彩超市場行業(yè)分析

彩超市場行業(yè)分析一、市場規(guī)模超聲的簡易的劃分辦法，不外乎將彩超市場分為高中低三個不同的檔次，單臺價值150萬元以上為高檔市場，70萬以上150萬下列為中檔市場，低于70萬的為低檔市場。而較細(xì)的劃分是把高檔市場分成高檔全身應(yīng)用市場及高檔心臟專用市場，中低檔市場中幾乎不存在專用心臟市場。黑白超市場最簡樸的劃分就是分兩檔，即單臺價值15萬以上及15萬下列。高檔黑白超全部為國外品牌所壟斷，國產(chǎn)黑白超則以價格低廉、性能單一、操作簡便占據(jù)整個低端市場。二、醫(yī)院使用狀況彩超的應(yīng)用普通能夠分為下列幾類1.心超——重要指動脈/心臟2.腹超——產(chǎn)科、婦產(chǎn)科3.全身——普通成像三、產(chǎn)品需求特性分析1.醫(yī)院規(guī)定超聲設(shè)備必須擁有完善功效中國的超聲設(shè)備重要是安裝于大醫(yī)院的超聲科，中小醫(yī)院的電診科、物理診療科或特診科。早期的B超均為黑白系統(tǒng)，重要應(yīng)用于腹部臟器及婦產(chǎn)科的檢查，扇掃超聲儀配備較少，重要用于心臟掃查。直到上世紀(jì)80年代后期，隨著彩色多普勒系統(tǒng)的引進(jìn)，諸多大醫(yī)院開始配備彩超系統(tǒng)，用于裝備心內(nèi)科，由心內(nèi)科醫(yī)師操作，重點用于心血管系統(tǒng)的檢查。2.彩超技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展及應(yīng)用領(lǐng)域的不停擴(kuò)張，使得近幾年各醫(yī)院再購置超聲診療系統(tǒng)的時候，多考慮購置所謂的全身應(yīng)用系統(tǒng)，即一機(jī)多能，同時擁有心臟、腹部、婦產(chǎn)、外周等多個應(yīng)用功效。因此，中國市場現(xiàn)已裝機(jī)的超聲系統(tǒng)多為該類機(jī)型，而日常診療則大部分以腹部、婦產(chǎn)為主，心臟應(yīng)用則取決于該院心臟科的配備如何，其它應(yīng)用普通較少。也就是說，在中國市場推廣超聲影像診療系統(tǒng)，其設(shè)備必須擁有完善的功效，以腹部、婦產(chǎn)應(yīng)用為主，心血管應(yīng)用則為必需配備（基本應(yīng)用即可），以滿足檢查規(guī)定。心臟專用系統(tǒng)則必須配備先進(jìn)功效，由于普通心血管?？频尼t(yī)師水平都比較高，故此對超聲系統(tǒng)的應(yīng)用水平和規(guī)定也自然很高。3.檢查收費水平造成需求差別普通普通彩超掃查收費因地區(qū)差別而略有不同，大致為80～200元不等，而黑白超的掃查只收幾十元的費用。這些就決定了醫(yī)院在作出購置決定時必須謹(jǐn)慎考慮，對于大醫(yī)院來說，何時能夠收回成本是先決條件，而小醫(yī)院普通很難收回成本。也就是說，大醫(yī)院普通會購置相對昂貴但功效先進(jìn)完善的高檔彩超，用于科研及疑難雜癥的診療，而大中醫(yī)院的普通臨床機(jī)型普通為高檔機(jī)型。小醫(yī)院則是中低檔機(jī)型的購置主力，對機(jī)器的全功效規(guī)定更高，由于這可能是該院惟一的一臺彩超系統(tǒng)。四、超聲市場前景趨勢近來幾年來，超聲技術(shù)的不停進(jìn)步，不僅給超聲醫(yī)師帶來了方便，為病患的病癥精確診療提供了保障。同時也給各大超聲廠商帶來了進(jìn)一步的商機(jī)。許多醫(yī)院早年配備的超聲系統(tǒng)趨于老化，面臨更新?lián)Q代，醫(yī)生們更趨向于選用性能更優(yōu)秀、圖像更清晰、操作更簡便的超聲系統(tǒng)。主機(jī)技術(shù)的進(jìn)步為超聲影像系統(tǒng)的技術(shù)提高帶來了質(zhì)的變化。通用計算機(jī)被用作超聲系統(tǒng)的后臺控制系統(tǒng)已被大多數(shù)廠商廣泛采用。相對于傳統(tǒng)超聲系統(tǒng)來說，計算機(jī)技術(shù)的采用，大大減少了總系統(tǒng)的硬件成本，給系統(tǒng)的維護(hù)和升級帶來了方便。同時，由于采用通用計算機(jī)平臺，諸多以前脫機(jī)使用的分析軟件都能被集成于超聲主機(jī)系統(tǒng)?，F(xiàn)在的超聲主機(jī)功效變得更加強(qiáng)大并易于使用，聯(lián)網(wǎng)性能也得到提高。現(xiàn)在，在中國低檔彩超市場中，每臺彩超市場價格低于70萬元，這個市場的顧客需求很強(qiáng)烈，這種需求重要來自于二級及二級下列的醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)。但是，過去幾年的發(fā)展證明，實際的市場規(guī)模其實并不大，總量也就幾千萬人民幣。究其因素，重要是由于現(xiàn)在在這個價位的彩色超聲影像系統(tǒng)普通功效比較簡樸，重要以腹部、婦產(chǎn)為主，幾乎沒有心臟應(yīng)用功效，很難全方面承當(dāng)日常的超聲診療工作，購置這類超聲系統(tǒng)的醫(yī)院普通只能負(fù)擔(dān)起一臺的成本壓力。