空調(diào)行業(yè)銷售市場分析

空調(diào)行業(yè)銷售市場分析空調(diào)行業(yè)市場現(xiàn)狀中國的空調(diào)生產(chǎn)開始于1978年，昔時僅生產(chǎn)了223臺。通過三十年的發(fā)展，至達(dá)成內(nèi)銷2885萬臺。至冷凍年度國內(nèi)零售整體市場規(guī)模為2320萬臺，與同期相較下降了5．46％，銷售額下降12．78％。其中重要品牌有海爾、格力、美的、海信、格蘭仕、TCL、長虹和春蘭等。我國空調(diào)行業(yè)已由爆炸式增加進(jìn)入緩慢推動期。在新的市場形式下，空調(diào)行業(yè)的競爭格局與競爭方式發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，整個行業(yè)由最初的價錢競爭等低端競爭方式走向了全方位的良性競爭道路。因素重要體現(xiàn)為三點(diǎn)：首先，行業(yè)領(lǐng)軍品牌對市場的主導(dǎo)、規(guī)范作用進(jìn)一步提高。另首先，在有關(guān)行業(yè)管理部門和重點(diǎn)公司的一路極力下，一系列行業(yè)法規(guī)原則得以陸續(xù)推出和實施，空調(diào)行業(yè)從技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都已走上原則化之路。再次，隨著我國在國際市場中地位的不停提高．國內(nèi)公司加大了對海外市場的開拓力度，將市場競爭核心轉(zhuǎn)向國外，國內(nèi)市場的競爭相對緩和。空調(diào)行業(yè)三大典型公司的市場分析春蘭空調(diào)（衰退期）介紹：春蘭（集團(tuán)）公司是集制造、科研、投資、貿(mào)易于一體的多元化、高科技、國際化的大型當(dāng)代公司，是最大的公司集團(tuán)之一。1986年是春蘭發(fā)展史上的過渡時期，春蘭在這一年進(jìn)行了第一次較大規(guī)模的技術(shù)改造，這為此后春蘭獨(dú)領(lǐng)中國空調(diào)市場風(fēng)流打下堅實的基礎(chǔ)，公司由此走上振興之路。1987-1990這一階段是春蘭發(fā)展史上的振興期，春蘭形成空調(diào)批量生產(chǎn)能力，成為中國空調(diào)業(yè)的“龍頭”。1991-1994這一階段是春蘭發(fā)展史上的成長久,春蘭“圍繞空調(diào)產(chǎn)品，進(jìn)行市場擴(kuò)張”，最后形成空調(diào)規(guī)模生產(chǎn)能力，1994年，春蘭成為中國最大空調(diào)生產(chǎn)基地、世界空調(diào)七強(qiáng)之一。1995-1996這一階段是春蘭發(fā)展史上的擴(kuò)張期，春蘭推出“100工程”，必定“立足空調(diào)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，形成多元經(jīng)營框架”。1996年初步涉足家電、自動車、電子、海外產(chǎn)業(yè)。但，1997年后來，其空調(diào)行業(yè)的巨頭地位易主，并從此再無一席之地而淪為三線品牌。春蘭空調(diào)由盛到衰，咱們能夠看到它完整的進(jìn)程，由開始的專業(yè)空調(diào)轉(zhuǎn)移到涉足家電等綜合性公司，在國內(nèi)空調(diào)市場份額和影響力不停減少，即使不肯放棄空調(diào)業(yè)務(wù)，始終想回歸空調(diào)主流市場，可是道路并非容易。市場空間和商業(yè)機(jī)緣，留給春蘭空調(diào)的機(jī)緣已經(jīng)不多了。空調(diào)對于春蘭而言，曾經(jīng)是主業(yè)，但是此刻只是一種符合和標(biāo)志。若是完全退出空調(diào)行業(yè)，無疑會對春蘭集團(tuán)現(xiàn)有的品牌和影響力造成不小的影響。格力空調(diào)（后巔峰期）介紹：成立于1991年的珠海格力電器股分有限公司是現(xiàn)在全世界最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)公司，持續(xù)八年上榜《財富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全世界消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。擁有技術(shù)專利近1500項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型、正弦波等一系列高端產(chǎn)品彌補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國制造”走向“”的典范，在國際舞臺上博得了普遍的出名度和影響力。“一種沒有創(chuàng)新的公司，是一種沒有靈魂的公司；一種沒有核心技術(shù)的公司是沒有脊梁的公司，一種沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來?！闭雇麑?，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“發(fā)明全世界領(lǐng)先的空調(diào)公司，成績格力百年的世界品牌”為目的，為“中國發(fā)明”奉獻(xiàn)更多的力量。