課件成功八步

成功步實(shí)戰(zhàn)操作世界上創(chuàng)造財(cái)富最快的方式就是復(fù)制成功的模式

為什么要做八步：

1、成功的模式

2、最具生產(chǎn)力

3、符合四大通則三個(gè)建議：

建議一：簡(jiǎn)單復(fù)制建議二：決不間斷

建議三：聚焦成功成功八步夢(mèng)想承諾列名單接觸與邀約講計(jì)劃跟進(jìn)與促單檢查進(jìn)度復(fù)制第步夢(mèng)想如何找回你的夢(mèng)想如果做任何事情都可以成功的話，你最想做的十件事如果生命只剩下三天的時(shí)間，你最想做的十件事如果錢不是問(wèn)題的話，你最想做的十件事將以上三個(gè)問(wèn)題一一回答并認(rèn)真寫下來(lái)，找出其中重復(fù)最多的一個(gè)，那個(gè)就是你的夢(mèng)想夢(mèng)想的核心：建立夢(mèng)想檔案夢(mèng)想-目標(biāo)-計(jì)劃-行動(dòng)方案《我的夢(mèng)想檔案》買一個(gè)活頁(yè)夾成功宣言：（自己寫）使命責(zé)任感：父母、子女、團(tuán)隊(duì)、社會(huì)等夢(mèng)想圖片：想要什么放什么—視覺(jué)化承諾檔案（十大承諾·六個(gè)相信·十個(gè)理由）名單分析表及顧客檔案（使用并收集例證）邀約記錄（成功率）講計(jì)劃次數(shù)和效果匯總表跟進(jìn)記錄表咨詢記錄及會(huì)議行程表復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)人名單（核心領(lǐng)導(dǎo)人成長(zhǎng)記錄檔案）短中長(zhǎng)期目標(biāo)（夢(mèng)想目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)方案）我已經(jīng)充分意識(shí)到，這是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)代。我現(xiàn)在的財(cái)富和地位都不穩(wěn)定，難能持久。除非，他們建立在正確的理念和神圣的事業(yè)之上。因此，我選擇了天福天美仕事業(yè)并樂(lè)于接受精彩系統(tǒng)的培訓(xùn)。我知道，我肩負(fù)著偉大的使命，我是一個(gè)終會(huì)受人尊敬的信使！我堅(jiān)信，在精彩系統(tǒng)中我將是最好的學(xué)生。我要建造一支在國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀，在國(guó)際上享有盛名的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我要用我的愛(ài)心去幫助每一個(gè)人和每一個(gè)家庭都能夢(mèng)想成真！我要用大愛(ài)無(wú)邊的精神吸引更多的人，去為更多的人提供最好的支持和服務(wù)，把永遠(yuǎn)幫助別人放在第一位！我要發(fā)揮天賦潛能，不斷地學(xué)習(xí)、不斷地行動(dòng)、不斷地改變我的劣根性；當(dāng)別人偷走我的夢(mèng)想時(shí)，我會(huì)再次種植我的夢(mèng)想；永不言敗，永不放棄；我將為夢(mèng)想而戰(zhàn)，不達(dá)目的，誓不罷休！宣誓人：

2014年X月X日我的成功宣言第步承諾

承諾的核心：投資創(chuàng)業(yè)

