藍(lán)月慢城營銷總綱

第三只眼看“月牙島〞2021年9月8日按事物的本來面目去認(rèn)識它按事物的應(yīng)有面目去創(chuàng)造它帕特里克·格迪斯〔英〕報告綱要A要往哪里去？B向左走，向右走？C一個什么樣的工程？D第一步如何走？E第一步怎么走？F邁好第一步要付出多少本錢？A要往哪里去？1.樹立工程高形象、實現(xiàn)高價格3.泰合集團泰美置業(yè)高端地產(chǎn)品牌形象樹立2.持續(xù)旺銷B向左走？向右走？思考一、片區(qū)價值思考〔在哪〕思考二、工程價值思考〔是誰〕思考三、目標(biāo)客戶思考〔賣給誰〕思考一：片區(qū)價值思考T1南門壩片區(qū)市政新區(qū)嘉陵片區(qū)片區(qū)混淆，我們?nèi)绾闻c南門壩、市政府、嘉陵板塊的區(qū)隔？江東新區(qū)T1處于嘉陵江之西，高坪區(qū)臨江板塊，城市開展新興區(qū)域；近山近水，新城區(qū)規(guī)劃，地勢開闊平坦，但處于待開發(fā)狀態(tài)，人氣商氣缺乏，生活配套不完善。分析“月牙島〞區(qū)位條件T1香江國際片區(qū)春風(fēng)玫瑰園林片區(qū)月牙島片區(qū)濱江南路片區(qū)我們在幾大片區(qū)中的占位？1、月牙島與順慶主城隔江相望，地理位置決定了她具備被感知的可能，成為南充標(biāo)志區(qū)。2、相對濱江南路片區(qū)，城市上游，上風(fēng)上水；相對于春風(fēng)玫瑰園片區(qū)，景觀資源豐富；相對于香江國際片區(qū)，是城市新興區(qū)域，升值潛力大。高坪區(qū)政府重視，江東新區(qū)建設(shè)已經(jīng)提上日程。五盤聯(lián)動，共同炒熱江東板塊。解讀月牙島未來T1區(qū)域價值>個盤價值月牙島優(yōu)越天然資源T1松山—一線江景—市政公園環(huán)抱關(guān)鍵詞提取依山、面江、臨公園世界知名的“富人聚居區(qū)〞包括美國紐約的中央公園區(qū)、洛杉磯的比佛利山莊、加州的ORANGECOUNTY、西雅圖的華盛頓湖畔及悉尼玫瑰灣、中國香港淺水灣、日本東京灣等。這些世界級富人區(qū)大多依水而建、臨水而居，有些那么直接建在城市公園、旅游風(fēng)景區(qū)和景觀帶、高爾夫球場旁，大量的景觀綠地和自然資源被某個人或某些人享有，少數(shù)人擁有多數(shù)人的資源，構(gòu)成富人聚居區(qū)的重要特色。案例借鑒思考二：工程價值思考競爭分析華美濱江瑞地高爾夫本工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月11月10月2021年2021年2021年第1、2季將是密集推出期競爭對手入市時間表格蘭星河灣錦江嘉陵工程東方花園酒店二期天乙華府香江國際奧斯汀小鎮(zhèn)三期春風(fēng)玫瑰園高端中端調(diào)低價值預(yù)期，快打快銷突破、提升價值●錦江嘉陵工程●澳斯汀小鎮(zhèn)●格蘭星河灣●東方花園酒店二期天乙華府●競爭對手鎖定●瑞地高爾夫●春風(fēng)玫瑰園●華美濱江東方花園二：1+2—人本主義，表達效勞價值香江國際：1+3—區(qū)域性品牌模型，表達區(qū)域價值錦江嘉陵：3+4—環(huán)境人文，表達工程價值本工程：1+3—主動挑戰(zhàn)者，表達環(huán)境價值『客觀性』主動式被動式『主觀性』

產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進者）（品牌）（社會資源）（自然資源）3142思考二：工程價值思考產(chǎn)品分析1、23萬平米，中大規(guī)模氣勢2、兼顧景觀、朝向、通風(fēng)和采光的均好性戶型設(shè)計3、建筑+園林，現(xiàn)代、休閑、人性化設(shè)想周到，設(shè)計精到的產(chǎn)品決定了它將被廣泛認(rèn)同，擁有廣泛的客戶群。