2023年創(chuàng)業(yè)工作計劃集錦七篇

2023年創(chuàng)業(yè)工作計劃集錦七篇創(chuàng)業(yè)工作安排篇1

青春印象工作室創(chuàng)業(yè)安排書

第一章工作室介紹

一、宗旨

青春印象工作室是一群充溢幻想、才華與熱忱的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運用先進的攝影技術和后期處理技巧，創(chuàng)作中充溢樸實無華的生活氣息，進而更加真實地呈現生活中的“真、善、美”，為當代高校生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美妙。

工作室在1-3年內成為校內高知名度和美譽度的創(chuàng)意設計公司，并且使公司在3-5年內成為高校生消費攝影制作服務以及創(chuàng)意動漫制作的領導者。本公司向高校生供應優(yōu)質的創(chuàng)意攝影攝像服務，幫助他們留住點滴生活細微環(huán)節(jié)的美妙，正如一些平常好像視為微乎其微的小事，但是若干年后呢，或許就是一份很美妙的經驗。從而在實踐中不斷實現我們的宗旨——“關注生活細微環(huán)節(jié)與生命質量，創(chuàng)建樸實與真實”。

二、工作室簡介

工作室設在建東職業(yè)技術學院高校生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面，享受高校生自主創(chuàng)業(yè)的實惠政策，接近目標消費群體。

法定名稱：青春印象工作室

初選地址：2號教學樓前廣場一樓店面

工作室類型：合伙企業(yè)

三、工作室戰(zhàn)略

主要產品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關紀念性產品的制作，另外供應創(chuàng)意設計服務。

市場策略：（一）在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占建東高校生點滴生活攝影攝像市場份額；

（二）迎合高校生追求特性的心理，供應創(chuàng)意服飾道具設計。

（三）建立自己的品牌，積累無形資產；

（四）收回初期投資，打算擴大服務規(guī)模第一、二年：

1、產品導入高校生市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；

2、逐步建立健全的銷售網絡；

3、打開并初步占據本校高校生（建東）市場。

四、組織與人員

青春印象工作室由三名在校高校生發(fā)起設立，該團隊由數字藝術專業(yè)的學生組成。

主要職務分工如下：

張豐：主要負責人；

褚毅凡：技術負責人；

陳敏梅：營銷及財務負責人；

外聘：專業(yè)攝影師。

五、風險分析

（一）從區(qū)域風險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務類型，我們的主要競爭對手是傳統(tǒng)的攝影室。

（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。

（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略變更，應付策略上的不確定性。

（四）從管理來分析，高校生管理閱歷不夠，可能會因為經營不善，導致入不敷出。

（五）從法律法規(guī)來分析，對該行業(yè)相關的法律法規(guī)不太了解。

其次章需求分析

建東學院總共在校人數已經超過5000人，一個偌大的校內，每天都有簇新事、每天都有簇新物。幾乎每天都會有一個新的團體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學組合、好友握別、學生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實的生活、美妙的記憶時刻留在我們身邊？或許影像是一種留念，或許制作紀念品是一種留念。

一、生活區(qū)高校生結構與消費水平

我們對宿舍樓做了調查，得出以下結論：

（一）學生的平均消費水平每月1000元左右。

（二）對攝影有肯定的消費實力和消費熱忱占了45%

（三）每次情愿消費50元左右的占了68%

二、目標顧客的消費特點與習慣分析

依據調查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。

我們了解到高校生對DV攝影消費有以下特點：

（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜愛“物美價廉”的消費方式

（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數碼生活接受度普遍較高。

（三）在消費地點選擇上，由于建東學院遠離市區(qū)，消費者在消費（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費。

工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，特別符合高校生的攝影消費特點，工作室以生活區(qū)相結合，便利接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度動身，迎合高校生多類型的消費需求，記錄相關生活片斷。

第三章產品和服務

一、產品品種規(guī)劃

我們工作室主要以高校生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關生活片斷，并制作成DV光盤等后期產品。

同時，我們將附帶制作相關紀念品，如針對高校生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀念鼠標墊、班級紀念T恤、班級紀念杯等。

