中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇研究

中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇研究

一、國(guó)際化面臨的挑戰(zhàn)隨著歐盟成立，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化趨勢(shì)日益明顯。隨著中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放程度的提高，關(guān)稅大幅下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也越來(lái)越大，這給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了重大挑戰(zhàn)。對(duì)于中小企業(yè)而言,規(guī)模、資源、品牌等核心要素與大企業(yè)相去甚遠(yuǎn)。很多大企業(yè)在國(guó)際化的道路上尚且舉步維艱,比如“TCL”收購(gòu)國(guó)際品牌湯姆遜的彩電業(yè)務(wù),重組阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)而致使企業(yè)元?dú)獯髠?“聯(lián)想”并購(gòu)“IBM”帶來(lái)的企業(yè)巨虧;“上汽”收購(gòu)韓國(guó)“雙龍”的失敗。中小企業(yè)如何在國(guó)際市場(chǎng)中有所作為?如何才能夠在國(guó)際市場(chǎng)中培育中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?探尋中小企業(yè)的國(guó)際化生存之道正是本文探討的焦點(diǎn)問(wèn)題。二、中小企業(yè)國(guó)際化研究企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題自20世紀(jì)60年代就引起了西方發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)者的關(guān)注。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化,企業(yè)國(guó)際化及其相關(guān)問(wèn)題更是成為了理論界與實(shí)踐界關(guān)注的焦點(diǎn)。然而,在頗為豐富的國(guó)際化研究文獻(xiàn)中,學(xué)者們的視角更多聚焦于發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張行為,并對(duì)其進(jìn)行理論研究。以Coase(1937)的理論為依托,Bcckley&Casson(1976)構(gòu)建了內(nèi)部化理論以解釋企業(yè)的跨國(guó)擴(kuò)張行為;北歐學(xué)者Johanson&Wiedersheim-Pail(1977),認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化是漸進(jìn)式、階段式學(xué)習(xí)的過(guò)程,從而提出了企業(yè)國(guó)際化階段理論;Kindleberger(1969)、Hymer(1976)提出的壟斷優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為,企業(yè)對(duì)技術(shù)的絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)才是企業(yè)能成功進(jìn)入其他國(guó)家的關(guān)鍵;Dunning(1977)提出的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論則綜合了眾多學(xué)者的思想,認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化行為需要建立在所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上。不可否認(rèn)的是,這些理論為研究企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題奠定了良好的基礎(chǔ),但是這些理論大多基于發(fā)達(dá)國(guó)家為研究背景,而且更多地聚焦于對(duì)外向型國(guó)際化的研究。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家企業(yè),尤其是發(fā)展中國(guó)家中小企業(yè)的國(guó)際化問(wèn)題的解釋力還有待檢驗(yàn)。隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入,中小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展,尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),許多中小企業(yè)更是積極嘗試涉足國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域,試圖融入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)浪潮。隨著中小企業(yè)國(guó)際擴(kuò)張的興起,中國(guó)學(xué)者對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題的研究也日趨豐富。這些研究大致可以分為三類,一類主要探討已有理論對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化現(xiàn)象解釋的適用性(任聲策、宣國(guó)良,2006);另一類則從中小企業(yè)國(guó)際化方向維度進(jìn)行研究,認(rèn)為外向國(guó)際化和內(nèi)向國(guó)際化相互聯(lián)系、相互促進(jìn),內(nèi)向國(guó)際化往往是外向國(guó)際化的基礎(chǔ)和條件,而外向國(guó)際化是內(nèi)向國(guó)際化發(fā)展的必然趨勢(shì)和結(jié)果(陳菲瓊等,2003);第三類則以國(guó)外已有的國(guó)際化理論為基礎(chǔ),通過(guò)案例研究定性分析中國(guó)中小企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)(王鈺,2006),或者通過(guò)實(shí)證分析探究中國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)問(wèn)題(廖蔚霞,2008)。