投資創(chuàng)業(yè)成功的秘訣：聽(tīng)話照做聽(tīng)話照做的核心原動(dòng)力是：相信承諾的三個(gè)等級(jí)：

1、試試看2、盡力而為3、不惜代價(jià)，全力以赴

《我的承諾檔案》1、建立夢(mèng)想/目標(biāo)/計(jì)劃/行動(dòng)方案2、不間斷地做成功八步3、承諾學(xué)習(xí)4、承諾改變5、承諾創(chuàng)業(yè)6、承諾歸零和投資的心態(tài)7、承諾全力以赴的態(tài)度8、承諾聽(tīng)話照做9、承諾立即投入巨大的行動(dòng)10、承諾時(shí)刻牢記六個(gè)相信六個(gè)相信，十個(gè)理由：1、相信這個(gè)行業(yè)是最有發(fā)展前景的行業(yè)2、相信天福天美仕事業(yè)平臺(tái)是最好的事業(yè)機(jī)會(huì)3、相信天福天美仕的產(chǎn)品是最好產(chǎn)品4、相信精彩系統(tǒng)的培訓(xùn)是最好的教育系統(tǒng)5、相信每個(gè)人在這個(gè)生意中都可以成功6、相信你自己在這個(gè)生意中一定會(huì)成功我的承諾今天是我新生命的開(kāi)始，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真訓(xùn)練，我要立志成為能夠改變自己、改變家族、改變團(tuán)隊(duì)、改變國(guó)家和民族命運(yùn)的人。只要我說(shuō)得到，我就一定能夠做得到，沒(méi)有人能夠想象我的未來(lái)會(huì)有多么輝煌！我一定會(huì)成功，我的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)成功，我們的公司和事業(yè)一定會(huì)成功！讓我們一起見(jiàn)證天福天美仕事業(yè)和精彩系統(tǒng)的輝煌未來(lái)！

宣誓人：

XX年X月X日跟進(jìn)講計(jì)劃列名單邀約行動(dòng)圈動(dòng)力：夢(mèng)想和承諾（目標(biāo)/啟動(dòng)）羅盤：檢查進(jìn)度（溝通與咨詢）倍增：復(fù)制（教別人）第步列名單兩大財(cái)富傳統(tǒng)生意=（固定+流動(dòng)）X周轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)=（人脈+時(shí)間）X整合列名單的核心：整合資源盤點(diǎn)自己的人脈資源，迅速列100－300人名單合理的分配時(shí)間、市場(chǎng)、資金借資源，分析名單、確定業(yè)務(wù)地點(diǎn)（根和葉）人脈=錢脈，整理名單是通向財(cái)富的必經(jīng)之路姓名年齡性別婚姻職務(wù)通訊關(guān)系學(xué)力需求經(jīng)濟(jì)人際時(shí)間總分策略名單分析表列名單的三個(gè)原則：

1、不做判官（寫下來(lái)、向上推薦、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、隨時(shí)整理、200～300人）3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份2～3份）邀約成功率高的名單：1有更換公司需求的直銷精英2三年以上的保險(xiǎn)精英3美容院老板、高級(jí)發(fā)型師4培訓(xùn)公司老板、培訓(xùn)師5重新?lián)駱I(yè)的運(yùn)動(dòng)員、健身教練、演員、歌手、舞者、模特6曾經(jīng)輝煌過(guò)的人（原大企業(yè)老總、原傳統(tǒng)老板）7人緣好（活潑型、俱樂(lè)部組織者、團(tuán)委書記、工會(huì)主席）邀約成功率高的名單：8離異帶子女的女人、無(wú)養(yǎng)老保險(xiǎn)的人9謙虛好學(xué)10不滿足現(xiàn)狀的醫(yī)生和老師11夫妻關(guān)系很好的人和孝子12軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部13剛剛退居二線的領(lǐng)導(dǎo)（載體）14懷才不遇15我行我素我的名單記錄檔案》

1、300個(gè)名單，分析名單及策略2、100個(gè)摸底電話筆記，及專業(yè)邀約策略3、每次邀約參加會(huì)議的人名，及跟進(jìn)策略4、每天補(bǔ)充的新名單及分析，策略

5、整理名單第步接觸與邀約接觸與邀約的核心：尋找合作人建立聯(lián)系做好鋪墊摸底調(diào)查一、接觸的三個(gè)目的：《鋪墊/摸底》的臺(tái)詞：你好，咱們很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)面了，很想你，別斷了聯(lián)系，最近忙什么呢？除了你目前做的事情以外，你還想不想再做一些別的項(xiàng)目？你對(duì)你目前的工作滿意嗎？你認(rèn)為五年之內(nèi)你的前景如何呢？除了你的本職工作之外，你還想了解一下其他的業(yè)務(wù)呢？太好了，人應(yīng)該多一個(gè)備胎是比較好，這樣吧，我目前還沒(méi)有什么信息，以后我一旦有了好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，到時(shí)候我通知你？

