企業(yè)經(jīng)營管理：營銷（直銷）事務(wù)管理制度

□交貨、檢查、配送□銷售額的計算及收款□書信的制作及資料整理□報告及會議2.預(yù)估成本計算表(主要材料費、副資材費、□受理訂貨□交貨檢驗、配送(六)在交貨或配送商品時應(yīng)發(fā)行送貨通知單。送貨通知單的內(nèi)容記載要項包何謂直銷?非常難以定義，直銷和傳銷是一樣的嗎?也不盡然，故以廣義上來講，將產(chǎn)(2)書籍/音樂帶：如臺音社是以DM方式直接寄給客戶，使其產(chǎn)生購買欲。(4)食品/營養(yǎng)品：如統(tǒng)健(統(tǒng)一關(guān)系企業(yè))、松柏(中國信托關(guān)系企業(yè))。而這里我們所要討論的是以一般消費品為主，并以人與人之間做為渠道實現(xiàn)其銷售目的波動差不多是相似的，也曾在1920及30年代引起了大眾的懷疑、敵意、訴訟及壓迫性的一般先進國家都有有關(guān)法例來管制類似的行銷公司，起初多層式直銷制度多風(fēng)行于美直銷制度有那些特點?什么樣的產(chǎn)品及什么樣的公司適合直銷?一般來講這些特點也紅，并以“自己的事業(yè)”"永久的事業(yè)"為重點，故在獎金的分配上要極為合理。除了獎金有其特性及特定的使用者，故一般皆以業(yè)務(wù)員方式來直接銷售在日本、馬來西亞類似合法的直銷公司皆已達100多家，而且經(jīng)營得相當(dāng)有成效。產(chǎn)品的特性，公司的政策……,這些傳達則依賴母公司的內(nèi)部印刷刊物(如月刊)、錄音帶、提供較多的社會及經(jīng)濟利益(在作法正確的前提下),因為一個社會愈是用在不良嗜好上(如打麻將等),并在從事經(jīng)濟活動時，可以學(xué)是“造福他人先，造福自己后”,也就是公司付出完全的愛心和耐心，長期培訓(xùn)直銷人員的根據(jù)美國新澤西州立大學(xué)教授賓特先生與戴亞文先生研究結(jié)果，經(jīng)銷協(xié)議形式分有9費用不少的金錢作為購買經(jīng)銷權(quán)，而以經(jīng)銷商的總營業(yè)額的5%～10%作為特許權(quán)費，此外口直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。直銷服務(wù)組業(yè)務(wù)圖15.1.1直銷制度的組織系統(tǒng)表15.1.2直銷制度商務(wù)組工作內(nèi)容表表15.1.3直銷制度業(yè)務(wù)部行銷組工作內(nèi)容表1.新產(chǎn)品計劃2.市場研究4.促銷計劃5.月刊/快刊7.有聲錄音/錄像帶制作表15.1.4直銷制度業(yè)務(wù)組工作內(nèi)容表直銷商訓(xùn)練建立直銷商對公司信心業(yè)務(wù)訓(xùn)練/產(chǎn)品直銷商成就認定·直系直銷商的新加入直銷商明細表·直系直銷商小組內(nèi)上月份有積分額的直銷商體系團須符合A-4規(guī)定。A-4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲，前述的直銷商必須滿20歲或已(1)個人小組連續(xù)三個月達到每月25萬積分額。(2)個人小組連續(xù)三個月達到每月10萬積分額，及其推薦的直銷商中有一個表15.1.8業(yè)績獎金表效益獎金250000以上您每個月得到積分額5000分，而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元￥5000×30%(售售毛利)=￥1500您圖15.1.9小計=￥1650/月￥9000×30%零售毛利=￥27003%效益獎金=￥270小計=￥2970/月合計=￥35640/年推薦人您圖15.1.10￥18000零售毛利30%=￥54006%效益獎金=￥1080小計=￥6480/月假設(shè)您推薦了7個直銷商，他們每人每個月積分額為5000分，您自己也同時作5000分，40000×9%=￥3600(效益獎金)您付出效益獎金=￥1050(5000×3%×7)當(dāng)余=￥2550您的5000元×30%零售毛利=￥1500小計=￥4050/月合計=￥48600/年銷商每月仍作積分額5000分來說，而每位也有7個他們自己推薦的直銷商，每組總分為您5000分5000分40000分5000分5000分5000分5000分40000分5000分您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分285000×21%=￥59850(效益獎金)您付效益獎金=￥25200(40000×9%×7)當(dāng)余=￥34650您的5000元×30%零售毛利=￥1500小計=￥36150/月(12×36150)合計=￥433800/年(三)銀獎直銷商可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達到最高效益獎金時，則您無法從此小組得到差額的效益獎金，如21%和9%差額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎金稱為3%獎金，組獎直銷商申報表(表15.1.13)留意：本申報表如未于每月5日前遞交，則不能于當(dāng)日辦理。申請銀獎直銷商的姓名及地址_□第1個月□連續(xù)第2個月□連續(xù)第3個月□新銀獎直銷商的個人小組積分額為10萬分以上并已推薦一個21%直銷商，□新銀獎直銷商已推薦2個以上的21%直銷網(wǎng)。表15.1.146額 15%以上直銷商效益調(diào)整申請表(表15.1.15)購貨直銷商(+)供貨直銷商(-)直銷商編號積分額(PV)售貨額(BV)直銷商編號調(diào)整后15%以上直銷商總表(表15.1.16)直銷商編號直銷商姓名累積總積分額累積總售貨額效益獎金百分比□直系直銷商的各類獎金獎金有按月付或按年付的方式，凡效益獎金、3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn)，按月計算，按下列日期支付：直銷商獎金類別公司寄付支票日期效益獎金(21%)次月10日廣度獎金(2%)次月20日3%獎金(3%)次月20日深度獎金(0.5%)次月30日第一次訂貨暫缺貨(TNA)項目(積分)出貨產(chǎn)品50積分150積分第2次訂貨記入月結(jié)表的現(xiàn)金或支票付款積分額/售貨額現(xiàn)金代用券根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達到的最低21%小組的“平均”售貨額便為“最用以計算應(yīng)得的3%獎金(請參閱3%獎金的范例4與6)。計算是從下手算到上手，直到能從別如果您是一位合格推薦人，而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的3%收益保證(1)您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎金的全部：①如果您的個人小組積分額在250,000之上，而且您的個人小證額要求。