名稱面積總占地近200畝D1地塊15萬D2地塊8萬總建面23萬容積率1.5/3各項指標(biāo)比照項目錦江嘉陵本項目占地316190規(guī)模23萬容積率1。31。5建筑層高9+19+1建筑形式別墅、洋房別墅、洋房主力戶型130-15090-125自身配套設(shè)施雙會所、幼兒園、網(wǎng)球場等幼兒園泛會所街區(qū)+組團廣場“錦江嘉陵〞操作團隊人員根本情況資本構(gòu)成：三三制操作團隊：李瑞紅：起步于春之聲，開展于香檳小鎮(zhèn)，擴張于香山美林、君臨天下，方案創(chuàng)牌于錦江嘉陵工程。個人特點：有決斷力、善學(xué)習(xí)、敢于嘗試新鮮手段，舍得前期投入，但比較感性，好大喜功，花錢賺吆喝。陳密勇：起步于川北批發(fā)市場，開展于大都會，成名于香榭春天，06年開始進入營銷代理行業(yè)，以盛世金嶺起步，從君臨天下開始與李合作。個人特點：點子多，喜炒作，喜借助外力，但比較感性，專業(yè)系統(tǒng)性不強。李應(yīng)全：起步于香榭春天，明宇房產(chǎn)工程總經(jīng)理，專業(yè)性不強，善于投機，人際協(xié)調(diào)力強。黃孝天：起步于川北批發(fā)市場，開展于香榭春天，先后在香榭春天、金宇大廈、海潤濱江主管營銷，長于前期協(xié)調(diào)，對房地產(chǎn)營銷有一定理解，但系統(tǒng)性，創(chuàng)造性不強。工程部其他高管均有大都會和榮耀大市場背景。比照錦江嘉陵，工程具備區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品總價優(yōu)勢、自身環(huán)境資源優(yōu)勢等多方面的優(yōu)勢。但對方工程操作團隊，錦江嘉陵工程決策執(zhí)行力，大盤經(jīng)驗、經(jīng)歷略勝；其籌劃決策層對南充市場潛力判斷過于樂觀，其戶型面積過大，總價過高，整體操作容易出現(xiàn)風(fēng)險。最大競爭性工程分析總結(jié)效勞分析泰合置業(yè)集團泰美置業(yè)開展商資源尚渡等工程支持建材建筑物業(yè)管理思考二：工程價值思考商業(yè)銀行人性化效勞體系：全方位、滿足個性化需求的效勞增值系統(tǒng)[售后效勞專員]針對簽約業(yè)主的一對一責(zé)任人，可代辦所有手續(xù)/代客驗樓/確保承諾兌現(xiàn)[地產(chǎn)理財參謀]代客出租/免費物業(yè)信息提供/轉(zhuǎn)售咨詢參謀/地產(chǎn)投資參謀〔整合金融/保險資源〕[室內(nèi)園林參謀]個性化私家花園設(shè)計/花木選擇、養(yǎng)護咨詢指導(dǎo)[裝修設(shè)計參謀]組成慢城會之“家居會〞，指定廠商范圍內(nèi)免費家裝設(shè)計/購置會員價折扣優(yōu)惠[物業(yè)管理專員]指定物管人員的貼身式全天候效勞[時尚健康參謀]康體美容咨詢/個性化的時尚運動建議/旅游出行建議[汽車效勞體系]標(biāo)志性車行出入口/汽車大堂/生態(tài)-智能停車/“汽車街鋪〞泰合作為區(qū)域性品牌，系統(tǒng)內(nèi)外資源豐富，整合集團內(nèi)部資源來附加業(yè)主的權(quán)益，有助于建立工程高效勞品質(zhì)；同時憑借泰合的綜合實力，有能力提供最好的物管效勞，以高效勞領(lǐng)先“錦江嘉陵〞。思考二：工程價值思考SWOT分析優(yōu)勢〔S〕：得天獨厚的自然資源〔靠山面江臨公園〕劣勢〔W〕：生活配套不完善，區(qū)域尚未廣泛被認(rèn)同；時機〔O〕：板塊聯(lián)動，高客沉淀；威脅〔T〕：同品質(zhì)同產(chǎn)品同同價位競爭；高端市場規(guī)模容量。內(nèi)部能力外部環(huán)境優(yōu)勢（S）劣勢（W）了解項目優(yōu)勢（資源）了解項目劣勢（配套不完善）機會（0）S0策略：充分挖掘資源潛力，樹立項目個性，借船出海WO策略：借助板塊聯(lián)動，完善社區(qū)配套，樹立“換房”信心掌握項目機會（板塊聯(lián)動）威脅（T）ST策略：充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，以項目綜合競爭力制勝WT策略：精確制導(dǎo)，圍殲?zāi)繕?biāo)。