從對(duì)已有國(guó)際化研究文獻(xiàn)的分析梳理來(lái)看,國(guó)外的研究成果雖然較為豐富,但其研究背景和企業(yè)的國(guó)際化情景與中國(guó)中小企業(yè)的大相徑庭。從國(guó)內(nèi)針對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化的研究文獻(xiàn)來(lái)看,盡管已有文獻(xiàn)對(duì)于中小企業(yè)國(guó)際化研究有所裨益,但這些文獻(xiàn)卻存在著以下缺憾。一是這些研究?jī)H從中小企業(yè)國(guó)際化的某一個(gè)方向(內(nèi)向國(guó)際化或者外向國(guó)際化)進(jìn)行了初步探討,缺乏對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化方向的整合性思考。二是并未涉及企業(yè)國(guó)際化的層次問(wèn)題。對(duì)于中小企業(yè)而言,僅選擇對(duì)產(chǎn)品實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)還是對(duì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是不同的戰(zhàn)略選擇,如何進(jìn)行選擇將直接影響企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效和可持續(xù)發(fā)展。三是這些文獻(xiàn)均以靜態(tài)的視角探討中小企業(yè)的國(guó)際化問(wèn)題,未能將中小企業(yè)國(guó)際化納入動(dòng)態(tài)演進(jìn)的模型中加以探討,從而對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略實(shí)施缺乏實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。鑒于此,本文從國(guó)際化層次和國(guó)際化方向兩個(gè)維度構(gòu)建國(guó)際化戰(zhàn)略杠桿模型,對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略選擇及其路徑演進(jìn)進(jìn)行深入研究。三、中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇的基本內(nèi)涵盡管企業(yè)的跨國(guó)貿(mào)易行為早已有之,但從企業(yè)國(guó)際化理論的歷史淵源來(lái)看,20世紀(jì)60年代才出現(xiàn)了對(duì)企業(yè)國(guó)際化現(xiàn)象的理論探討。這些理論由于更偏重于對(duì)企業(yè)國(guó)際化行為的解釋而對(duì)企業(yè)國(guó)際化的實(shí)踐操作指導(dǎo)不足。一般而言,企業(yè)國(guó)際化可以從兩個(gè)維度來(lái)分析,一個(gè)是國(guó)際化方向,另一個(gè)是國(guó)際化層次。從國(guó)際化方向維度,可以將國(guó)際化分為內(nèi)向國(guó)際化與外向國(guó)際化兩種類型。所謂內(nèi)向國(guó)際化,是指企業(yè)并不跨出國(guó)門,立足于國(guó)內(nèi),通過(guò)吸引或引進(jìn)國(guó)外的資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等加快企業(yè)的發(fā)展,滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求,即“引進(jìn)來(lái)”。所謂外向國(guó)際化,是指企業(yè)積極地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),跨出國(guó)門進(jìn)行產(chǎn)品銷售,進(jìn)行國(guó)外投資、收購(gòu)、兼并等,以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。從國(guó)際化層次維度,又可以將企業(yè)國(guó)際化分為國(guó)際化產(chǎn)品與國(guó)際化企業(yè)兩個(gè)方面。所謂國(guó)際化產(chǎn)品,是指企業(yè)僅向國(guó)際市場(chǎng)銷售商品或服務(wù),而企業(yè)其他方面依然保留在國(guó)內(nèi)。所謂國(guó)際化企業(yè),是指企業(yè)不僅在國(guó)際市場(chǎng)上銷售其商品或服務(wù),還積極地樹(shù)立企業(yè)的國(guó)際化形象,全方位、多層次地融入到國(guó)際市場(chǎng)中。文章對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略分析的支點(diǎn)是外向國(guó)際化和內(nèi)向國(guó)際化兩個(gè)維度,通俗地說(shuō)是“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”這兩種方式。這兩種方式很多企業(yè)都在采用,問(wèn)題是杠桿不僅重要,什么企業(yè)選擇什么樣的杠桿則更重要。根據(jù)上述對(duì)國(guó)際化兩個(gè)維度和兩個(gè)方面的分析,可以構(gòu)建中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略杠桿模型(見(jiàn)圖1)。中國(guó)中小企業(yè)對(duì)于推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,吸納社會(huì)勞動(dòng)力等所起到的作用已不言而喻。但是隨著全球化時(shí)代的到來(lái),如何在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)疆?dāng)U土,尋求更好的發(fā)展空間依然是眾多中小企業(yè)面臨的重要課題。根據(jù)中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略杠桿模型,我們將能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)的國(guó)際化勾畫清晰的戰(zhàn)略路徑。在現(xiàn)階段的通常情況下,中小企業(yè)處于模型的中間位置,即中小企業(yè)基本上均立足于國(guó)內(nèi)發(fā)展,為國(guó)內(nèi)或某一地區(qū)的消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù),以滿足國(guó)內(nèi)或某一地區(qū)的市場(chǎng)需求為戰(zhàn)略目標(biāo)。