世紀(jì)彩虹行銷手冊

平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險〔分紅型〕總公司壽險營銷部總公司壽險營銷部200010月前言各家保險公司大力開發(fā)投資連結(jié)和分紅類產(chǎn)品，加快與國際市場接軌的步伐。這一變革不僅僅是保險產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，它對壽險公司在經(jīng)營理念、治理、人才和電子化等方面均提出了更高要求，壽險營銷人員將逐步成為客戶的理財參謀。自從我公司先后推出平安世紀(jì)理財投資連結(jié)保險、鴻利兩全分紅型險和千禧紅分紅型保險后，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。近期我公司又將推出兩個分紅類產(chǎn)品《平安鴻盛終身保險》和《平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險一步完善公司商品構(gòu)造和增加公司商品競爭力。為了幫助營銷人員更全面、透徹地了解這類保險產(chǎn)品，我們編寫了這份《平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險〔分紅目錄\l“_TOC_250019“一、 背景介紹 1\l“_TOC_250018“二、 商品特色與責(zé)任 2\l“_TOC_250017“(一) 商品特色 2\l“_TOC_250016“(二) 保險責(zé)任 2\l“_TOC_250015“(三) 保單紅利 2\l“_TOC_250014“(四) 減額交清 3\l“_TOC_250013“三、 購置點(diǎn)與目標(biāo)市場 4\l“_TOC_250012“四、 主顧開拓 5\l“_TOC_250011“(一) 依據(jù)年齡劃分： 5\l“_TOC_250010“五、 話術(shù)集錦 6\l“_TOC_250009“(一) 接觸與開門話術(shù) 6\l“_TOC_250008“(二) 強(qiáng)化購置點(diǎn)話術(shù) 8\l“_TOC_250007“(三) 拒絕話術(shù) 10\l“_TOC_250006“(四) 促成話術(shù) 13\l“_TOC_250005“六、 組合建議 14\l“_TOC_250004“(一) 平安世紀(jì)彩虹少兒分紅教育醫(yī)療綜合保障打算 14\l“_TOC_250003“(二) 平安世紀(jì)彩虹少兒分紅教育醫(yī)療綜合保障打算書 16\l“_TOC_250002“(三) 平安世紀(jì)彩虹少兒分紅關(guān)愛一生保障打算 18\l“_TOC_250001“(四) 平安世紀(jì)彩虹少兒分紅關(guān)愛一生保障打算書 19附件1：世紀(jì)彩虹利益表 錯誤！未定義書簽。\l“_TOC_250000“附件2：投保規(guī)章 24附件3：保全規(guī)章第第10頁一、背景介紹中國壽險業(yè)在經(jīng)營觀念和治理水平上全面提升，有力量經(jīng)營分紅類產(chǎn)品公眾的金融投資意識日益成熟，顧客需求多樣化、共性化分紅保單是抵擋通貨膨脹最有力的方法，是家庭長期理財?shù)墓ぞ弑ｋU資金運(yùn)用渠道進(jìn)一步拓寬保監(jiān)會規(guī)定：客戶可享有保險公司分紅保險70%以上的可安排盈余技術(shù)進(jìn)步不僅催生分紅產(chǎn)品，同時也為銷售供給了技術(shù)支撐平臺適應(yīng)市場需要提高產(chǎn)品競爭力提高保險公司的經(jīng)營穩(wěn)定性(三)平安迎接WTO的重要戰(zhàn)略舉措目前國際傳統(tǒng)保險市場上有80%的產(chǎn)品是分紅保險外資保險企業(yè)進(jìn)入后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)金融產(chǎn)品的競爭，競爭格局和層次將發(fā)生深刻的變化產(chǎn)品與效勞的創(chuàng)，經(jīng)營治理水平的提高是將來生存與進(jìn)展的關(guān)鍵。