二、邀約的三個(gè)目的：

1、試水深

2、增自信（邀約比賽）

3、碰運(yùn)氣（不死打爛纏1個(gè)人）三、邀約的種類：

1、電話邀約

2、面對(duì)面邀約

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)短信息、傳真邀約四、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)2、三不談3、專業(yè)化五、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)2、盡量快3、要興奮4、說(shuō)清楚5、邀一對(duì)6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢六、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：1、先使用2、照著念3、反復(fù)練第一套邀約臺(tái)詞：熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第三者邀約你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰(shuí)？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是精彩商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（“過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€(gè)很好的生意！在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］一面之交邀約你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦?jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”）。這次我給你打電話是這么回事：我是精彩商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝”）。你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］推崇會(huì)議我現(xiàn)在正在和精彩商學(xué)院合作（或說(shuō)我正在向精彩商學(xué)院學(xué)習(xí)），這所學(xué)院是一家著名的咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)應(yīng)該如何選擇、如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)；同時(shí)，向人們推薦好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這所學(xué)院在國(guó)內(nèi)都很有名氣，已經(jīng)幫助很多人建立了個(gè)人事業(yè)。下星期六和星期天他們?cè)凇痢脸鞘杏袀€(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開(kāi)拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)……）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎？推崇成功人士你聽(tīng)說(shuō)過(guò)XX嗎？（回答：沒(méi)有）。那你聽(tīng)說(shuō)過(guò)精彩商學(xué)院?jiǎn)?？（回答：沒(méi)有）。太可惜了，精彩商學(xué)院是著名的咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)應(yīng)該如何選擇、如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)；同時(shí)，向人們推薦好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這所學(xué)院在國(guó)內(nèi)都很有名氣，已經(jīng)幫助很多人建立了個(gè)人事業(yè)。XX是這所學(xué)院的營(yíng)銷系統(tǒng)專家，我和他是好朋友，我很樂(lè)意引薦您同這位先生/女士見(jiàn)一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？推崇工具你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽(tīng)XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。第二套邀約臺(tái)詞：<你邀約，別人來(lái)講計(jì)劃>的邀約詞你好，我是xxx，事情是這樣的，我有一個(gè)朋友，他是一所著名商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)，他們有很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要拓展xx市場(chǎng)，但是我不知道，適不適合你，適合你的話當(dāng)然最好，不適合你的話也沒(méi)關(guān)系，你自己決定，不過(guò)這個(gè)人值得你見(jiàn)一下，他非常有內(nèi)涵，有大量的信息和資訊，多交一個(gè)這樣有品質(zhì)的朋友，我想你不介意吧！