完整版農(nóng)產(chǎn)品電商平臺運(yùn)營方案

農(nóng)產(chǎn)品電子商城工程運(yùn)營方案一、平臺定位網(wǎng)站定位：24小時不打烽的無公害有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市.工程理念：綠色、助農(nóng)、至誠、共贏.網(wǎng)站目標(biāo)：全國最大的無公害有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺.食品平安：無公害有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品為主，可溯源；嚴(yán)控殘農(nóng)達(dá)標(biāo)、綠色、有機(jī)為公司核心品質(zhì)保證.目標(biāo)人群：中、高檔消費(fèi)群體；網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團(tuán)購；注重健康和生活品質(zhì)的人群.天下豐收農(nóng)產(chǎn)品商城工程作為一個全新的B2B2C+O2電現(xiàn)24小時不打烽的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市.主要目的：讓更多的特色、無公害、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)廠商入駐網(wǎng)上商城，讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費(fèi)者放心、平安購物.網(wǎng)上商城產(chǎn)品以綠色、助農(nóng)、至誠、共贏的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購置到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培養(yǎng)會員的消費(fèi)習(xí)慣；同時通過自有資源及產(chǎn)園到餐桌的綠色通道.通過不斷提升產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機(jī)產(chǎn)品.擴(kuò)大銷售網(wǎng)大型種植基地、物流中轉(zhuǎn)倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利水平.城市直營旗艦店、城市加盟分銷店、社區(qū)平價便利店、網(wǎng)絡(luò)平價直銷平臺、移動端直銷平臺、移動端分銷平臺等6種農(nóng)產(chǎn)品平價直銷模式.二、網(wǎng)上商城工程運(yùn)營戰(zhàn)略定位2、嚴(yán)格把控網(wǎng)上商城入駐供貨商和產(chǎn)品的質(zhì)量.3、快速在一線城市開設(shè)直營旗艦店，迅速擴(kuò)大知名度、市場占有率以及用戶群.通過線下實(shí)體店為線上導(dǎo)流.4、增加大宗企業(yè)團(tuán)購訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動禮品等商務(wù)效勞；5、通過線上下單、農(nóng)產(chǎn)品展銷中央、社區(qū)加盟店線下取商城知名度1公里商業(yè)圈；做到線上支付、送貨上門的效勞理念；城.讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；入駐平臺交易前100單免快遞費(fèi)用入駐商城即贈送每月2次團(tuán)購活動；免費(fèi)首頁廣告位推薦一次10、增加主頁的活動與資訊的即時更新，讓商城有更多的給用戶更多人性化的體驗；14、加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，可采用營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷等方式，不斷開發(fā)和開展更多的商家入駐網(wǎng)上商城.15、團(tuán)購作為網(wǎng)站推廣的一個突破口，主要目的是提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會員數(shù)量、逐步地讓更多的商家入駐工程.團(tuán)購產(chǎn)品以超低價格和高品質(zhì)保證來吸引更多會員，提升展下去.團(tuán)購工程為企業(yè)量身定做節(jié)日禮品、活動禮品等中、18、新產(chǎn)品的上線，第一時間通過電子郵件以及短信的形式向會員發(fā)送今日團(tuán)購提醒以及團(tuán)購預(yù)告等；網(wǎng)上商城的影響力.三、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)效勞中央加盟店社區(qū)效勞中央加盟店加盟系統(tǒng)是為整合資源，延伸農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決物流最后一公里問題的面向全國的加盟招商系全國的銷售網(wǎng)絡(luò).加盟商通過多種盈利模式快速取得收入，同時中部還向各店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點(diǎn).1、社區(qū)效勞中央加盟店的意義及價值：農(nóng)產(chǎn)品工程最大障礙：A、短時間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問題；C售后效勞及形象宣傳問題；D政府關(guān)心的菜籃子價格問題；如通過農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)效勞中央加盟店都有效化解此矛盾；通過社區(qū)效勞中央的加盟合作，我們搭建從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手上游廠家，能夠給用戶提供更健康、綠色、環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)副游爭取更多的合作空間；通過讓社區(qū)加盟店成為我們的倉儲中及配送難問題，并且保證效勞質(zhì)量.