青春印象工作室主要產品與服務

1.攝影攝像與后期制作：生活原型、聚會型、主題型。

高校期間，學生都希望留下青春的寶貴影像，本工作室為學生打造專屬的特性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿意學生的須要。隨著經濟生活的提高，數碼產品運用率越來越高，特殊是在經濟發(fā)達城市的高校，更多的高校生希望通過DV來記錄自己的青春生活和志向人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以高校生成為了我們的主要消費群。為此，我們特定的幾項不同類型的產品與服務，更貼近高校生。

生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式，并應顧客的特定需求進行制作。這類產品服務的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術較少。

聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并依據不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，同學聚會等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。

主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應主題特點進行制作，更為專業(yè)化，技術化，該類產品服務，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對于上述兩項產品服務，更為特色化。

2.動漫服飾及道具制作。

有很多高校生熱衷于動漫作品，喜愛仿照表演動漫人物，希望穿戴相關服飾等，我們可以為他們設計制作各類服飾道具，并且可以制作特性T恤，滿意學生特性追求。

二、包裝

工作室主要依據所確定的產品服務類型的不同特點進行包裝，也可依據顧客

的要求進行了包裝，主要是對服務項目、DV產品、紀念品進行包裝，如對光盤、相冊、紀念品進行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統(tǒng)型包裝等

三、儲存

對于儲存方面：在一起先我們對進貨量做不到有效限制和估計，所以對于光盤、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業(yè)務后，再做剛好調整。我們采納的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進行相應的計算、清查、整理，使貨存結構合理化、管理節(jié)約化、運用便利化。

四、定價策略

我們工作室的產品中如純光盤等采納市場統(tǒng)一價，對于不同類型的攝影攝像制作采納浮動價格，主要依據其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術，后期制作成本等投入而定。

對于動漫服飾類產品，依據制作難度采納浮動定價，特性T恤依據T恤面料以及圖案的困難度調整價格。

創(chuàng)業(yè)工作安排篇2

轉瞬間，社團又經驗了半個春秋，在校團委的領導和創(chuàng)業(yè)周的幫助下，我們南郵創(chuàng)業(yè)協(xié)會越走越成熟，在上個學期里，很榮幸被授予五星社團和全國十佳之稱，但是，我們也深深地知道自身還是有許多方面的不足的，經過理事會的探討，制定了XX年下學期的工作安排，希望能在全體會員的努力之下，能取得更大的成就。

（一）社團性質：

南京郵電高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會（中文簡稱南郵創(chuàng)協(xié)），成立于XX年5月。它是在校團委領導下的依照國家法規(guī)和高校生規(guī)章制度，由在校高校生自發(fā)組織的社會實踐類的公益性校級學生社團。

（二）發(fā)展目標：

對內發(fā)展，同各個社團友好競爭發(fā)展；對外發(fā)展，和其他高校社團搞好外交，讓會員們走向外界熬煉實習。

爭取評上本年度的校級優(yōu)秀社團和全國十佳社團。

（三）部門安排：在原來的基礎上，增加文化部。其余7大部門保持不動。

文化部：為每期活動供應主持人；發(fā)掘人才，充分利用會員特長來豐富協(xié)會內部消遣活動。

（四）大型活動支配：

1、9月份在全校范圍內策劃開展全國高校生技術創(chuàng)業(yè)大賽；

2、10月上旬，起先運作，開展本屆第一次招新工作，并組織召開動員大會，學習社團的章程，選拔社團的干部，成立完整的理事會機構；

3、10月中旬，招新結束后開展第一期協(xié)會文化活動，一是為了讓新會員盡快熟識協(xié)會的文化及其運作的方式，二是加強內部成員之間的溝通，努力建設團隊精神；

4、10月下旬，承辦創(chuàng)業(yè)周的創(chuàng)業(yè)課堂系列活動（擬邀請嘉賓為袁岳老師）；

5、11月上旬，和其他高校的社團合作實行各類聯誼活動，促進團隊間的溝通與合作；

6、11月中旬至下旬，承辦創(chuàng)業(yè)周的創(chuàng)想XX，創(chuàng)業(yè)視頻大賽以及創(chuàng)業(yè)新興達人等相關活動。

