8、曹《隱性資產(chǎn)降低成本》56期

第三式下：隱性資產(chǎn)商業(yè)模式的力量第三式：革命性地降低成本三、利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本什么是隱性資產(chǎn)？

該如何利用？球賽：2006年世界杯八分之一決賽

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黃健翔激情三分鐘！AUSTRALIA華麗轉(zhuǎn)身：從體育界到娛樂界相聲：“健”字輩的大腕在相聲中，黃健翔自己的隱性資產(chǎn)：知名度、世界杯上的爭論話題、從央視辭職的風波等一個都不少1400萬彩鈴收入鳳凰衛(wèi)視娛樂主持人Kappa時尚發(fā)布會主持人智聯(lián)招聘的廣告合約華麗轉(zhuǎn)身：從主持人到企業(yè)高管2008年10月，黃健翔出任CSPN總運營商“神州天地體育傳媒（北京）有限公司”副總裁，正式成為CSPN的一員。作為國內(nèi)最大的電視體育聯(lián)播平臺，CSPN雖然亮相才一年時間，但已經(jīng)擁有7家成員臺，覆蓋遼寧、江蘇、山東、湖北、新疆、江西、內(nèi)蒙古7省，以及湖南長沙、衡陽、岳陽、常德4市，一個影響全國的全新平臺正在迅速成長。

此次正式加盟CSPN，既是黃健翔本人在職業(yè)規(guī)劃上的全新飛躍，也為全國球迷帶來了福音，同時也將大大提升CSPN的影響力和競爭力。

解說主持依然是老本行。08-09新賽季，CSPN巨資購買3500小時賽事首播版權，其中的歐冠、意甲等大賽由黃健翔領銜解說。在節(jié)目策劃方面，黃健翔將是CSPN的重要智囊，通過最大化地發(fā)揮其團隊、人脈、經(jīng)驗積累等獨特優(yōu)勢，全方位提升包括“天下球”等全新主推專欄節(jié)目在內(nèi)的CSPN一系列賽事、新聞、專題節(jié)目的品質(zhì)。在CSPN，黃健翔不僅重拾解說老本行，更是在節(jié)目策劃管理、體育理念推廣等方面大顯身手。集三重角色于一身，黃健翔的個人潛力得到前所未有的全面釋放。華麗轉(zhuǎn)身：從主持人到企業(yè)高管體育生活化、時尚化、娛樂化CSPN在國內(nèi)率先將節(jié)目定位為“體育生活化、體育時尚化、體育娛樂化”，立志為世人創(chuàng)造一種現(xiàn)代多元生活的節(jié)奏理念，樹立現(xiàn)代人立體多彩的生活標志。憑借著這些年來在包括體育、娛樂、時尚等各個電視領域摸爬滾打的豐富經(jīng)驗和不俗口碑，黃健翔無疑是這一理念的最佳踐行者和代言人。體育生活化、時尚化、娛樂化—

CSPN與黃健翔的對接CSPN還將計劃特邀藝術體操界公認第一美女戴菲菲等深受觀眾喜愛和歡迎的體育界人士和其他明星，以不同方式加盟CSPN，與黃健翔聯(lián)袂演繹和推廣最新節(jié)目理念。

通過前端電視欄目的影響力來推動后端的電子商務盈利！廣告費模式代理商模式買斷模式李靜的隱性資產(chǎn)

