銷售團(tuán)隊(duì)狼型機(jī)制與狼性執(zhí)行力

Http://Http://全國(guó)統(tǒng)一報(bào)名熱線：020-3216783111020020020020-32167831/篤實(shí)、求精、互贏、敏捷銷售團(tuán)隊(duì)狼型機(jī)制與狼性執(zhí)行力基本信息開課時(shí)間：2018-08-23培訓(xùn)天數(shù)：2天開課地區(qū)：廣州價(jià)格：￥3200報(bào)名電話小姐主辦方：廣州企飛企業(yè)管理有限公司公司網(wǎng)站：培訓(xùn)對(duì)象課程對(duì)象：總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等課程介紹課程時(shí)間：2018年8月2-3日深圳；8月9-10日上海；8月16-17日北京；8月23-24日廣州

課程費(fèi)用：3200元/天（含指定教材、茶點(diǎn)、稅費(fèi)、午餐）

授課形式：講師講解、視頻觀看、現(xiàn)場(chǎng)演練、游戲互動(dòng)、問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析

前言：

狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于寒天出動(dòng)，嗜血成性，共同進(jìn)退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個(gè)體的執(zhí)行力整合打造成強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷售執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵(lì)機(jī)制，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行！

【銷售團(tuán)隊(duì)遇到的棘手問(wèn)題】

為什么公司下達(dá)銷售任務(wù)時(shí)員工總是討價(jià)還價(jià)？

為什么年初訂的銷售計(jì)劃最終淪為了數(shù)字游戲？

為什么團(tuán)隊(duì)天天開會(huì)，卻沒(méi)有執(zhí)行結(jié)果和改善？

為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？

為什么銷售人員似乎都很努力，但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績(jī)不佳？

為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果？

為什么員工之初充滿斗志，一段時(shí)間后卻變得平庸之極？

為什么銷售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？

如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？

如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制可以讓員工自愿加班，無(wú)怨無(wú)悔、干活出工又出力？

如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？

如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力？

【課程收益】

1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會(huì)貫通狼性激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)；

2、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；

3、掌握?qǐng)?zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；

4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷售成果的能力，掌握?qǐng)?zhí)行到位的幾大步驟；

5、掌握狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】

一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力狼性特征

1、為什么向狼學(xué)習(xí)

2、狼的性格特點(diǎn)

3、認(rèn)識(shí)狼性覺(jué)醒自我

4、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神

5、銷售制度案例分析

6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開始

7、解說(shuō)：制度、機(jī)制與體制

8、制度設(shè)計(jì)的梯度

9、視頻、案例分析

二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)

1、游戲規(guī)則的參與者與制定者

2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈

a、囚徒困境

b、智豬博弈

c、重復(fù)博弈

d、序貫博弈

e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)

3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵(lì)考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計(jì)（課程重點(diǎn)）

案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標(biāo)

三、激發(fā)狼性銷售團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情

1、狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)

2、銷售壓力管理與應(yīng)對(duì)

3、積極情緒創(chuàng)造正面能量

4、解碼狼性精英的心態(tài)

5、目標(biāo)的力量

6、狼性團(tuán)隊(duì)必勝的信念

7、視頻、案例分析

四、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的主要原因

1、公司的執(zhí)行文化還沒(méi)有完全形成

2、銷售管理者沒(méi)有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)

3、銷售制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改

4、執(zhí)行流程不暢的病因

5、缺乏科學(xué)的銷售監(jiān)督考核機(jī)制

6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度

7、華為的銷售狼性文化理念體系

8、視頻、案例分析

五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的法門

1、要營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3、商業(yè)人格

4、執(zhí)行的底線

5、執(zhí)行力速度，一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打計(jì)劃

6、愛(ài)上執(zhí)行：痛苦+堅(jiān)持=快樂(lè)

7、透過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)潛能

8、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮與生涯規(guī)劃

9、讓結(jié)果成就你無(wú)悔人生

10、視頻、案例分析

師資介紹匡曄老師：

工商管理碩士，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷管理專家，中國(guó)式顧問(wèn)銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國(guó)式顧問(wèn)銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。曾任雅虎（yahoo）中國(guó)公司銷售經(jīng)理、德國(guó)漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團(tuán)企業(yè)銷售副總裁?，F(xiàn)為自由講師。

匡老師有超過(guò)20年的營(yíng)銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，在多年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，融入真實(shí)而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時(shí)，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣?，F(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動(dòng)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營(yíng)銷理念及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過(guò)10000課時(shí)的授課經(jīng)驗(yàn)，受到三萬(wàn)二千以上銷售菁英人士好評(píng)。