（五）常規(guī)活動：

1、文娛活動，由文化部組織內部的全體文娛活動，或者與學校文娛類社團合作組織活動，豐富協(xié)會成員的課余文化生活，同時也可以為會員供應發(fā)揮才華的舞臺。

2、創(chuàng)業(yè)培訓，積累前期的培訓閱歷，設計出標準的課件，有安排有組織的向會員推廣創(chuàng)業(yè)及社交學問；培育儲備干部，為協(xié)會后續(xù)發(fā)展供應大量的人才。

3、部門培訓，組織各位新部長及老部進步行內部培訓，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執(zhí)行力（比如外聯部如何拉贊助等）。

4、溝通會，組織辦公室值班溝通，加強內部溝通，凝合團隊。

（六）項目部安排：

1、與南京智詮集團合作將原先的六格團隊擴建為六格俱樂部；

2、通過“川粵時空”勝利案例在校內強勢營造創(chuàng)業(yè)氛圍；

3、組建“唯愛”工作室，特地承接校內各種表明門以及生日驚喜活動，為后期成立婚慶公司做準備。

我創(chuàng)業(yè)協(xié)會依舊會以“提高自我，追求卓越”為宗旨，會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的高校生活過得快樂歡樂，讓有志高校生登上舞臺，用幻想開拓將來！

創(chuàng)業(yè)工作安排篇3

(一)公司成立背景：

中國改革開放三十多年以來經濟發(fā)展迅猛，目前已經基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設，20xx年中國GDP已經躍居世界其次僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經處于中層富有國家的行列，人均GDP也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

上世紀八九十年頭誕生的孩子現在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不行能進入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不行以進入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)供應了一個良好的機遇。

還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美妙記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人特性的突出，表現自我的欲望越來越劇烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應運而生。

(二)業(yè)務介紹：

婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清爽，家居等等風格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿意個人的心理、藝術的追求、和生活的留戀了，而且滿意了帶有這些心理的消費群體的特性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數碼時代的到來，更多的消費者已經不滿意于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。

(三)產品介紹

傳統(tǒng)的照片做的更加現代化，時尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現代的工藝應用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風，復古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色調艷麗；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

營銷分析

(一)行業(yè)分析

婚紗攝影是從1992年起先出現在大陸，94年起先就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展快速，至20xx年，才短短的20年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品?，F今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演化而來，一般都經驗了幾個個階段：即產生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很簡單盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的留意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、微電影等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有肯定的優(yōu)勢和潛力。

(二)市場及目標群體分析

鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中），人均GDP50000+，出眾的人口基數以及富有具有肯定購買力的消費人群是市場的優(yōu)良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占21.00%；15～64歲人口為66418842人，占70.64%；65歲及以上人口為7858799人，占8.36%。同20xx年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個百分點，15～64歲人口的比重上升3.54個百分點，65歲及以上人口的比重上升1.4個百分點。以全省人口年齡比例為基準，鄭州市人口比例也可以這樣分析。

鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據內部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時期更高），且隨著城市人口的增長呈持續(xù)增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說，其目標群體就是消費者來說，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額，就可以獲得巨額利潤，當把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