娛樂圈的人脈關系

李靜擁有的幾檔節(jié)目每周播出時長總計大約400分鐘，覆蓋全國三十多個衛(wèi)視和地方頻道。

樂蜂網(wǎng)發(fā)布了一支形象視頻廣告，樂蜂網(wǎng)微博隨即響應發(fā)布了這個消息，緊接著，在后續(xù)的兩三天的時間內(nèi)，包括羽泉、佟大為、鄭元暢、高圓圓、周杰、尚雯婕、代樂樂、黃奕、熊乃瑾、査可欣、愛戴、鞏新亮、曹云金、黃健翔、董路、李金羽、等百余位明星紅人相繼轉(zhuǎn)發(fā)此條消息。挖掘明星效應短短幾天，微博的轉(zhuǎn)發(fā)量就達到了一萬余條，按照這些名人微博所擁有的粉絲數(shù)量來看，粗略估計，覆蓋到的微博用戶數(shù)量應該過億。樂蜂網(wǎng)馬上開始了明星關系維護，借此立刻送上了自有品牌靜佳的明星產(chǎn)品，不少明星在收到產(chǎn)品后，又在微博上進行了回應，無形中延續(xù)了此次事件的傳播時間。B2C電子商務界流傳一則笑話：業(yè)界聚會討論的不是今年誰掙得多，而是誰虧得少當當1999年成立，2009年才實現(xiàn)贏利卓越網(wǎng)2000年成立，2010年仍然未贏利京東網(wǎng)2004年成立，預計2012年實現(xiàn)贏利樂蜂網(wǎng)2008年成立2009年樂蜂網(wǎng)實現(xiàn)全年銷售總額1億2010年樂蜂網(wǎng)銷售額保持三倍高速增長；預計2011年銷售額將突破10億元，利潤1億元Cardinal卡地納健康公司90年代，分銷的壓力醫(yī)院聯(lián)盟、藥店連鎖壓榨著渠道供應商的中間利潤。藥品分銷商毛利從10%，降到4%，平均凈利潤率1%左右。缺乏競爭力、增長乏力。97年卡地納位進入世界500強，2010年排名第43位，收入超過900億美元從91年到01年，卡地納所有業(yè)務的年收入平均增長率為40%。發(fā)現(xiàn)客戶的需求：五大問題和機會政府減少公共醫(yī)療保險和補助政策藥劑師減少1/3，護士缺口達45萬信息系統(tǒng)落后，藥方還是傳統(tǒng)手寫藥丸相互副作用，死亡15000人！醫(yī)療手術用品：拿錯；個性化問題！五大核心需求手術臺用品沒人拿錯藥吃錯藥五大問題發(fā)現(xiàn)客戶需求：客戶內(nèi)部價值鏈B-B模式公司的關鍵:通常，在你的客戶內(nèi)部還有一個價值鏈，或者是另一個非傳統(tǒng)的分銷鏈。例如：開藥方的醫(yī)生，負責清點和分裝藥品的藥劑師，負責藥品存儲和分配的護士，臨床治療的醫(yī)生和護士，管理藥品和患者病歷的信息分析員以及醫(yī)院的管理部門。這個過程中的每一步都有可能出錯或者產(chǎn)生不必要的開銷：藥品丟失或者被偷；管理的藥品數(shù)量出錯，或者質(zhì)量過期；忽視了藥物相互作用的潛在危險；沒有及時準確地更新紀錄；對病人或者承保者收費太多或太少等等。

這些問題時有發(fā)生，并且一旦發(fā)生就都不是小問題。清點分裝存儲分配臨床病歷管理

在這些價值鏈中，只要存在著低效率和有待改進的地方，它就蘊含著巨大的商機，能創(chuàng)造出的無法估量的新價值。了解并改善顧客的內(nèi)部價值鏈是挖掘殺手級隱性需求的關鍵

五大核心需求沒錢手術臺用品沒人拿錯藥吃錯藥藥房管理（歐文）解決方案“藥房管理”計劃

以“歐文健康護理”品牌接管了四百家醫(yī)院的藥房。藥房管理意味著幫助醫(yī)院節(jié)約時間和成本，可以同時解決成本壓力、人才短缺和信息管理陳舊三個問題。

