【直播帶貨女主播的職業(yè)生涯發(fā)展研究9200字（論文）】

PAGE5直播帶貨女主播的職業(yè)生涯發(fā)展研究目錄TOC\o"1-3"\h\u12721第一章前言 12136第二章理論基礎概述 127244第一節(jié)直播帶貨女主播的發(fā)軔 118826第二節(jié)無邊界職業(yè)生涯理論 213777第三章直播帶貨女主播職業(yè)生涯發(fā)展現(xiàn)狀分析 318187第一節(jié)直播帶貨女主播職業(yè)生涯發(fā)展調研設計 330812第二節(jié)直播帶貨女主播群體分析 316345一、直播帶貨女主播群體結構分析 330659二、帶貨女主播收入現(xiàn)狀 4728第三節(jié)帶貨女主播的發(fā)展路徑分析 528493一、職業(yè)生涯初期入行偶然性大 520033二、職業(yè)生涯黃金期維持的較短 57198三、職業(yè)生涯末期轉型路徑模糊 611082第四章帶貨女主播職業(yè)發(fā)展問題分析 610413第一節(jié)職業(yè)素養(yǎng)缺乏 612355第二節(jié)同質化嚴重 722769第三節(jié)缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃 79352第五章帶貨女主播改善職業(yè)生涯規(guī)劃的對策思考 79492第一節(jié)平臺方面 77400一、明確準入門檻 77857二、提供專業(yè)性發(fā)展 87291三、提供職業(yè)生涯發(fā)展指導 87384第二節(jié)個人方面 825858一、明確定位 819830二、多棲發(fā)展 915155三、制定職業(yè)生涯規(guī)劃 932476第六章結論 918100參考文獻 11第一章前言直播帶貨是指一種新型的服務方法，該方法使用實時流媒體和其他技術來在線顯示產品，提出問題和回答問題以及通過某些Internet平臺指導銷售。特定形式可以由商店自己的直播室設置，也可以由專業(yè)主持人集合來介紹。直播帶貨開始于電視購物。與傳統(tǒng)的店面銷售相比，電視購物更具有試視聽果，對消費者更具有吸引力。然而，電視購物具有嚴格的時間限制，嚴格的出入和監(jiān)督機制，因此電視購物的規(guī)模效益無法得到強調。電視購物在試視聽果上具有一定的優(yōu)勢，但是相對于店面銷售的互動效果來看，電視購物的互動性略顯不足，加之電視購物經營方良莠不齊，電視購物的規(guī)模效益一直無法凸顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，直播帶貨也應運而生，由于直播帶貨具有“高互動性”和較強“娛樂性”，消費者通過直播帶貨購物時，不僅能買到滿意的產品還能獲得較好購物體驗，因此，直播帶貨越來越成為消費者喜愛的一種購物方式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新發(fā)布的第四十六次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2020年6月，我國網(wǎng)絡在線視頻直播平臺用戶已經到達5.62億，比3月份累計增加248萬2020年，占互聯(lián)網(wǎng)總用戶的59.8%。其中，直播平臺網(wǎng)民在線用戶數(shù)去年累計為3.09億，比2020年3月1日全數(shù)累計增加4430萬，占去年全國在線網(wǎng)民直播用戶數(shù)量總數(shù)的32.9%。2019年現(xiàn)場直播交付交易規(guī)模超過4300億元[1]。