創(chuàng)業(yè)工作安排篇4

目錄

1.執(zhí)行總述……………3

1.1工作室簡介

1.2市場1.3組織與人力資源

2.市場分析……………4

2.1市場規(guī)模、市場結構與劃分

2.2目標市場的設定

2.3產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素

2.4產品所處市場發(fā)展階段

2.5市場趨勢預料和市場機會

3.競爭分析……………5

3.1有無行業(yè)壟斷

3.2從市場細分看競爭者市場分額

3.3競爭對手狀況

3.4競爭對手狀況和市場改變分析

3.5工作室的競爭優(yōu)勢

4.市場營銷……………7

4.1概述營銷安排

4.2銷售政策的制定

4.3工作室中后期營銷安排

5.投資說明……………12

5.1股本結構與規(guī)模

5.2資金來源與運用

5.3將來五年費用列支預算

5.4投資收益

6.風險分析……………18

6.1機遇

6.2外部風險

6.3內部風險

6.3內部風險

7.管理…………………19

7.1管理體系

8.財務分析……………20

8.1主要財務假設

8.2財務分析

8.3資產負債表

8.4利潤表

8.5現金流量表

9.附件…………………26

問卷調查

一、執(zhí)行總述

M4U工作室是針對校內生活、面對高校高校生的一個以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個主題的反應個人（團體）高校生活紀念DVD的服務性工作室。其主旨是打造每個高校生獨一無二的高校生活。

面對目前火爆的播客市場和日益豐富的高校生生活，通過對四周同學的相應了解調查，我們制定了這個創(chuàng)業(yè)安排，成立M4U工作室。工作室的服務除收取光盤的成本費以及相應的拍攝、制作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業(yè)利潤的同時，打造每個人獨一無二的高?；貞?，每個團體獨具魅力的校內文化，創(chuàng)建和諧校內，創(chuàng)業(yè)之余為校內增加縷縷人文情懷！

工作室注意短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，所制作光盤留下畢業(yè)時分的同學間的話別、高校生生活一幕幕歡樂，形成以為服務學生核心目標的多元化經營工作室。

工作室服務對象主要是高校高校生。由于學生這一群的特別性，其市場的發(fā)展前景。目前，以工作室形式為高校生特地錄制光盤這一領域在中國還處于空白階段，更加上了學生這個市場所具有的不同于其他，由此可見，工作室的運行有著巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

工作室將在杭州設立各個區(qū)域聯系點，構建、經銷商一起建立健全的營銷網絡。

公司的組織模式是工作室形式，初期組織結構實行直線制。公司全部權與經營權分別，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

此外，創(chuàng)業(yè)小組成員將參加公司的市場營銷與財務管理工作；并聘請傳媒學院等一些具有過硬相關技能的高校生加盟我們的工作室。

二、市場分析

作為中國藝術市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現，市場規(guī)模浩大，就攝影市場的支持力氣來說，近年來在整個中國藝術尤其是當代藝術在國內外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力氣起先入場推動攝影，從多方交易視察和事務累積來看，攝影業(yè)呈現出清楚的啟動、加速的脈絡。

總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統(tǒng)尚不清楚、穩(wěn)定，相對來講攝影終歸是個新生力氣，其市場的結構性提升尚待時日。目前市場熱絡的攝影基本上是作為當代藝術的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術的攝影表達。

攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面對的多是新婚人群，有著相對穩(wěn)定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。

依據市場問卷調查分析顯示，7成學生不知道或者并不清晰市面上有類似攝影工作室的為學生供應視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關服務。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng)建了特別不錯的發(fā)展空間。

我們的團隊要開設的主要是面對校內活動和校內人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現的不多。以往的攝影工作室主要面對消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術照等，我們團隊主要面對在校高校生的校內市場，目標市場明確，前景可觀。

我們團隊的攝影工作室主要面對的是學生等校內消費群體，針對個人與團體的意向，為其供應所需服務。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲得利潤。

鑒于學生是一個特別的消費群體，消費實力較低，但是消費潛力較大。介于學生的群眾效應相對嚴峻，一旦打開市場，前景非常可觀。

調查分析顯示（表2.1），65%的學生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數學生都可以或者情愿接受低于150元/小時的視頻記錄綜合費用。相對于一般攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每一個在校學生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。

高校生可支配生活

注：其中的比例為占全部高校生的比例

我們團隊的攝影工作室處于萌芽市場發(fā)展階段，作為一個新興產業(yè)，我們有著浩大的攝影團隊力氣，具有明確的部門分工，擁有專業(yè)素養(yǎng)的攝影人員為顧客

供應服務，為開拓一條新的攝影業(yè)之路供應先決條件。

鑒于傳統(tǒng)攝影業(yè)已經基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是供應一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的看法和優(yōu)秀的服務，必定能在短時間內開拓市場，獲得最大的市場機會。