先進(jìn)的公司文化和靈活多變的公司發(fā)展方略使得格力空調(diào)以定頻空調(diào)在空調(diào)行業(yè)仍占據(jù)了相稱的地位。固然，這和變頻空調(diào)未大范疇的普及有很大關(guān)系，若是格力不能在技術(shù)上作出更大的沖破，就只能跟在變頻巨頭背面。美的空調(diào)（成長久）介紹：創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性當(dāng)代化公司集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。，美的與東芝開利組建合作公司，聯(lián)合開發(fā)國際領(lǐng)先的直流變頻技術(shù)和產(chǎn)品。通過引入、哺育技術(shù)專家隊伍和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)設(shè)備，使美的制冷在空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)水平始終處在行業(yè)領(lǐng)先地位。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)基地，擁有國家級技術(shù)研發(fā)中心，同時國際能力的先進(jìn)、齊全的實驗資源，實驗室資源投資超出2億元，實驗設(shè)備配套程度和先進(jìn)性居于行業(yè)前列。連年來，美的空調(diào)始終是中國家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費(fèi)者為目的，以引領(lǐng)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步為己任，不停率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。發(fā)展歷程：9月，美的空調(diào)以“全系列采用180度正弦波”的國際領(lǐng)先技術(shù)和“買變頻，選美的”的領(lǐng)導(dǎo)者形象全方面發(fā)力變頻領(lǐng)域。，在變頻空調(diào)的核心運(yùn)行和控制上做到“1赫茲控制”、“4赫茲運(yùn)行”，“1–130赫茲超寬頻控制”的行業(yè)標(biāo)桿技術(shù)，致力全方面普及“10赫茲超低頻運(yùn)行技術(shù)”的基準(zhǔn)變頻配備。15大系列53型號款從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產(chǎn)品線，以創(chuàng)新科技成績了“變頻王者”的成功之路。，按照冷凍年空調(diào)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，授予美的“冷年變頻空調(diào)銷量冠軍”“冷凍年度空調(diào)行業(yè)內(nèi)外銷總量冠軍”榮譽(yù)稱號。，美的空調(diào)榮獲由中國財經(jīng)報社和聯(lián)合公布的“政府電子電器采購服務(wù)滿意品牌”榮譽(yù)稱號。上六個月美的家用空調(diào)國內(nèi)市場銷售185億。，目的銷售規(guī)模沖破1300萬套，同比增加30%，市場份額35%，一年市場維修率在千分之一；變頻機(jī)銷售沖破250萬套，市場份額超出50%。美的空調(diào)，變頻王者的霸主之路將續(xù)寫新的輝煌。美的空調(diào)的成功在于把握住了市場的需求，并始終維持自己在空調(diào)行業(yè)技術(shù)上領(lǐng)先地位，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以拓展加倍廣漠的市場?？照{(diào)行業(yè)市場前景分析宏觀市場分析從開始，中國經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)暖，面對復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和嚴(yán)峻的各類自然災(zāi)害和各類重大挑戰(zhàn)，國家加速轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，增強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，發(fā)揮市場機(jī)制作用，有效鞏固和擴(kuò)大了應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊功效，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢整體良好.工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增加，公司效益大幅提高.投資維持較快增加，投資構(gòu)造繼續(xù)改善。消費(fèi)平穩(wěn)較快增加，熱點(diǎn)商品銷售旺盛.進(jìn)出口總額較快增加，貿(mào)易順差有所減少。城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增加，農(nóng)村居民收入增速快于城鄉(xiāng)。貨幣供應(yīng)量穩(wěn)定增加，人民幣存貸款增量減少。