從模型來(lái)看,中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略選擇,就是從企業(yè)現(xiàn)階段所處的位置(模型的中心)選擇不同的路徑,進(jìn)入?yún)^(qū)域A、B、C或者D。因此,中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略可以選擇四條不同的路徑,而每條路徑下企業(yè)的行為選擇和最終結(jié)果都不盡相同。(一)提高產(chǎn)品的質(zhì)量,融入國(guó)際化在國(guó)際化方向上,企業(yè)選擇“引進(jìn)來(lái)”的策略,通過(guò)積極地與外商溝通、洽談,吸引外商利用資金、技術(shù)、生產(chǎn)服務(wù)或管理經(jīng)驗(yàn)等對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資或者與企業(yè)合作。但是這種投資或者合作僅著眼于企業(yè)的產(chǎn)品,力爭(zhēng)通過(guò)國(guó)外企業(yè)的加盟提高產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度和國(guó)際性等。企業(yè)的產(chǎn)品主要還是滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者或者國(guó)內(nèi)的外國(guó)消費(fèi)者需求,對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,偌大的中國(guó)本土消費(fèi)者和源源不斷涌入的外國(guó)消費(fèi)者足以讓一大部分中小企業(yè)賺個(gè)盆滿缽溢。在這種策略下,盡管企業(yè)依然是一個(gè)地地道道的本土企業(yè),但企業(yè)的產(chǎn)品卻已經(jīng)融入了國(guó)際化的元素。從實(shí)際案例來(lái)看,中小企業(yè)可向“青島啤酒”進(jìn)行學(xué)習(xí)、借鑒?！扒鄭u啤酒”始終認(rèn)為,中國(guó)已經(jīng)是國(guó)際化、全球化市場(chǎng)的一部分,慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不比國(guó)際上任何一個(gè)子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度低。因此,“青島啤酒”早在2005年就將國(guó)際化戰(zhàn)略放在“內(nèi)向國(guó)際化”之上,并以此不斷提升產(chǎn)品的國(guó)際化品牌形象。(二)“國(guó)際化”的實(shí)施路徑與企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域A的國(guó)際化方向一致,選擇進(jìn)入?yún)^(qū)域B的企業(yè)依然采用以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基地,通過(guò)引進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等提升企業(yè)的整體技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力,獲得持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的“引進(jìn)來(lái)”策略。但是選擇這一路徑的企業(yè)不僅僅只追求產(chǎn)品的國(guó)際化,而是力圖通過(guò)“國(guó)際化”戰(zhàn)略的實(shí)施,樹(shù)立企業(yè)整體的國(guó)際化形象。盡管此時(shí)的企業(yè)依然立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但企業(yè)從產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面無(wú)不與國(guó)際接軌,其企業(yè)形象及品牌甚至可以享譽(yù)全球。從中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看,很多老字號(hào)的餐飲企業(yè)可以作為中小企業(yè)國(guó)際化學(xué)習(xí)的典范。比如,天津的“狗不理”,盡管其并未邁出國(guó)門,但國(guó)際消費(fèi)者卻慕名而來(lái),“gobelieve”的英文名稱更是成為了其企業(yè)國(guó)際化的典型象征。北京“全聚德”的國(guó)際化戰(zhàn)略更勝一籌,借“2008奧運(yùn)”的東風(fēng),不僅讓眾多國(guó)外消費(fèi)者一飽口福,也讓企業(yè)的招牌真正披上了國(guó)際品牌的戎裝。(三)國(guó)際化的中國(guó)道路與選擇A路徑和B路徑的企業(yè)截然不同,進(jìn)入?yún)^(qū)域C的企業(yè)在國(guó)際化方向的選擇上采取外向國(guó)際化的策略。這一類型的企業(yè)主要面向國(guó)外市場(chǎng),在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或服務(wù)提供等環(huán)節(jié)主要針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者。這些企業(yè)始終認(rèn)為,所謂國(guó)際化就必須要跨出國(guó)門,進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),在國(guó)外市場(chǎng)上占有一席之地。因此,他們積極地“走出去”,與國(guó)外的生產(chǎn)商、銷售商、消費(fèi)者接觸并不斷融合。盡管企業(yè)的生產(chǎn)可能依然保留在國(guó)內(nèi),但產(chǎn)品或服務(wù)的訴求對(duì)象卻主要是國(guó)外消費(fèi)者。在中國(guó)改革開(kāi)放的浪潮之下,眾多中國(guó)沿海地區(qū)中小企業(yè)的國(guó)際化之路均屬此列。無(wú)論是出口外貿(mào)還是貼牌代工,其主要目的都是朝國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化。也正是如此,由于美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)導(dǎo)致外貿(mào)訂單銳減、國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮,使得眾多沿海中小企業(yè)慘遭重創(chuàng),有的甚至遭受破產(chǎn)之災(zāi)。