2023農(nóng)村小學年度工作總結(jié)個人系列

第2023農(nóng)村小學年度工作總結(jié)個人系列

農(nóng)村小學年度工作總結(jié)個人篇1

一期來，學校堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以基礎(chǔ)教育改革精神為指針，立足校園文化塑造，從學校管理體制建設(shè)和教科研訓一體建設(shè)入手，全力構(gòu)建有效教育教學體系，全面提升學校教育教學效能，使我校教育教學進一步呈現(xiàn)“讓每一個孩子都擁有幸福人生，讓每一位老師都享受成功的喜悅”的教育格局，從而整體提升火星小學教育文化品位。具體工作總結(jié)如下：

一、以創(chuàng)建“平安校園、文明城市”為前提，讓師生享受幸福人生。

1、人防工程

為確保學校的安全，我校主要領(lǐng)導親自抓安全工作，校長任安全領(lǐng)導小組組長。學校傳達室門衛(wèi)每天進行24小時值班，每天設(shè)一名行政和兩名教師執(zhí)勤，做到看好自己的門。學校進一步完善了各種規(guī)章制度。制定了學校安全工作預案。6月16日下午我校還開展了一次火災事故應急救援演練活動，芙蓉區(qū)安委會、教育局、安監(jiān)局、消防大隊、衛(wèi)生局、火星街道辦事處等單位的領(lǐng)導及全區(qū)所有學校綜治專干進行了現(xiàn)場觀摩。

2、技防工程

學校為了確保學生的安全每學期都要對體育設(shè)施、房屋和學生食堂，進行多次檢查和修善。為杜絕學生食物安全事故的發(fā)生，學?；ù髿饬Ω脑炝藢W生食堂和設(shè)施，新建了學校食堂專門儲物室，專人進行管理，使學校食堂達到了市衛(wèi)生防疫部門的檢測標準。

為杜絕消防隱患，學校又投資數(shù)千元在各教學樓樓梯間安裝了消防疏散標志和消防應急燈，更換消防滅火器。由于加強了安全工作，本年度未發(fā)生任何安全事故，有力地保障了學校財產(chǎn)和學生的生命安全。

二、以“課堂教學效益年”為契機，提高教育教學水平

1、加強常規(guī)檢查，注重過程管理與評價

學校采用“平時檢查與隨堂抽查”相結(jié)合，建立了較全面的課堂教學質(zhì)量監(jiān)控體系，從聽課評價、教學常規(guī)評價（教學、作業(yè)、教研活動）、學生評價（學生反饋表）、實踐效果評價等四個環(huán)節(jié)來落實，發(fā)現(xiàn)問題及時交流、反饋、整改，效果很好。

2、開展學科活動，力求全面發(fā)展

親近英語，親近世界——英語文化周系列活動

5月16日的早晨，在全校師生齊聲的“Hello，English！”（英語，你好！）的呼喊聲中，學?！癒issEnglish，Kisstheworld”（親近英語，親近世界）英語文化周正式拉開了帷幕。本次活動學校以“自主、快樂、創(chuàng)新、發(fā)展”為宗旨，凸顯“從課堂中來，到生活中去”的特點，旨在營造一個學英語、用英語、愛英語的濃厚氛圍，為學生搭設(shè)一個展現(xiàn)自我、相互交流的平臺。

讀讀寫寫，樂在其中——學生語文素養(yǎng)大賽

5月13日周五的班隊課時間，舉行了學生語文素養(yǎng)大賽。這次全校性的大賽由四項分賽組成，分別是：直呼音節(jié)比賽、鉛筆書寫比賽、鋼筆書寫比賽、兒童詩創(chuàng)作比賽。根據(jù)課程標準，分年級開展比賽，賽后每班將評選出一等獎5名，二等獎10名，獲獎的優(yōu)秀作品將進行全校展示，并于六一兒童節(jié)期間公榜獎勵。

