業(yè)務(wù)部管理方案

業(yè)務(wù)部治理方案部門結(jié)構(gòu)1日常管理2名目資產(chǎn)管理33人員管理441.1業(yè)務(wù)部構(gòu)成銷售部市場(chǎng)部業(yè)務(wù)部1.2部門構(gòu)造市場(chǎng)部：詳見(jiàn)《市場(chǎng)架構(gòu)組建&工作打算》銷售部：治理崗駐扎總部業(yè)務(wù)崗派駐代表處2.0日常治理2.1部門職責(zé)2.4行政管理2.2崗位職責(zé)2.3績(jī)效考核部門職責(zé)，崗位職責(zé)，僅針對(duì)銷售部，市場(chǎng)部我已在之前的《市場(chǎng)架構(gòu)》中說(shuō)明，不再做復(fù)述。2.1部門職責(zé)2.2崗位職責(zé)〔1/2〕治理崗業(yè)務(wù)治理1、負(fù)責(zé)跨省經(jīng)銷商總部對(duì)接2、銷售任務(wù)細(xì)分3、銷售狀況匯報(bào)營(yíng)銷治理1、營(yíng)銷策略制定與監(jiān)視2、《銷售打算》制定與會(huì)審人員治理1、人員績(jī)效考評(píng)2、人員晉升，懲罰等意見(jiàn)提議3、外派人員工作狀況監(jiān)視4、針對(duì)本部門的定則定崗方案制定2.2崗位職責(zé)〔2/2〕業(yè)務(wù)崗業(yè)務(wù)工作1、負(fù)責(zé)跨省經(jīng)銷商當(dāng)?shù)剞k事處的業(yè)務(wù)對(duì)接與總部

商談的合作打算落地2、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的開拓與維護(hù)3、貨款的監(jiān)視與管控營(yíng)銷工作1、營(yíng)銷策略的落地執(zhí)行2、終端銷售狀況的反響與建議3、終端客訴處理市場(chǎng)工作1、協(xié)作市場(chǎng)部對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研2、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商間的競(jìng)合關(guān)系分析與維護(hù)2.3績(jī)效考核市場(chǎng)部與銷售部?jī)刹块T外出時(shí)間較多，不確定性較高。因此業(yè)務(wù)部的績(jī)效考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹赶蛞罁?jù)；市場(chǎng)部的績(jī)效考核以行政治理，當(dāng)月每周工作周報(bào)表達(dá)的工作完成狀況作為結(jié)果導(dǎo)向性考核依據(jù)。2.4行政治理〔1/2〕銷售部1.周例會(huì)2.周日?qǐng)?bào)3.會(huì)議制度4.業(yè)務(wù)管控5.工作打算6.合同管控7.業(yè)績(jī)治理8.業(yè)務(wù)管控銷售部具體規(guī)定由銷售部負(fù)責(zé)人依據(jù)實(shí)際狀況制定每周一〔暫定〕，以會(huì)議紀(jì)要留根每天下班前發(fā)送日?qǐng)?bào)，周六下班前發(fā)送周報(bào)每次會(huì)議做會(huì)議紀(jì)要，抄送相關(guān)人員做好客戶資源及商業(yè)機(jī)密的治理與保密按月召開工作總結(jié)會(huì)議，提交工作打算做好每一份合同的保密及治理每周周報(bào)提交業(yè)績(jī)完成狀況，按月做總結(jié)合理掌握招待費(fèi)用的產(chǎn)生2.4行政治理〔2/2〕市場(chǎng)部1.周例會(huì)2.周報(bào)3.會(huì)議制度4.預(yù)算管控5.工作打算6.市場(chǎng)費(fèi)用管控7.衛(wèi)生服裝治理8.保密機(jī)制市場(chǎng)部具體規(guī)定由負(fù)責(zé)人依據(jù)實(shí)際狀況制定每周一〔暫定〕，以會(huì)議紀(jì)要留根每周六下班前發(fā)送給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每次會(huì)議做會(huì)議紀(jì)要，抄送相關(guān)人員每筆市場(chǎng)預(yù)算費(fèi)用的使用，做到賬目清晰按月召開工作總結(jié)會(huì)議，提交工作打算做好每一筆市場(chǎng)費(fèi)用的比價(jià)及使用明細(xì)定期檢查衛(wèi)生，統(tǒng)一著裝要求制定各項(xiàng)保密機(jī)制條例3.0資產(chǎn)治理出差出差流程&責(zé)任劃分應(yīng)酬應(yīng)酬提報(bào)&責(zé)任劃分市場(chǎng)費(fèi)用市場(chǎng)費(fèi)用管控&責(zé)任劃分出差懇求發(fā)起核實(shí)懇求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)核實(shí)出差費(fèi)用人事簽字確認(rèn)留檔應(yīng)酬費(fèi)確認(rèn)董事長(zhǎng)簽字確認(rèn)3.1出差流程示意圖3.2應(yīng)酬提報(bào)&責(zé)任劃分1、原則上，我司不提成應(yīng)酬產(chǎn)生；2、照實(shí)際狀況需要，可預(yù)見(jiàn)的狀況下，提前申報(bào)，由部門負(fù)責(zé)人核實(shí)及對(duì)必要性進(jìn)展考量；3、如在不行預(yù)見(jiàn)性的狀況下，臨時(shí)需要，理應(yīng)在實(shí)際發(fā)生前告知部門負(fù)責(zé)人，事后補(bǔ)填應(yīng)酬申請(qǐng)單；4、原則上，應(yīng)酬費(fèi)用產(chǎn)生的責(zé)任劃分，第一責(zé)任人為實(shí)際當(dāng)事人，其次責(zé)任人為部門負(fù)責(zé)人，第三責(zé)任人為分管總經(jīng)理與財(cái)務(wù)。3.3市場(chǎng)費(fèi)用管控&責(zé)任劃分