盡管國(guó)際化的光環(huán)絢麗奪目,但國(guó)際化背后所暗藏的風(fēng)險(xiǎn)旋流亦是風(fēng)起云涌,使得中國(guó)中小企業(yè)在大踏步“走出去”的過(guò)程中如履薄冰。(四)國(guó)際化設(shè)計(jì)階段與選擇C路徑的企業(yè)一樣,欲進(jìn)入?yún)^(qū)域D的企業(yè)仍然需要采用“走出去”的戰(zhàn)略。但是,與處于區(qū)域C的企業(yè)不同的是,這些企業(yè)不僅追求產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上銷售,而且希望企業(yè)也全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),在國(guó)外直接建立分公司,形成真正的跨國(guó)企業(yè)。應(yīng)該說(shuō),這種形式屬于企業(yè)國(guó)際化的最高級(jí)階段。但是,對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)而言,一方面自身資源、能力、實(shí)力有限;另一方面由于到國(guó)外市場(chǎng)上收購(gòu)、兼并或者直接建立企業(yè)又對(duì)其他國(guó)家法律法規(guī)、文化習(xí)俗、消費(fèi)者習(xí)性等比較陌生,因而其風(fēng)險(xiǎn)比選擇C路徑要高很多。因此,本文對(duì)路徑D畫的是虛線,一般情況而言,不鼓勵(lì)中小企業(yè)采用此種戰(zhàn)略進(jìn)行國(guó)際化。四、企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)地位從以上對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略路徑選擇的分析可以看出,如果僅從中小企業(yè)的角度出發(fā)而不考慮環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響,四條路徑均可以使中小企業(yè)步入國(guó)際化道路。但是,與眾多國(guó)際企業(yè)相比,中國(guó)的中小企業(yè)卻不得不重新審視自身實(shí)力與環(huán)境對(duì)國(guó)際化路徑選擇的影響。我們認(rèn)為,中國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該從資源占有與整合,自身實(shí)力與潛力,國(guó)際化環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)等方面綜合加以衡量,從而選擇最合適的國(guó)際化路徑。從中國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)階段的情況來(lái)看,路徑A應(yīng)該成為絕大部分中小企業(yè)選擇的方向。但是,選擇路徑A并不意味著企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略就一成不變。從模型來(lái)看,進(jìn)入?yún)^(qū)域A的企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略路徑可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而不斷演進(jìn),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最高層次的國(guó)際化水平。第一種演化路徑,企業(yè)首先立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),加大“引進(jìn)來(lái)”的力度,通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的國(guó)際性形象而逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上樹(shù)立起企業(yè)的國(guó)際化形象。在企業(yè)實(shí)力有了較大提高,企業(yè)資源有了較好的積淀之后,再謀求以企業(yè)整體實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的國(guó)際化。第二種演化路徑,處于區(qū)域A的企業(yè),不斷地提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位,在此基礎(chǔ)上,逐步實(shí)施產(chǎn)品的“走出去”戰(zhàn)略,將企業(yè)的產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng),依托產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升,再謀求企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),最終建立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。但是從中國(guó)部分中小企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看,他們現(xiàn)在已經(jīng)處于區(qū)域C之中,盡管他們已經(jīng)初步具備了一些“走出去”的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,但鑒于國(guó)際化環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,我們認(rèn)為這些企業(yè)仍需要重新審視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,打牢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ),為更高級(jí)別的國(guó)際化提供充足的動(dòng)力。五、國(guó)際化戰(zhàn)略主體為中小企業(yè)全球化在改變?cè)袀鹘y(tǒng)分工模式的基礎(chǔ)上提高了各國(guó)的相互依賴性,并最大限度地為企業(yè)國(guó)際化提供了廣泛的空間。在中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念,甚至中小企業(yè)自身的認(rèn)識(shí)中,似乎都以為“國(guó)際化”、“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”