“倡導低碳生活，創(chuàng)建綠色校園”——科技活動周系列活動

5月14日至5月20日是全國科技活動周，學校以“倡導低碳生活，創(chuàng)建綠色校園”為主題開展了一系列青少年科普活動。1、2年級開展了以“低碳生活”為主題的科普繪畫比賽；在3——6年級開展了三小創(chuàng)新科技制作比賽；學?？破贞嚨兀簞?chuàng)新科技制作室和生物實踐園地5月14日向?qū)W生和家長進行了開放參觀。本月也迎來了區(qū)科普陣地應用效率評估檢查組的專家和兄弟學校科技輔導員代表們對學校的“科技創(chuàng)新室和生物實踐園”兩個項目進行評估，區(qū)科普藝體中心楊軍老師高度贊賞了學?？萍柬椖颗c科技競賽活動相結(jié)合并取得的豐碩成果，并贊賞了學?？萍柬椖颗c兄弟學校的長期開放交流活動，實現(xiàn)了學校之間的經(jīng)驗交流、切磋共進。為積極搭建科技片校之間的思想交流、經(jīng)驗分享、切磋共進的平臺，加強校際科技教師間的交流，本學期我校與馬坡嶺小學互相學習，參觀了科技創(chuàng)作室和電子制作室，開展了以科技為主題的區(qū)域聯(lián)動交流活動。

奮力拼搏，勇創(chuàng)佳績——陽光體育系列活動

5月11日，學校開展20__年陽光體育田徑運動會。本屆運動會設(shè)立了立定跳遠、接力跑、短跑、長跑等各種豐富多彩的項目。運動場上，運動員們奮力拼搏，勇創(chuàng)佳績，展現(xiàn)出火星小學師生昂揚向上的精神面貌；啦啦隊員們的加油吶喊聲此起彼伏、熱火朝天，將比賽推向一個又一個高潮。學校經(jīng)常開展陽光體育活動，本期還參加區(qū)內(nèi)的`課間操比賽和集體繩比賽都取得了區(qū)一等獎的好成績。

3、增強研訓實效，深入課程改革

常規(guī)研訓活動對于新教師的培訓，教研室從教學禮儀、基本規(guī)范、教案設(shè)計等方面著手，采取講解和示范結(jié)合的方法，使他們在進入教師隊伍后很快適應新的崗位。

對于全體教師的常規(guī)培訓，學校將校本培訓、組內(nèi)培訓和個人自主培訓相結(jié)合，采取“請進來、走出去”的培訓方式，聘請教育專家對教師進行指導：如語文組請到劉資萍書記、數(shù)學組請到劉潤玉教授、綜合學科請到文衛(wèi)敏書記。并充分發(fā)揮教研組的作用，積極開展專題研究，上半年語文組的教研活動“關(guān)于略讀教學的思考”就對全區(qū)兄弟學校開放。

名師工作室活動對于骨干教師，學校構(gòu)建學習型校園，發(fā)展一批業(yè)務骨干教師，建立“楚才名師工作室”。由市學科帶頭人辛曉明主任任室長，開展了以下活動：每學期上一次示范課；輔導本學科的對外參賽教師；開展“名師講座”，以快速培養(yǎng)校本名師團隊。下半年，名師團隊的全體成員奔赴深圳羅湖區(qū)開展“它山之石，可以攻玉”的聯(lián)誼活動。名師工作室的成員也迅速成長，其中蔣品老師被評為省“師德標兵”，辛曉明老師多次被評為區(qū)“十佳教學能手”、何偉華老師被評為區(qū)“優(yōu)秀教育工作者、李偉老師被評為區(qū)“十佳班主任”等。

三、以“優(yōu)化內(nèi)部管理”為導向，推行人性化管理

1、根據(jù)國務院、省、市、區(qū)新頒布的文件精神，結(jié)合學校管理實際，嚴格執(zhí)行《火星小學教師績效考核實施方案》，具體包括《火星小學教師績效考核實施方案》、《火星小學教師請假制度》、《火星小學教師期末績效考核實施方案》，并分別配套設(shè)計規(guī)范、合理、便捷的操作執(zhí)行方案進行貫徹落實。2、在芙蓉區(qū)教育局教師聘任實施文件精神的指導下，結(jié)合學校實際，以教育、教學崗位為重點，實現(xiàn)各個崗位的專業(yè)配套，出臺并執(zhí)行《火星小學20__年教師聘任實施方案》，確保“能進能退、按需設(shè)崗、專業(yè)對口、擇優(yōu)聘任”的原則得以基本落實。3、學校管理借助工會組織，集思廣義，將一期一次的職工提案制改為每月意見征集并及時答復，落實校務公開制度。本期共收到意見24條，得到解決的有22條，更充分、更全面調(diào)動了老師們的參政議政、當家作主的熱情，人性化管理意義更深入，管理效果也更佳。

四、以“立德樹人”為核心，追求德育工作實效

1、師德建設(shè)

