網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方案

./網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方案一．推廣作用在信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)世界里,如何讓客戶主動發(fā)現(xiàn)你,是一項很高深的技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,對電子商務(wù)也是起著很關(guān)鍵的作用。為什么當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣會如此受商家們的推崇呢！其一：網(wǎng)絡(luò)推廣是利用到互聯(lián)網(wǎng)的資源,大多是免費的,成本不高。其二,網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面廣,直接和間接信息大量擴(kuò)撒。除了用較傳統(tǒng)的營銷方式找到客戶,網(wǎng)絡(luò)推廣能達(dá)到更好的效果：那就是讓客戶主動找到我們。二.目標(biāo)客戶我們產(chǎn)品的客戶群是以貿(mào)易商,渠道商,工程項目或政府的名義來采購、招標(biāo)為主,以訂單工程類項目為主。為了讓目標(biāo)客戶更方便更快捷的找到我們,達(dá)成銷售,就要對目標(biāo)客戶做些基本的分析,更好地選擇推廣,更好地達(dá)到推廣效果。目標(biāo)客戶在哪里？全世界圍都有,我們的客戶主要包括：貿(mào)易商：主要做出口的貿(mào)易公司或個人。渠道商：經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、代理商等。工程項目類：各地政府主導(dǎo)的公園修建、景觀大道,城市廣場、地鐵車站機(jī)場：各種酒店、地標(biāo)性城市綜合體類工程項目。渠道通路類：酒店用品經(jīng)銷商,五金電器經(jīng)銷商、燈具零售商等。直接終端類：酒店,醫(yī)院學(xué)校、社區(qū)物業(yè)、警務(wù)公安等。招標(biāo)代理的機(jī)構(gòu)：各招標(biāo)代理公司EA類客戶：只購買一兩個或一兩種產(chǎn)品的公司、店鋪門頭類客戶。目標(biāo)客戶會在互聯(lián)網(wǎng)哪里出現(xiàn)？搜索引擎：百度、Google、搜狗等。B2B：阿里巴巴、中國制造、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。工程建筑類：筑龍網(wǎng)、中國建設(shè)建材網(wǎng)、中國園林網(wǎng)、工程項目招標(biāo)網(wǎng)等。行業(yè)：中國LED網(wǎng)、LED環(huán)球在線、中國照明網(wǎng)、中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)等。地方性分類信息：58同城,趕集網(wǎng),站臺網(wǎng),易燈網(wǎng),普加網(wǎng)等。展會、裝飾公司等。目標(biāo)客戶用哪些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)？搜索引擎,網(wǎng)絡(luò)廣告,黃頁等。哪些群體會成為我們的目標(biāo)客戶？貿(mào)易商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、城市街道改造、公園綠化、新建經(jīng)濟(jì)區(qū)域、景觀大道、酒店醫(yī)院、物業(yè)管理、城市美化類的群體,會成為我們的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣？目標(biāo)客戶經(jīng)常去的、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習(xí)慣；搜索引擎,B2B,分類信息網(wǎng),專業(yè)性、行業(yè)性建筑類、專業(yè)性的燈具門戶。目標(biāo)客戶的接受信息反應(yīng)分析：主動搜索信息、對被動接受信息的反應(yīng)分析。有需求時,會搜索相關(guān)信息,并打詢價。三.推廣策略與推廣目的1、推廣策略從目標(biāo)客戶分析與公司發(fā)展階段來看,我們要做的就是：公司,搜索引擎、B2B、行業(yè)性、博客與分類信息網(wǎng)的推廣方式。這是一個"容為王"的電子商務(wù)時代,我們不是為了推廣而推廣,而是為了向我們的目標(biāo)客戶提供價值而推廣,我們推廣的重心在于容,終點在于客戶。前期：建設(shè)與優(yōu)化；中期:SEO優(yōu)化、付費搜索引擎推廣、B2B平臺推廣〔貿(mào)易平臺推廣、博客營銷、分類信息網(wǎng)推廣等；后期:間歇性付費搜索引擎推廣、付費B2B推廣、容維修與繼續(xù)優(yōu)化。推廣工作是一個循序漸進(jìn),不斷優(yōu)化、改進(jìn)、完善與深入的過程。