(四)平安推出分紅保單的優(yōu)勢公司有一流的職業(yè)投資理財團(tuán)隊公司證券投資的豐富閱歷使投資回報力量增加公司完善的核保機(jī)制有效地掌握風(fēng)險二、商品特色與責(zé)任(一)商品特色集教育、保障、分紅于一體大學(xué)年金使您孩子前景無憂，婚嫁金使您喜上加喜無保額限制，充分呈現(xiàn)人性關(guān)愛保障全面，關(guān)愛孩子一生01460〔55〕紅利領(lǐng)取方式敏捷多樣保底分紅，抵擋通貨膨脹交清增額，保值增值紅利滾存，補(bǔ)充養(yǎng)老累積生息，終身存款，輕輕松松積存您的財寶(二)保險責(zé)任在本合同保險責(zé)任有效期內(nèi)，本公司擔(dān)當(dāng)以下保險責(zé)任生存保險金：18、19、20、2140%領(lǐng)取大學(xué)教育保險金

2580%領(lǐng)取婚嫁金被保險人生存至滿期保單周年日，按保額領(lǐng)取滿期保險金身故保險金：被保險人于25周歲保單周年日前身故，按保證現(xiàn)金價值領(lǐng)取身故保險金被保險人于25周歲保單周年日后身故，按保險金額領(lǐng)取身故保險金(三) 保單紅利公司每年依據(jù)分紅業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況料以書面形式通知投保人。投保人在投保時可以選擇：累積生息：紅利留存于保險公司，按每年確定的紅利累積利率，依復(fù)利方式儲存生息，并于合同終止或投保人申請時給付。抵交保險費(fèi)：抵交下一期的應(yīng)交保險費(fèi)，如有余額，則用于抵交以后各期應(yīng)交保險費(fèi)，余額不予計息。交費(fèi)期滿自動變更為累積生息方式。購置交清增額保險：依據(jù)被保險人的當(dāng)時年齡，以紅利作為一次交清保險費(fèi)，按一樣的合同條件增加保險金額。(四) 減額交清首期后的分期保險費(fèi)逾寬限期仍未交納的，而本合同已持續(xù)有效達(dá)一年以上并具有現(xiàn)金價值的狀況下，如投保人在投保時進(jìn)展商定或?qū)捪奁跐M前書面同意，本公司將以寬限期本息后作為一次交付全部保險費(fèi)，以一樣的合同條件削減保險金額。三、購置點(diǎn)與目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場賣點(diǎn)產(chǎn)品組合組合說明少兒市場1、教育費(fèi)用年年上升世紀(jì)彩虹+鴻利+1、及早規(guī)劃，圓子女讀書〔教育〕2、保障子女成才之路附加萬壽+豁免保夢想3、享有分紅，保障平安B2、鴻利險用于補(bǔ)充初期教育費(fèi)用3、豁免保費(fèi)，人性表達(dá)中青年家庭1、早為子女投保，減輕世紀(jì)彩虹+安心1、獲得根本保障，免除未〔25-38歲日后負(fù)擔(dān)來擔(dān)憂心理左右〕2工薪族降低交費(fèi)負(fù)擔(dān)中青年家庭1、無保額限制，給子女11、根本保障全面〔25-38歲一份抱負(fù)將來規(guī)劃+附加重疾+99安2、教育與醫(yī)療并重左右〕心+附加豁免保費(fèi)3、豁免保費(fèi)，人性表達(dá)中高收入B4、享有分紅，積存財寶。富有老人111、合理轉(zhuǎn)移資產(chǎn)〔50—65歲2泰+萬壽+安心2、表達(dá)身價，關(guān)愛晚輩左右〕四、主顧開拓(一)依據(jù)年齡劃分：少兒：通過婦產(chǎn)科醫(yī)院、幼兒園、學(xué)校建立影響力中心中青年家庭工薪階層：社區(qū)，陌拜+問卷調(diào)查中高收入：轉(zhuǎn)介紹老客戶剛為人父母的客戶：慶賀、生日、回訪老客戶老年人老年人方法介紹：

