榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書課件

“貓果之戀”商業(yè)計劃書

DurioLoveBusinessPlan（MalayVentureFoodDongguanCo.Limited蓮貓果之戀商業(yè)計劃書“貓果之戀”商標(biāo)榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書概要ExecutiveSummary東莞市馬來緣食品有限公司將成為馬來西亞“貓果之戀”品牌榴蓮產(chǎn)品中國地區(qū)唯一進(jìn)口商、分包及推廣銷售商。第二期計劃將采用進(jìn)口榴蓮醬進(jìn)一步加工成國內(nèi)新型“冷凍即食食品”如榴蓮?qiáng)A心餅，冰皮榴蓮營銷策略是在廣東省開發(fā)自己的銷售渠道，并且快速在其他第一線城市尋找合作伙伴以既定模式推廣“貓果之戀”開發(fā)渠道時以置放租賃的冰柜，配以一定數(shù)量的貨物。主要針對目前銷售榴蓮果實的水果店或商販；次要對象是人潮多的地方如步行街頭、街尾榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書貓果之戀Durio-Love“貓果”是榴蓮的別名?！柏埞笔浅暨€是香？是神秘的味道、浩渺、純凈、令人神往。她撩人探索求真，讓人的味蕾體驗從所未有過的享受。

“之戀”，舌尖碰上一回-永遠(yuǎn)懷戀。熱帶綠色果王、健康的標(biāo)志，她讓味覺置身于寧靜悠遠(yuǎn)、純潔美妙的遐想之中?！柏埞畱佟绷裆彯a(chǎn)品取得馬來西亞農(nóng)業(yè)銷售局認(rèn)證許可，并獲得馬來西亞衛(wèi)生部合格作業(yè)規(guī)范認(rèn)證GMP及HACCP。“貓果之戀”榴蓮將一直按照綠色意識、衛(wèi)生、營養(yǎng)、無污染的標(biāo)準(zhǔn)，為中國熱愛榴蓮的消費者提供極品榴蓮產(chǎn)品！榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書One企業(yè)市場定位榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書市場營銷策略（4P）產(chǎn)品（Product)定價（Price)促銷（Promotion）銷售渠道（Place）榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書產(chǎn)品榴蓮葩葩榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書產(chǎn)品榴蓮冰淇淋榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書產(chǎn)品榴蓮巧克力榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書產(chǎn)品冰凍榴蓮榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書未來產(chǎn)品冰皮榴蓮榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書未來產(chǎn)品榴蓮?qiáng)A心餅“冰凍”榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書未來榴蓮常溫產(chǎn)品榴蓮香餅

榴蓮甜糕榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書終端價格表及零售商利潤產(chǎn)品名稱終端售價進(jìn)貨價毛利潤率%累積三萬元毛利潤率%1.榴蓮葩120g–100%382534.2%40.8%2.榴蓮雪糕460g–40%684533.8%40.4%3.榴蓮巧克力986038.8%44.9%4.冰凍榴蓮986038.8%44.9%榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書馬來緣分銷利潤分析產(chǎn)品名稱出廠價返利后價格國內(nèi)入庫價毛利潤率%1.榴蓮葩120g–100%2522.51151.1%2.榴蓮雪糕460g–40%4540.52538.2%3.榴蓮巧克力6054.03338.9%4.冰凍榴蓮5549.53039.4%注：冰柜本錢是1500，租賃費按3600計算，盈利2100元一個。榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書市場分析–

消費者角度選購榴蓮是痛苦的，可能選到不成熟的，味道酸敗的；目前進(jìn)口中國的榴蓮多為泰國榴蓮；缺點是沒熟就砍，催熟；肉多但味道較淡。馬來西亞榴蓮的特點是自然成熟后自動脫蒂落地，遵循"瓜熟蒂落"這一自然規(guī)律；榴蓮的氣味、口感和細(xì)膩程度非常好榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書市場分析–

銷售點角度公司的客戶是水果檔口或門店他們采購榴蓮是到批發(fā)市場去選購如果客戶需求下跌，榴蓮列尾造成損失保質(zhì)期短而且要有選榴蓮的基本功夫貓果之戀榴蓮保質(zhì)期達(dá)18個月，而且是送貨上門，產(chǎn)品也多樣化榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書產(chǎn)品推廣初期可以支持銷售點開盒讓客戶試吃用買多贈貨如買三贈一等促銷或滿100贈一個榴蓮葩往后夏天時可以搞旅游抽獎活動到馬來西亞吃榴蓮、參觀工廠游榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書公司運營及管理廣東市場自建渠道為主，代理商模式為輔自建渠道為目前有銷售榴蓮的水果商店；代理商渠道則開發(fā)商超、酒店、連鎖店。自建渠道可以保證公司對渠道的控制，方便企業(yè)進(jìn)行價格、促銷以及人員管理，加深與消費者溝通，并以最快時間獲得需求信息。廣東省每個市招聘最多兩人-類似合伙人身份開發(fā)渠道榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書財務(wù)分析第一期購買冰柜200臺，按一批100臺送達(dá)；需要周轉(zhuǎn)資金20萬產(chǎn)品一柜將近40萬員工及初期倉庫、辦公、宣傳費用20萬初始啟動資金共80萬榴蓮貓果之戀商業(yè)計劃書財務(wù)分析–

投資回報由于每置放一個冰柜能為公司帶來凈現(xiàn)金流2100vs本錢1500，