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文檔簡介

《推銷環(huán)境分析》PPT課件通過環(huán)境分析確定營銷策略是拓展業(yè)務(wù)、獲取客戶的關(guān)鍵。本課程將詳細介紹如何有效地進行推銷環(huán)境分析工作。推銷概述推銷定義推銷是指運用各種管理學(xué)科,以建立長期雙方合作關(guān)系為目的,以實現(xiàn)個人或組織的某種目標為基礎(chǔ),通過給客戶提供相應(yīng)的收益,以達到對客戶影響和引導(dǎo)的過程。推銷流程潛在客戶開發(fā)、客戶需求分析、定位產(chǎn)品、制定推銷計劃、有效推銷工具、推銷目標實現(xiàn)。推銷策略差異化策略、成本領(lǐng)先策略、專門化策略、成長策略、反向策略、創(chuàng)新策略。競爭對手分析競爭對手信息收集了解對手的產(chǎn)品、價格、銷售模式、營銷策略、促銷活動等信息。競爭對手SWOT分析通過分析其所處的市場環(huán)境,得出對手的優(yōu)勢、不足、機會和威脅??蛻舴治?客戶需求分析掌握客戶的行為、需求、偏好等要素,不斷了解客戶的心理需求、購買動力、信心等,以便更好地服務(wù)客戶。2客戶心理分析從客戶現(xiàn)象表象中發(fā)現(xiàn)潛在的心理需求。市場分析市場容量分析統(tǒng)計分析某特定商品或服務(wù)在某一特定市場上的需求量、供給量和均衡價格。市場規(guī)模分析對市場容量、市場份額、市場發(fā)展趨勢、市場獲利能力、市場格局等進行的大量的、系統(tǒng)的調(diào)研。環(huán)境因素分析1經(jīng)濟環(huán)境分析收集資金、外匯、流通、通貨膨脹、經(jīng)濟周期等資料,分析影響推銷活動的經(jīng)濟因素。2政治環(huán)境分析了解不同地域、不同時期的政治環(huán)境、法規(guī)政策和各種影響商業(yè)經(jīng)營的因素。3社會環(huán)境分析分析社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、各種文化現(xiàn)象、思想道德觀念等是否適合本企業(yè),反映市場上的消費潛力及其動態(tài)變?。4技術(shù)環(huán)境分析研究技術(shù)的發(fā)展狀況,了解現(xiàn)有技術(shù)的優(yōu)劣,技術(shù)變化趨勢及其對產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售等方面的影響。及時了解新技術(shù)的變化。環(huán)境分析與推銷競爭對手分析在推銷中的應(yīng)用通過競爭對手分析,針對對手不足之處,制定相應(yīng)戰(zhàn)略以突顯差異化優(yōu)勢,吸引客戶。客戶分析在推銷中的應(yīng)用了解客戶需求,為客戶提供定制化產(chǎn)品,增加產(chǎn)品和銷售價值。市場分析在推銷中的應(yīng)用根據(jù)市場分析結(jié)果,幫助企業(yè)確定定位,開拓潛在市場。環(huán)境因素分析在推銷中的應(yīng)用分析和研判市場環(huán)境,及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,以適應(yīng)和引領(lǐng)市場變化。環(huán)境分析的重要性1確定產(chǎn)品定位通過環(huán)境分析,確保經(jīng)營的產(chǎn)品在市場中得到正確定位,尋找更準確的營銷定位。2制定推銷計劃合理、科學(xué)、實際的推銷計劃制定。3有效推銷工具推銷所需的各種工具、營銷材料等均能更準確有效地設(shè)計和制作。4推銷目標實現(xiàn)通過環(huán)境分析工作,能夠使企業(yè)在不斷變化的競爭市場中更快速地達到其推銷目標??偨Y(jié)推銷與環(huán)境分析的關(guān)系推銷活動基于環(huán)境分析,以有效的目標制定、計劃設(shè)計、客戶滿意度提高事為指導(dǎo)標準。環(huán)境分析的重要性通過環(huán)境分析,可以有效地分析市場環(huán)境,制訂出符合自身特點和市場特征

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