社區(qū)，陌拜1、生疏訪問：具有國際潮流的保單來到中國，有保本、又有分紅，并能帶來 豐厚的教育金、婚嫁金，您想進(jìn)一步了解嗎？2MEMO3好消息！全的分紅型少兒險出來了，讓我與您共享一下吧！4您是愿將多多的錢放在銀行生少少的利息，還是愿將少少的錢放在平安生多多的利息。告知您知道。5您現(xiàn)在不買，那么介紹幾個現(xiàn)在想買的給我。6五、話術(shù)集錦(一)接觸與開門話術(shù)市場需求推出了分紅保險，讓百姓能夠共享保險公司利潤，過把癮！老客戶接觸1、〔〕客戶先生，我知道您對子女格外有愛心，現(xiàn)在有一針對少兒的分紅險種，有時機(jī)我們聊一聊，或者您有朋友感興趣推舉給我也行。我周二或周三到您辦公室，您便利嗎？2、客戶先生，感謝您始終對我的支持，恭喜您喜得貴子，最近公司要推出一種少兒分紅??3、客戶先生，您不是常常說保險公司很賺錢嗎，做一回保險公司的老板，您可有興趣？〔開門話術(shù)〕一般接觸〔寒喧〕1的預(yù)備，更有紅利可分2您不想了解一下這種與國際接軌的壽險打算？〔拿出相關(guān)報紙將介紹分紅保單的文章給準(zhǔn)客戶看，適時導(dǎo)入說明〕3、您確定已經(jīng)感覺到了，教育已經(jīng)逐步產(chǎn)業(yè)化，國家管的越來越少，自己管的越來越多。這些關(guān)系到每個家庭不行回避的問題，我想您不會不思考吧？聽聽我的建議如何？4想法？我能否向您推舉一種既澤被晚輩又未雨綢繆的合理避稅規(guī)劃？5題了。6、客戶先生，請問您覺得保險公司賺不賺錢呢？〔〕那么您想不想成為保險公司的一份子呢？〔〕司經(jīng)營利潤，在保障的同時，又無限增值。(二)強(qiáng)化購置點(diǎn)話術(shù)1、傳統(tǒng)少兒險是固定交費(fèi)，固定收益，分紅型少兒險是保底收益，分紅不封頂，固定交費(fèi)，更具吸引力。2介于儲蓄與股票之間的最正確投資方式儲蓄利息太少，炒股風(fēng)險太高分紅保險既有根本的保底保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利3、這份保單好比一張超級儲蓄卡，除了固定取息外，還有保險公司的分紅與保險公司一同共享它的經(jīng)營利潤，--哪有這樣的好事分紅領(lǐng)取方式任君選，既保值〔抵擋通脹風(fēng)險，又可避稅累積生息：復(fù)利年年滾動，隨時可領(lǐng)取〔一筆急用儲藏金〕抵交保費(fèi)：減輕繳費(fèi)壓力增額交清：再買再投入：身價年年漲，領(lǐng)取年年多，4、您賺錢，我?guī)湍X增值。。的財寶和依靠，可要及早規(guī)劃呀？5成功、成就的必經(jīng)之路，也是父母的責(zé)任。但現(xiàn)在的教育費(fèi)用卻持續(xù)走高，如XX大學(xué)600020，如銀行存款，但現(xiàn)在銀行利息實(shí)在太低，扣除利息稅一年利率只有1.8％。而我們5份還是買10份，依據(jù)您的家庭狀況及原來已購入的壽險，我建議您買56、王女士，這個少兒險種可享有紅利，子女退休時還可以作養(yǎng)老金用，一舉兩得，真的很不錯。剛剛我有一個朋友為小孩買了5770％需返還給客戶。贏余3、7開，您拿73，合不合算？投資多少，您說吧。8心動不如行動！9、分紅與保障儲蓄與分紅同步。保障、投資于一體，有保底，有分紅。三得利〔公司、客戶、業(yè)務(wù)員。10、繳清增額增額保險，身價看漲！透亮度高，每年有報表。一張保單，二份保障，分紅越多，保障越多。保險公司出錢，送您高額保障。11、增額交清，保單轉(zhuǎn)換，一單兩用。12、孩子也能象專家一樣理財，您想知道嗎？13、每天給孩子消費(fèi)十元錢，只能讓他歡快十幾年，每天給孩子投資十元錢，卻可能讓孩子歡快幾十年。14、無論是上大學(xué)，還是婚嫁、養(yǎng)老，在您人生中的每一重要關(guān)口，平安保險都會給您巨大的支持。這樣千載難逢的時機(jī)，您情愿看著它從身邊溜走嗎？15、這份保險是您對下一代的關(guān)愛，在您的小孫子生日的那一天送給他，這比生日蛋糕更甜蜜，香味更長遠(yuǎn)。16、復(fù)利存息，累積受益。17、紅利運(yùn)用便利，生息、抵扣、交清三用。18、投資有風(fēng)險，無風(fēng)險的投資有嗎？19、拿到自己該拿的，分到別人賺來的。1、我沒有錢買為子女投資可是必要的，確定不是閑錢，您完全可以將這筆錢挪出來買這份保險，保障子女成長，又享有分紅，無形中降低了教育本錢，以實(shí)現(xiàn)充分增值。有些錢可以省，有些錢不行以省；省下不該省的，將來付出的代價更大。所以真正聰明的作法是：花小錢，換大錢！21700〔13〕換3.4萬元保障，又有紅利，莫非您不覺得值嗎？3〔老客戶〕當(dāng)時您也說我騙您錢，現(xiàn)在您知道當(dāng)時的選擇是多么的明智，其收益及保障大大超過您的估量，叫您退保您確定不干。