規(guī)避項目風(fēng)險因素（同品質(zhì)同產(chǎn)品）工程SWOT分析矩陣策略思路提示圖看春風(fēng)玫瑰園：市政府新區(qū)人文大社區(qū)私營業(yè)主自用經(jīng)濟實力強，對價格不太敏感，多為3-4口之家，需求戶型較大4房、5房投資在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對片區(qū)十分熟悉，認(rèn)同區(qū)域投資價值2房、3房企業(yè)高層舒居型講求品質(zhì)、戶型、景觀，需要安靜3房、4房行政事業(yè)單位管理人員積蓄較多，月供能力較強，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感3房、4房企業(yè)上班族（白領(lǐng)階層）年輕、收入較高，對生活品質(zhì)要求高，同時長期工作在本區(qū)域，認(rèn)同片區(qū)環(huán)境2房、3房思考三：目標(biāo)客戶思考Q3看格蘭：成熟地段各階層人流大聚集白領(lǐng)階層管理人員積蓄較多，月供能力較強，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感3房、4房普通白領(lǐng)年輕，追求生活品質(zhì)，積蓄不多，月供能力一般，對價格較為敏感，2房、3房私營業(yè)主自用經(jīng)濟實力強，對價格不太敏感，多為3-4口之家，需求戶型較大4房、5房投資在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對片區(qū)十分熟悉，認(rèn)同區(qū)域投資價值3房、4房企業(yè)高層舒居型講求品質(zhì)、戶型、景觀，需要安靜3房、4房外出務(wù)工高級打工返鄉(xiāng)購房者年輕、能力較強、收入較高，對戶型面積需求一般，要求能滿足居住與辦公需要，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備3房、4房行政事業(yè)單位較為集中的一類人群，收入較高，對生活品質(zhì)要求高，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位居多，認(rèn)同片區(qū)3房、4房看奧斯?。撼悄隙鄬友蠓看笊鐓^(qū)市轄三區(qū)投資積累多，經(jīng)濟實力強，對片區(qū)物業(yè)投資前景看好1房、2房、為子女購買為子女安家購買1房、2房政府公務(wù)員本地人（自用）對素質(zhì)要求高，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感3房、4房、5房外地人（自用）求安家穩(wěn)定，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感2房、3房投資積累多，對片區(qū)物業(yè)投資前景看好1房、2房普通工薪階層經(jīng)濟能力有限，對價格較為敏感2房再看月牙島：將別墅洋房進行到底我們的客戶群就如同我們的區(qū)域和產(chǎn)品，極具包容性，我們的目標(biāo)群，可以包容三個區(qū)域的高中端客戶，他們是—

南充富有階層，包括企業(yè)老總、高級管理階層、私營業(yè)主行政事業(yè)單位主管等，具有一定經(jīng)濟實力，受到環(huán)境和產(chǎn)品的吸引，成為最直接的客戶來源；

近幾年積累的高收入工作者，如律師、設(shè)計師等，以及成功的金融界、保險業(yè)人士、政府公務(wù)員和外籍企業(yè)主等；