從理論意義來說當前學術界已有很多關于網(wǎng)絡直播、網(wǎng)絡主播、直播帶貨等的相關研究，這些研究主要涉及網(wǎng)絡直播特點與優(yōu)劣、網(wǎng)絡主播的特征與分類，或是針對網(wǎng)絡直播的未來發(fā)展與走趨勢出一些合理化建議與對策。而針對帶貨直播的已有研究中，學者們更多探討其營銷模式、平臺治理或未來發(fā)展。從直播帶貨主播這一主體的角度探討主播的職業(yè)生涯發(fā)展是很少的，站在女性角度研究直播帶貨女主播的更是少之又少。研究帶貨女主播的職業(yè)生涯發(fā)展有利于豐富女性的職業(yè)生涯理論，為女性的職業(yè)發(fā)展提供新的方向。在現(xiàn)實意義方面，本研究將探究將著重探討直播帶貨女主播職業(yè)發(fā)展的影響因素，通過實證研究的方法探究直播帶貨女主播職業(yè)發(fā)展的問題并分析解決對策，有利于直播帶貨行業(yè)的健康發(fā)展，有助于女性從業(yè)者在這一行業(yè)長久立足，更好進行職業(yè)發(fā)展。也為女性提供更多就業(yè)機會和新的就業(yè)方向。第二章理論基礎概述第一節(jié)直播帶貨女主播的發(fā)軔最早的直播帶貨是電視購物，而中國大陸第一個購物節(jié)目早在1992年在廣東省的珠江頻道開設的。北京電視臺在1996年開通了中國第一個專業(yè)電視購物頻道，上海文廣集團在2004年成立了東方CJ購物頻道；央視在2006年開啟“CCTV中視購物”頻道，早在2008年，我國電視購物業(yè)的市場規(guī)模就已經突破100億元。電視購物的主持也就是最早的直播帶貨主播。隨著科技的快速發(fā)展，電視也不再是人們的主要娛樂方式，網(wǎng)絡逐漸取代電視成為新的娛樂方式。主播作為一種新興職業(yè)出現(xiàn)在大眾面前，主要的主播類型有娛樂主播、游戲主播、舞蹈主播等，這些類型的主播主要的收益來源是粉絲打賞，是一種相對不對等的盈利模式。2016年開始，電商平臺的直播功能逐步上線，直播帶貨主播隨之誕生。直播帶貨主播的盈利模式本質上是賣出產品打破了原有的主播盈利模式，但在另一方面延續(xù)了主播的直播模式，在平臺上的直播間進行直播[2]。直播帶貨主播是主播和電視購物主持的結合體，它現(xiàn)在作為一種新興職業(yè)在女性特別是年輕女性中流行。帶貨主播的模式基本為簽約公司合作商家、個人或個人工作室的模式合作商家、商家主播等。第二節(jié)無邊界職業(yè)生涯理論最早由于Arthur和De-Fillippi在《無邊界職業(yè)：組織研究的創(chuàng)新視角》中首次提出建立了無領域邊界性的職業(yè)生涯規(guī)劃理論。職業(yè)發(fā)展路徑法的應用還包括穿越跨單一職業(yè)組織領域邊界的一系列職業(yè)工作實習機會（王中軍等，2015）。傳統(tǒng)的組織職業(yè)生涯中指每個人在一個行業(yè)組織之內度過直至終身的一種職業(yè)生涯，而這種無組織邊界性的職業(yè)生涯要求每一個人能夠跨越不同組織間的界限并同時完成不同行業(yè)組織、職位、專業(yè)技術領域或不同社會地位角色的相關工作。其實質上就是我們個人乃至職業(yè)的不穩(wěn)定。個人往往需要不斷跨不同的職業(yè)組織工作才能直接實現(xiàn)長期持續(xù)性的就業(yè)，即這種無實際邊界性的職業(yè)生涯規(guī)劃強調以持續(xù)就業(yè)勞動能力的不斷提升率來代替長期性的雇傭作為保證，它的一個實質意義是因為個人對于職業(yè)生涯持續(xù)發(fā)展的一種不穩(wěn)定性，個人往往需要不斷跨越不同的職業(yè)組織才能實現(xiàn)長期持續(xù)性的就業(yè)[3]。