今日您假設(shè)真的讓我再“騙”您一次，明天您會感謝我這個忠實(shí)的“騙子1084為了給客戶一個比較好的回報，我們特聘請斯蒂芬邁爾、徐建軍等中外著名投資治理專家組成資金治理中心，確保投資收益。5是啊，您說得很對。請給我們彼此一個信念吧！就好象很多股民去炒不知利潤的股，很多市民去買不知道是否高中的彩票，但我們能看到的是我們的分紅保險根本保障以及我們雄厚的資金和專業(yè)的投資隊伍，請信任我們的打算吧！——您是選擇累計生息呢，還是抵交保費(fèi)呢6公司聘請了國際知名的精算師、投資理財專家，收益是能確保的。幾年來公司的經(jīng)營是良好的，在同業(yè)屬于龍頭地位。盈利水平高，您看，這么好，還有什么遲疑的，我馬上幫您把保單填了。7目前分紅條款是有保監(jiān)委統(tǒng)一審核的，價格上不會有區(qū)分，只是效勞不一樣，與其等待購置，不如馬上行動，早購置早得益。8、您們說有投資回報，可我總覺得不劃算。王先生，您已經(jīng)安家立業(yè)了，現(xiàn)在銀行利率很低，還有誰把錢存銀行。假設(shè)只把錢放在銀行里實(shí)在是太惋惜了，子女大了，您也喪失了資金升值的時機(jī)?，F(xiàn)在平安針對廣大客戶急需理財?shù)男枨?，適時地推出了少兒分紅型保險。首先保本，讓您放心；其次有專家為您理財，紅利滾存，平安理財專家可以為您節(jié)約時間和精力，他們的專業(yè)水平很高，97%的人都是投資理財專業(yè)的碩士、博士，并且在投資領(lǐng)域都有成功的表現(xiàn)，他們不會讓您無望的。9首先我們是專家理財，機(jī)構(gòu)投資回報要高于個人投資回報，且機(jī)構(gòu)運(yùn)作資金比個人更70%以上給客戶，固然誰也不能保證投資沒有一點(diǎn)風(fēng)險而回報率能到達(dá)很高；但是我敢說，機(jī)構(gòu)或?qū)＜依碡數(shù)某晒Ω怕室h(yuǎn)遠(yuǎn)大于個人投資成功的概率。既然這樣，還不如我只買個保障，投資由我自己來。固然這也是一種好想法，可是大多數(shù)的人會不會有空每天每刻都關(guān)注投資市場每分每秒的變化。而世紀(jì)彩虹分紅型保險既有生存返還，同時又有生命保障，更重要的是平90%以上均為分紅型保險，給您自己一個時機(jī)吧，您想買幾份？我保障局部不要，也不要生存返還，只要分紅就好了。我想您的子女需要保障。世紀(jì)彩虹分紅型保險之所以叫保險，就是由于保險首先是一種責(zé)任，一種義務(wù)，一種愛心，這就是我們平安所說的要為子女盡父母的義務(wù)。我信任當(dāng)您的子女成才時，心里肯定覺得很快活，很驕傲。少兒分紅險，其實(shí)就是讓您子女有保障，并享用分紅收益。您說是不是？12、等明年看看平安公司的投資收益如何再說·好的，看得出您是個慎重的人。但您想過沒有，等到其次年您的子女又大了一歲，保險公司的分紅也少拿了——多花錢少受益您情愿嗎？13、您們操作不透亮，無法知道到底有無賺錢監(jiān)會批準(zhǔn)后發(fā)出的，請放心。了本保險，您就相當(dāng)于我們公司的股東，股東會對企業(yè)不清楚嗎？放心吧！(四)促成話術(shù)李先生，您真是一個有頭腦又關(guān)心子女的人，依據(jù)您的經(jīng)濟(jì)狀況，您購置這份保險打算完全沒有問題。好，請您在這里簽一個字。王先生，我剛剛給您推舉的世紀(jì)彩虹保險是最適合您了，完全免除您對子女的后顧之憂,聽我的，沒錯。今年請您在這簽字，明年您到此處分紅。不要把圓滿留給明天，今日就在這里簽字。不要讓您的孩子輸在起跑線上。56保費(fèi)交給我，分紅留給您。理財加保障，專家?guī)湍Α?02020張女士，您的同事王女士已經(jīng)為寶寶保了五萬，不知您的意思是……看來，這么好的產(chǎn)品，誰拒絕它都是不理智的，您說呢？給孩子一份永久的關(guān)愛，您每天只需存5元錢今日不簽單，明天沒紅利，紅利分分秒秒都有，今日就……紅利是累計的，早買早分紅，越早買分紅越多，早買早得利，今日就……比千家萬家，不如看平安一家。平安品牌，讓您放心，……一旦擁有，別無所求，只要這里簽個名，把錢交給我，就行了。假設(shè)今日買，明天就開頭享有保障和收益，這么好的保險，還遲疑什么呢？