可輻射南充市轄三區(qū)六縣住民，換房客戶，重視下一代教育，看重南充前景。思考三：目標(biāo)客戶思考思考小結(jié)我們的片區(qū)—代表南充未來的城市名片我們的工程—南充第一別墅洋房社區(qū)，高產(chǎn)品+高效勞的挑戰(zhàn)者姿態(tài)我們的客戶—包容全南充中高端客戶C一個什么樣的工程？一、一個什么模樣？二、給什么樣的人？三、叫什么名字？區(qū)域價值>個盤價值，作為主動式挑戰(zhàn)者，高產(chǎn)品+高效勞，決定了我們的定位：因為泰美，所以月牙島因為月牙島，所以南充城市一個標(biāo)志物業(yè)“月牙島＝南充未來〞一、工程形象定位代言成渝第三城封面建筑形象定位：二、工程客戶定位其他區(qū)域客戶核心客戶重點客戶游離客戶外出高級務(wù)工返鄉(xiāng)\私營業(yè)主南充高坪區(qū)內(nèi)\郊縣\順慶\嘉陵富有階層三、工程命名建議泰合●藍(lán)月畔——代言成渝第三城封面建筑釋義：大氣、柔美，包容性強，可以貫穿三期甚至更長符合工程規(guī)模、氣質(zhì)及形象需要，適合原月牙島地形，容易記憶和傳播傳播泰合、泰美品牌備選名：伴月藍(lán)灣主題廣告語：一墅一城邦，一家一天下！王者傾城，一席尊天下！D第一步如何走？—目標(biāo)設(shè)定一、實現(xiàn)高形象啟開工程，建立市場影響力二、快速銷售，2021年春節(jié)前后實現(xiàn)50％銷售率(工程跟上)三、為泰美的品牌做鋪墊,為泰美品牌高端樹立案例片區(qū)策略：巧打河?xùn)|時代，江東新區(qū)聯(lián)動，樹立片區(qū)高形象競爭策略：主動式挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)那么，后發(fā)優(yōu)勢，主打資源優(yōu)勢品牌策略：第一形象樹立第一品牌客戶策略：確保客戶的十大客源必殺第一步如何走？E第一步怎么走？一、片區(qū)行動二、競爭行動三、品牌行動四、客戶行動一、片區(qū)行動行動策略：巧打片區(qū)Action1：代表性的工程命名，事半功倍藍(lán)月灣/藍(lán)月畔/伴月藍(lán)灣…一個包容性強，延展面廣的名字，即點明區(qū)域，又突出工程特點，在進行片區(qū)推廣同時也推廣了工程，事半功倍，節(jié)約資源。我們的行動片區(qū)覆蓋，將泰合泰美的標(biāo)識系統(tǒng)在整個江東區(qū)域建立起來，界定藍(lán)月畔區(qū)域邊界同時樹立工程在江東新區(qū)的主導(dǎo)地位，強化“藍(lán)月畔〞的強烈印象。借江東片區(qū)其他樓盤開盤宣傳之勢，系統(tǒng)軟文炒作，通過一系列文章解讀片區(qū)，營造河?xùn)|富人區(qū)形象。二、競爭行動行動策略：后發(fā)制人Action1：角色區(qū)分,建立霸主地位開展商在藍(lán)月畔的角色區(qū)分—泰美：藍(lán)月畔的建設(shè)者、維護者和奉獻者二、競爭行動Action2：形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)那么，建立新的物業(yè)類型：另一種類型—南充頂級灣區(qū)物業(yè)另一種組合—城市中心別墅洋房組合另一種空間形式—6米挑高空中院館〔華諾也有，區(qū)別在電梯與多層〕另一種街區(qū)—第一純粹公園生活街區(qū)Action3：建立強勢的第一意象1、重新定義奢侈藍(lán)月畔的規(guī)劃理念是站在城市的高度與城市對話，買它不僅僅是為了居住，還可以用來欣賞和收藏。2、重新詮釋別墅洋房純潔的環(huán)境、純粹的人群少數(shù)人擁有多數(shù)人的資源地理位置易被展示和被外界認(rèn)知代表城市，享譽南充乃至成渝一些建筑會永遠(yuǎn)聳立在那里，所以它必須適合過去，現(xiàn)在和將來的地理位置并且和諧地與周邊的環(huán)境聯(lián)系起來?！