業(yè)，在家里還要完成家長布置的作業(yè)，放松的時間、娛樂的時間幾乎全被作業(yè)所占領(lǐng)。所以暑假期間還是要以休息為主，學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)后，身心疲憊，需要調(diào)整和休養(yǎng)。不過，休息也要講究方式和方法，整天躺在床上睡覺，或者整天沉迷于電腦游戲、電視機(jī)，都不是好的休息方式。暑假生活應(yīng)該是休閑的、積極的，有益于身心健康的。為了充實孩子的暑假生活，家長應(yīng)給予孩子一片自由空間，鼓勵并支持孩子大膽地參與生活實踐，提倡孩子們多參加戶外活動，外國人有一句話，叫”Beactive”，也是這個意思。提倡多與其他年齡相仿的人交往，提高他們的人際交往能力，有利于健全他們的人格，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力。參加社區(qū)活動、夏令營等，都可以磨練意志、增長見識、結(jié)識很多新朋友。目前，社會上不少機(jī)構(gòu)在舉辦夏令營，家長要注意選擇信用較好的、熟悉的機(jī)構(gòu)，