其實(shí)您不購置，我一點(diǎn)損失都沒有，但您的撫育責(zé)任就損失了，莫非您會看著時機(jī)在您手上溜走嗎，請在這簽名分紅保險不是我建議您選擇，而是聰明人的選擇從長遠(yuǎn)的眼光看，您把孩子將來的教育、婚嫁做一個最根本的籌備，同時又有一個補(bǔ)充養(yǎng)老打算，這么好的打算，您應(yīng)當(dāng)能承受，我們填單吧··六、組合建議(一)平安世紀(jì)彩虹少兒分紅教育醫(yī)療綜合保障打算一、 商品組合打算世紀(jì)彩虹+康泰+附加重疾+99安心〔一檔〕+附加豁免保費(fèi)B二、目標(biāo)市場三、需求、購置分析有什么比孩子的安康和教育更重要，此打算能幫助孩子解決大病、住院及的身體立足社會?；砻獗ＹM(fèi)表達(dá)人性關(guān)愛，無須擔(dān)憂您假設(shè)患病意外，您的孩子沒有保障。永久呵護(hù)著您的孩子。實(shí)現(xiàn)孩子上大學(xué)的夢想。世紀(jì)彩虹無保額限制，您的孩子可享受高額的教育金關(guān)愛孩子到老，孩子永記父母的恩情分紅可作為額外儲藏金享有紅利，保障平安中國大陸首批可直接參與共享保險公司可安排盈余的保單四、實(shí)例男性3530商品 保額〔萬元〕 繳費(fèi)年期份數(shù)年保費(fèi)平安世紀(jì)彩虹2年交〔14〕24320康泰1201334附加重大疾病120116999〔一檔〕年交〔64〕一檔191B合計4114320*18.59?=80.35094.35094.314.15(二)平安世紀(jì)彩虹少兒分紅教育醫(yī)療綜合保障打算書敬致：李女士保單特色可得到高額的大學(xué)教育金、養(yǎng)老金、重大疾病和日常住院保障，是孩子的守護(hù)神豁免保費(fèi)，人性關(guān)愛永久呵護(hù)著您的孩子。實(shí)現(xiàn)孩子上大學(xué)的夢想。世紀(jì)彩虹無保額限制，您的孩子可享受高額的教育金關(guān)愛孩子到老，孩子永記父母的恩情享有紅利，保障平安中國大陸首批可直接參與共享保險公司可安排盈余的保單綜合保障利益大學(xué)教育金 181920218000大學(xué)教育金婚嫁保險金 2516000婚嫁保險金養(yǎng)老金 6020000養(yǎng)老金身故保險金 萬一被保險人于保險有效期內(nèi)身故〔未發(fā)生重大疾病〕身故保險金疾病 意外1年內(nèi)：2503+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*230000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*21年后至2530000*230000*225周歲-60周歲：……… 40000 4000060周歲后： 30000 30000萬一被保險人于保險有效期內(nèi)身故〔發(fā)生重大疾病〕11334+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*210000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*212510000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*210000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*225周歲-60周歲：…… … 30000元 30000元重大疾病保險金60周歲后： 10000元 10000元重大疾病保險金 萬一被保險人于交費(fèi)期內(nèi)患重大疾病1…2503住院安心保險金1年后至25周歲：… 20000元住院安心保險金一般住院日額保險金：30紅利紅利定紅利安排。交費(fèi)情況