邀約時(shí)對(duì)方一定要問(wèn)詳細(xì)情況應(yīng)答：這是我的朋友在做，我只知道他們有非常好的產(chǎn)品而且在國(guó)際上也獲過(guò)大獎(jiǎng)，但具體產(chǎn)品詳細(xì)信息以及如何去運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目我就不是很清楚了，到時(shí)候我們可以向這位咨詢顧問(wèn)當(dāng)面去詳細(xì)了解，我覺(jué)得，這個(gè)項(xiàng)目適不適合你是一方面，最重要的是多接收一些新的信息，多認(rèn)識(shí)一些有品質(zhì)的朋友，你不介意吧！<你邀約，自己講計(jì)劃>的邀約詞你上次跟我提過(guò)，要找一些新的機(jī)會(huì)，你還有這個(gè)想法嗎？（有）好的，是這樣的，我目前正在跟一家很棒的公司合作，有個(gè)很好的項(xiàng)目，但我不知道這個(gè)項(xiàng)目適不適合你，當(dāng)然適合你最好，不適合你也沒(méi)關(guān)系，你先來(lái)跟我見(jiàn)個(gè)面了解一下，由你自己決定，另外咱倆很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)見(jiàn)面了，該聚聚啦，你不介意吧！邀約時(shí)對(duì)方一定要問(wèn)詳細(xì)情況應(yīng)答：我馬上還有事，只能簡(jiǎn)單地講講，我們有非常好的產(chǎn)品，在國(guó)際上多次榮獲大獎(jiǎng)，我們的代理模式也非常的科學(xué)和先進(jìn)，我們很多的合作伙伴都通過(guò)這家公司取得了成功，提高了生活品質(zhì)。但是我再次強(qiáng)調(diào)，我不知道這個(gè)項(xiàng)目適不適合你，當(dāng)然適合你最好，不適合你也沒(méi)關(guān)系，咱倆聚聚，我們見(jiàn)面詳談，到時(shí)還有很多的資料要展示給你看，我在家等你。<第三者邀約>的邀約詞你好，是xx先生嗎？我姓x叫xxx,我是精彩商學(xué)院的一名創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)，我們兩人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但是我們有一個(gè)共同的朋友叫xxx。（哦）我是一家咨詢機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)，我們正在拓展你們的xx市場(chǎng)，我正好要去，所以我的這個(gè)朋友就向我強(qiáng)烈地推薦了你，他說(shuō)你正在尋找一些機(jī)會(huì)，但是我真的不敢肯定我們的這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)適合你，我們見(jiàn)面談過(guò)以后如果適合你最好，不適合你也沒(méi)關(guān)系，但是你一定會(huì)從中有所收獲，另外，認(rèn)識(shí)一個(gè)像我這樣的新的朋友，你不介意吧！邀約時(shí)對(duì)方一定要問(wèn)詳細(xì)情況應(yīng)答：我馬上還有事，只能簡(jiǎn)單地講講，我們有非常好的產(chǎn)品，在國(guó)際上多次榮獲大獎(jiǎng)，我們的代理模式也非常的科學(xué)和先進(jìn)，我們很多的合作伙伴都通過(guò)這家公司取得了成功，提高了生活品質(zhì)。但是我再次強(qiáng)調(diào)，我不知道這個(gè)項(xiàng)目適不適合你，當(dāng)然適合你最好，不適合你也沒(méi)關(guān)系，我們見(jiàn)面詳談，到時(shí)還有很多的資料要展示給你看。<陌生邀約>的邀約詞你好，我叫xxx，是精彩商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)，我在一個(gè)非常偶然也很正規(guī)的場(chǎng)合得到你的名片，我感覺(jué)我們可能會(huì)有一些合作的空間，但我不敢確定，我先談?wù)勎覀兊膬?yōu)勢(shì)，你來(lái)看一下我們那里可以合作，我的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我周圍人多，第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是我這里有非常好的培訓(xùn)教材和資料，不知什么地方能跟你有一些合作？<產(chǎn)品展示會(huì)約顧客型人>的邀約詞我有一個(gè)朋友，他是非常棒的產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們正在拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，為了提高產(chǎn)品的知名度，要找一些講究品質(zhì)的顧客來(lái)試用產(chǎn)品，你跟我去一趟吧第步講計(jì)劃講計(jì)劃的核心：展示生意機(jī)會(huì)講計(jì)劃的六大板塊觀念公司產(chǎn)品模式空間系統(tǒng)一、講計(jì)劃的目的：1、找需求2、給機(jī)會(huì)3、約下次見(jiàn)面的時(shí)間二、講計(jì)劃的種類