微觀市場分析整體特性圖一圖二圖三由上圖能夠看出，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境蘇醒的利好下，房地產(chǎn)市場的繁華也進(jìn)一步帶動了中央空調(diào)市場整體規(guī)模的提高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-12月全國房地產(chǎn)開發(fā)投資48267億元，比上年增加%，其中，商品住宅投資34038億元，增加%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為%。另首先，中央空調(diào)產(chǎn)品的價錢調(diào)節(jié)也為年度整體出貨額的提高增添了砝碼，原材料價錢的上漲、物價、物流、人力本錢等提高后，主機(jī)制造公司紛紛將產(chǎn)品價錢進(jìn)行了上調(diào)。尚有某些新興產(chǎn)品如空氣源熱泵、地暖等產(chǎn)品的市場也慢慢打開，為中央空調(diào)市場的增加帶來了新的空間。品牌格局分析對中國中央空調(diào)行業(yè)來講，是一種“大年”。這一年，中國的經(jīng)濟(jì)獲得了較好的恢復(fù)，中國的中央空調(diào)行業(yè)也在這種持續(xù)蘇醒的經(jīng)濟(jì)形勢下出現(xiàn)了較大的增加，從中國中央空調(diào)主機(jī)制造公司的銷售總額中就能夠夠看出。同比，全部主機(jī)制造公司總的銷售額增加了整整75億元，這也是中國中央空調(diào)行業(yè)在近幾年內(nèi)出現(xiàn)的最大增幅。因此，幾乎全部的主機(jī)制造公司在均實現(xiàn)了銷售額的同比增加。諸多品牌的增加幅度乃至達(dá)成了50%以上。幾乎全部品牌都獲得了增加。值得一提的是，九大品牌市場占有率的提高并非意味著全部品牌的個體增加率均高于行業(yè)平均水平，也因此，九大品牌在中國中央空調(diào)市場的銷售額排名對比出現(xiàn)了某些轉(zhuǎn)變。大金、美的兩大品牌仍然穩(wěn)居行業(yè)第一、第二兩把交椅。格力則超越約克品牌，排名第三。這樣一來，前三大品牌中就出現(xiàn)了兩個國產(chǎn)品牌的身影。因此，從這個層面上而言，單看國產(chǎn)品牌的銷售額和增加勢頭，國產(chǎn)品牌已逐步在中國中央空調(diào)行業(yè)樹立優(yōu)勢地位，成為行業(yè)內(nèi)一股不容輕忽的中堅力量。另外，日立由于在體現(xiàn)突出，超越特靈和麥克維爾排名第六。以下圖所示：產(chǎn)品特性分析對于中央空調(diào)產(chǎn)品的具體劃分和概念，業(yè)內(nèi)始終有著頗多爭議，各品牌對其產(chǎn)品的分類也不盡相似，這部份爭議特別集中在國產(chǎn)家電系品牌的單元機(jī)部份，例如美的和格力，現(xiàn)在都已經(jīng)把單元機(jī)部份中的天花機(jī)劃歸抵家用空調(diào)的渠道銷售，因此，為了與美的和格力在區(qū)域上的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)一對比，咱們在的分產(chǎn)品分析報告中，沒有統(tǒng)計美的和格力在天花機(jī)產(chǎn)品上的銷售數(shù)據(jù)，但仍然統(tǒng)計了其它品牌的天花機(jī)銷售數(shù)據(jù)，特此闡明。的產(chǎn)品劃分大致維持了上一年度的產(chǎn)品分類，即分為離心機(jī)組、螺桿機(jī)組、溴化鋰機(jī)組、冷媒變流量機(jī)組、模塊機(jī)組、水地源熱泵機(jī)組、單元機(jī)組和結(jié)尾和其它機(jī)組等九個大項，其中單元機(jī)組部份的天花機(jī)不含美的和格力?？偠灾?，按照現(xiàn)在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，我國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展勢頭大好，中央空調(diào)公司之間的差距也有可能會進(jìn)一步加大，公司要想在激烈的市場中取勝，必需精確給自己定位，在提高公司整體實力的同時，加大技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，整合公司內(nèi)部與外部資源，才干在將來中央空調(diào)行業(yè)集中度愈來愈高的時候，不被裁減出局空調(diào)行業(yè)將來面臨的機(jī)緣和挑戰(zhàn)分析一、空調(diào)行業(yè)將來發(fā)展機(jī)緣中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度有目共睹。我國此刻處在飛速發(fā)展時期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大型建筑工程等項目需求旺盛。中央空調(diào)作為這些工程項目不可或缺的系統(tǒng)設(shè)備，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，也迎來了發(fā)展契機(jī)。軌道交通、文化建筑、商業(yè)大廈、酒店別墅等等，在中國的發(fā)展勢頭不可預(yù)計，也進(jìn)一步帶動了中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。在空調(diào)市場，我國本土公司發(fā)明了輝煌。