房地產(chǎn)活動策劃方案2500字范文

房地產(chǎn)營銷策劃方案根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備小編整理了一些關(guān)于房地產(chǎn)活動策劃方案房地產(chǎn)活動策劃方案1美國哈怫企業(yè)管理叢書認為："策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種使用腦力的理性行為。"策劃是以人類的實踐活動為發(fā)展條件，以人類的智能創(chuàng)造為動力，隨著人類的實踐活動的逐步發(fā)展與智能水平的超越發(fā)展起來的，策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平。生產(chǎn)力的進步推動社會的發(fā)展，社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高，社會越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平也就越高。由此可見，社會的發(fā)展造就了策劃的歷史，策劃是社會發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物，必將隨著人類文明的高度發(fā)展，走項目策劃是一門新興的策劃學，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得項目策劃的主體有別，策劃主題不一，策劃的目標也隨之有差異，即項目策劃的功利性又分為長遠之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準，所以，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。一年一度的"哈爾濱冰雪項目"策劃，充分體現(xiàn)了項目策劃的功利性。哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時，以冰雪節(jié)為契機，又舉辦了冰雪交易會，與國內(nèi)外客商進行貿(mào)易磋商，互通信息，取長補短，與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動文化藝術(shù)體育活動的全面展開。展開全方位的促銷攻勢，向外商推銷自己的產(chǎn)品，宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品，塑造企業(yè)文化形象。美國、日本、法國以及東南亞各國的廠商，以及全國四面八方的客戶云集"冰城",促使成交額逐年上升。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會，成交額就達51億多元。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺地區(qū)的廠商及游客，為吸引投資、開發(fā)科技項目、促進旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。90年代隨著改革開放的東風，冰城人把享譽中華、名揚四海的冰雪項目變?yōu)榱私?jīng)濟發(fā)展的催化劑，為黑土地的振興，貢獻著自己的力量。哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的，所以，我們說它是成功的策劃。中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了很多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié)；國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，所以，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習慣盲目策劃。一項策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進行事前事后評估。項目策劃的目的就是"雙贏"策略，委托策劃方達到最佳滿意，策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果，所以，策劃方肩負著重要的任務(wù)，要想達到預(yù)期的目標，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。"沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)",同樣，沒有經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究，項目策必須對這些信息進行去粗取精，去偽存真，由表及里，分析其內(nèi)在的本質(zhì)。超前性是項目策劃的重要特性，在實踐中使用得當，能夠有力地引導(dǎo)將來的工作進程，達到策劃的初衷。項目策劃一定要具有超前性，沒有超前性的策劃不能認為是好策劃。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。項目策劃一定要立足現(xiàn)實，面向未來，訴諸對象。既具有超前性，又具有創(chuàng)意的策劃，一定會把實體的訴求目的表達得淋漓盡致，實現(xiàn)策劃的目的，實現(xiàn)策劃活動的經(jīng)濟最大值。房地產(chǎn)活動策劃方案2一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額公共設(shè)施狀況交通體系狀況道路狀況、通行量區(qū)域性質(zhì)與功能特點各項城區(qū)的機能城市規(guī)劃商鋪發(fā)展規(guī)劃城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析地區(qū)間的銷售動向大型主力店的動向地理細分調(diào)查分析購買人群細分調(diào)查年齡細分調(diào)查分析消費者交通和出行方式購買者購買心理及行為分析道路類別及交通狀況項目地塊自然與社會條件分析顧客是否容易達到商業(yè)區(qū)周邊環(huán)境和公建設(shè)施項目SWOT分析商圈的范圍的確定商圈的構(gòu)成及顧客來源四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位經(jīng)營項目定位第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段一、整體規(guī)劃設(shè)計方案四、景觀設(shè)計方案第四階段：項目營銷策劃階段一、營銷整體規(guī)劃方案建議書營銷策略建議營銷計劃安排建議層差和朝向差分析價目表建議價格特別調(diào)整方式建議招商管理模式建議物業(yè)管理模式建議客戶管理模式建議樓書設(shè)計建議展板設(shè)計建議五、廣告宣傳策劃建議書(以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準)(以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準)開工儀式建議開盤儀式建議封頂儀式建議新聞發(fā)布會建議房地產(chǎn)活動策劃方案3房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、D、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。C、購買個體者較少，對后市看空。A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。①塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。房地產(chǎn)活動策劃方案4活動時間：年3月28日，14：30合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標客戶、新聞記者參加人數(shù)：50-80人活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標舞等；產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計介紹、整體風水設(shè)計介紹、物業(yè)服務(wù)介紹活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程序制定、物資準備、2、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場布置、邀請人員落實、人員協(xié)調(diào)、會議物資等);3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始；4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié)；一主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處一入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位一會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位—餐桌8套(每套10人),椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“?別墅2號桌”(號碼牌尺一嘉賓講話用主講臺一背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸),或用投影儀設(shè)備一嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束),一配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機2臺、dv攝像機1臺一全程協(xié)調(diào)人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實等)一執(zhí)行人員3名(負責會議地點落實、布置)一會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)一迎賓接待禮儀6位，接待人員2位一車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔任)一會場服務(wù)人員2-3名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))一會議合作地點一宴會合作地點一廣宣用品制作—22日—23日(會議籌備期)活動方案的確定：薦總、李總?cè)藛T分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總、李總與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加邀請步驟：甄選客戶一按地址投遞請束一電話追訪確認一再次電話確認一登記會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標準嘉賓講話稿落實：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場辭迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等一23—27日(會議檢測期)會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌配套用品落實：請柬、簽到用品、數(shù)碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭相關(guān)人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員邀請人員落實：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量一28日(會議執(zhí)行期)迎賓人員在會場外迎接嘉賓9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宜傳物品、配套用品、宣講用品等進一步落實9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)12：00—13：30：會場布置結(jié)束，檢查個崗位人員到位情況，布置物品的細節(jié)調(diào)整，工作13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場14：30—15;50：主持人致開場辭(2分鐘左右),與會領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位，10分鐘左右),開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分話(3-5分鐘左右),戶型設(shè)計介紹(10-15分鐘),室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘),景觀設(shè)分鐘),別墅風水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘),宴會開始；16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會，16：30,宣布表演國17：30—17：50：與會嘉賓合影名稱數(shù)量備注拱門1處會議地點門外花籃8-12只放在酒店主入口兩側(cè)請束100份邀請嘉賓，自購胸花80支給與會嘉賓佩帶禮儀綬帶6條迎賓禮儀佩帶花團2組簽到處1組，主講臺1組簽到用品1套簽到本1本，簽到筆2支數(shù)碼相機2臺公司自備dv攝像機1臺公司自備背景板1塊根據(jù)會議地點大小制作易拉寶6-8個能夠是展架dm單頁150份別墅產(chǎn)品號碼牌8個尺寸酒店提供，設(shè)計制作開場辭1份主持人使用講話稿6-10份每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宜講使用純凈水4箱20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水盒飯若干根據(jù)當天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定協(xié)調(diào)人員2位負責嘉賓邀請、記者邀請等執(zhí)行人員3位負責會議地點落實主持人員1位由我方銷售人員選出迎賓禮儀4位另接待人員2位車輛調(diào)度2位可由會議地點的保安擔任會場服務(wù)2-3位負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)名稱數(shù)量備注主講臺1座嘉賓講話使用主席臺1座立式，木質(zhì)嘉賓席8桌桌面擺放飲料電源