和其他傳統(tǒng)的個人職業(yè)生涯管理相比，無邊界性的職業(yè)生涯管理具有以下幾個特征：（1）個人職業(yè)組織界限已從一個傳統(tǒng)的一兩個不同組織間的界限性轉變?yōu)槎鄠€不同組織間的界限；（2）企業(yè)個人自身工作適應能力已經從能夠適應某個不同組織和某個不同職位的工作能力型變?yōu)榱四軌蜻m應多個不同組織和多個不同職位的個人可持續(xù)轉移工作能力；（3）從個人負責指導員工進行個人自身職業(yè)生涯規(guī)劃管理的整個組織工作到指導員工承擔個人社會責任；（4）員工個人自身職業(yè)生涯管理目標由加薪和職位晉升目標轉變到成為自身職業(yè)可持續(xù)雇傭性的逐步提高；（5）員工個人自身職業(yè)成功的衡量標準已從個人薪資上的增長，職位感的提升和社會地位感的提升逐步轉變到成為個人心理上的提升個人職業(yè)成就感。第三章直播帶貨女主播職業(yè)生涯發(fā)展現(xiàn)狀分析第一節(jié)直播帶貨女主播職業(yè)生涯發(fā)展調研設計為了科學地獲取直播帶貨女主播職業(yè)攝影發(fā)展的數(shù)據(jù)，筆者采用了半結構式訪談法和問卷調查法。訪談主要是擬定訪談提綱，對象主要是從事直播帶貨行業(yè)的女主播，主要了解“帶貨女主播”現(xiàn)在的職業(yè)現(xiàn)狀；共訪談10余人。此次訪談調查從2021年1月開始到2021年4月結束，為期5個月。問卷的主要形式是自填式，主要是以單選和多選題的形式，共發(fā)放218份。由于本課題探究的是直播帶貨女主播的職業(yè)發(fā)展研究，所以本文的調查對象比較清晰，為從事直播帶貨行業(yè)的女主播。調查對象的明確有利于從個人角度探究帶貨女主播的職業(yè)選擇與職業(yè)發(fā)展。首先，筆者按照訪談方式收集基本資料，開始之前擬定訪談提綱分別對訪談對象進行一對一訪談，整個過程主要是通過電話和面談進行交流。其次，通過訪談擬定調查問卷，試樣發(fā)放20份左右，確定問卷內容是否合理以及內容是否完整，再進行調整，問卷發(fā)放主要采用網(wǎng)絡調查形式進行，一共發(fā)放調查問卷218份、有效回收問卷200份，有效回收率約為92%。表3.1訪談對象基本情況受訪者年齡學歷受訪者01受訪者02受訪者03受訪者04受訪者05受訪者06受訪者07受訪者08受訪者09受訪者1022211926342022192822高中大專中專初中初中高中大專高中中專高中第二節(jié)直播帶貨女主播群體分析一、直播帶貨女主播群體結構分析商務部數(shù)據(jù)顯示，2020年我國實物商品網(wǎng)上零售增長14.8%，電商直播超2400萬場。BOSS招聘發(fā)布《2020上半年直播帶貨人才報告》，報告數(shù)據(jù)顯示2020年上半年，“直播帶貨”業(yè)態(tài)業(yè)務對主要職位人才的需求已達到2019年同期的3.6倍，進入該行業(yè)的求職者人數(shù)也達到了去年同期的2.4倍。帶貨女主播的群體在高速擴張中。直播行業(yè)在傳統(tǒng)認知中是純粹的吃“青春飯”的行業(yè)，傳統(tǒng)的娛樂主播最高年齡不超過28歲，并且以未婚為主。在本次調查結果中顯示，直播帶貨行業(yè)也和傳統(tǒng)娛樂直播有很大不同，不僅不再是短暫的“青春飯”職業(yè)，而且時刻長期持續(xù)發(fā)展的職業(yè)[4]。直播帶貨女主播的年齡分布（表3.2）表示現(xiàn)在的直播帶貨女性從業(yè)者依舊是25歲以下的年輕女性占據(jù)很大一部分（65.5%），但相比傳統(tǒng)直播行業(yè)，年輕女性不再是直播行業(yè)的唯一從業(yè)者，26-35歲的女性也占據(jù)了30.5%，并且中年女性也開始進入這個行業(yè)。