奖纠盹@Action4：Golf資源嫁接1、南充高爾夫資源利用2、高爾夫練習(xí)場與高爾夫球場嫁接3、青少年高爾夫訓(xùn)練營三、品牌行動行動策略：通路下的突破第一展示+第一口碑+第一財務(wù)安排Action1：第一展示〔立體化〕1、路牌：占領(lǐng)主干道〔江東\高坪出入口\出入南充口\三區(qū)橋頭〕搶占主節(jié)點〔機場、成渝、成南高速公路〕霸占主區(qū)域〔江東新區(qū)〕□占領(lǐng)競爭制高點〔濱江全線、競爭性工程附近〕非常重要2、售樓處：室內(nèi)設(shè)計引入樓盤設(shè)計理念和現(xiàn)代化高科技元素，將單純的賣場延展成為樓盤的縮影公園中的售樓部，表達景觀效果和展示效果3、街區(qū)：通江道路私家化，特有工程符號的設(shè)置中央廣場標(biāo)志化，建立西班牙風(fēng)情廣場，成為城市的標(biāo)志物之一“空中森林〞概念引入，3000平米鄰里聚會場所〔MeetingPlace〕公園商業(yè)街區(qū)4、樣板房：大師設(shè)計概念炒作空中內(nèi)庭院設(shè)計展示客廳、主臥風(fēng)格展示廚房、景觀衛(wèi)生間檔次展示自動化控制系統(tǒng)展示Action2：第一口碑1、概念展廳舉行江東新區(qū)規(guī)劃大展，包括物業(yè)形態(tài)、生活形態(tài)等的展示2、參與藍(lán)月畔規(guī)劃國內(nèi)招標(biāo)，進行藍(lán)月畔過程規(guī)劃展3、網(wǎng)絡(luò)營銷，邀請網(wǎng)絡(luò)大蝦炒作，展開江東與順慶濱江兩大片區(qū)對話4、在南充日報\晚報廣安日報和網(wǎng)站上進行系列報道，解讀片區(qū)、解讀工程、解讀開展商。5、以人為尊、管理先行，引進品牌物管“物管費不超過1.5元〞確立泰合品牌物管品牌，派遣相關(guān)管理人員前往沿海等地的五星級酒店學(xué)習(xí)物管效勞知識，精心挑選形象好、素質(zhì)高、效勞意識強的保安人員，并保證在三年內(nèi)獲得國家物業(yè)管理優(yōu)秀獎，實現(xiàn)地產(chǎn)品牌與物管品牌的良性合作。6、整合資源，升級藍(lán)月會，設(shè)置高門檻全南充覆蓋，多資源整合利用，張貼藍(lán)月會權(quán)益榜，設(shè)定會籍，設(shè)置入會門檻，彰顯會員身份7、引進成都重慶俱樂部或國內(nèi)頂級品牌連鎖商家經(jīng)營會所專業(yè)主題會所，集商務(wù)，健身與社交于一體的私人俱樂部Action3：第一財務(wù)安排1、價格是手段，利潤是目標(biāo)，以自己營造的價格體系樹立市場價格標(biāo)桿。TOHO大別墅：1.2萬元/平米2、設(shè)置綜合效勞大使：提供售后專業(yè)效勞，使得律師、保險、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)形成高效率優(yōu)質(zhì)效勞。絕對創(chuàng)新四、客戶行動行動策略：十大客戶必殺華美濱江客必殺高爾夫客必殺高坪籍客必殺投資客必殺金融客必殺全域南充客必殺行會客必殺業(yè)內(nèi)客必殺天來客必殺城際高端客必殺1、華美濱江客必殺必殺技：直接比照，突顯優(yōu)勢，截留客戶華美濱江戶型剖析：兵營式布局，工業(yè)產(chǎn)品典型，樓間窄、建筑密度過大。華美濱江規(guī)劃分解：可參與性弱，不人性化華美濱江位置評價：緊臨江東大道，噪音干擾嚴(yán)重截留華美濱江客戶：主節(jié)點、主路口、主廣告、主現(xiàn)場2、高爾夫客必殺必殺技：深入各俱樂部，會員資料覆蓋、雜志覆蓋南充高爾夫球會全接觸，掌握會員資料，占領(lǐng)Golf雜志，定期發(fā)送工程信息和Golf相關(guān)活動信息提前啟動Golf資源嫁接系統(tǒng)3、高坪籍客必殺必殺技：工程綜合資源優(yōu)勢的挖掘強調(diào)戶型對高坪客戶的高度適用性以進出高坪出入口，釋放本工程信息挖掘高坪高端客戶的各種行會專場舉