學校挖掘家長學校功能，完善家長理事會機制，讓家長參與學校教育，參與師生評價。3月18日，學校舉辦了“家?；印奔议L開放日活動，讓家長走進課堂，走進新課程。每個班都有三堂課向全體家長開放。老師們認真鉆研教材，精心備課，發(fā)揮學校多媒體教學的優(yōu)勢，向家長依次展示了精彩的課堂教學；家長走進學校，走進課堂，聽一聽、說一說，老師和家長們一起交流小學階段學習的方法以及孩子行為規(guī)范的培養(yǎng)等。本次活動取得了圓滿成功，活動對促進家校聯(lián)系，促進教師教學水平提高，推動新課程實驗，促進教學質(zhì)量的提升，都起到很大的推動作用。

5月6日，火星小學迎來了本學期繼家長開放日后的又一次家長會。

召開這次家長會的目的是為了加強學校與家長之間的聯(lián)系，相互交流學生在校及在家的情況，以便學校能夠及時調(diào)整工作，提高教育教學質(zhì)量，同時使家長也能夠更積極有效地參與到學生的教育管理中來。此次家長會主要由各班班主任組織，班主任及各科任老師與家長進行了交流。會上，教師詳細介紹了學生在校情況，并就如何輔導學生學習、培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣、安全教育、心理健康成長等家長關(guān)心的問題進行了共同探討。

2、生德建設(shè)

制定詳實的文明班級方案，通過值日行政、值日老師、值日學生三層管理，對全體隊員的常規(guī)表現(xiàn)進行監(jiān)督。做到評比結(jié)果每天一公布，每周一小結(jié)，并舉行授金牛儀式，使學生常規(guī)“天天有進步，周周有重點”。每周開展不同形式的主題升旗儀式，對學生進行賦有時代性和富有實效的思想道德教育，督促學生“懷感恩之心，與文明同行”。主題包括有：“放飛心靈，做快樂的自己”、“讀好書做一個有學問的人”、“雷鋒精神在我心感恩之心伴我行”、“與綠色同行讓生命更精彩”、“真愛生命之水維護生命健康”、“文明小市民”、“規(guī)范促你成長習慣成就人生”、“牽手湘西讓愛不老”等。

3、堅持開展特色德育活動

深化感恩教育，落實愛心行動。大隊部在07年底就制定了“感恩教育”個體目標，今年的父親節(jié)、母親節(jié)、三八等節(jié)日對學生進行感恩教育，如：“感恩的心”家庭親子手抄報比賽、“在活動中成長在游玩中感恩”的畢業(yè)班心理素質(zhì)拓展活動、“學會感恩、與愛同行”感恩大餐暨才藝大比拼、“我的成長歲月”感恩節(jié)賀卡制作、到湖南省博物館進行了參觀學習、感受中國傳統(tǒng)文化的魅力等活動。5月底，學校共有17名師生奔赴湘西立口小學，進行為期一周的學習生活，送去火星小學全體師生的關(guān)懷和問候，長沙公共頻道對此作了追蹤報道，立口小學的全體師生和家長還寫來了發(fā)自肺腑的感謝信。

五、以“個性發(fā)展”為目標，創(chuàng)新學校特色

近年來，我校通過“軟式排球”和“國際象棋”兩大特色項目建設(shè)，創(chuàng)新和豐富了校園動態(tài)文化活動，構(gòu)建了具有火星特色的校園文化體系。

1、軟式排球——面向全體，全面普及

軟排是我校特色項目，面向全體，全面普及。三—六年級學生每周安排一節(jié)軟排課，上半年開展了教師排球賽，下半年在3、4年級中開展墊球比賽，5、6年級中開展對抗賽；20__年的長沙市小學生運動會中，學校組建三支隊伍參賽，獲得了男隊冠軍、第五和女隊亞軍好成績。12月28日，我校邀請到了省排協(xié)常務副主席殷安寧、湖南師大教授魏斌老師、區(qū)教育局劉瑜副局長、藝體中心彭棟主任以及湖南師大排球校隊共同舉行“小手牽大手健康齊步走”排球聯(lián)誼活動：簽字儀式、承諾宣誓、大學生球技展示，師大排球校隊和火星小學校隊球賽、協(xié)議簽定等活動的開展推動著火星排球運動向著“更高、更強、更遠”的目標進發(fā)！

