ERP沙盤商戰(zhàn)解說

...wd......wd......wd...借款原則：費用先列，現(xiàn)金缺乏，想到借款，長貸逢4，短貸某9，銀行不貸，考慮貼現(xiàn)，一二貼整，三四取八?！查L貸借款金額最后一位為4，短貸金額最后一位為9，十位上為偶數(shù)，長貸利息除掉最后位，短貸利息除掉最后位之后除2，一二季貼現(xiàn)整數(shù)貼，三四季貼現(xiàn)8的倍數(shù)〕視頻：第一年方案和第二年預(yù)算第一年操盤：本次比賽采用手工線開局，第二年生產(chǎn)P13。第一季度，研發(fā)P13.交管理費用。第二季度：研發(fā)P13，交管理費用。第三季度，采購10個R3，10個R4，預(yù)計在第二年第一季度生產(chǎn)5個P1，10個P3。研發(fā)P3，交管理費用。第四季度，采購15個R1。〔第二年生產(chǎn)可以根據(jù)市場競爭情況和選單情況定〕研發(fā)P3，開拓本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際五個市場。認(rèn)證ISO9000和ISO14000.交管理費用。第一年采購生產(chǎn)方案如下：方案廣告如下：預(yù)計第二年的利潤為540W，扣除各項費用權(quán)益上漲100.第二年預(yù)算：第一季度將會有15個R1，10個R3,10個R4到達總計350W，租用三個大廠房總計126W，分別生產(chǎn)五個P13的生產(chǎn)費用總計150W，建15條手工線總計525W。由于預(yù)計第二年權(quán)益上漲100W，在第三年可多貸款300W，用于企業(yè)日常生產(chǎn)。所以短貸借口409W，長貸借款444W。采購7個R3和7個R4，〔具體采購根據(jù)第一季度生產(chǎn)剩下的材料和預(yù)計第三季度生產(chǎn)P3的個數(shù)來下訂單，如果第三季度資金緊張，可以考慮減少生產(chǎn)P3的數(shù)量，每減少一個P3可以減少20W的資金需求?！辰还芾碣M用第二季度預(yù)算：申請短貸29W，采購15個R1，交管理費用。第三季度預(yù)算：申請短貸408W，采購10個R3，10個R4，生產(chǎn)6個P3，9個P1.交產(chǎn)品訂單。交管理費用。第四季度預(yù)算：下15個R1.市場開拓國內(nèi)亞洲國際，認(rèn)證ISO9000和ISO14000，交管理費用。視頻：第一年操盤按上述方案操盤，仔細點，例如本年開場，短期借款，原材料入庫，材料采購，在建生產(chǎn)線，應(yīng)收款更新，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，ISO認(rèn)證，本年完畢，這些按鈕都是在一季度只能點一次。不確定可以點取消。視頻：第二年操盤和第三年方案：根據(jù)間諜判斷，實際廣告如下選擇訂單以沒有庫存為主，根據(jù)各市場選取訂單的排名來選擇訂單。首選三四季度的訂單。〔一二季度的產(chǎn)品可以用三四季度的訂單來銷售。而三四季度的產(chǎn)品銷售不出去則會留下庫存〕實際訂單如下：投產(chǎn)方案如下:第二年開場：申請長貸424W，5年期.第一季度，申請短貸429W，原材料入庫：15R1，10R3,10R4，總計350W。采購4個R3,4個R4〔和剩下的4個R3,4個R4在第三季度用8條手工線生產(chǎn)P3〕.租用三個大廠房126W，新建9條P1手工線和6條P3手工線。生產(chǎn)9個P1，6個P3.總計生產(chǎn)費用150W，交管理費用。第二季度，申請短貸29W，采購15個P1，交管理費用。第三季度，產(chǎn)出9個P1，6個P3。申請短貸369W，15個R1，4個R3，4個R4入庫總計230W。采購10個R3，10個R4.〔預(yù)計下一年第一季度最多生產(chǎn)10個P3)生產(chǎn)8個P3,7個P1，總計生產(chǎn)費用150W。交產(chǎn)品訂單。