化妝品銷售2023計劃書范文

化妝品銷售2023計劃書范文

自__年9月至今(__年3月)，我公司始終著手于（市場調(diào)查）并取得了成就，詳細表現(xiàn)為發(fā)覺了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在__年銷售收入到達每月50000元，稅前利潤為15000元，__年銷售收入為__00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠到達這個目標是由于我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品翻開市場;2)實行有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的規(guī)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1)采納單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產(chǎn)品和效勞：

新生活化裝品公司目前主要供應(yīng)雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我公司還（面相）需要求職（面試）的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們規(guī)劃按著這種經(jīng)營模式連續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校大學生的消費需求。

我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我們是治理學學士（畢業(yè)），不管是治理或市場都有豐厚的理論根底。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在美容護膚。依據(jù)市場資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎全部的女生表示對自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化裝品，購置（渠道）很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學生效勞或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

治理：

我們的治理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的規(guī)劃。

zhao，男，總經(jīng)理。治理學學士，具有豐富的化裝品銷售（閱歷），對市場有肯定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。治理學學士，具有5年的工作閱歷，有8年的市場閱歷，鉆研于（市場營銷）和銷售策略。……

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采納利潤分紅，在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。

其次章公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標是將公司變成高?；b品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域遵守信譽、提高聲望。為到達此目標，我們實行誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會信任我們的公司，由于供應(yīng)商和我們的利益息息相關(guān)。

二、公司簡介

新生活化裝品公司將成立于__年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化裝品的銷售和針對性的皮膚根本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化裝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化裝品市場形式并不簡潔，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存進展供應(yīng)了空間。

新生活化裝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，漸漸占據(jù)市場。

1.產(chǎn)品及效勞：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能進展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也供應(yīng)了有利條件。

四、公司治理

1.治理隊伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人(后期)

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請，培訓，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

2.外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機構(gòu)進展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

(一).組織內(nèi)部治理制度

公司將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請，培訓，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

(二)新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司進展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又本錢優(yōu)勢。

化裝品銷售規(guī)劃篇二

一、市場進展趨勢

護膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢

第一,是男性護膚品占比顯著上升，男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的寬闊市場

從20__年開頭不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的辦法。面對國際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護膚保養(yǎng)市場上劇烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴峻忽視的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護膚品大量消失，而且許多公司不遺余力的進展推廣呢?首先是市場的緣由。上世紀90年月，女性護膚產(chǎn)品風起云涌，只要有（廣告）就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近2023多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的狀況下，其利潤率依舊可以到達50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之后的今日，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，局部產(chǎn)品利潤甚至到了15%，而男性化裝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化裝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場查找市場增長點。

男士護膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國《幸?！冯s志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個進美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。

中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化裝品的市場前景和巨大的潛力已引起化裝品廠家的親密留意。

其次,是藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特別化裝品和個人護理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護膚時尚領(lǐng)域的新興名詞，活潑在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，好像看到了盼望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走進皮膚專科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護理。

忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當綜合性藥物、養(yǎng)分調(diào)理和皮膚護理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進了公眾視野的時候，許多人夢想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的快速崛起，局部藥妝廠家紛紛開頭邯鄲學步.

探討中國藥妝市場的將來進展，還有一個現(xiàn)實問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費者仍沒有走進藥房購置化裝品的習慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的學問白領(lǐng)消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街猓绾味鄬哟?、多途徑地綻開（教育）消費和市場引導工作，將科學專業(yè)護膚和安全養(yǎng)護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了將來將要面對的技術(shù)性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、大事營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培育和教

育消費的一個管道。隨著社會心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國，應(yīng)當很有前途.第三,是自然提取物為原材料的護膚品很受歡送。

此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗年輕、保濕、防曬、補水這些功能概念特別受到消費者的認同，另一方面，季節(jié)性護膚品的銷售表現(xiàn)也特別強勢。

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)男性護膚品市場的進展動態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化裝品市場上，各大國內(nèi)國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活潑，國內(nèi)和國外外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進駐長沙市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點還在長沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產(chǎn)品開頭全面出現(xiàn)市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上各月市場銷售狀況（總結(jié)）

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售狀況看，上半年市場銷售狀況總結(jié)有以下兩點。

華北市場銷售狀況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。

從整個市場目標與實際完成狀況來看，一季度的銷售目標完成了10%，二季度前兩個月的銷售目標完成了30%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大局部市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員

的購置。產(chǎn)生此種狀況的緣由包括以下三點。

①消費者購置我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。④從市場上回饋的狀況看，公司庫存與供貨的不準時性使得公司很大一局部產(chǎn)品錯過了最正確銷售時機，也導致有局部代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標

(一)營銷目標

月銷售額：6000萬元

四、主要營銷方向

(二)營銷方向及主要工作工程

①主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。

②建立新型銷售渠道——超市定點銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

④由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避開發(fā)生供貨缺乏的狀況。

五、本月營銷（工作規(guī)劃）

依據(jù)上述銷售目標及詳細營銷方向與工作事項，6月份的營銷詳細工作規(guī)劃如下表所示。

6月份營銷工作規(guī)劃表

六、促銷方案

(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)

(二)促銷工程說明

1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產(chǎn)品。

2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購置某特定產(chǎn)品后，免費獲贈其他產(chǎn)品。

3、點券兌換贈品：消費者購置特定產(chǎn)品后，可獲得點券，點券集滿肯定數(shù)額，可換取贈品。

4、折價優(yōu)待券：消費者購置某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購置可獲得折價優(yōu)待券。

5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。

6、競爭與抽獎活動：參與該活動的消費者，可依競賽或抽獎的方法獲得獎品。

7、產(chǎn)品公布會：邀請客戶參加產(chǎn)品公布會。

8、免費檢查保養(yǎng)：免費對已購置產(chǎn)品的客戶供應(yīng)售后效勞，以獲得更好的效勞口碑。

9、折價銷售：向客戶供應(yīng)并按折扣價格銷售本公司的產(chǎn)品。

七、本月營運預(yù)算

(一)總預(yù)算額

依據(jù)以往銷售狀況進展預(yù)算，根據(jù)本月銷售額6000萬的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬。

化裝品銷售規(guī)劃篇三

據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應(yīng)價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據(jù)電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)待、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速進展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無奈。

世界一流的市場討論公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特殊是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量牢靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜愛電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。

品種繁多，價格廉價

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售供應(yīng)了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，在將來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上消失。通常電視購物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場銷售的要廉價，由于它無需特地的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然能夠供應(yīng)較為低廉的價格。

由于化裝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價，銷售狀況通過電視購物直播也較為抱負。在通過電視購物購置的商品中，比例最大的是化裝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)

介紹具體，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視公布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做具體介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在