三、競爭分析

在中國，在特地為高校生制作具有紀念價值意義的光盤領域目前還處于一片空白?？梢哉f，它是一個新興領域，但同時，由于一些影樓的服務業(yè)務中也有著一些拍攝視頻的項目。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。

近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務業(yè)務規(guī)模的有限，所占有的市場份額不大，對于工作室發(fā)展，沒有太多的限制。

同時，介于攝影市場的末端，我們干脆客戶就是在校師生，客戶源數量巨大且流淌性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數量極少的狀況下，占有的市場份額巨大，潛力不行莫測。

創(chuàng)業(yè)工作安排篇5

一、安排書概述

1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系接著深化發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有愛好，所以愛好的培育是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些緣由擱置了幻想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的緣由，須要銷售民樂或古典西洋樂器。宣揚幾乎無法依靠網絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年高校合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣揚方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習愛好，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4.臨時客戶：這是一個特別的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要主動挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節(jié)目培訓等等，可以供應樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣揚，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二.修理方面

1.本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面對在本店消費的客戶及學員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，供應專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶須要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

3專業(yè)樂手，免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng)，目的在于提高知名度。

三.演藝方面

1.露天宣揚與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出

2.企業(yè)聯歡演出服務于企業(yè)年會等慶?；顒?/p>

3學校內演出借此進一步與學校深化合作培育學生愛好

4店內演出類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣揚及愛好培育

四.音樂錄制與剪輯方面

1.學生低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

2.學校為合作學校錄制學生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣揚

3.業(yè)余愛好者主要盈利項目，制作專業(yè)唱片

4.禮品形式為那些想給摯友或家人制造驚喜的人制作光盤

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

樂器成原來自三個方面：

1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護成本價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

1.銷售商品正規(guī)渠道進貨，價格低廉

2.強大的售后服務支撐

3.定期開展活動維護客戶

4.與學校社團合作

第四部分行業(yè)及市場狀況

行業(yè)狀況：目前樂器銷售市場并不非常成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，協(xié)作演繹及錄音制作，三者可以相互促進共同發(fā)展。

競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路敏捷，緊跟市場潮流;3.經營模式系統(tǒng)多樣。

二、企業(yè)概括

公司法律形式：

個體工商戶

主要經營范圍：

音樂培訓

企業(yè)類型：

演出機構

三、經營理念

目標市場1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系接著深化發(fā)展擴大規(guī)模，

吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有愛好，所以愛好的培育是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的幻想，但由于一些緣由擱置了幻想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的緣由，須要銷售民樂或古典西洋樂器。宣揚幾乎無法依靠網絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年高校合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣揚方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習愛好，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4.臨時客戶：這是一個特別的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要主動挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節(jié)目培訓等等，可以供應樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣揚，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

行業(yè)市場分析：行業(yè)狀況：目前樂器銷售培訓市場并不非常成熟，就學院旁邊的音樂培訓機構目

前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，協(xié)作演繹及音樂制作與剪輯，三者可以相互促進共同發(fā)展。

市場容量改變趨勢：

隨著鹽湖區(qū)高校城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到高校生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

競爭對手的主要優(yōu)勢

1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場。

2、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè)。

競爭對手的主要劣勢

1、人員不專業(yè)，音樂基本學問不足。

2、商品不足夠，樂器之類的不足。

3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1、感恩廣場文化區(qū)建設的需求以及支持。

1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平。

2、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進貨，價格低廉。

4、音樂培訓有專業(yè)音樂老師教授培訓。

5、強大的售后服務支撐。

6、定期開展活動維護客戶。

7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛(wèi)校。

本工作室相對于競爭對手的主要劣勢

1、起步晚

1、

2、宣揚力度小客戶少六、市場營銷安排

一、選址

(1)選址細微環(huán)節(jié)：交通便利靠近學校

(2)選擇該地址的主要緣由：1.交通便利100米內有公交車站四周交通環(huán)境良好停車便利;2.人流量大日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內1所本科院校2所高職院校1所中學1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教化園區(qū)通往市區(qū)的必經之路，在校學生就是浩大的客戶群，只要做好定向宣揚，銷路可以特別豐富;4.房租相對便宜，在同地段是特別志向的價格經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，須要避開陽光直射，采暖期遠離暖氣避開濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，便利冬季加濕器的運用，便利休閑吧的飲料制作等。