交管理費用。第四季度：申請短貸29W，采購18個R1,3個R3,3個R4〔下一年有競單會，可以根據(jù)選單情況上三條租賃線，多下3個產(chǎn)品的原料由于P1和P3原材料組成近似?？傆?5條手工線最多用15個R1，如果上租賃線18個R1夠用，3個R3R4是為了第二季度可能生產(chǎn)P3下的。一二季度多余的材料可以根據(jù)實際訂單生產(chǎn)，在第三季度消耗掉。實現(xiàn)原材料零庫存〕。應(yīng)收款更新。先應(yīng)收賬款如下：開拓國內(nèi)亞洲國際市場，ISO認(rèn)證。交管理費用，交生產(chǎn)線維護費用75W。第三年方案廣告如下預(yù)算如下將第三年的所有費用在現(xiàn)金流量表里面羅列出來，42W長貸，各期短貸費用，廠房租金，第五年將進入P4的市場，要開場研發(fā)P4，在相對資金寬裕的第三四季度研發(fā)。〔第一二季度因為廣告投放，廠房租金，原材料的多訂，會造成現(xiàn)金的缺乏。〕本年開亞洲國際市場，研發(fā)最后一期ISO14000.15條手工線的維護費用以及他們的折舊。這時可以根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)能預(yù)測毛利為1080，〔按平均價格以下來估算〕根據(jù)現(xiàn)金情況，預(yù)計權(quán)益上漲情況，市場情況，生產(chǎn)情況來確定廣告費用?！矎V告最好多一點，選單以賣完產(chǎn)能為主，庫存會影響企業(yè)的在擴大生產(chǎn)〕視頻：第三年操盤和第四年方案：實際廣告如下競單一張10W廣告費。得單如下：實際投產(chǎn)產(chǎn)出采購方案如下支付長貸費用42W，申請5年期長貸340W〔長貸是累計金額，只有第一次借款末尾為4，之后都為整數(shù)〕〔長貸的主要作用在于投資企業(yè)的固定資產(chǎn)，用來歸還第一季度短貸的本息〕。第一季度：產(chǎn)出8個P3，7個P1。申請短貸522〔注：貸款金額到達上限〕。18R1,10R3，10R4入庫，總計380W，采購3個R3,3個R4〔加剩下的4個R3，4個R4，以及第二季度到達的3個R3,3個R4在第三季度生產(chǎn)10個P3〕.生產(chǎn)9個P1,6個P3總計生產(chǎn)費用150W。應(yīng)收款到賬322W，按訂單交貨。支付管理費用10W，和大廠房租金126W。第二季度：申請短貸29W，3個R3,3個R4入庫總計60W，采購12個R1。租用一個大廠房42W，根據(jù)目前現(xiàn)金和未來的現(xiàn)金流預(yù)計，可以新建3條自動線，總計150W〔在保證之后的季度里足夠支付所有的費用情況下，新建生產(chǎn)線〕。應(yīng)收款到賬483W。研發(fā)P4〔研發(fā)根據(jù)市場利潤以及市場競爭來選擇研發(fā)產(chǎn)品，P13是期初方向，這時候如果企業(yè)生產(chǎn)情況較為良好，以及后期P25的利潤高，可以選擇研發(fā)P25，作為后期產(chǎn)品〕。支付管理費用。第三季度：產(chǎn)出6個P3，9個R1.申請短貸369W，12個R1，3個R3,3個R4入庫總計180W。采購5個R3,5個R4〔預(yù)計明年新建5條柔性線，兩條在第四廠房空地，賣3條手工建3條柔性材料可以少下〕。預(yù)計生產(chǎn)5個P3和10個P1〔有三條P1的自動線可以投產(chǎn)〕生產(chǎn)10個P3，5個P1總計生產(chǎn)費用150W，在建三條自動線150W。應(yīng)收款到賬666W。按訂單交貨，取得零賬期貨款202W，研發(fā)P4.交管理費用第四季度：申請短貸29W，采購18個R1.在建自動線150W。應(yīng)收款到賬241W。應(yīng)收款如下：開拓亞洲國際市場，研發(fā)P4，認(rèn)證ISO14000，交管理費用。支付維護費75W〔還有15條手工線的折舊150W，不影響現(xiàn)金〕。