一對(duì)一家庭聚會(huì)公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)三、講計(jì)劃的三個(gè)原則1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說(shuō)服重要3、對(duì)方的需求比你的需求重要單行動(dòng)者：1次/天(自來(lái)水小水滴)雙行動(dòng)者：2次/天(自來(lái)水噴水)叁行動(dòng)者：3次/天(大江大河)肆行動(dòng)者：4次/天(波濤洶涌)開(kāi)場(chǎng)白：各位朋友:大家早上好!非常高興今天能在這里認(rèn)識(shí)大家。首先，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我來(lái)自

地區(qū)，我的名字叫

，我是精彩商學(xué)院的一名創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)。精彩商學(xué)院是由著名營(yíng)銷專家曹海源先生主導(dǎo)并投資創(chuàng)建，是由國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家、系統(tǒng)培訓(xùn)專家以及天福天美仕事業(yè)全球優(yōu)秀經(jīng)銷商，共同組成的創(chuàng)業(yè)咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。精彩商學(xué)院充分結(jié)合了全球各培訓(xùn)系統(tǒng)的精髓，更融合了包括西方軍事訓(xùn)練和中國(guó)儒釋道傳統(tǒng)文化在內(nèi)的東西方智慧，專業(yè)度和教育水平在亞洲乃至全球營(yíng)銷界處于領(lǐng)先地位。它是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)應(yīng)該如何選擇、如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)；同時(shí)，向您推薦好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。結(jié)束語(yǔ)：各位朋友：生活需要夢(mèng)想、需要信念、需要勇氣。成功不取決于您的年齡、學(xué)歷、社會(huì)背景，甚至不取決于您今天財(cái)富的多少。成功還是失敗，往往取決于一個(gè)決定，只有您自己才能做出這個(gè)決定。無(wú)論您今天的現(xiàn)狀如何，是順利還是無(wú)比的艱難。我相信，在座的每一個(gè)人都是天賦潛能的！沒(méi)有人能夠想象您的未來(lái)有多么輝煌！我們所做的一切都是為了“愛(ài)”，我們的核心價(jià)值觀是“永遠(yuǎn)把支持別人放在第一位”。我們的文化是“大愛(ài)無(wú)邊”，還包括“施比受更有?！薄ⅰ笆┍仁芨鞓?lè)”、“讓慈善成為習(xí)慣”、“盡我所能為孩子們做點(diǎn)什么”、“愛(ài)吾母及天下人之母”等一系列慈善理念。同時(shí)我們還提供工具流、培訓(xùn)會(huì)議、解析成功方法等一系列學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)資訊，傳授正確的方法和專業(yè)技能。相信只要您融入系統(tǒng)，就會(huì)對(duì)您的事業(yè)發(fā)展及生活方式產(chǎn)生積極的影響，系統(tǒng)還將通過(guò)咨詢線，定時(shí)定期為您提供業(yè)務(wù)咨詢和輔導(dǎo)。最后，我真誠(chéng)的希望在座的每一個(gè)人和每一個(gè)家庭都?jí)粝氤烧?。只要您有?mèng)想、有目標(biāo)、愿學(xué)習(xí)、愿不斷地行動(dòng)，您就一定會(huì)成功。只要您相信您做得到，您就一定會(huì)做得到！在這里，我預(yù)祝您早日夢(mèng)想成真！

第步跟進(jìn)跟進(jìn)的核心：1、簽單（7500元投資）2、轉(zhuǎn)介紹（顧客和會(huì)員都能轉(zhuǎn)介紹）3、立即啟動(dòng)（工具和背靠背）常遇到三種人:

放棄者載體領(lǐng)導(dǎo)者載體忠誠(chéng)消費(fèi)者請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人未來(lái)生意的核心一、跟進(jìn)的關(guān)鍵望、聞、問(wèn)、切，一劍封喉。50%聽(tīng)，25%問(wèn)，25%答新人：24～48小時(shí)跟進(jìn)啟動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)人：4小時(shí)跟進(jìn)二、跟進(jìn)新人的五大步驟24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)（不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期）做好答疑工作（不要讓新人把問(wèn)題帶走）邀請(qǐng)參加培訓(xùn)（推崇培訓(xùn)\工具,邀請(qǐng)他參加營(yíng)銷研討會(huì))適當(dāng)潑冷水（不讓新人回去做大喇叭）借出資料（目的是為第二次見(jiàn)面創(chuàng)造機(jī)會(huì)）