2、國際象棋——火星特色其樂無窮

我校國象是我區(qū)優(yōu)秀特色項目，全員參與，成建制發(fā)展，讓學生以棋啟智、以棋育美。并依托網(wǎng)絡環(huán)境促進互動國際象棋教學新模式的生成和發(fā)展，在學校網(wǎng)站上專門增設(shè)了《國際象棋學習網(wǎng)》，建立了多個趣味性、互動性強的模塊，如“名局欣賞”“棋壇縱橫”、“網(wǎng)絡棋苑”等，學生、教師、家長可通過網(wǎng)絡直接對弈。本年度我校學生和教師在國家、省、市各級比賽中，共獲得團體和個人單項獎40余人次，國象校隊在“諾貝爾搖籃杯”省第十二屆國際象棋錦標賽中獲小學組團體第二名、“籃珀杯”常青藤國際象棋全國公開賽中獲團體第六名、“威爾杯”長沙市青年國際象棋冠軍賽團體第六名。

六、以“服務至上”為動力，不斷提升學校服務質(zhì)量

1、健全財務管理制度，強化校產(chǎn)管理工作

學校財務部門嚴格遵守財經(jīng)制度和紀律，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”收費制度。加強學校收費管理，認真做好了教育收費公示制度，沒有任何亂收費行為。嚴格財務報支制度，完善財務報支手續(xù)。學校總務處加強學校財產(chǎn)的管理工作，做到了購物入庫有登記造冊，借出、領(lǐng)用分門別類登記辦理手續(xù)，保證學校財產(chǎn)不受損失。

2、發(fā)揚勤儉辦學作風，加強工會服務力度

學校后勤部門以勤儉辦學的思想觀念為導航點，在增收節(jié)支的基礎(chǔ)上為師生多辦了很多實事。而工會本著貼近群眾、服務群眾的理念，關(guān)注教師的工作與生活，解決教師的困難與問題，為群眾辦實事。同時開展了教職工體育競賽活動，并繼續(xù)為老師們送上營養(yǎng)、可口的暖心湯；為每一位老師的生日送上蛋糕，讓老師們工作好、身體好、心情好。

另外，學校在廉政、校務公開、計生、衛(wèi)生等方面也做好了相關(guān)工作，12月初還接受了市“文明衛(wèi)生單位”檢查，結(jié)果尚未公布，但學校的衛(wèi)生工作得到了檢查組的高度評價。

總之，這一年，在各級領(lǐng)導的關(guān)心下，在全體教職工的辛勤勞動下，教師有34人次在市級以上論文、課例、反思等評比中獲獎，學生有95人次在區(qū)級以上活動中獲獎。其中語文組在第十一屆溢美“雛鷹杯”全國中小學作文大賽集體一等獎；藝術(shù)組在市藝術(shù)展演活動中獲一等獎；信息組在20__年全區(qū)小學信息技術(shù)課堂教學成果評比活動中，榮獲信息技術(shù)優(yōu)秀教學成果獎；體育組在芙蓉區(qū)陽光體育活動中，學生跳單繩混合混合團體二等獎、長繩比賽二等獎、市小學生排球比賽，我校三支代表隊分獲男子組第一名，女子組第二名，男子組第五名、田徑隊獲區(qū)第八名；科學組獲芙蓉區(qū)車輛航模型競賽團體一等獎等，學校還獲得“面向集體，整體質(zhì)量獎”等，伴隨這樣的收獲和欣喜，我們將以從容、穩(wěn)健、鏗鏘、有力的步伐邁入20__年，共同去創(chuàng)造屬于火星的美好未來。

農(nóng)村小學年度工作總結(jié)個人篇2

大家好！

一年來，在上級領(lǐng)導和老師的關(guān)愛與支持下，我始終認真履行本人的工作職責，思想路線保持與上級一致，堅持原則，依法治校，和諧相處，無私奉獻，較出色地完成上級交給的各項工作?，F(xiàn)我想從幾個方面進行我的述職。

一、虛心學習，注重自身修養(yǎng)

今年年春學期，我還在__小學擔任有61名學生的五年級班主任時，我就感覺到管理好一個班級不單單是努力去做就行，還需要不斷地進行理論學習，不斷地完善自我，提高自身的修養(yǎng)素質(zhì)。秋學期，得到上級領(lǐng)導的信任和支持，我榮幸地來到了__小學，在感到壓在肩上的重擔的同時，更是感到理論學習、自身素質(zhì)修養(yǎng)的很需要。我積極參加上級各部門舉辦的培訓，如8月28日、29日，我參加了《校長文化氣質(zhì)的養(yǎng)成》和《學校廉政文化》等培訓，增長了知識和提高了自身的覺悟，日常學習工作中，結(jié)合理論不斷激發(fā)自身的責任感和進取精神。在工作和學校管理上，我身體力行，顧全大局，不爭名奪利，與老師并肩工作，和諧相處，團結(jié)群眾，研究業(yè)務，教書育人。