第四年方案廣告如下生產(chǎn)采購產(chǎn)出如下預(yù)算如下將一年的正常費用列出，根據(jù)實際情況擴大生產(chǎn)。視頻：第四年操盤和第五年方案：實際廣告如下實際訂單如下第四年實際采購產(chǎn)出投產(chǎn)如下支付應(yīng)交稅費89，長貸利息76.申請5年期長貸40W。第一季度：10個P3，5個P1產(chǎn)出，留有一個P1的庫存。申請短貸749W，18R1，5R3,5R4入庫總計280W，采購4個R3,4個R4.〔多余的6個R3R4在第三季度生產(chǎn)10個P3〕手工生產(chǎn)4個P3，6個P1，自動生產(chǎn)3個P1總計130W。賣第三廠房五條生產(chǎn)線，獲得25W，新建七條柔性線總計350W。應(yīng)收款到賬244W，按訂單交貨，獲得零賬期貨款283W。交管理費用。廠房租金126W。第二季度：3個P1產(chǎn)出。申請短貸249W，采購11個R1。自動生產(chǎn)3個P1總計30W。在建7條柔性350W。應(yīng)收款到賬213W，研發(fā)P4.交管理費用。支付廠房租金42W。第三季度：9個P1，5個P3產(chǎn)出。申請短貸669W。11個R1，4個R3,4個R4入庫總計190W。采購3個R1,7個R3，11個R4〔下一年第一季度生產(chǎn)7個P4，3個P1，5條手工線生產(chǎn)P3，7條新建的七條柔性線可以投產(chǎn)了，由于R4是P3P4的共同材料，庫存只需下12個R4，由于我漏算一條柔性線，導(dǎo)致少下一個R4，手工生產(chǎn)P3，多下兩個R3調(diào)整預(yù)產(chǎn)，〕.手工生產(chǎn)5個P1，5個P3，自動生產(chǎn)3個P1，總計130W。在建7條柔性線350W。應(yīng)收款到賬886，按訂單交貨，收到零賬期貨款52W，研發(fā)P4.交管理費用。第四季度：3個P1產(chǎn)出。申請短貸127W。3個R1入庫總計30W。采購10個R1,6個R2，3個R4.自動生產(chǎn)3個P1總計30W。在建七條柔性線350W。應(yīng)收款到賬171W。按訂單交貨，獲得零賬期貨款156W。先應(yīng)收款如下：開拓國際市場，交管理費用。支付10條手工線維護費和3條自動線維護費總計110W，〔10條手工線折舊100W，賣掉5條手工線與殘值的差額20W計入其他費用，總計100W〕第五年廣告預(yù)算如下生產(chǎn)采購產(chǎn)出方案如下〔實際是七條柔性線，做預(yù)算的時候遺漏了一條〕第五年方案如下權(quán)益上漲300多，可以多貸近1000W，可以進展生產(chǎn)線的更換。視頻：第五年操盤和第六年預(yù)算實際廣告如下實際獲得訂單如下實際采購生產(chǎn)產(chǎn)出如下申請五年期長貸410W，支付應(yīng)付稅111W，支付長貸利息80W，第一季度：申請短貸729W，原材料10個R1,6個R2，7個R3，11個R4入庫總計340W。采購5個R1，4個R2，1個R3，8個R4.賣第二廠房的五條手工線獲得現(xiàn)金25W，建五條柔性線250W，三條自動生產(chǎn)P1，6條柔性生產(chǎn)P4，1條柔性生產(chǎn)P1，3條手工生產(chǎn)P3，2條手工生產(chǎn)P1總計生產(chǎn)費用150W.應(yīng)收款到賬426W，按訂單交貨，收到零賬期貨款103W，交管理費用。交三個廠房租金126W.第二季度：申請短貸849W，原材料5個R1，4個R2，3個R4入庫總計120W.采購5個R1，5個R2，3個R4〔注：這里少下了5個R1，導(dǎo)致下一季度五條手工線停產(chǎn)〕。三條自動生產(chǎn)P1，3條柔性生產(chǎn)P1，四條柔性生產(chǎn)P4總計生產(chǎn)費用100W。在建五條柔性線總計250W.貼現(xiàn)二賬期260W，貼現(xiàn)費用26W，〔貸款額度到達上限，下一季度短貸還款缺乏〕第三季度：申請短貸589W，原材料5個R1,5個R2,1個R3，8個R4入庫總計190W。