(請參閱下面的例子，附圖15.1.20)A所產(chǎn)生的3%獎金為AAB個人小組所產(chǎn)生的得的還要少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.21)AA所產(chǎn)生的3%(8400元)大于B所產(chǎn)生的3%(7800元),雖然A所產(chǎn)生的3%獎金少于最低收益保證額(8700元),A仍可保有B所產(chǎn)生的3%獎金的全部(7800元)BA產(chǎn)生的3%獎金為8400B產(chǎn)生的3%獎金為7800C產(chǎn)生的3%獎金為8850由于A所產(chǎn)生的3%獎金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎金的平均數(shù)8325元是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎金的全部16650元(7800+8850)AA所產(chǎn)生的3%獎金為36000元(120000×3%)B所產(chǎn)生的3%獎金為10800元(360000×3%)積分額250000B由于A所產(chǎn)生的3%獎金為3600元，小于最低收益保證額8700元，所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎金的部分5700=〔10800-8700-3600〕〕(2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組，而自己的積分在250,000以下。(請參閱下面的例子，附圖15.1.24)2.一(2)AA產(chǎn)生的3%獎金為3000(100000×3%)B產(chǎn)生的3%獎金為10800(360000×3%)C產(chǎn)生的3%獎金為9000(300000×3%)由于A個人推薦兩個21%小組，所以A可以保有B與C所產(chǎn)生的3%獎金的一部分(3)如果您只推薦一個21%小組，而且您個人積分在100,000以下，您則不能獲得每月3%獎金。(七)3%獎金的“保證額”規(guī)定當(dāng)一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎金，超過公司規(guī)定的保證額時，此一3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。換言之，您推薦人的"保證額"不會和規(guī)定的金額有所不同。(八)如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤如前所述(見“3%最低收益保證額”),3%獎金的最低收益保證額必須隨著售廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%。只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發(fā)展的21%以前曾達到21%效益標(biāo)準(zhǔn)，而于該月未達21%效益標(biāo)準(zhǔn))。直銷商資格的連續(xù)3個月中的效益如符合廣度獎金資格時范例：某直系直銷商在某個月內(nèi)達到個人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時，其該月廣度獎金為12000元(600000×2%=12000),廣度獎金為鼓勵深度獎金合格者的效益，再加上該獎獲得者個人推薦的21上0.5%的結(jié)果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了3個或3個以上合乎21%效益，提供最低保證金額，其金額最低為21%合格售貨額的0.5%(亦即3%“最低收益保證額"的1/6)。此最低保證額隨效益獎金表改變(亦即積分額與售貨額比例調(diào)整)而變更。同時，在計算3%獎金取其平均值的狀況是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的3%獎金而來。當(dāng)然這推薦或代推薦了3個或3個以上的21%小組，每一組要有一位直系直銷商或重新效益計算。由此當(dāng)他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商，總售貨額的0.25%,以下就是計算方法：不到1250000售貨額每1000售貨額算4分；1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分；3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分，6250000以上則從所有富貴獎金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎金。表15.1.25富貴獎金計算表125000以下1250001到3750001到每1000售貨額算4分每1000售貨額算2分每1000售貨額算1分ABCDABCD總分得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結(jié)算，并于當(dāng)年12月底寄表15.1.26月份小組912345678EFEF張三XOO0×OOOXO李四O0×O×OO×0O×O老周OO0X0OXO000O林二×××OO×OO0×××1～1250000元每1000元算4分(5000分)1250001～3750000元每1000元算2分(5000分)3750001～6250000元每1000元算1分(2500分)6250001～每10000元算1分達到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個月)9+10+12+2+3+5+6+8(8個月)9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個月)12+1+3+4+5(5個月)實例三(附圖15.實例三(附圖15.1.28):B.G.D.H...A.C.合格參與大亨獎金分配的直銷商，可分享國內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的會計年度內(nèi)的12個月份里，至少有6個月能維持21%效益獎金的標(biāo)準(zhǔn)。205000分(最低額)265000分205000分(最低額)265000分325000分385000分505000分(1)您每月所得的3%獎金數(shù)額(包括代推薦小組，雖然您無法得到3%獎金),每1元得1.5下手合格21%小組所得的3%獎金的積分不算在內(nèi)。3.用以計算0.25分的數(shù)目是以您個人小組的積分額，包□直銷管理的訂貨與退貨程序推薦人姓名推薦人姓名推薦人編號直系直銷商姓名直系直銷商編號注意事項1.請用此訂單向推薦人購貨2.訂單分法：(1)第一聯(lián)給您的推薦人(2)第二聯(lián)給您的直系直銷商(3)第三聯(lián)給您的存底直銷商姓名直銷商編號電話請用次訂單購置貨品，請依直銷商價目表填報。勿將印刷或輔銷用品填在積分額及售貨額欄內(nèi)推薦人專用貨品編號貨品名稱直銷商價目手續(xù)費附表15.1.31直接購貨訂單公司專用請詳閱說明：1.請用鋼筆或原子筆以正揩填寫。2.填寫次購貨單時請用直銷