老鳳祥七夕情人節(jié)促銷方案

12020419老鳳祥七夕情人節(jié)促銷方摘要中國老鳳祥七夕情人節(jié)促銷方至10龍頭的中國奢侈品消費將毫無疑問地成為中國百姓的最大消費熱點。老鳳祥是一家具有80年歷史的珠寶首飾品牌連鎖銷售企業(yè)以生產(chǎn)珠寶首飾、銀器、純銀浮雕和金版圖書為主。它產(chǎn)品核心競爭力強(qiáng)渠道優(yōu)勢明顯其市場份額和品牌影響力均高于其它競爭對手在內(nèi)地市場上品牌影響力很大?？墒瞧溟g因為資金和管理問題與其它知名品牌相比仍存在很大的差距影響了擴(kuò)張步伐。8日是中日是中國傳統(tǒng)節(jié)日—“七夕”情人節(jié)金鷹百貨老鳳祥專柜定開展一場促銷活動在8月份珠寶首飾銷售的淡季創(chuàng)造一個良好的節(jié)日銷售氛圍創(chuàng)造市場需求營造淡季銷售機(jī)會同樣能夠擴(kuò)大品牌知名度提高銷售額。打造出具有老鳳祥特色的文化營銷模式努力完成全年銷售計劃。第一章背景1.1中國珠寶行業(yè)的發(fā)展概況1.1.1中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近20年的時間中國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200國年銷售鉑金量達(dá)140150盎司中國是亞洲最大的鉆石市場之年消費鉆石達(dá)11美元中國還是世界上第四大黃金消費國年黃首飾需求達(dá)到200噸左右同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。能夠說中國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位中國的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。的發(fā)展大致經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段。八十年代以前中文文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正PAGE3PAGE32020419國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期從1990年至中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家從業(yè)人員達(dá)200首飾市場需求迅速擴(kuò)大到珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣全國珠寶首飾的消費量達(dá)到1000億元出口近30億美圓。內(nèi)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展具有以下一些特點1、珠寶店發(fā)展迅猛中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶開珠寶店。這對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進(jìn)大的普及2、千店一工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計的同時還要挖掘出我們民族的產(chǎn)品生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消品4、市場競爭還處于低層次的價格競爭制約了行業(yè)的整體發(fā)展亂打折個別以次充好以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。1.1.2中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展前景從上個世紀(jì)90年代以來以企業(yè)數(shù)量劇增為特征的規(guī)?；l(fā)展階段到21體主要從事各類黃金珠寶、工藝美術(shù)品的研制、生產(chǎn)加工及寶首飾業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的不斷改進(jìn)中國珠寶首飾業(yè)保持了健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢。1中國政府為鼓勵和發(fā)展珠寶玉石首飾行業(yè)先后出臺了不少有利的政策措施有利于中國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭提高競爭實力實現(xiàn)了市場的全面開放。2.體主要從事各類黃金珠寶、工藝美術(shù)品的研制、生產(chǎn)加工及售?，F(xiàn)老鳳祥已擁有包括珠寶首飾研發(fā)、加工和銷售在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈由旗下的老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業(yè)分廠及近60連鎖銀樓、300家專賣店和1000家經(jīng)銷商覆蓋金珠寶首飾設(shè)計、生產(chǎn)加工、銷售各環(huán)節(jié)。1.2.1老鳳祥品牌競爭優(yōu)勢1、穩(wěn)坐華東地區(qū)珠寶龍頭老鳳祥一直是華東地區(qū)的珠寶龍頭其市場份額和品牌影響力均高于其它競爭對手老鳳祥飾品銷售收入約60億元而其最大的競爭對手銷售收入共約25億元。2、產(chǎn)品核心競爭力強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計水平是珠寶行業(yè)的核心競爭力。而老鳳祥擁有一流的設(shè)計團(tuán)隊、囊括國內(nèi)外珠寶行業(yè)設(shè)計大賽頂級獎牌。另外公司擁有從產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計、加工、銷售在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈為新產(chǎn)品、新創(chuàng)意的設(shè)計提供保障。最后老鳳祥商品分為兩大類一類是占總銷售收入50批發(fā)。另一類是以鑲嵌類飾品為代表的高毛利率商3市場需求為導(dǎo)向、高低毛利率產(chǎn)品共同發(fā)展的策略符合當(dāng)前市場發(fā)展現(xiàn)狀。3、渠道優(yōu)勢明顯老鳳祥現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量高于其它同類珠寶商特別銀樓數(shù)量高于內(nèi)資同行。老鳳祥已在28點市場滲透率達(dá)90。上海地區(qū)銀樓的門店產(chǎn)