產(chǎn)品上市策劃方案

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導(dǎo)語：對于產(chǎn)品上市，相關(guān)人員會制定什么樣的策劃方案呢？下面是我收集整理的產(chǎn)品上市策劃方案，供各位閱讀和參考。

前言

xxx創(chuàng)建于1928年，曾為丹麥皇家劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計，上個世紀(jì)八十年代末開始，xxx逐漸把目光轉(zhuǎn)向時尚白領(lǐng)女性?！芭f時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，xxx已在世界各地設(shè)有近百家特許經(jīng)營店，深受全球女性的青睞。無論時尚如何變遷，xxx始終堅持自己時尚、經(jīng)典、雅致的品牌路線，牢牢擁有一批有相當(dāng)消費能力的忠實顧客群。

本次策劃的目的主要是推廣產(chǎn)品在湖南上市，通過推廣實現(xiàn)產(chǎn)品在湖南中高端女性飾品市場占有一定的市場率，通過在友誼商城，王府井，平和堂等高端商場來宣傳推廣自己的產(chǎn)品，提高formia的知名度，打擊競爭品牌，提高銷售額等。

本策劃方案的主要內(nèi)容包括市場分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估。

一市場分析（7分）

(一)企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）

經(jīng)濟環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，湖南整體經(jīng)濟也隨著提高，人們的收入也不斷提高，消費能力也迅速提升。所以越來越多的女性會更加的注重自己的外表，這就促進了formia進軍湖南市場。

人口環(huán)境：湖南是一個人口大省，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，越來越多人集中在一二線城市，而且許多女性注重的是質(zhì)感，這就為formia提供了更多的消費者。

行業(yè)分析：我國的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的.最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5％，而

東

京

68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬列來西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。所以此次可以打開湖南市場，提高人均占有率。

(二)消費者對產(chǎn)品的偏好分析（2分）

Formia從以前只為皇家御用，到現(xiàn)在飛入百姓家，由此可見，formia的產(chǎn)品是針對各階層的消費人群，而現(xiàn)在女性追求女飾是更加注重質(zhì)感和優(yōu)越感，以及時尚感，對于價格不像以前那樣注重了。

(三)競爭產(chǎn)品分析（2分）

1.最近流行的格子鋪，有多種格子組成一個專賣女性飾品的店，它的成本低，并且價格低，但是它所賣的物品是否是正品，讓大家有所懷疑。所以質(zhì)量是一個問題。

2.進兩年興起的“名創(chuàng)優(yōu)品”，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是國際著名休閑百貨品牌，由著名設(shè)計師、日本“自然使者”三宅順也先生創(chuàng)辦，是全球“生活優(yōu)品消費”領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品奉行“簡約、自然、富質(zhì)感”的生活哲學(xué)和“回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，在時尚消費前沿市場先后刮起“生活優(yōu)品消費”之風(fēng)。其主要賣的產(chǎn)品也就是女人的天堂，近兩年發(fā)展的速度特別快。注重自然感，實惠，只要沒標(biāo)價的都是十元，并且質(zhì)量又不錯，現(xiàn)在有一定的知名度，但是日本與中國有歷史仇怨，這也會影響到它的發(fā)展。

3.同樣性質(zhì)的三福sanfu，也是以低價，專賣店的形式，其劣勢就是消費者會覺得它的貨在外面地攤上會有同類型的，沒有多大的改變，只是換了包裝。

(四)產(chǎn)品上市的競爭狀況（2分）

從上面可以看出，以同樣類型的女性市場的天堂，基本都是由低價，然后有一定的知名度，對formia有一定沖擊，所以formia可以有自己的專賣店，生產(chǎn)不同類型，針對不同的消費層次，有相對應(yīng)的產(chǎn)品。要多關(guān)注娛樂新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加強多種渠道的建設(shè)，創(chuàng)造出屬于自己的獨特的品牌文化。

二新品分析（10分）

(一)新產(chǎn)品特點描述（4分）

經(jīng)過不斷的開發(fā)與研究，formia的產(chǎn)皮不斷豐滿，主要有發(fā)帶發(fā)夾發(fā)簪、太陽鏡等上萬種飾品。它的核心理念是時尚中的高貴，典雅中的絢麗，給女性不一樣的美。

(二)新產(chǎn)品核心利益點分析（6分）

formia的由來注重是高貴的愛情，由此可見，它是將自由，時尚，個性，溫馨等元素來創(chuàng)造出屬于的品牌，給人精神上的支柱，給女性一種獨特的美，滿足女性的愛美之心，將美最大化。Formia適用各階層的女性，以大眾化的形象，但又不失內(nèi)涵，高貴。所以只要區(qū)別好競爭者，制定出自己的產(chǎn)品特色，讓大眾知道，印象深刻。