通過深入到各社區(qū)能有效的形象及品牌價值.真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無縫對接；并通過種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式.2、社區(qū)效勞中央市場開拓方案成為社區(qū)效勞網(wǎng)點(diǎn)需要具備哪些條件民事責(zé)任.C有興趣致力于電子商務(wù)行業(yè)，了解網(wǎng)上銷售根本常識、計算機(jī)操作相關(guān)效勞，具備提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用效勞的根本知識和技E、營業(yè)場地面積必須在30個平方以上F、統(tǒng)一使用店招標(biāo)識、統(tǒng)一安裝并使用免費(fèi)提供的PO繇統(tǒng)及后臺治理軟件；需自行配備電腦、寬帶等經(jīng)營所需的軟硬件設(shè)施.3、加盟網(wǎng)點(diǎn)可開展如下業(yè)務(wù)：綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、食品；綠色、有機(jī)果蔬；企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)；網(wǎng)站平臺訂單配送效勞；直營商城零售+特色農(nóng)產(chǎn)品〔代銷〕+團(tuán)購+企業(yè)禮品訂單+城市直營旗艦店零售收益.2、社區(qū)加盟店加盟效勞費(fèi)收益4、平臺增值效勞收益店鋪排名效勞店鋪裝修效勞店鋪空間存取效勞其他站內(nèi)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告收益.站所有廣告位將產(chǎn)生價值.平臺所有交易資金可產(chǎn)生巨額資金沉淀和現(xiàn)金流.再去批是幾倍甚至上十倍.代購代銷傭金：盈利點(diǎn)就來自與供貨商之間的利潤分成，金形式抽取.廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展帶來一筆不錯的盈利.增值效勞：可包括定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒、包月配送等.申請建立生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開發(fā)收益.公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值.品牌推廣總體策略1、總策略：線上推廣+線下活動、軟文推廣+硬性廣告、主題營銷+事件營銷線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷、SEO尤化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)線下活動：商業(yè)活動〔消費(fèi)體驗、免費(fèi)品鑒、健康講座、社區(qū)展銷〕公益活動〔突發(fā)事件、籌劃資助〕軟文推廣：品牌軟文+產(chǎn)品軟文硬性廣告：網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、網(wǎng)下付費(fèi)廣告主題營銷：節(jié)假日主題頁面、各類商業(yè)活動促銷有效商務(wù)的專業(yè)知養(yǎng)用戶制作專門的農(nóng)產(chǎn)品活動的宣傳頁，專門針對政府企業(yè)關(guān)系用戶進(jìn)行定點(diǎn)定向宣傳推廣.店開展的設(shè)定.通過農(nóng)產(chǎn)品展會現(xiàn)場路演或公益活動籌劃進(jìn)行地面宣傳，大量發(fā)送DM海報宣傳單及商品促銷信息單站在用戶角度，考慮定位〔擬人化品牌微博產(chǎn)品微博〕開設(shè)微黃V認(rèn)證；賬號設(shè)置后期分類籌劃活動根據(jù)標(biāo)簽尋找注重潛在用戶與農(nóng)業(yè)行業(yè)意見領(lǐng)袖、營養(yǎng)健康大規(guī)劃內(nèi)容與風(fēng)風(fēng)格性.歲到45歲群體興趣圖譜相關(guān)的財經(jīng)治理營銷家庭教育等中產(chǎn)文化開辟3-5個常規(guī)微生態(tài)專題標(biāo)簽每日或者每周活動持續(xù)發(fā)布內(nèi)容.調(diào)查反500開始交流微信活動與游戲設(shè)計定制；符合用戶品位的小游戲、抽獎后期基于LBS的位置查詢實(shí)體店、導(dǎo)航、預(yù)約健康治理付線下實(shí)體店二維碼與活動的布置、效勞人員推廣術(shù)語培訓(xùn)5、全渠道020養(yǎng)健康微線下招商、渠道與加盟商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、線下媒體公關(guān)與廣告投放與終端品牌宣傳.重點(diǎn)、難點(diǎn)局部；可能涉及到CRM與信息化、線下進(jìn)銷存系統(tǒng)對接問題據(jù)分析和升客單價、消費(fèi)頻率);消費(fèi)者手握滿返送的優(yōu)惠券進(jìn)行劃+二在各線下實(shí)體店(網(wǎng)店)的執(zhí)行落地，比方滿100減20之掘指導(dǎo)后期二次營銷內(nèi)容；周期較長的工作.流存在絡(luò)下單后最大也是物流配送，送到客戶手中本錢才是最大瓶頸障礙.解決方法：初期以城市旗艦店為區(qū)域核心，建立小規(guī)模的而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式.消費(fèi)者網(wǎng)上下單由各程執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊.產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)：必須嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農(nóng)檢測產(chǎn)品質(zhì)量信息追溯系統(tǒng)治理，所有銷售產(chǎn)品將納入質(zhì)量平安信息1、企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、治理、3、行業(yè)：集中度、競品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和效勞、優(yōu)勢劣勢、差異化4、客戶：結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、購置方式、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念認(rèn)知度5、生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、籌劃、媒體、線上、線下招商、代理渠道、物流、會員、財務(wù)等.第一階段：2021年-2021年線上入駐商家目標(biāo)5000家，注冊用戶10000人.逐步開展跨境貿(mào)易.線下全國10大省會城市開設(shè)直營旗艦店，并在每個城市完成20家社區(qū)加盟店，逐步形成較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò).第二階段2021年-2021年線上入駐商家目標(biāo)10000家，注冊用戶50000人.完善跨境貿(mào)易體系.線下根本完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會店為核心，社區(qū)加盟店為輔助的較為完備的銷售網(wǎng).重點(diǎn)城市開始嘗試建立中轉(zhuǎn)倉儲中心，局部城市開始興建自營農(nóng)莊等.第三階段2021-2021年線上入駐商家目標(biāo)30000家，注冊用戶100000人.全面開展跨境貿(mào)易.線下完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會城市以城市直營旗艦店為核心，社區(qū)加盟店為輔助的完備的銷售網(wǎng)和配送網(wǎng)絡(luò).重點(diǎn)城市建立完備的中轉(zhuǎn)倉儲體系和物流體系，自營農(nóng)莊開始對外營至年底方案實(shí)施前期目標(biāo)策略：網(wǎng)站平臺優(yōu)化、資源整合、網(wǎng)站推廣、團(tuán)隊機(jī)制建設(shè)、直營店建設(shè)、市場營銷、線上線下活動等.目標(biāo)人群分析：根據(jù)目標(biāo)客戶的行為習(xí)慣，制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法.預(yù)算投入：要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果.效果監(jiān)測：做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣舉3、線下實(shí)體店：根據(jù)當(dāng)前的規(guī)劃陸續(xù)開通廈門、武漢等八、農(nóng)業(yè)020商業(yè)模式建設(shè)的幾個思路〔一〕將線下實(shí)體店做到"積極"社區(qū)實(shí)體店是將農(nóng)業(yè)O2C四念落地的關(guān)鍵.根本模式是"農(nóng)場基地+電子商務(wù)+連鎖配送+直營店”.簡單來講，就是將有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)基地以社區(qū)店直營方式，直接銷售和配送到消費(fèi)者手中，減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的諸多環(huán)節(jié).前期能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品配送的范圍覆蓋社區(qū)實(shí)體店周邊三公里的社區(qū)居民.(二)社區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，打造O2評臺1、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺建立一個社區(qū)虛擬網(wǎng)店，目標(biāo)是把社區(qū)實(shí)體店打造成送貨銷售區(qū)域和服務(wù)范圍，并實(shí)現(xiàn)線下體驗線上購置.2、獲取精準(zhǔn)用戶前期能夠把目標(biāo)用戶群體鎖定在“媽媽”上，這個群體是特殊的一類客戶，她們比較注重食品平安，且她們的關(guān)系鏈一般比較強(qiáng)，她們愿意和朋友同事溝通自己的生活心得，如果在店里買到好吃的東西，她們便會在微博微信上分享，而她的社交關(guān)系也非常愿意和她們互動.所以針對這些客戶主要使用微博微信平臺進(jìn)行營銷.每一用戶來消費(fèi)，將用戶關(guān)系沉淀在社交媒體上.3、打造移動端平臺最開始能夠先開發(fā)一個實(shí)用的AP成微信商城，占領(lǐng)移動這塊屏幕.并將PC和APP以及微信商城打通，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營銷的平臺化.4、線上線下聯(lián)合搞活動能夠通過三種方式：一是店內(nèi)活動：即在店內(nèi)組織講座、舉辦沙龍分享活動，參與者根本通過微博微信平臺召集，大局部都是針對的粉絲和忠實(shí)的客戶，這些人對健康食品比較了解、更高的轉(zhuǎn)化率〔客戶購置率〕.二是社區(qū)市集：即每周帶我們的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家去合作社區(qū)展銷，并輔以線上的宣傳.三是通過網(wǎng)