二、營銷策略

分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

1、吉他銷售

在實體店銷售網絡銷售上的策略?；緶蕜t，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。促銷推廣方法：

(1)買吉他贈教學活動。面對初學者推出的實惠活動，吉他定價500元，成本預料260元，每人可盈利240元

(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣實惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建溝通平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發(fā)展。

(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增加店內專業(yè)氣息及文化氣息，促進銷售。

2.教材翻譯

(1).中文版音樂書籍

(2).古典吉他制作

(3)民謠吉他制作書籍

(4).電吉他制作書籍

(5).修理等專項書籍

(6.)效果器及音箱書籍

(7).其他樂器制作書籍

(8).吉他歷史類

3.店內教學:邀請學院專業(yè)老師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的老師參與階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的主動性。利潤方面，初級班300元10節(jié)課，中級班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時。預料月教學收入5000-8000元，支付老師授課費20xx元。月均盈利5000元

速成班課程支配為8節(jié)課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習基礎樂理學問介紹音階練習識譜練習和聲相識技巧強化等支配練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderfultonight(ericClapton),I’myours(jasonmraz)等經典曲目包涵其中。

并設置全勤獎嘉獎上滿8次的.同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優(yōu)秀學員獎(優(yōu)秀學員由學員內部投票選舉)有機會參與終極嘉獎抽獎，可獲名牌吉他一支。

全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習主動性。組織學員聚會演出及校內巡演，培育文化氛圍，吸引更多的人加入進來

臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯歡會企業(yè)年會等

4、演繹傳媒

演繹傳媒是店鋪宣揚的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優(yōu)勢在于設備齊全，不須要額外租賃設備，演員大多自己培育，成本相對較低。

1.承辦商業(yè)演出大型商場開業(yè)，年慶，店慶企業(yè)聯歡婚慶等

2.學校巡回演出

3.店內聚會演出

4.社區(qū)演出工療站等義演

5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

6.公園、社區(qū)消夏晚

5、音樂制作與剪輯

這是一個新興的產業(yè)，操作者須要了解設備運用及軟件運用，還有敏銳的視察力和發(fā)覺實力，剛好發(fā)覺客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務。

1、制作單曲作為禮物以及個人留念

2、學校大型集體活動跟拍

3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片

創(chuàng)業(yè)工作安排篇6

第一部分經營管理體制

一、公司類型

有限責任公司

二、核心管理層經理工作職責和簡歷

三、員工支配(部門、人數、詳細職責)

四、總投資

總投資額200萬元。

五、全部權形式

由和自然人組成投資主體。

xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。

六、董事會

董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)

董事會職責和權限

董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

七、公司成立日程安排

八、酬勞

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

其次部分市場分析

一、背景

認證市場現狀

自1993年以來我國借鑒國外閱歷引入并發(fā)展認證工作以來，認證市場得到空前的發(fā)展和旺盛，截至XX年底已經有10萬多家企業(yè)主動引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲得了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康平安管理體系、汽車行業(yè)質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。供應認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發(fā)展到今日的近百家，由于認證詢問機構的門檻較低詢問機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：

1、低價惡性競爭

由于供應認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業(yè)對獲得認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業(yè)供應認證服務為例，目前供應認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到XX年前的30%左右;詢問機構收費已經降低到XX年前的20%左右。

2、重視市場數量，不重視認證服務質量

供應認證詢問和認證審核、注冊服務的無差別化，必定導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必定導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以xx公司為例僅XX一年就有258家處于暫停、撤銷狀態(tài)，暫停撤銷率17%左右;XX版iso9000標準作廢后，共有210家企業(yè)