隨著格力、美的、海爾、志高等空調(diào)公司的不停成長壯大，空調(diào)市場逐步驅(qū)逐了外資品牌，成為我國空調(diào)市場的領(lǐng)軍公司，牢牢掌握市場主動權(quán)。國產(chǎn)品牌的優(yōu)秀逐步深切人心，消費(fèi)者再也不抱以“入口產(chǎn)品比國產(chǎn)產(chǎn)品好”傳統(tǒng)心理，很大程度上為國內(nèi)一線空調(diào)公司積累了良好的信用和口碑，也在必然程度上為本土公司推開商用空調(diào)市場大門奠定了基礎(chǔ)。因此說，我國本土公司開拓中央空調(diào)市場有民眾優(yōu)勢。同時，國家出臺的一系列政策，給中央空調(diào)公司以發(fā)展預(yù)見性。我國建設(shè)行業(yè)工作的重心“節(jié)能減排”，包含著龐大的商機(jī)。如安在建筑能耗上有所作為，吸引了中央空調(diào)公司致力于研發(fā)新產(chǎn)品，沖破新技術(shù)，以增強(qiáng)本身的核心競爭力。國家政策無疑給了中央空調(diào)公司在暖通空調(diào)領(lǐng)域發(fā)力的機(jī)緣。二、空調(diào)行業(yè)將來面臨的挑戰(zhàn)首先，我國中央空調(diào)公司即使在生產(chǎn)規(guī)模上逐年擴(kuò)大，但現(xiàn)在仍然沒有走出勞動密集型的生產(chǎn)模式，相較較而言，真正的自有技術(shù)少而又少，在綜合實力上仍舊處在劣勢。諸多二三線品牌都處在發(fā)展瓶頸期，在行業(yè)連年都無法在市場份額上有所提高，由于在技術(shù)、財力方面跟不上，因此很難增加市場占有率。另首先，從空調(diào)行業(yè)外部宏觀環(huán)境來看，通脹壓力、銀根收縮、原材料漲價、人工本錢、物流及銷售費(fèi)用等本錢上升因素的存在，將使整個空調(diào)行業(yè)面臨更大的本錢壓力，中央空調(diào)價錢或?qū)⑸蠞q帶給公司新一輪的壓力。再次，外資品牌對本土公司的要挾，在我國中央空調(diào)市場體現(xiàn)明顯。此刻我國中央空調(diào)行業(yè)形成了三足鼎立的格局，歐美、日系和國產(chǎn)品牌比賽市場競爭激烈。以日系品牌為例，變頻多聯(lián)機(jī)成績了大金在中央空調(diào)領(lǐng)域的霸主地位。據(jù)多方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，即便在眾多廠家一擁而上、比賽變頻多聯(lián)機(jī)市場，大金的市場份額仍然超出40%。即使國產(chǎn)公司有必然的本土優(yōu)勢，可是外資品牌在中央空調(diào)行業(yè)起步早，技術(shù)成熟，市場積累豐碩，本土品牌要縮小與其差距，還任重而道遠(yuǎn)?？照{(diào)行業(yè)將來發(fā)展方向第一，-年是“十二五”計劃期間，政府會有諸多項目出臺。這一點(diǎn)咱們從政府的“十二五”計劃和各區(qū)域及行業(yè)的振興計劃中就能夠夠看出來。國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)與專家已經(jīng)預(yù)測，中國經(jīng)濟(jì)仍然會維持7%以上的增加速度，并且這種增加很大程度上仍是依賴于政府投資的基礎(chǔ)設(shè)施項目。只要基礎(chǔ)設(shè)施項目繼續(xù)維持增加，就會給中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)不停提供需求。第二，抓住節(jié)能環(huán)保帶來產(chǎn)品升級的歷史機(jī)緣。對辦公及生活環(huán)境的耗能大戶———中央空調(diào)產(chǎn)品來講，含有節(jié)能環(huán)保性能的產(chǎn)品將是市場的熱點(diǎn)和發(fā)展方向。首先，政府針對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品出臺了有關(guān)的扶持政策。例如，冰蓄冷和水/地源熱泵技術(shù)產(chǎn)品屬于再生能源運(yùn)用技術(shù)，含有節(jié)能環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)。政府對這類項目予以必然的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，有的地方政府也對此予以補(bǔ)貼支持；另首先，受上海世博會環(huán)保理念的沖擊，不管是政府、公司仍是個人消費(fèi)者，對于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的熟悉也在不停提高。在諸多項目的招投標(biāo)進(jìn)程中，產(chǎn)品是不是節(jié)能環(huán)保成為品牌中標(biāo)的重要因素。抓住這一熱點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，才干夠?qū)崿F(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的領(lǐng)先，才干夠在此后的競爭中脫穎而出。第三，要關(guān)注房地產(chǎn)政策的走勢與房地產(chǎn)市場的轉(zhuǎn)變。近來幾年來，CPI不停走高，很大程度上是受到房地產(chǎn)市場的影響。政