這表明隨著直播帶貨行業(yè)的崛起，直播行業(yè)的年齡門檻大大降低，這不僅為中年女性提供了新的就業(yè)方向，而且也大大延伸了青年女性在直播這一行業(yè)的職業(yè)生涯。在娛樂直播盛行的年代，單身人設是女主播的最佳配置。在此次調查中顯示，帶貨女主播職業(yè)對從業(yè)者的婚姻狀況沒有特別的要求，69.5%的從業(yè)者屬于未婚的狀態(tài)，30.5%的從業(yè)者屬于已婚的狀態(tài)。另外，帶貨女主播該職業(yè)為學歷普通的女性提供了大量的就業(yè)機會，高中及以下學歷占比26.5%，本科以下學歷占比56.5%，本科學歷占比為17%，而此次調查中并沒有研究生學歷的直播帶貨的女性從業(yè)者。直播帶貨行業(yè)打破了傳統(tǒng)行業(yè)對女性從業(yè)者的年齡、婚姻狀況、外貌等限制，為更多的女性提供了新的就業(yè)方向。表3.2直播帶貨女主播的年齡分布您的年齡是18-25歲65.5%30.5%2.5%1.5%26-35歲36-45歲46歲以上表3.3直播帶貨女主播婚姻狀況您的婚姻狀況是未婚69.5%已婚30.5%表3.4直播帶貨女主播的學歷狀況您的學歷是高中及以下26.5%本科以下56.5%大學本科研究生及以上17%0二、帶貨女主播收入現(xiàn)狀截至2020年12月21日，全網(wǎng)直播帶貨額前1000名主播累計帶貨2557億元，其中榜單前20名主播累計帶貨1064.4億元，占前1000名主播累計帶貨總額的41.7%。頭部主播以2.3%的人數(shù)占比，囊括了近80%的帶貨份額。流量的巨大差異背后也存在著帶貨女主播收入的巨大差異。此次調查中帶貨女主播的收入差距是較大的，3k-6k收入的有20.5%，低收入人群占比較大，6K-1W收入的占比為33.5%，1W-3W收入占比為27.5%，3W以上的占比為18.5%。大部分的流量掌握在頭部主播手里也說明直播帶貨的潛力還是巨大的，怎么把這塊蛋糕做大，使每個從業(yè)者都分得一塊，也是本課題研究的意義。要從頭部主播的成功經驗中提取有價值的部分。表3.5直播帶貨女主播的收入狀況您的收入是3K-6K20.5%6K-1W33.5%1W-3W3W以上27.5%18.5%第三節(jié)帶貨女主播的發(fā)展路徑分析一、職業(yè)生涯初期入行偶然性大直播帶貨領域中最吸引眼球的主播崗位從業(yè)者以年輕女性為絕對主體，比例高達78.2%。同時，有48.1%的主播年齡在25歲以下，31.3%學歷在中專及以下。由于帶貨主播的準入門檻相對較低，薪資待遇相對豐厚，刺激了大量生活服務業(yè)和視頻直播領域的年輕人以全職或兼職的形式涌入。BOSS直聘研究院數(shù)據(jù)顯示，72%的帶貨主播是轉行而來，在轉行做主播之前，超過一半的從業(yè)者從事運營類工作。受訪者01曾是廣州服裝店的一位服裝帶貨主播，2019年曾在廣州做過兩個多月的帶貨直播，受到疫情影響留在長沙現(xiàn)做文職方面工作?！拔易鲋辈ж浥鞑ナ欠浅Ｅ既坏?，當時想著去大城市闖一闖，因為本身是設計專業(yè)的就想找一份服裝設計相關的工作，但因為是大專學歷，服裝設計師的工作并不好找，偶然就成為了帶貨女主播?！笔茉L者01是由于尋找自己感興趣的職業(yè)受挫時，另尋出路成為一名帶貨主播。受訪者02曾是虎牙的一名娛樂女主播，從事直播已經3年了，今年改行做起了帶貨主播，“我從18歲出來工作就開始做主播，好像除了主播我也不太會做別的，但現(xiàn)在娛樂主播不太好做，我就來試試帶貨主播。”受訪者02是從娛樂主播轉向帶貨主播的，她的從業(yè)動機相對更加簡單，就是直播帶貨行業(yè)火爆能夠帶來更多的經濟利益。