建立很容易,時間可以控制,但做出好的網(wǎng)絡(luò)推廣,需要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,長期不懈努力的過程,它只有開始,但永遠(yuǎn)沒有結(jié)束。2、推廣目的通過廣泛有效的推廣,將戈特照明在行業(yè)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落,建立全國圍領(lǐng)先的燈具、電器、產(chǎn)品中心,初期做到國具有一定影響力的公司電子商務(wù)平臺。在全球圍,使?jié)撛谀繕?biāo)客戶能找到我們公司。四.階段性計劃以及進(jìn)度分析推廣比建設(shè)更為重要,基本成本費用比在8：2,時間投入比一般在9：1．推廣計劃分大概以下四個階段：第一階段：處于公司建設(shè)和測試優(yōu)化期,主要包含的工作為建設(shè)、容添加、產(chǎn)品資料上傳、部優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化；進(jìn)度及目標(biāo)：優(yōu)化調(diào)整階段,時間控制在1-2個月,為下一步的網(wǎng)絡(luò)推廣打好基礎(chǔ)。第二階段：處于公司正式推出后的初期,主要工作包括國外搜索引擎登錄和導(dǎo)航的收錄,向?qū)I(yè)建筑工程與行業(yè)上發(fā)布,公司產(chǎn)品的持續(xù)上傳與資料的不斷優(yōu)化,關(guān)鍵詞的調(diào)整、設(shè)置與優(yōu)化等；進(jìn)度及目標(biāo)：本階段主要為公司的外部、鏈鏈輪及反向數(shù)目的增加,目的為提高搜索引擎搜索的有效性和排名。時間控制在1個月。第三階段：處于公司的主推期,主要工作為整合推廣,包括各大B2B、B2C、論壇、平臺建鋪推廣、分類信息推廣、本地公司推廣、SNS推廣、博客、微博推廣、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子、百度問吧、百科、線上線下整合設(shè)計等大量渠道推廣；本階段,我們可以購買一些適用的工具軟件,輔助我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,以提高工作效率與成果轉(zhuǎn)化。進(jìn)度及目標(biāo)：公司有效容〔產(chǎn)品與服務(wù)、品牌與口碑的宣傳將是一項長遠(yuǎn)的工作,也是吸引有效用戶最直接的手段,是公司在今年發(fā)展中的重要動力,預(yù)計會給公司帶來一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源,并能有效轉(zhuǎn)化為成交和合作。在此階段公司流量會慢慢增多,客戶來電會越來越多。第四階段：進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定期、可維護(hù)期,包括友情策略、渠道聯(lián)盟、同業(yè)與客戶資源置換、線下產(chǎn)品手冊推廣、與客戶聯(lián)合推廣和系統(tǒng)性的軟文與新聞推廣；進(jìn)度及目標(biāo)：如何將公司現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來,是品牌推廣依靠公司對電子商務(wù)的深刻理解與應(yīng)用,這是關(guān)鍵,也對公司對產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的管理把控提出了新的更高的要求,要流程化服務(wù),更要細(xì)節(jié)化管理,這也將是公司要向前發(fā)展,創(chuàng)建品牌,做好推廣模式。五.公司網(wǎng)絡(luò)推廣基本流程1、優(yōu)化與搜索引擎推廣2、行業(yè)、B2B、B2C、論壇平臺推廣基本流程首先選擇幾個適合我們公司的,然后在每個上進(jìn)行如下工作：注冊一個免費賬號完善公司信息發(fā)布產(chǎn)品信息設(shè)置產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞定期更新產(chǎn)品信息每天登陸檢查后臺詢盤開發(fā)買家數(shù)據(jù)庫看公共詢盤,有與我們產(chǎn)品相關(guān)的詢盤,需要搶先回復(fù),搶占先機(jī)。必要時給客戶打詢問。六.實施步驟及具體容第一階段建設(shè)及SEO優(yōu)化：建立一個用于業(yè)務(wù)銷售的