卡迪那的隱性資產(chǎn)：作為分銷商，由于擁有綜合的信息系統(tǒng)，并善于分銷管理，卡地納對于運輸、管理藥品已經(jīng)相當熟悉了；卡地納已經(jīng)把藥品送到了醫(yī)院門口，再近一步，促進藥品在醫(yī)院內(nèi)部流通并沒有增加什么成本。藥房管理計劃以極低的成本進入了醫(yī)院內(nèi)部，推開了醫(yī)院內(nèi)部管理的大門，也同時推開了財富大門。清點分裝存儲分配解決方案派克斯五大核心需求沒錢手術臺用品沒人拿錯藥吃錯藥“跟蹤藥丸”計劃-派克斯精確分發(fā)帶有條形碼、劑量正好的藥品，減少差錯與工作量。自動將藥品的管理記錄轉(zhuǎn)化成病人的記錄，監(jiān)控藥房中藥品是否得當，可以減少不同藥品相互影響的負作用。派克斯能把病人使用多少藥品的數(shù)據(jù)直接傳到醫(yī)院的結賬系統(tǒng)，縮短時間，提高精度。派克斯直接和卡地納分銷系統(tǒng)對接，使訂單、存貨實現(xiàn)自動化，減少藥品管理和運營的成本。清點分裝存儲分配臨床病歷管理結賬卡地納系統(tǒng)藥廠解決方案在線定制五大核心需求沒錢手術臺用品沒人拿錯藥吃錯藥在線定制計劃–醫(yī)療手術用品卡地納為醫(yī)院開的“解決方案”：2200多種消耗品的手術包在線定制，提前模擬手術過程；讓醫(yī)生個性化挑選所需物品和設備成為可能；手術之前將無菌包裝送到醫(yī)院，并按照手術流程擺放；節(jié)約醫(yī)護人員挑選、運送醫(yī)療用品的時間；提高手術的穩(wěn)定性和醫(yī)療效果；大大減少存貨并降低倉儲費用。五大核心需求解決方案沒錢手術臺用品沒人拿錯藥吃錯藥藥房管理（歐文）派克斯在線定制Cardinal卡地納健康公司從傳統(tǒng)的藥品經(jīng)銷起步，藥房管理、售藥機服務、

外用物品的成套定制成為了卡地納三大業(yè)務增長點。不滿足于單一的產(chǎn)品，而是不斷尋找相關業(yè)務的新增長途徑，創(chuàng)造性地將這些新舊業(yè)務有效整合，為卡地納創(chuàng)造新的價值提供更多機會，收入來源多樣性也減少了單一收入帶來的風險。今天，Cardinal，服務業(yè)巨頭★所有的藥品、內(nèi)科/外科和實驗室產(chǎn)品中，有1/3是通過

CardinalHealth的物流系統(tǒng)配送的?！镒钪匾?00種藥品中，有90多種使用了Cardinal的技術或服務?！镌诿绹績纱问中g中就有一次使用了Cardinal的產(chǎn)品?！锬晔杖氤^900億美元（500強第43位）

-從91年到01年，卡地納所有業(yè)務的年收入平均增長率為40%，是藥品分銷行業(yè)中它最大競爭對手的2倍

-運營利潤增長率達到42%，是它最大競爭對手的3倍

-市場價值的增長率達到49%，是它最大競爭對手的2倍多Cardinal從產(chǎn)業(yè)鏈中跑龍?zhí)椎慕巧?，逐漸成為產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”Cardinal對創(chuàng)新的定義“通過思考顯而易見的東西之外的事情來創(chuàng)造價值”(creatingvaluebythinkingbeyondtheobvious)。Cardinal公司的使命幫助你讓患者感覺更好，痊愈更快。使命所引起的行動方向：Cardinal出售的是解決方案，而不是產(chǎn)品，解決方案是“圍繞客戶”(醫(yī)院、患者、藥廠、藥店)的需求制定的。

Cardinal就是這樣把自己從一個滿足表面需求的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成為滿足更隱秘、更內(nèi)在、更深切需求的服務提供商，把醫(yī)院的供應鏈改造成為滿足最終客戶需求鏈?？偨Y和啟發(fā)客戶接觸途徑:卡地納，接觸醫(yī)院，醫(yī)院信任關系專業(yè)技能（know-how）:分銷和對藥品的理解已有