三新品SWOT分析（8分）

(一)新產(chǎn)品優(yōu)勢（2分）

(二)新產(chǎn)品劣勢（2分）

(三)新產(chǎn)品機會點（2分）

(四)新產(chǎn)品威脅點（2分）

四產(chǎn)品定位（5分）

（一）市場細(xì)分

按年齡細(xì)分，主要分為三層次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60

按收入分三個層次，第一是2000—3000，第二是3000-5000，第三是5000以上

（二）目標(biāo)市場

目標(biāo)市場選擇主要是針對18至30歲，月收入在三千以上的女性。

（三）市場定位

Formia主要定位在中高層次的消費群體，滿足不通過層析的需求，以中等價位為主，年輕時尚女性為主要消費群體。

五推廣目標(biāo)（5分）

(一)營銷目標(biāo)（2分）

Formia第一年在湖南市場的銷售總額達到6000萬以上，利潤額達到1200萬湖南的市場占有率為10%以上。

在湖南市場要有一定的知名度，通過微博微信為媒介，打廣告等，然后在第二年擴展到市以下的地區(qū)。

(二)具體目標(biāo)（3分）

首先在湖南的各個市進行鋪貨，然后根據(jù)第一年的業(yè)績，慢慢擴展到市級以下。

表一

六推廣策略（20分）

(一)廣告語、廣告主題設(shè)計（5分）

廣告語1：女人的天堂，裝扮你的世界

廣告語2：我因你而精彩，你因我而魅力

廣告語3：童話般的愛情，你若想擁有，就來購吧。

廣告主題：時尚中的高貴，典雅中的絢麗

這一主題是根據(jù)formia的理念來的，注重的是女性追求的靚麗與時尚，以及有品質(zhì)的生活。

(二)公關(guān)活動宣傳活動安排（5分）

1、formia產(chǎn)品發(fā)布會

主題：formia有你更精彩發(fā)布會

活動時間：新產(chǎn)品在湖南上市前一周

活動地點：大型商場及專賣店

活動流程：

請湖南主持人xx主持發(fā)布會，宣布發(fā)布會開始

由formia的董事介紹企業(yè)發(fā)展及研發(fā)投入

由模特來展示formia的各種飾品。

邀請謝娜做formia產(chǎn)品代言人，即是主持人又是代言人，給人們一種信賴感，用一場飾品展示會來開場，用模特來把飾品的魅力展現(xiàn)出來。

2、慈善捐贊活動

主題：formia的愛心飾品之旅

時間：新產(chǎn)品上市后一周

地點：在各大街頭駐扎一個愛心社，將大家所捐贈的物品，以及本公司所捐贈的飾品送往各個貧困區(qū)，讓貧困地區(qū)的女性，也能美起來。

通過這種活動宣傳formia的社會責(zé)任，同時也促進消費者購買，因為人們做好事過去不留名，現(xiàn)在是愛心讓人看得見，傳遞社會正能量。

(三)其他促銷活動（5分）

1、有對象沒對象都來吧

促銷主題：愛美，愛她，愛自己，愛formia就購了

時間：情人節(jié)當(dāng)天

地點：各大型商場及專賣店

活動前期宣傳：到各中高檔小區(qū)發(fā)促銷活動“通知”，將海報以“通知”形式張貼電梯內(nèi)或樓道入口，通知比較引人注意，以為是物業(yè)的通知，這比海報效果要好。

活動前期還可以利用微信，要求新產(chǎn)品銷售顧問、業(yè)務(wù)代表、公司職員向朋友圈發(fā)促銷活動微信，朋友微信一般有信賴感，以口相傳。

活動實施期：活動當(dāng)天，利用前期的宣傳，組織當(dāng)天的人員和活動。

2、三八婦女節(jié)促銷

以孝心、愛心的名義進行促銷。子女給媽媽購買，老公給老婆買禮物。購買時是子女的名義、老公的名義，但收貨者是母親和妻子，同時送貨前給母親或妻子送出一束康奶馨。

(四)媒介選擇（5分）

1、電視媒介

代言人所展示出formia的魅力所在

2、微博微信

利用微博微信集贊的方式，來獲得禮品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一種可靠度。

3、中高檔樓盤電梯間

中高檔樓盤電梯間，接近目標(biāo)群體，針對性強

4、各類時尚雜志

利用時尚雜志，讓更多的