經過訪談不難發(fā)現(xiàn)，從事直播帶貨的女主播少有一開始就將直播帶貨女主播作為其職業(yè)目標，更多的是因為各種各樣的偶然機會成為直播帶貨女主播。二、職業(yè)生涯黃金期維持的較短網(wǎng)絡直播的低門檻準入機制帶來了全民皆可播、萬物皆可賣的繁榮景象，但也出現(xiàn)了內容同質化、虛假傳播等亂象。2021雙十一期間的直播帶貨排名前十的快手直播帶貨主播辛巴，今年因假燕窩事件，消費者信任崩塌，直播間流水一落千丈，職業(yè)生涯黃金期宣告結束。單純的依靠網(wǎng)紅或者意見領袖進行長久的流量明顯不切實際。受訪者03是一位抖音平臺上的美妝帶貨博主曾經人氣最高時直播間人數(shù)超過百萬，日流水也超過20萬，雖然比不上頭部帶貨主播但是也是發(fā)展的不錯的直播帶貨女主播?！盎鸬臅r候感覺很突然，感覺自己也沒做什么努力就一下火了，但還沒適應過來，直播間又一下就冷清下來?！眴柶溆袥]有探究其原因時，“現(xiàn)在帶貨女主播這么多，可能自己長相、性格、銷售能力都不太出眾，一時獲得大流量，卻沒有特別能吸引受眾的點，這樣受眾就很容易流失。”受訪者04也曾是一位在抖音上做直播帶貨的女主播，但現(xiàn)在已經沒有在做了，之前是一位專門的零食直播帶貨女主播，她之前也取得過不錯的成績?yōu)槭裁淳瓦@樣放棄了這份工作，“之前流量大的時候是做的人少，競爭小，疫情之后越來越多的人從事這一行業(yè)，特別是之前做自媒體的那些吃播他本身就有粉絲基礎，我們就算靠價格戰(zhàn)贏得了一時的流量，也很難長期占據(jù)高流量的?！庇捎谥辈ж浥鞑ネ|化較高，個人特色不明確，所以不可取代性也非常的強，由于從業(yè)人數(shù)較多，所以每個人能夠維持的職業(yè)生涯黃金期也相對較短。三、職業(yè)生涯末期轉型路徑模糊由于帶貨主播是一新興職業(yè)，由于發(fā)展時間較短，這一行業(yè)也還處于發(fā)展期，所以大部分的直播帶貨女主播都處在職業(yè)生涯的初期，還在摸索階段，一些頂尖的直播帶貨女主播已經來到了自己的黃金時期，正在想辦法盡可能的延長自己的黃金時期[5]。但很多最初做直播帶貨的女主播已經來到了職業(yè)生涯的晚期，但現(xiàn)在的轉型路線是非常模糊的，很大一部分的人會選擇換行業(yè)，不再從事直播帶貨，但其實這種選擇是非常不利于女性的職業(yè)發(fā)展。更換職業(yè)且退出行業(yè)意味著從頭開始。受訪者05就是做了半年的直播帶貨后又轉了行政崗，“我不知道這行的未來在哪?！钡谒恼聨ж浥鞑ヂ殬I(yè)發(fā)展問題分析第一節(jié)職業(yè)素養(yǎng)缺乏帶貨直播現(xiàn)在的主要平臺是淘寶、抖音、快手、拼多多等，在現(xiàn)在用戶活躍度較高的這幾個平臺里，只有淘寶和拼多多是做傳統(tǒng)電商的。像抖音快手這樣的自媒體平臺和傳統(tǒng)電商需要繳納平臺費用、保障金等高額的費用不同，電商直播經濟模式下，主播們不需要支付任何的費用。他們往往只需要手機，注冊一個直播賬號之后就可以進行直播。通過直播來進行引流，吸引消費者購物。這樣的直播模式造就了較低的職業(yè)門檻，帶貨女主播的群體迅速擴張，這就導致了帶貨女主播的職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，有很大一部分缺乏相應的職業(yè)素養(yǎng)[6]。專業(yè)能力是大多數(shù)公司和商家在簽約帶貨女主播前都會考慮的，也會在正式直播前去提高從業(yè)者的相關能力，比如說，銷售能力、親和力、語言溝通能力。所以就專業(yè)能力這塊頭部主播和大部分主播可能存在一些差異，但大部分的帶貨女主播的專業(yè)能力都是在及格線以上的?，F(xiàn)在直播假貨、貨不對板、夸大宣傳等事件多有發(fā)生，也使消費者對帶貨主播的信任度減低。