采購7個R1，3個R2，12個R4.三條自動生成P1，兩條柔性生產(chǎn)P1，五條柔性生產(chǎn)P4總計100W生產(chǎn)費用。在建五條柔性線。應(yīng)收款到賬491W.研發(fā)P5，〔產(chǎn)品研發(fā)要在六年全部研發(fā)，這次規(guī)則中P5研發(fā)為六季度，則最遲研發(fā)時間為第五年的第三季度〕交管理費用。第四季度：申請短貸209W，原料7個R1,3個R2，3個R4入庫總計10W.采購10個R1，7個R2，5個R3，8個R4.三條自動生產(chǎn)3個P1，4條柔性生產(chǎn)4個P1，3條柔性生產(chǎn)3個P4.賣五條手工線取得25W，貼現(xiàn)二賬期120W，貼現(xiàn)費用12W.新建五條柔性線，在建五條柔性線，總計500W.應(yīng)收款到賬501W，按訂單交貨，取得零賬期貨款132W，研發(fā)P5。交管理費用。支付三條自動和七條柔性維護費總計200W.三條自動線折舊90W，手工線今年現(xiàn)值與殘值之差計入其他費用總計100W.今年年末有5個R3，4個R4的庫存〔由于第二季度少下5個R1，第一季度少下1個R4，導(dǎo)致第三季度五條手工線停產(chǎn)，遺留下來的原材料〕第五年年末應(yīng)收款如下：第六年預(yù)算廣告如下：第六年生產(chǎn)方案如下視頻：第六年操盤和最后得分計算第六年實際廣告如下〔注P5國際市場的10W為竟單費用〕第六年實際獲得訂單如下〔注：黃色訂單為竟單獲得的單子，藍色訂單為違約單子不計入利潤。實際利潤如以下列圖貼現(xiàn)二賬期340W，貼現(xiàn)費用34W，用于支付廣告費用401W，應(yīng)交稅費169W，長貸利息121W.申請長貸1525W〔最后一年了，能貸多少貸多少，再也不用為了每年的利息費用和還款發(fā)愁了〕實際投產(chǎn)產(chǎn)出如下第一季度：申請短貸729W，原料10個R1，7個R2，12個R4入庫總計290W.采購10個R1，3個R2，6個R4.3條自動生成P1，7條柔性產(chǎn)P4，五條柔性產(chǎn)P3.總計150W.在建五條柔性線。應(yīng)收款到賬911W，研發(fā)P5。貼現(xiàn)二賬期380W，一賬期110W，貼現(xiàn)費用49W.三個廠房組轉(zhuǎn)買總計1260W.第二季度：申請短貸849W，原料10個R1，3個R2，5個R3,8個R4入庫總計260W.采購10個R1，5個R2.三條自動生產(chǎn)3個P1，1條柔性生產(chǎn)P1，3條柔性生產(chǎn)P4，8條柔性生產(chǎn)P3?！簿o急采購3個P3，30W的額外支出年末計入其他費用〕總計150W.在建5條柔性線250W.應(yīng)收款到賬300W，研發(fā)P25。貼現(xiàn)二賬期500W，費用50W.貼現(xiàn)四賬期216W，費用27W.第三季度：申請短貸589W，原料10個R1，5個R2，1個R3，6個R4入庫總計220W.三條自動生成P1，五條柔性生產(chǎn)P2，1條柔性生產(chǎn)P3，五條柔性生產(chǎn)P4.〔注：P4缺少一個P1，緊急采購一個P1，60W，額外的40W年末計入其他費用〕?？傆?40W.在建五條柔性250W.應(yīng)收款到賬1W，研發(fā)P25.貼現(xiàn)四賬期88W，費用11W，二賬期280W，費用28W.第四季度：申請209W短貸，應(yīng)收款到賬1W，研發(fā)P25，出售一個P3的庫存40W.貼現(xiàn)270W，費用27W.交管理費用。支付違約金51W，支付三條自動，17條柔性維護費400W.三條自動折舊90W，7條柔性折舊280W.本次商戰(zhàn)失誤總結(jié)和感想第四年做生產(chǎn)方案的時候，少算了一條柔性線，導(dǎo)致產(chǎn)品少算了3個，因此第四年留有三個庫存。第五年第二季度的時候少下了5個R1，導(dǎo)致第