盡量按照用戶習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計；頁面必須有層次感,必要的文字做一下突出的表現(xiàn)；盡可能少使用前進(jìn)后退按鈕,合理的選擇頁面。少用圖片作為欄目標(biāo)題。優(yōu)化所有頁面關(guān)鍵詞比如對于"LED商業(yè)照明""LED家居照明""LED亮化工程"等關(guān)鍵詞的調(diào)協(xié)等。適當(dāng)增強(qiáng)公司首頁、容頁的關(guān)鍵詞密度。頁面優(yōu)化更新的持續(xù)性第二階段推廣一、按投入分：1、付費的推廣就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費廣告、競價排名、雜志廣告、等。做付費推廣,一定要考慮性價比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。2、免費的推廣這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、群發(fā)等。二、按渠道分1、線上的推廣指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了,和傳統(tǒng)方式比,其性價比非常有優(yōu)勢。2、線下的推廣指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主.三、按手段分1、常規(guī)手段是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發(fā)新的發(fā)法,或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。2、非常規(guī)手段就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)、騙點、惡意網(wǎng)頁代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對于品牌形象可能會有負(fù)面影響,所以使用時,要把握好尺度。對于一些特別惡性的,盡量不要用。網(wǎng)絡(luò)推廣常見方法細(xì)分：搜索引擎提交收取。在有針對性的對公司進(jìn)行優(yōu)化后,便可開始全方位的外部推廣,即開始向國外搜索引擎及各大分類目錄提交收錄國外搜索引擎：Google搜索Google網(wǎng)頁目錄百度搜索百度網(wǎng)址站百度site收錄網(wǎng)址搜狐/搜狗愛問搜索雅虎中國搜索網(wǎng)易有道搜索中國搜索國著名網(wǎng)址導(dǎo)航站及行業(yè)導(dǎo)航站：百度網(wǎng)址導(dǎo)航.baidu256.百度網(wǎng)址大全site.baidu.搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航123.sogou.雅虎網(wǎng)址大全/聯(lián)盟alexa.315top./shoulu.asp全球B2B商貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航.b2b99./生意寶行業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航china.toocle./b2b_guide/五金行業(yè)網(wǎng)址大全.360hy./hy/wj.htm勤加緣行業(yè)網(wǎng)址大全daohang.qjy168./適當(dāng)?shù)母顿M競價排名。對于網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢,但是給帶來的流量卻是很客觀的。搜索引擎競價排名推廣,費用是按效果來收費的,但是如果選擇的是熱門關(guān)鍵詞,推廣費用是很大的,所以不建議我們公司在做搜索引擎推廣時,選用與公司產(chǎn)品最相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞,那樣會造成以下結(jié)果：1、被競爭對手惡意點擊；2、被搜索引擎廣告聯(lián)盟惡意點擊；3、被搜索引擎地方代理商的員工惡意點擊；4、被公司上游供應(yīng)商的銷售人員惡意點擊。最終的結(jié)果是,費用很高,但效果卻很低。所以,我們要選擇組合式的關(guān)鍵詞,單次點擊費用低,推廣也有效果,還可以規(guī)避以上的惡意點擊行為。目前來說搜索引擎的競價排名中,用的最多的是百度和GOOGLE,目前此兩個搜索引擎都有收費服務(wù),當(dāng)然也有免費登陸。對于收費服務(wù),根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點擊最低0.3元。Google每下點擊為最低0.5元。這要求我們對公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置非常重要,熱門關(guān)鍵詞不選擇,核心組合式關(guān)鍵詞選擇20-50個,長尾組合式關(guān)鍵詞選擇150個以上,有效的關(guān)鍵詞設(shè)置,可以降低成本,提高推廣效果。2.B2B推廣〔貿(mào)易平臺推廣和分類信息網(wǎng)推廣：專業(yè)的B2B,國家有很多家,我們可以注冊建店,發(fā)布公司產(chǎn)品信息。阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)中國商品網(wǎng)買麥網(wǎng)閩南商貿(mào)網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)中烏小商品網(wǎng)上商城制造網(wǎng)商國互聯(lián)分類信息網(wǎng)推廣：B2B、B2C、C2C、行業(yè)、SNS和論壇等。電子推廣、群發(fā)、水印QQ,微信,博客Bolg、微博,日志平臺推廣貼吧類推廣軟文推廣病毒性營銷方法第三階段產(chǎn)品信息的優(yōu)化與推廣公司,我們需要的是更為有效的訪問量,有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體,因此,有效容宣傳,有針對的對的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道,包括B2B推廣、分類信息網(wǎng)推廣,BOLG推廣、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳。第四階段整合友情策略：的相關(guān)性是提升PR值。另外還有助于在搜索引擎中的排名。特別是對與Google來說,大量的有效外部或是反向?qū)⒏尤菀鬃屩┲氤绦蛘业轿覀兊?。第五階段推廣效果預(yù)估與費用預(yù)算1、推廣效果預(yù)估建設(shè)與優(yōu)化階段。可以有專門的工具或是人為的搜索測試來評估。建設(shè)完成之后,更重要的是對的推廣,而推廣是一個長期的過程。因此,在某個階段,就要對進(jìn)行推廣的效果評估。例如：如訪問量增加排名、關(guān)鍵詞排名上升網(wǎng)絡(luò)品牌的提升在線用戶注冊數(shù)量增加促進(jìn)線下銷售的增長成交客戶量不同階段方法有具體的實施方法和評估標(biāo)準(zhǔn)。2、推廣費用預(yù)算建設(shè)費用：雙語版4000元左右,優(yōu)化更好的價格有1-3萬,或更高〔個人覺得前者足夠搜索引擎競價排名費用：每年約2-5萬〔個人不大建議做,具體根據(jù)情況而定阿里巴文站：1688元阿里巴巴國際站：29800元〔其他一些國際平臺有幾千到一萬不等,阿里巴巴效果明顯B2B平臺服務(wù)：每年約5000-1萬〔可適當(dāng)做一些,效果還可以分類信息網(wǎng)廣告：每年約3000-6000元推廣軟件費用：每年約2000元其它：約1萬推廣人員：搜索引擎推廣現(xiàn)在主流的付費推廣方式就是搜索引擎推廣,其推廣效果也是最佳的,費用相對而言也是比較高的。搜索引擎推廣又分為兩種：關(guān)鍵詞推廣方式、和網(wǎng)盟推廣。關(guān)鍵詞推廣是按我們所要求關(guān)鍵詞的熱度來進(jìn)行收費的比如："LED節(jié)能燈"就是一個熱門的關(guān)鍵詞,它的價格可能就在幾塊錢〔每點擊一次,也有幾毛錢點擊一次的關(guān)鍵詞。網(wǎng)盟推廣呢其性質(zhì)就是將互聯(lián)網(wǎng)眾多容整合,建立的聯(lián)盟體系。根據(jù)調(diào)查80%-90%的中國喜歡用百度,而60%-80%的外國人喜歡GOOGLE。百度首次開戶需要交納5600元,在加上每月的推廣費用估計估計一年要3W-5W。GOOLE的推廣費用與百度相當(dāng),沒有較大的偏差。一年費用也要2W-5W,或者更多。網(wǎng)絡(luò)群發(fā)推廣由于搜索引擎的高額費用,很多公司都是用上面所提到的：建設(shè)和推廣。而費用要比搜索引擎低很多,一般的費用在每年6000-1W之間！而他們的推廣方式比較偏向網(wǎng)盟類的。效果與搜索引擎相比點擊率低,而達(dá)到率相對比較高！想法與建議做網(wǎng)絡(luò)推廣的效果就是：比起同行,我們的產(chǎn)品和服務(wù)被更多的客戶看到。提高產(chǎn)品和服務(wù)在同行間的曝光率知名度?？梢宰屛覀兊漠a(chǎn)品信息覆蓋全球網(wǎng)絡(luò)。覆蓋面更廣。幫助企業(yè)在短時間提高銷售額,低成本吸引更多新客戶。幫助企業(yè)提高知名度,提升企業(yè)形象。幫助企業(yè)發(fā)展國,國際業(yè)務(wù)!如果企業(yè)想讓更多的人知道我們,我們就必須做廣告做推廣,而網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)在是最廉價的宣傳推廣。我們可以選擇第二種推廣,因為價格合理,關(guān)鍵是效果也比較明顯！備注：百度、GOOGLE等搜索引擎的點擊率和曝光率比較高,但它并不能直接給公司帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益,做為一個客戶他會對比后才去選擇,并且我們的信息只會出現(xiàn)在他們的搜索引擎上面,其他平臺是沒有,所以這也是一個很大的劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的點擊率相對比搜索引擎低但曝光率極高,覆蓋率極廣基本每個行業(yè)每個B2B平臺和搜索引擎都能覆蓋,性價比很高！我們選擇一個目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進(jìn)行針對性的優(yōu)化和廣告投放,把有限的資源