而醫(yī)院只需付二三十萬就能夠擁有性能優(yōu)良的高檔進(jìn)口黑白超，應(yīng)付日常檢查已經(jīng)足夠，病人也負(fù)擔(dān)得起。因此中國高檔黑白超始終有著不俗的體現(xiàn)，甚至于許多大醫(yī)院也配備這類高檔黑白超來應(yīng)付日常的普通檢查，各高檔黑白超供應(yīng)商在黑白超方面部獲得了良好的業(yè)績。但這種現(xiàn)象不會維持太久?，F(xiàn)在，各大超聲廠商都在競相開發(fā)低成本、多功效、高可靠性、易于維護(hù)、容易操作的低價位彩色超聲影像系統(tǒng)。由于技術(shù)進(jìn)入門檻的減少，計算機(jī)技術(shù)的普遍使用，許多新公司及小公司也紛紛加入到這一類新產(chǎn)品的研制開發(fā)，而國內(nèi)幾家出名的醫(yī)療設(shè)備廠商也在緊鑼密鼓地研發(fā)自己的彩超產(chǎn)品。預(yù)計，市場上一定會出現(xiàn)多個價位適中、性能全方面、成像優(yōu)秀的彩超系統(tǒng)；國內(nèi)品牌的加入，將打破幾乎被進(jìn)口品牌完全壟斷的市場格局一一低檔超聲的戰(zhàn)國時代的來臨，必將促使市場重新洗牌。15萬作為一種心理突破點，如果任何一種彩超系統(tǒng)價格低至這個價格水平，必將引發(fā)低檔彩超的熱銷，從而引發(fā)中國超聲市場的重組。連鎖反映會造成許多原計劃購置高檔黑白超的醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)而購置彩超，低價位彩超的市場容量將成倍增加。反之，高檔黑白超的市場需求萎縮，市場價格也將被壓迫在5萬元下列，并且會逐步的退出超聲市場的競爭行列。五、現(xiàn)在市場狀況現(xiàn)在在國內(nèi)彩超市場，占有主流市場份額的品牌是GE，Philips和Siemens.大部分使用者對三大品牌都有下列幾個觀點：1、同等配備檔次，看價格GE的價格最高，另首先是Siemens，最后是Philips。2、同一價位水平，看配備在三個品牌中，同一價位上，大部分人都認(rèn)為GE彩超在配備和性能上是比較高端的，另首先是Philips，然后是Siemens。GE的高端重要是通過配備多探頭來體現(xiàn)，事實上，某些醫(yī)院選擇GE的高端配備產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)GE的諸多配備都沒什么用。3、售后服務(wù)在全部調(diào)查的人員里，有二分之一以上認(rèn)為GE的售后服務(wù)不到位；Philips和Siemens的售后得到大部分客戶的承認(rèn)，口碑比GE好。以上為對于彩超市場的一種簡樸的理解和分析。對于下一步的銷售方案，我個人感覺需要等待進(jìn)一步的市場驗證再做更為合理的建議。通過和做過的朋友所理解，彩超的衰減，指的是超聲探頭的衰減，而不是本身機(jī)器的衰減，因此按照一種中檔縣級中心的門診量來算的話，三四年超聲探頭會衰減到無法正常使用的狀態(tài)，而plilips的超聲探頭大概成交價格是10萬元，非常昂貴。對于現(xiàn)在大醫(yī)院狀況，和DR有類似狀況。幾乎普及的很全方面，并且設(shè)備采購非常大，基本會選在100萬以上的設(shè)備，而不會選擇低端產(chǎn)品，而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和民營市場，有很大一部分醫(yī)院的資金狀況并不是十分可觀，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌泛濫，功效也越來越多，對于進(jìn)口設(shè)備的沖擊非常大，甚至10~15即可買到。如果再低端些的設(shè)備10萬以內(nèi)即可搞定。因此面臨一種很現(xiàn)實的問題就是，若做大中醫(yī)院，普通選擇的為100萬~250萬左右的，那和做整機(jī)DR的難度相差不大，若做小型醫(yī)院，又見面臨資金問題干擾。做Philips客觀來說面臨的市場范疇會非常之小。區(qū)域有一定的劃分，客觀又存在這幾個問題。對于我們要選擇的產(chǎn)品特性有沖突的地方。我建議的是選擇一種小成本，大銷量的產(chǎn)品。最少這樣的產(chǎn)品對于銷售員的總體素質(zhì)偏低，成交周期會縮短，對于銷售和公司都會有一種提高信心的作用，并且從經(jīng)濟(jì)消息上考量，最少新招聘的業(yè)務(wù)員能夠自己養(yǎng)活自己。并且之前兩年面臨的做設(shè)備，六個月不成單子算正常的狀況，造成人員的流失，公司資源的浪費。并且還一種壓貨的問題，尚有需要招聘有經(jīng)驗的銷售和醫(yī)院大夫，成本和難度就會進(jìn)一步加大，因此更需謹(jǐn)慎看待！因此，總而言之，我個人建議，再做一種現(xiàn)實的考察，終究看一下市場的容量有多大，對于去大連瓦房店中心醫(yī)院所理解的狀況和詢問參考的成果有出入的地方，原來瓦房店中心醫(yī)院這個縣級醫(yī)院的規(guī)模在全國的縣級醫(yī)院中占前五十名，因此這個醫(yī)院并不代表大多數(shù)醫(yī)院的設(shè)備狀況。他家有十臺超聲設(shè)備，并且還要再為急診買兩臺。通過詢問做過超聲的朋友，其實正常的縣級醫(yī)院緊