馬作文之寶馬團購會活動方案

馬作文之寶馬團購會活動方案寶馬團購會活動方案【篇一：【房地產(chǎn)】寶馬車行團購方案、1】紫湖香醍＆寶馬員工團購活動方案一、活動目的1.進一步挖掘潛在客戶，以團購大幅度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；2.針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系寶馬車行關(guān)鍵人，挖掘并聚集客戶，經(jīng)過團購形式推廣項目，達(dá)到最終的銷售目的；3.避免傳統(tǒng)的銷售模式，主動出擊，進一步拓展新的銷售渠道；4.經(jīng)過團購活動的舉辦，增加客戶的來訪量，提高市場知名度，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動時間6月18日10：00-17：00（待定）三、活動地點紫湖香醍營銷中心四、活動主題紫湖香醍寶馬員工答謝活動五、活動預(yù)計規(guī)模寶馬車行全體員工（共2批，每批次50組客戶，有隨行）六、活動形式1、熱身游戲：你動我猜/大家來找茬地點：中心廣場處?你動我猜。每2人一組，由兔女郎站在第一名選手背后舉牌給出游戲主題，第二名選手用動作給出提示，由第一名選手根據(jù)動作提示給出答案，答對者獲勝，輸?shù)囊环浆F(xiàn)場進行游戲懲罰（懲罰項目：真心話大冒險、擺造型、屁股寫字等等，應(yīng)觀眾要求）。?大家來找茬。準(zhǔn)備20張項目實景圖，再經(jīng)ps制成20組（40張）圖板，每次由2位兔女郎分別列出1組圖板，計時先找出者獲勝?，F(xiàn)場采取擺擂pk制自由參與，最終留下來的封為“找茬王”，獲得紫湖香醍提供的精美禮品一份（每位找茬成功者即可獲贈紀(jì)念禮品一份）。你動我猜大家來找茬2、午餐：海鮮自助餐地點：游泳池兩側(cè)活動期間，為客戶提供海鮮自助餐，包括椒鹽九節(jié)蝦，鱘龍西蘭花，馬來西亞咖喱雞，鐵板大片牛肉，黑椒牛柳炒意粉，蝦兵蟹醬炒飯，醬香鴨爪，涼拌豆筍等系列美食，讓客戶體驗舌尖上的美味。3、有獎競答注：穿插在游戲環(huán)節(jié)里有獎競答共分為3個部分，依次是：品牌、項目、折扣體系等方面知識的競答。全程貫穿于游戲環(huán)節(jié)，在你動我猜游戲之前、找茬游戲之前、找茬游戲之后分別由置業(yè)顧問進行品牌、項目、折扣體系等內(nèi)容的介紹。待進行拉斯維加斯大賽前對前面介紹內(nèi)容進行統(tǒng)一提問（20個題目），限時搶答，答對者均可獲得后期拉斯維加斯大賽參賽資格及相應(yīng)籌碼50個，同時贈送紫湖香醍獎勵一份。4、拉斯維加斯大賽地點：游泳館空地活動期間，在游泳館內(nèi)設(shè)置拉斯維加斯游戲臺，凡持籌碼客戶才有資格參賽，每位參與者限1000元籌碼，用完須再次到主持人處請求答題，答對者方可獲贈500元籌碼繼續(xù)參賽（每人僅限一次，可尋求現(xiàn)場置業(yè)顧問幫助），比賽結(jié)束后可憑籌碼換取相應(yīng)獎品。一等獎：15000以上的砝碼，可兌換微波爐一臺（現(xiàn)有）；二等獎：1-15000砝碼，可兌換紫砂鍋一臺（現(xiàn)有）；三等獎：8001-1砝碼，可兌換酸奶機一臺（現(xiàn)有）；四等獎：5001-8000砝碼，可兌換暖水壺一臺（現(xiàn)有）；參與獎：3000-5000砝碼，可兌換紀(jì)念小娃娃一個；注：活動獎品設(shè)置：七、活動前期物料及負(fù)責(zé)人注：1.巴士接車——活動當(dāng)天由項目派車接待團購客戶，大客戶經(jīng)理、策劃、3名銷售跟車，在車內(nèi)置業(yè)顧問發(fā)放項目資料（印有團購電話及名片），并講解項目。2.橫幅：項目廣場處拉橫幅，“歡迎寶馬車行全體員工蒞臨紫湖香醍，團購電話：85339999”九、活動流程【篇二：寶馬4s店活動策劃】贛州寶馬4s店五一活動策劃方案前言概述：城市的發(fā)展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。贛州的汽車產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到贛州安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。寶馬一直是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因為其高檔的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助五一節(jié)這一基石，我們希望經(jīng)過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優(yōu)點，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，吸引消費者決定購買我們的產(chǎn)品。一、市場環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境1.人口環(huán)境對消費者的分析是營銷的基礎(chǔ)，是打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。僅贛州章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人，其人口數(shù)量決定了汽車市場的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。2.經(jīng)濟環(huán)境贛州市章貢區(qū)人均gdp為25076元，贛州毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為贛州發(fā)展帶來巨大的機遇。加之近年來贛州在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟強市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。3.政治環(huán)境1）國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持汽車作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。2）小排量汽車解禁1月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的銷售。4.社會環(huán)境1）乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業(yè)關(guān)注的核心。2）改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。（二）微觀營銷分析1.消費者分析奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。她們短期內(nèi)雖不會對寶馬構(gòu)成威脅，可是也為寶馬敲響了警鐘。奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應(yīng)的車型。奧迪：在中國，奧迪進入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向?qū)汃R發(fā)起強烈的挑戰(zhàn)。