這正是一些直播帶貨主播缺乏一些職業(yè)道德所導致的結果。帶貨主播為了掙錢而不去考察自己所售賣的產品的真實性，一味的賣宣傳與實際不符合的產品，長期下來注定會失去消費者的信任，進而影響自己的職業(yè)生涯。第二節(jié)同質化嚴重根據(jù)調查顯示，2021年直播帶貨的主播已超過3000萬人，頭部主播的帶貨量占比占了整個直播帶貨的80%。頭部主播都有很大的個人特色，像李佳琦的“哦買噶，買它、所有女生買它”就是極具個人特色的。反觀大部分低收入的直播帶貨主播，大多是機械式的介紹商家，根據(jù)商家所提供的基礎信息去介紹，沒有個人特色，沒有可以吸引消費者眼球的點，這樣可能偶爾一次直播間人氣因為各種外界因素上漲，但也不能穩(wěn)定自己直播間長期的人氣[7]?，F(xiàn)在很重要的問題是，帶貨主播的直播形式同質化、直播內容同質化、甚至直播臺詞同質化，同質化所帶來的結果就是可取代性強，每個同質化的直播間都有可能隨時會被取代，每一個沒有自己特色的直播帶貨女主播都有可能被消費者遺忘。同質化嚴重，可取代性強也已經成為影響帶貨女主播職業(yè)發(fā)展的重要問題。第三節(jié)缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃是指一個人對決定個人職業(yè)生涯發(fā)展的主客觀因素進行分析、總結和評定，為此作為確定一個人的事業(yè)奮斗目標。職業(yè)生涯規(guī)劃對于人的職業(yè)發(fā)展以至整個人生都具有重要影響。由于帶貨主播是一種新興行業(yè)，職業(yè)發(fā)展相對不夠成熟，大多公司也還未對直播帶貨主播的職業(yè)發(fā)展制定詳細的路徑，所以現(xiàn)在的直播帶貨主播面臨的一個重要的問題就是缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃[8]。當在直播帶貨的職業(yè)生涯發(fā)展中遇到瓶頸時，更多時候的選擇是退出該行業(yè)，而沒有選擇更好的解決辦法。這也導致現(xiàn)在很多人接觸該行業(yè)很多人也正在退出該行業(yè)，直播帶貨主播的流動性大，不利于該行業(yè)長期、健康、可持續(xù)發(fā)展。第五章帶貨女主播改善職業(yè)生涯規(guī)劃的對策思考第一節(jié)平臺方面一、明確準入門檻直播帶貨準入門檻低，不少主播存在虛假宣傳牟取暴利的行為。監(jiān)管部門在制定相關法律法規(guī)約束帶貨直播，但單靠法律法規(guī)的約束是遠遠不夠的，平臺方面也得把好準入關，比如開播前的實名認證是必不可少的，每個直播間都有直接負責的主播，這樣當有問題時也可以找到負責人，平臺方面必須把握第一道關卡，根據(jù)國家法律法規(guī)，明確帶貨主播所需的必要素質，并在崗前進行培訓與考核。首先平臺必須通過目前的直播帶貨現(xiàn)狀分析出帶貨主播所必要的素質，其次對現(xiàn)有的直播帶貨進行監(jiān)管，直播平臺是為帶貨直播的決定性力量，是帶貨女主播生存的土壤，也主導著直播帶貨直播的發(fā)展方向[9]。平臺方面當然也不能依靠單一的某個主播來保證平臺的內容競爭力，因此必須要建立一套成熟的規(guī)范化的主播培養(yǎng)方式，能夠獨立的訓練出一批批適應受眾需求的專業(yè)性主播。崗前可以需要對從業(yè)人員進行職業(yè)道德的培訓并需要通過測試才能正式開始直播，可以起到一個篩選作用，保證從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)是過關的。