個(gè)人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》

服務(wù)客戶：（包括但不限于）

機(jī)械、汽車、摩托車及配件企業(yè)：廣東德大寶馬、天津一汽、五羊-本田摩托、東風(fēng)日產(chǎn)、延鋒百利得、上海三電汽車空調(diào)、施耐德萬(wàn)高、怡和仁孚、江鈴汽車、三菱電機(jī)空調(diào)、挪威船級(jí)社、愛(ài)信精機(jī)、上海德爾福汽車門、阿爾西制冷工程技術(shù)、廣州汽車集團(tuán)、蘇州士林電機(jī)、普利司通喬福、柳州五菱汽車。電子、電腦、手機(jī)及配件企業(yè)：飛利浦半導(dǎo)體、愛(ài)立信樂(lè)榮技術(shù)、泰科電子、摩托羅拉、廣東猛獅電源科技、好易通科技、特靈通數(shù)碼、萊尼（廈門）電子、惠州德賽電子、惠州市賽能電池、惠州華陽(yáng)通電子、廈門ABB公司、湛江通用電氣、深圳飛亞達(dá)集團(tuán)、奧林巴斯、深圳市飛亞達(dá)、清華同方光盤。家用電器、電梯行業(yè)：東莞飛利浦電子、珠海格力、美的商用空調(diào)、珠海松下馬達(dá)、廣州松下空調(diào)器、廣州華凌空調(diào)設(shè)備有限公司、廣州廣日電梯、曼佳美照明、上海思源電氣、瑪斯柯照明設(shè)備、正泰電氣、山東九陽(yáng)小家電、佛山正孚電腦、深圳奧的斯電梯、德國(guó)蒂森電梯、松下電器。

銀行、保險(xiǎn)、金融、政府機(jī)關(guān)：招商銀行、深圳發(fā)展、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、信誠(chéng)人壽、泰康人壽、中國(guó)平安保險(xiǎn)上海公司、中國(guó)人壽廣州、太平人壽上海、中國(guó)長(zhǎng)城保險(xiǎn)、豐田金融、國(guó)信證劵、東海證券、華林證券有、安信證券、佛山電視臺(tái)。房地產(chǎn)、建材、陶瓷、裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)：深圳萬(wàn)科地產(chǎn)、中山萬(wàn)科、采辰房地產(chǎn)、青晨房地產(chǎn)、富安佳房地產(chǎn)、盛豐房地產(chǎn)、樂(lè)怡居房地產(chǎn)、美涂士涂料集團(tuán)、廣東華潤(rùn)涂料。

服裝、鞋業(yè)行業(yè)：珠海威絲曼服飾、南海祥里鞋材、廣州德鑫、金莎時(shí)裝、澤源厚業(yè)時(shí)裝、李寧體育用品。食品、飲料行業(yè)、服務(wù)行業(yè)：可口可樂(lè)、廣東健力寶、廣州養(yǎng)和堂鄧?yán)蠜霾琛Ⅶ梓虢y(tǒng)一啤酒、燕京啤酒、三九醫(yī)

藥、廣東喜之郎、青島啤酒、怡寶食品飲料、廣東加多寶飲料、南湖國(guó)際旅行社、新世紀(jì)酒店用品、青海匯通建國(guó)酒店、中環(huán)國(guó)際酒店、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。

電力、網(wǎng)絡(luò)、電信、移動(dòng)行業(yè)：中國(guó)南方電網(wǎng)、大亞灣核電服務(wù)、三洋能源、中國(guó)移動(dòng)廣東、中國(guó)移動(dòng)中山公司、中國(guó)移動(dòng)佛山公司、中國(guó)聯(lián)通廈門公司、中國(guó)電信廣州有限公司。

航空、機(jī)場(chǎng)、貨運(yùn)、物流行業(yè)：上海虹橋機(jī)場(chǎng)、東方航空、廣日物流、深圳招商港務(wù)、上海融億達(dá)國(guó)際物流、廣州市金世貨物運(yùn)輸、徐州?；菸痔匕b、南航集團(tuán)文化傳媒、德國(guó)漢堡南美航運(yùn)、廣州市中南民航空管、上海虹迪物流、海豐航運(yùn)集團(tuán)司、聯(lián)邦航空貨運(yùn)。

報(bào)名回執(zhí)表填好下表后郵件至qifei@（此表復(fù)印有效）銷售團(tuán)隊(duì)狼型機(jī)制與狼性執(zhí)行力單位名稱