癌癥住院日額保險金：100豁免保險費(fèi)依據(jù)附加豁免條款列明的保險責(zé)任豁免以后各期保險費(fèi)豁免保險費(fèi)公司每年依據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況，依據(jù)保險監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定確年齡：3 年交保費(fèi)5094.3每天：14.15元。(三)平安世紀(jì)彩虹少兒分紅關(guān)愛一生保障打算商品組合打算世紀(jì)彩虹+鴻利+附加萬壽+附加豁免保費(fèi)B需求、購置分析孩子的夢想是讀書，進(jìn)幼兒園、上一年級、四年級、初二、高三。孩子上大學(xué)了，讀爭論生了，而這些教育費(fèi)用日漸上升，這怎么辦呢？此打算保障了孩子的教育過程，為您的孩子鋪設(shè)成才之路保障全面，關(guān)愛孩子一生?；砻獗ＹM(fèi)，人性設(shè)計享有分紅、保障平安實(shí)例男性，030商品保額〔萬元〕繳費(fèi)期〔年〕年保費(fèi)〔元〕世紀(jì)彩虹2年交〔14〕1656*2=3312鴻利220910*2=1820附加萬壽220432*2=864B1526.94?*〔3312+1820=138.3〕合計6206134.3*6134.317(四)平安世紀(jì)彩虹少兒分紅關(guān)愛一生保障打算書敬致： 先生/女士保單特色孩子的夢想是讀書，進(jìn)幼兒園、上小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、爭論生，而這些教育費(fèi)用日漸上升，這怎么辦呢？此打算保障了孩子的教育過程，為您的孩子鋪設(shè)成才之路保障全面，關(guān)愛孩子一生?；砻獗ＹM(fèi)，人性設(shè)計紅利滾存，終身領(lǐng)取保單分紅，敏捷多樣綜合保障利益大學(xué)教育金 181920218000大學(xué)教育金滿期金 2020000滿期金婚嫁保險金 2516000婚嫁保險金養(yǎng)老金 6020000養(yǎng)老金生存金 1600生存金身故保險金 萬一被保險人于保險有效期內(nèi)身故身故保險金疾病 意外生效日起1年內(nèi)4684+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*2 20864+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*21年后至20周歲：20000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*2 20000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*2并退還萬壽保費(fèi)且以10%單利遞增。20周歲后至25周歲 20000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*2 20000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價值*225-60……40000元400006020000元20000豁免保險費(fèi)豁免保險費(fèi)公司每年依據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況，依據(jù)保險監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定確定紅利安排。交費(fèi)情況年齡： 0 交保費(fèi)6134.3每天：17元。推舉人： ： 地址：同業(yè)險種比較保險期限至保險期限至60歲〔男55歲〔女〕一、 身故保障：25周歲之前身故：返還保證現(xiàn)金價值25歲后—60終身年度的保險金額給付。身故時年齡1周歲占保額的比例20%12周歲40%除外責(zé)任8項紅利事項1、累計生息2、抵交保費(fèi)3、交清增額保險8項1、累計生息2、抵交保費(fèi)3、交清增額保險保險費(fèi)1、保險費(fèi)的自動墊交2、減額交清3、借款1656元〔014周歲、1萬保額計〕1、減額交清2、生命尊嚴(yán)提前給付1952.2元萬保額計〕工程平安中宏險種名稱世紀(jì)彩虹少兒分紅兩全保險聰明寶寶分紅保險打算投保年齡6014歲3012周歲繳費(fèi)期限14歲18歲險金額23周歲60%34周歲80%保險責(zé)任4周歲以上100%二、生存領(lǐng)取：二、生存領(lǐng)取18-21歲40%保額15-17歲10%保額25歲80%保