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文檔簡介

1、Amit和Zott的三要素模型Amit和Zott（2001）將商業(yè)模式定義為“為利用商業(yè)機會創(chuàng)造價值而設計的交易內(nèi)容、交易結(jié)構(gòu)和交易治理”，因而將商業(yè)模式劃分為三個要素：（1）交易內(nèi)容（2）交易結(jié)構(gòu)（3）交易治理（1）交易內(nèi)容交易內(nèi)容指的是正在交換的商品或信息，以及促成交換所需的資源和能力。比如，作為一家商業(yè)銀行，除了常見的服務活動外，哥倫比亞銀行還采取了旨在向60%以上無法獲得銀行服務的哥倫比亞人提供小額信貸的活動。

為執(zhí)行這些新的交易內(nèi)容，銀行需要培訓其最高管理層，招聘和培訓新員工，開發(fā)新能力，并將新交易內(nèi)容與現(xiàn)有系統(tǒng)（平臺、應用程序和渠道）相聯(lián)系。（2）交易結(jié)構(gòu)交易結(jié)構(gòu)是指參與交換的各方以及連接各方的方式。交易結(jié)構(gòu)還包括交易發(fā)生的順序（即交易的順序），以及為促成交易而采用的交易機制。交易結(jié)構(gòu)的選擇影響到實際交易的靈活性、適應性和可伸縮性。（3）交易治理交易治理是指相關方控制信息、資源和商品流動的方式。它還涉及組織的法律或法定形式，以及對交易參與者的激勵。2、Johnson的四要素模型馬克?約翰遜（JohnsonMark）提出的四要素模型是一個很好的分析商業(yè)模式的框架。為顧客提供的價值主張為解決顧客的重要問題和難題提出的方案。除了產(chǎn)品或服務外，該產(chǎn)品或服務的銷售方式也是為顧客提供價值的關鍵。盈利模式能夠確保企業(yè)及股東利潤的體系，如收益模型、成本結(jié)構(gòu)等。核心資源關鍵流程?

為了實現(xiàn)為顧客提供價值所需要的人才、技術、產(chǎn)品、場所及設備、交貨供應商、流通渠道、資金和品牌等。?

制造及開發(fā)、銷售、服務、員工培訓、制定預算、商業(yè)發(fā)展計劃等所有需要重復進行的業(yè)務。3、Chesbrough的六要素模型Chesbrough將商業(yè)模式劃分為六個基本

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