二、提供專業(yè)性發(fā)展內容同質化的原因是現(xiàn)在帶貨主播除了商家的主播外都是綜合性帶貨，對于頭部的帶貨主播來說，因為粉絲體量較大所以粉絲的需求是各式各樣的，綜合性帶貨更容易滿足大部分粉絲的需求，有利于頭部帶貨主播提高收入，但對于大部分的直播帶貨女主播來說，粉絲體量較小，只有專注于某一領域才能更快的吸引大部分的粉絲群，這樣滿足這一部分的粉絲需求就能快速提高收入。實現(xiàn)這點不僅需要平臺方提供一定的專業(yè)性培訓渠道，更要優(yōu)化現(xiàn)有的直播推薦頁面，現(xiàn)在大多數(shù)平臺都是按人氣給直播間排序，普通主播很難到首頁，而消費者也不能快速找到自己感興趣的產品類型[10]。平臺現(xiàn)在需要做到的是頻道分化，這不僅能快速滿足消費者對某一領域產品的需求問題，而且能促進主播去找到自己定位進行一個專業(yè)性發(fā)展。三、提供職業(yè)生涯發(fā)展指導為直播帶貨女主播提供職業(yè)發(fā)展的指導也是直播平臺的重要責任，由于直播帶貨女主播的學歷層次相對來說偏低，而女性的職業(yè)生涯受外部影響較大，所以為直播帶貨女主播提供職業(yè)生涯發(fā)展指導也是非常有必要的。直播帶貨女主播的職業(yè)前途是基于直播帶貨行業(yè)的，平臺方首先需要保證直播帶貨的一個可持續(xù)發(fā)展[11]。其次可以聘請專門的職業(yè)生涯導師為帶貨女主播免費提供職業(yè)生涯的指導，平臺還可以利用人物的方式為直播帶貨主播設置一些職業(yè)生涯方面的課程，讓這些女性從業(yè)者從事這份行業(yè)前有更清晰的認知，有更明確的目標。第二節(jié)個人方面一、明確定位在成為帶貨女主播前，考慮直播帶貨女主播這份工作時，就要明確這份工作需要的特質，能說會道具有較強的銷售能力，具有較強的責任心為自己所銷售的商品負責，對自己的受眾負責。明確崗位職責是定位的第一步，只有確定了崗位職責求職者才能知道自己是否可以接受這份工作，并為這份工作努力。正式成為帶貨女主播之后，就要尋找適合自己的風格，是像口紅一哥李佳琦的務實作風都是要通過在直播中不斷摸索形成自己的風格的，找準風格定位后還可以找準自己的主要帶貨方向定位，是護膚、家居零食等等可以精通一門專業(yè)知識，提高自己在專業(yè)方面的素養(yǎng)，一方面是對自己的受眾負責，另一方面有助于打造專業(yè)的人設，贏得用戶信任，吸引更多受眾[12]。俗話說，選擇比努力重要，所以明確定位是職業(yè)生涯前期至關重要的一步。二、多棲發(fā)展直播帶貨作為線上銷售模式的一種，其成功的關鍵依然在于流量，巨大的流量和較高的轉化率才能促使這一銷售模式的發(fā)展。直播間需要有流量，本質就是主播需要有流量。直播帶貨的流量來源于“私域流量”。因此，直播帶貨運行邏輯的關鍵就是借助平臺和個體，如短視頻平臺、網(wǎng)紅主播、明星等，通過個體在平臺上不斷生產優(yōu)質內容來持續(xù)吸引粉絲關注。隨著粉絲數(shù)量的增加，這些粉絲便形成了各平臺或個體的“私域流量”，直播帶貨的關鍵就是將這些“私域流量”轉化為消費者，從而產生經濟價值。多棲發(fā)展是使帶貨主播們快速收獲流量的重要手段，零食帶貨主播可以拍攝一些探店短視頻、服裝帶貨主播可以在微博上做些穿搭分享、電子帶貨主播可以分享一些電子知識等等[13]。通過這種方式可以快速積累流量，再通過直播帶貨的方式去實現(xiàn)流量變現(xiàn)。在多棲發(fā)展的過程中，個人能力也得到能很好的發(fā)展為職業(yè)生涯末期的轉型也打好了基礎。三、制定職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃可以幫助直播帶貨女主播確定職業(yè)發(fā)展的目標和方向，也可以幫助她們抓住工作重點，達到新的職業(yè)高度。帶貨女主