額18-21歲40%保額60歲〔男〕100%保額25歲100%保額60歲100%保額100歲100%保額2：投保規(guī)章中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)章〖說明：本規(guī)章僅適用于《平安鴻盛終身保險〔分紅型〔分紅型人壽險投保規(guī)章〔1999.0【一】一般規(guī)章遵照《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)章1999.0〔甲Ａ機(jī)構(gòu)1999.0〔甲Ｂ機(jī)構(gòu)1999.0〔乙類機(jī)構(gòu)?！径刻貏e規(guī)章一、《平安鴻盛終身保險〔分紅型》112、被保險人最低投保年齡0周歲〔誕生后一個月且出院，最高投保年齡65周歲。3、本險種最高保險金額限定依甲AB30020010017〔17〕投保時最高保額以554、每一份保單最低保額不得低于1〔10001505、投保本險種時應(yīng)依據(jù)職業(yè)類別限定最高保險金額。6、附加險規(guī)章需符合《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)章1999.0》附加險投保規(guī)章。附加重疾附加防癌附加萬附加重疾附加防癌附加萬附加定期附加意外附加住院附加住院終身保險終身保險壽兩全保 險損害保險安心保險醫(yī)療保險≤2≤2保險≤10≤2≤211注：附加險〔附加萬壽兩全保險除外〕合計保額不得超過對應(yīng)主險根本保額的5倍。二、《平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險〔分紅型》1、本險種壽險危急保額是根本保額的12、被保險人最低投保年齡0周歲〔誕生后一個月且出院，最高投保年齡14期滿153、本險種無最高保險金額限制。最低保險金額不得低于1000元〔保險金額應(yīng)為1000的整數(shù)倍。4、被保險人必需是投保人法律上認(rèn)可的子女〔必要時供給有關(guān)證明文件。5、被保險人為次標(biāo)準(zhǔn)體時，最高保險金額不得超過1006(1999.09)》附加住院安心險規(guī)定。A〔〕條款》1、本險種可附加于除含豁免保險費(fèi)責(zé)任的條款以外〔育保險A、子女教育保險B、平安康泰終身保險甲、平安世紀(jì)理財投資連結(jié)保險等〕的任何主附壽險〔以下簡稱主合同。2、主合同的投保人與被保險人為同一人時選擇〈附加豁免保費(fèi)A人與被保險人不為同一人時選擇〈附加豁免保費(fèi)B3、投保附加〈附加豁免保費(fèi)A1860704、投保附加〈附加豁免保費(fèi)B2050705、附加〈附加豁免保費(fèi)A危急保額進(jìn)展相關(guān)的檢查工程〔體檢標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)《個人壽險投保規(guī)章〔1999.09)》體檢規(guī)章。6、附加〈附加豁免保費(fèi)B員可要求其供給必要資料證明和進(jìn)展相關(guān)的體檢。7、以下狀況不得附加本險種：主附壽險承受躉交或終身交費(fèi)方式；從事第五類以上職業(yè)〔含第五類職業(yè)；3〕 EM>200%；殘疾人員〔稍微殘疾者除外；孕婦；對應(yīng)主險含投保人或被保險人豁免保險費(fèi)責(zé)任的每一份保單；核保人員視具體狀況?！救窟x擇紅利購置交清增額保險規(guī)章1、次標(biāo)準(zhǔn)體不適用本紅利選擇方式。2、從事第五類以上職業(yè)〔含第五類職業(yè)〕不適用本紅利選擇方式。3險公司同意方可生效。3保全規(guī)章一、平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險〔分紅型〕特別保全規(guī)章1、一般保全規(guī)章同鴻利終身保險〔分紅險〕特別保全規(guī)章；2、受益人在領(lǐng)取滿期保險金時可以選擇分期領(lǐng)取或轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取申請或領(lǐng)取保險金當(dāng)時本公司供給