二、求真務實，提高工作能力

在本職崗位上，我不斷地學習和積累，總結(jié)了一些工作經(jīng)驗，能較好地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和溝通表達能力等方面均有很大的提高，保證了學校安全穩(wěn)定和各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

三、愛崗敬業(yè)，做好崗位工作

我熱愛本職工作，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。在工作中，盡職盡責，力求做好本職工作，起到點帶面的作用。在我的帶動下，教師全力以赴，遵守學校規(guī)章制度，團結(jié)奮進，認真鉆研業(yè)務，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務學生，服務社會。全校老師無一出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，大家勤勤懇懇地在自己的崗位上認真地工作著。感謝老師們在我出差的時候，毫無怨言地給我頂課，放學了，經(jīng)?？吹搅盅嗷ɡ蠋熯€在輔導后進生。大家齊心協(xié)力的工作干勁使我感動。

四、共同奮斗，建設(shè)美麗學校

今年，學校得到上級中心學校的資金支持，分別硬化了學前班的活動場所、給花帶樹底的泥土鋪上水泥方磚、給操場安上不銹鋼護欄，給學校增添了美麗與安全。

11月份我校響應上級開展“灑掃應對，美麗校園”活動，我們老師帶領(lǐng)學生們到山上采芒草動手編掃把，不僅用自己的芒草掃把掃美了自己校園，還到明天小學、臺馬小學進行“巧手芒草編掃把，灑掃應對美校園”的宣傳活動，把這環(huán)保的美帶出去分享。得到了上級的支持和社會的好評，南寧市電視頻道也對這活動進行了報道。

有所付出必有的收獲，我相信這句話。除了做好我本職工作外，其他的如水電管理等等我什么都做。電鈴壞了我自己拿梯子去安裝，走廊燈燒了我去換，電路燒了我去接，開關(guān)壞了我去安，水管漏了我?guī)ь^去修。雖說校長要有校長樣，但學校老師少，教學工作重，住校的女老師對這些工作較陌生，如果我不去做，學校怎么能夠正常運轉(zhuǎn)。我認為我做這些工作沒有失去校長的尊嚴，相反，學校各方面正常了，我更覺得踏實。

我們學校堅持放學后，集1分鐘的會對學生進行安全和禮貌教育，學生的安全意識和衛(wèi)生意識提高，今年未現(xiàn)一例安全事故，甚至小小摔跤皮傷都沒有，這是教師們苦口婆心教育和學生遵守聽話的結(jié)果，看到學生能夠高高興興來校，平平安安回家，我和老師們很高興。

五、繼續(xù)努力，彌補美中不足

當然，我的工作中，還有很多做不到的地方。例如，對突發(fā)事件的處理無經(jīng)驗、管理經(jīng)驗不全、業(yè)務水平有限、校園內(nèi)硬件欠缺且較亂、學生整體素質(zhì)不高、學生實踐應對能力低等等。對于這些的太多的不足，我會不斷學習探討，借鑒整改，學習兄弟學校校長之長，不斷地充實、武裝自己。在未來的路上，我將帶領(lǐng)全體師生，開拓創(chuàng)新，力求在新的教育發(fā)展局面上展現(xiàn)出學校的光亮。

農(nóng)村小學年度工作總結(jié)個人篇3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：

大家好！

伴隨著__年的到來，一年的工作也即將結(jié)束。

在過去的兩個學期里，我主要負責學校的安全工作，學生紀律管理及學籍管理，同時分管六年級、英語、體音美學科的日常管理。雖然工作紛繁復雜，但我能盡自己最大的努力，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作?，F(xiàn)就德能勤績廉五個方面，將一年的工作向各位領(lǐng)導和老師做以匯報。

一、師德修養(yǎng)

本人能擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，有愛崗敬業(yè)的思想，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。能牢固樹立為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。

作為學校的一名中層領(lǐng)導，能做到和領(lǐng)導班子成員相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，對于其他部門的工作能夠鼎力相助，大力支持。工作認真負責，辦事公平公正，敢于承擔責任，不計報酬，不計名利。