工薪族溝通

特點(diǎn)：穩(wěn)定、危機(jī)感要點(diǎn)1、無(wú)固定化職業(yè)社會(huì)已經(jīng)來(lái)臨。要點(diǎn)2、備胎理論，克服恐懼感，兼職生意。要點(diǎn)3、團(tuán)隊(duì)幫助你成功、團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。自由職業(yè)者溝通

特點(diǎn)：疲憊不堪要點(diǎn)1、你必須要擁有團(tuán)隊(duì)

寧愿100人1%努力,不要繼續(xù)一個(gè)人100%努力要點(diǎn)2、學(xué)習(xí)力使你二次創(chuàng)業(yè)成功工作壓力大，需要充電要點(diǎn)3、倍增力量

一定要學(xué)會(huì)讓別人時(shí)間與你的收入水平有關(guān)系生意老板溝通特點(diǎn)：很忙、風(fēng)險(xiǎn)投資、壓力大。要點(diǎn)1、強(qiáng)調(diào)不在職收入。要點(diǎn)2、談投資回報(bào)率、低投入、高回報(bào)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。要點(diǎn)3、資本運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨投資者溝通

特點(diǎn)：成就感、健康意識(shí)要點(diǎn)1、讓他講他的投資項(xiàng)目，向他請(qǐng)教并給予贊美要點(diǎn)2、從使用好的產(chǎn)品入手，健康無(wú)價(jià)要點(diǎn)3、當(dāng)作好的載體，轉(zhuǎn)介紹顧客業(yè)內(nèi)人士溝通

特點(diǎn)：懂行、自以為是。要點(diǎn)1、贊美他的選擇，交朋友，成就事業(yè)。要點(diǎn)2、是什么決定你在這個(gè)行業(yè)命運(yùn)，不是你自己，而是制造商、教育系統(tǒng)、咨詢系統(tǒng)。要點(diǎn)3、我們的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品-模式-文化）三、啟動(dòng)新人的五大步驟一對(duì)一的溝通

(做深度工作，造夢(mèng))業(yè)務(wù)培訓(xùn)

(產(chǎn)品、技能、技巧等培訓(xùn))教授新人做八步(立即進(jìn)入行動(dòng)圈)身教與跟隨(一切做給新人看)建立信心(激勵(lì)和幫助新人建立信心)第步檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度的核心：

1、建立緊密的個(gè)人關(guān)系

2、制定策略（架構(gòu)、市場(chǎng)分布、核心領(lǐng)導(dǎo)人）

3、落實(shí)、修正目標(biāo)和計(jì)劃一、檢查進(jìn)度的重要性

有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系二、6分鐘診斷法1、先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？

⑴、對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？

⑵、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅灸甓鹊臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？再問(wèn)他，你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？2、用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況還有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？二、6分鐘診斷法三、咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)1、購(gòu)買和使用工具數(shù)量2、參加會(huì)議人數(shù)和次數(shù)3、講計(jì)劃的數(shù)量和質(zhì)量向誰(shuí)咨詢緊隨系統(tǒng)離你最近上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人

咨詢線是生命線咨詢內(nèi)容1、財(cái)務(wù)管理2、時(shí)間管理3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要業(yè)務(wù)指標(biāo)4、現(xiàn)在最困擾你的因素是什么5、個(gè)人生活等檢查與咨詢中重要的三張表

目標(biāo)的導(dǎo)向（個(gè)人）月份收入業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)銜1500210003200044000560006900071.35萬(wàn)82萬(wàn)92.6萬(wàn)103.4萬(wàn)114.5萬(wàn)125.5萬(wàn)合計(jì)約等于22萬(wàn)年份收入業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)銜第一年20萬(wàn)第二年40萬(wàn)第三年80萬(wàn)第四年160萬(wàn)第五年240萬(wàn)第六年360萬(wàn)第七年540萬(wàn)第八年810萬(wàn)第九年1215萬(wàn)第十年2718萬(wàn)合計(jì)6183萬(wàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略圖（市場(chǎng)架構(gòu)分布圖）舉例：跑馬圈地國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略會(huì)議行程安排表星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

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