1、現(xiàn)階段在沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)算的狀況下，每次市場(chǎng)費(fèi)用的產(chǎn)生前，提前匯報(bào)董事長(zhǎng)，由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后實(shí)施；2、每次市場(chǎng)活動(dòng)所需供給商時(shí)，原則上應(yīng)多查找?guī)准?，做三方?bào)價(jià)給董事長(zhǎng)參考，并輸出合理建議；3、做好每一次市場(chǎng)費(fèi)用發(fā)生的記錄，便于核實(shí)。4、市場(chǎng)費(fèi)用在現(xiàn)階段，全部實(shí)行，由市場(chǎng)總監(jiān)提出，分管總經(jīng)理批準(zhǔn)，在沒(méi)有特殊緣由下，任何人不得擅自申請(qǐng)或者使用市場(chǎng)費(fèi)用。4.0人員治理1、現(xiàn)階段銷售人員以出差形式外派市場(chǎng)當(dāng)?shù)?，估?jì)年后直屬外派當(dāng)?shù)?，長(zhǎng)期駐扎；2、每個(gè)銷售人員只能在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域活動(dòng)；3、銷售人員的業(yè)績(jī)考核為當(dāng)前所負(fù)責(zé)區(qū)域的全部銷售額，包括但不僅限于經(jīng)銷商與廠方；4、銷售人員每個(gè)月于最終一周的周五返回，周六召開銷售會(huì)議，特殊狀況以實(shí)際通知為準(zhǔn)；5、銷售人員只限于業(yè)務(wù)崗在薪資架構(gòu)中表達(dá)提成，而銷售治理崗無(wú)提成，只有銷售獎(jiǎng)金；4.1銷售治理1、銷售人員以幫助經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)為主。2、銷售人員在試用期編為銷售助理。3、銷售助理在經(jīng)過(guò)一到兩個(gè)月的內(nèi)務(wù)幫助工作后，依據(jù)實(shí)際狀況打算其是否升任銷售，〔每一位升任銷售的銷售助理在升任前提交一份銷售工作打算，以此打算內(nèi)容為核心爭(zhēng)論其是否勝任〕4、銷售助理在崗期間以根本工資+績(jī)效工資的形式構(gòu)成薪資〔建議根本工資2500元，績(jī)效300元?！?、銷售人員以月為考核基數(shù)，以完