二、竭盡所能，細心、耐心、真心地對待工作

1、細心。安全工作學校各項工作的保障，凡是涉及到學校安全工作，我都會細心地計劃和安排。安全隱患定期排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。安全演練，精心策劃，力求實效。安全宣傳教育長期進行，全校師生牢固樹立安全防范意識。安全材料，按時整理歸檔，隨時迎接上級領(lǐng)導的檢查。學籍管理中，新生入學、學生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出以及學生信息的統(tǒng)計與上報，包含著大量的數(shù)據(jù)，并且關(guān)系到每一名學生的切身利益，更要加倍細心來做好此項工作。

2、耐心。在學生紀律管理的工作中，我更多的是耐心的教育。在發(fā)現(xiàn)學生違反紀律之后，我會根據(jù)學生的心理特點及個人性格特點，和他們交談，最后這些學生不但違反紀律的情況明顯減少，而且都成為了我的好朋友和好幫手。

3、真心。學校日常管理工作中我會真心地對待每一位同事。真誠的溝通和相互的尊重是工作順利開展的保證。在具體的學校工作中，我總能和同事們進行溝通和協(xié)商，充分聽取大家的意見，在取得共識之后，大家齊心協(xié)力，最后總能使每項工作都順利地完成。

三、出勤情況

在過去的一年中，我很少請假，幾乎沒有遲到早退現(xiàn)象，周末和節(jié)假日到學校加班是常有的事。我認為能夠保證學校工作的順利進行，犧牲一下個人時間并不算什么，這也算是體現(xiàn)奉獻精神的一種方式。

四、工作成績

過去一年中，在領(lǐng)導的重視和支持下，在相關(guān)教師的努力下，我所負責的各項檢查均得到上級領(lǐng)導的好評，組織學生參加上級各項比賽取得了優(yōu)異的成績。

五、廉潔高效

西柳小學外地學生眾多，每年有大量的學生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出。當家長到學校辦理轉(zhuǎn)學手續(xù)時，我總能熱情接待他們，耐心的為他們講解辦理轉(zhuǎn)學的程序。在不違反學籍管理規(guī)定的前提下，及時地為家長辦好轉(zhuǎn)學手續(xù)，把一種高效的服務提供給社會。

雖然取得了一些成績，但我的工作還存在有許多需改進的地方：

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務性工作而對教學教研工作不夠深入和細致。

2、學生參加體育項目比賽成績不理想。

我想這些是我在今后的工作中應當改進的問題，也是自己努力的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學校的不斷發(fā)展做出貢獻。

最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導和教師身體健康，合家歡樂！謝謝大家！

農(nóng)村小學年度工作總結(jié)個人篇4

一．對外與接待工作

首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

根據(jù)年初的工作認真的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

20__年9月份我到酒店擔任營銷部經(jīng)理，

20__年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司；

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導及員工對我們營銷部工作的支持。

二．對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三．不足之處

對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

年工作計劃:

營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡的入住率有一個新的提高，

2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息

3.在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質(zhì)量。

4.對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要及時準確對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡了解商大酒店。

最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。

營銷部

年月日

農(nóng)村小學年度工作總結(jié)個人篇5

一年來，在上級領(lǐng)導和老師的關(guān)愛與支持下，我始終認真履行本人的工作職責，思想路線保持與上級一致，堅持原則，依法治校，和諧相處，無私奉獻，較出色地完成上級交給的各項工作。現(xiàn)我想從幾個方面進行我的述職。

一、虛心學習，注重自身修養(yǎng)

今年年春學期，我還在臺馬小學擔任有61名學生的五年級班主任時，我就感覺到管理好一個班級不單單是努力去做就行，還需要不斷地進行理論學習，不斷地完善自我，提高自身的修養(yǎng)素質(zhì)。秋學期，得到上級領(lǐng)導的信任和支持，我榮幸地來到了派雙小學，在感到壓在肩上的重擔的同時，更是感到理論學習、自身素質(zhì)修養(yǎng)的很需要。我積極參加上級各部門舉辦的培訓，如8月28日、29日，我參加了《校長文化氣質(zhì)的養(yǎng)成》和《學校廉政文化》等培訓，增長了知識和提高了自身的覺悟，日常學習工作中，結(jié)合理論不斷激發(fā)自身的責任感和進取精神。在工作和學校管理上，我身體力行，顧