二、swot分析優(yōu)勢：1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。2、技術(shù)優(yōu)勢：引入飛機技術(shù)、擁有最好的發(fā)動機。3、定位優(yōu)勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應(yīng)鏈三方面。劣勢：1、觀念上的劣勢；2、舒適性欠缺；3、營銷策略較為隨意；4、離消費者較遠(yuǎn)，售價較高，寶馬的售價在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。機會：1、贛州經(jīng)濟發(fā)展，汽車市場不斷壯大；2、經(jīng)濟的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。威脅：1、油價不斷升高，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車；2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位；3、國產(chǎn)品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優(yōu)勢，性能也逐步提高。三、企業(yè)營銷目標(biāo)1.維護與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度；2.擴大對贛州區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量；3.建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會；4.增加客戶對產(chǎn)品特點、性能和使用成本的了解；5.吸引更多消費者的關(guān)注，形成對寶馬的品牌意識。四、促銷策略（一）廣告宣傳策略結(jié)合贛州市的媒體分布特點，利用媒介優(yōu)勢和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合贛州消費群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動。經(jīng)過各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。（二）媒介選擇１．平面媒介平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費群的接受媒介習(xí)慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。2．報紙報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，能夠利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。3.戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。4.電視廣告：地方電視臺在贛州地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，經(jīng)過有效地電視廣告宣傳，能夠擴大受眾接觸消息的路徑。5.經(jīng)過網(wǎng)上的活動，如微博宣傳和官網(wǎng)的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。五、具體促銷內(nèi)容與方式（一）活動名稱：“五一節(jié)促銷活動”1.活動主題：“駕寶馬，游五一”2.活動時間：5月1日——5月3號3.活動地點：贛州開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)4.活動形式：游戲（結(jié)合車輛）、文娛表演、有獎問答（結(jié)合車輛）5.活動目的：（1）經(jīng)過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對贛州寶馬4s店汽車的信任度和親和度。（2）經(jīng)過結(jié)合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。（3）提升寶馬在贛州市場中的美譽度。（二）現(xiàn)場布置：舞臺區(qū)：舞臺采用拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯；舞臺后設(shè)置噴繪背景板；舞臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。活動區(qū)域外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（視場地情況而定），活動區(qū)域附近設(shè)置若干展板。（三）執(zhí)行程序：【篇三：團購活動方案】____汽車夏日冰爽團購會1活動背景5月份國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷較上月進一步回落，原因主要有：國家宏觀調(diào)控帶來的影響、燃油價格的不斷攀升、因部分城市治堵限購政策的實施，導(dǎo)致潛在購車客戶持觀望態(tài)度，5月之后的大型車展亦進入淡季。為了打破這種狀態(tài)，____4s店準(zhǔn)備舉辦“駕馭快樂、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團購活動2活動思路及目的___汽車在聊城地區(qū)的銷售壓力較大，需要經(jīng)過具有影響力與號召力的市場公關(guān)活動提高品牌知名度，經(jīng)過團購回饋客戶的形式增加展廳的集客量，增加大眾對海___汽車的關(guān)注度，促進銷量。以團購的形式，挖掘潛在客戶。低首付，抽大獎，夏季高溫出行難，提高無車人群購買欲，給客戶回饋，讓客戶在購車的同時享受到____汽車的真情回饋。從而擴大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽度。經(jīng)過大型團購在短時間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量，增大市場占有額經(jīng)過團購活動，將目標(biāo)車型的出眾性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進行全面展示。經(jīng)過團購，實現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實銷的達(dá)成3活動概況活動主題：駕馭快樂輕松分享————____汽車夏日冰爽團購會團購享優(yōu)惠多一人省1000活動時間：__月__日14:00-17:00活動地點：________針對人群：_____汽車保有客戶，意向客戶，目標(biāo)或潛在客戶活動形式：經(jīng)過團購、抽獎的方式來吸引潛在客戶到店，增加集客量。4活動策劃預(yù)熱與召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣傳目標(biāo)車型介紹(1).編寫團購文章進行召集