辦針對高坪客戶的活動4、投資客/金融客必殺必殺技：深入各大銀行、金融證券業(yè)，剿殺客戶資料在各大銀行網(wǎng)站上不斷發(fā)布工程信息及附加權(quán)益充分利用各大銀行信用卡客戶網(wǎng)絡(luò)特別是商業(yè)銀行信用卡客戶網(wǎng)絡(luò)充分利用全面滲透進入各證券金融類專業(yè)媒體、場所：報刊雜志、專業(yè)欄目、大戶室、嘉年華會、各銀行俱樂部舉辦證券金融類各種沙龍論壇5、行會客必殺必殺技：聯(lián)合南充各中高檔行會舉行主題性活動聯(lián)合南充一些行業(yè)協(xié)會定期在樓盤舉行活動：如各種行業(yè)聚會充分挖掘各地商會中的南充籍客戶利用南充名人效應(yīng)舉辦活動6、業(yè)內(nèi)客必殺必殺技：片區(qū)比照，強化優(yōu)勢，業(yè)界傳播得業(yè)內(nèi)者得天下，誠邀業(yè)內(nèi)人士見證“藍(lán)月畔〞抓緊時間出版關(guān)于高端物業(yè)研究的書籍，建筑專家的評論樹立行業(yè)權(quán)威7、城際高端客必殺〔成渝經(jīng)濟區(qū)客源〕必殺技：成渝高速一塊牌，全國同步接待站把守成渝、成南高速公路的宣傳，向成渝經(jīng)濟區(qū)釋放工程信息工程信息空中覆蓋邁好第一步的本錢考慮到本工程的規(guī)模和競爭狀況，整體營銷費用按1%-1.2%提取，根據(jù)前面的推廣思路在各期不平均性使用。一期預(yù)算高于平均水平，預(yù)計一期廣告本錢在200萬元左右。F直接廣告本錢：觀念提升本錢：〔辭別過去的痛苦，迎接成長的快樂〕1、大盤大觀念，大舍大得，重新定義舍得觀，前期形象打造〔現(xiàn)場、形象傳播等〕的硬性投入2、領(lǐng)先南充的營銷本錢：借助外腦與整合集團智慧、引入外來傳播機構(gòu)本錢，內(nèi)外素質(zhì)提升等〕3、領(lǐng)先南充的人力資源本錢：責(zé)權(quán)利的高起點、高標(biāo)準(zhǔn)，付出領(lǐng)先南充的人才本錢4、領(lǐng)先南充的產(chǎn)品本錢：規(guī)劃、建筑、建材、立面、現(xiàn)場包裝等5、領(lǐng)先南充的效勞本錢，物業(yè)效勞、營銷效勞等F邁好第一步的本錢整體運營營銷曲線一期二期三期四期時間軸數(shù)值軸營銷費用率曲線現(xiàn)場展示度曲線社區(qū)美譽度曲線銷售價格曲線廣告本錢比例建議以總金額的1%-1.2%作為本工程共四期的推廣費，按曲線圖所示，一、二、三、四期比例大約分別為4：2：1.5：2.5，其中一期預(yù)算約200萬元，具體分布如下：一期推廣費用安排戶外廣告：現(xiàn)場包裝：報紙：3D、影視制作：網(wǎng)絡(luò)：模型制作：短信：車體廣告：電臺：資料印刷：產(chǎn)品發(fā)布會：戶外廣告：電臺：報紙：現(xiàn)場包裝：電視：房交會：網(wǎng)絡(luò)：產(chǎn)品發(fā)布會：直郵：活動相關(guān)費用：短信：資料印刷：合計:階段費用比例：35％〔70萬〕合計：階段費用比例：20％〔40萬元〕戶外廣告：短信：報紙：電臺：電視網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)場包裝：直郵：活動相關(guān)費用：合計：階段費用比例：30％〔60萬元〕預(yù)計銷售率：15-20％預(yù)計銷售率：45%-50%預(yù)熱期〔10-12月〕認(rèn)籌期〔1-2月〕開盤及熱銷期〔3-5月〕持續(xù)期〔6-8月〕戶外廣告：電臺：報紙：現(xiàn)場包裝：電視：活動相關(guān)費用：短信：合計：階段費用比例：10％〔20萬元〕尾盤期〔9月〕戶外廣告：活動相關(guān)費用：報紙：電視：短信：合計：階段費用比例：5％〔10萬元〕預(yù)計銷售率：70％-80％

預(yù)計銷售率：90％以上一期推廣費用安排與眾不同的亮相方式一、江東體育運動公園BOT模