2023年飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)報告/龐文報告PAGE1飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z13545概述 39040一、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)政策背景 411159(一)、政策將會持續(xù)利好飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)發(fā)展 44099(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)政策體系日趨完善 417385(三)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 514819(四)、宏觀經(jīng)濟背景下飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的定位 517245二、飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 617256(一)、我國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 64560(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 63890(三)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的市場增長點 78364(四)、細分飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 817675(五)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 811389(六)、飼料營養(yǎng)型添加劑人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 97081(七)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1013325三、2023-2028年飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)市場突破具體策略 1130169(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 116520(二)、使用飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 115571(三)、實施飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1217629(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 1232596(五)、實施線上線下融合，深化飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 127569(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 1311041四、飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)戰(zhàn)略選擇 135639(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)SWOT分析 1330016(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)戰(zhàn)略確定 1410180(三)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)PEST分析 15204451、政策因素 15184512、經(jīng)濟因素 15162873、社會因素 16254404、技術(shù)因素 166172五、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 177264(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 1724800(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1813673(三)、整合飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 1820450(四)、迅速轉(zhuǎn)變飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)的增長動力 1932173六、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)競爭分析 1927732(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1910554(二)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)品牌競爭格局分析 2017707(三)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)競爭強度分析 21291501、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 21166092、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)上游議價能力分析 2142063、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)下游議價能力分析 22307754、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)新進入者威脅分析 22227815、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)替代品威脅分析 2223546七、宏觀經(jīng)濟對飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的影響 2223041(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)線性決策機制分析 239765(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 247552(三)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)庫存管理波動分析 2422734八、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2525779(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2525027(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場分化贏得“商機” 2614794(三)、以飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 2628608(四)、用飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2620653(五)、以飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2711941九、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)未來發(fā)展機會 2714068(一)、在飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 272584(二)、借助飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場差異贏得商機 285223(三)、借助飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 2921108(四)、借助飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)客戶差異化把握商機 292252(五)、借助飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)渠道差異來尋求商機 2915864十、飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)投資分析 3022729(一)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)投資趨勢分析 3020617(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3127422(三)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)投資風(fēng)險 3118065(四)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)投資收益 32

概述近年來，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了飼料營養(yǎng)型添加劑的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了飼料營養(yǎng)型添加劑應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到飼料營養(yǎng)型添加劑公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+飼料營養(yǎng)型添加劑，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的前景廣闊。(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與飼料營養(yǎng)型添加劑密切相關(guān)的三項政策文件，為飼料營養(yǎng)型添加劑的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)飼料營養(yǎng)型添加劑管理的文件，這些文件在飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對飼料營養(yǎng)型添加劑業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《飼料營養(yǎng)型添加劑發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展飼料營養(yǎng)型添加劑的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，飼料營養(yǎng)型添加劑主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在飼料營養(yǎng)型添加劑領(lǐng)域的投資，國內(nèi)飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的飼料營養(yǎng)型添加劑公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)飼料營養(yǎng)型添加劑市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，飼料營養(yǎng)型添加劑的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對飼料營養(yǎng)型添加劑的應(yīng)用需求也會增加。(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的飼料營養(yǎng)型添加劑已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用飼料營養(yǎng)型添加劑的時代已經(jīng)到來。(三)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個飼料營養(yǎng)型添加劑市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括飼料營養(yǎng)型添加劑管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與飼料營養(yǎng)型添加劑相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對飼料營養(yǎng)型添加劑的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。飼料營養(yǎng)型添加劑電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了飼料營養(yǎng)型添加劑質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測飼料營養(yǎng)型添加劑質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)飼料營養(yǎng)型添加劑監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，飼料營養(yǎng)型添加劑利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、飼料營養(yǎng)型添加劑人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進飼料營養(yǎng)型添加劑相關(guān)專業(yè)飼料營養(yǎng)型添加劑體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大飼料營養(yǎng)型添加劑專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)飼料營養(yǎng)型添加劑從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的飼料營養(yǎng)型添加劑團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決飼料營養(yǎng)型添加劑專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的飼料營養(yǎng)型添加劑。建立專業(yè)人才的飼料營養(yǎng)型添加劑體系，建立滿足市場需求的飼料營養(yǎng)型添加劑專業(yè)，正確定位飼料營養(yǎng)型添加劑專業(yè)人才，還需要建立飼料營養(yǎng)型添加劑專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的飼料營養(yǎng)型添加劑專業(yè)人才的飼料營養(yǎng)型添加劑體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的飼料營養(yǎng)型添加劑人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國飼料營養(yǎng)型添加劑人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸飼料營養(yǎng)型添加劑的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對飼料營養(yǎng)型添加劑的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，飼料營養(yǎng)型添加劑需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、2023-2028年飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。飼料營養(yǎng)型添加劑公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)將成為政策紅利市場。飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)需求持續(xù)火熱，飼料營養(yǎng)型添加劑領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與飼料營養(yǎng)型添加劑相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、飼料營養(yǎng)型添加劑、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)飼料營養(yǎng)型添加劑的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)飼料營養(yǎng)型添加劑市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的飼料營養(yǎng)型添加劑業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走飼料營養(yǎng)型添加劑業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)的增長動力飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)競爭分析目前，我國飼料營養(yǎng)型添加劑領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大飼料營養(yǎng)型添加劑相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了飼料營養(yǎng)型添加劑系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)國內(nèi)外對比分析飼料營養(yǎng)型添加劑的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于飼料營養(yǎng)型添加劑這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外飼料營養(yǎng)型添加劑更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)飼料營養(yǎng)型添加劑緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)的供給維度分析，飼料營養(yǎng)型添加劑技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國飼料營養(yǎng)型添加劑正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)進入品牌競爭時代。飼料營養(yǎng)型添加劑市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)競爭強度分析1、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)上游議價能力分析飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)下游議價能力分析飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、飼料營養(yǎng)型添加劑、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的飼料營養(yǎng)型添加劑市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、宏觀經(jīng)濟對飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的影響飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具）進行主要分析。總之，結(jié)合飼料營養(yǎng)型添加劑業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整飼料營養(yǎng)型添加劑業(yè)的發(fā)展進程。(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。飼料營養(yǎng)型添加劑業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。飼料營養(yǎng)型添加劑“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價格的加速增長。(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當(dāng)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于飼料營養(yǎng)型添加劑業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當(dāng)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場分化贏得“商機”飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。飼料營養(yǎng)型添加劑企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的飼料營養(yǎng)型添加劑產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場差異贏得商機飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助飼料營養(yǎng)型添加劑行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此