2022年美妝短視頻及直播電商分析報告

MZ.FEIGUA.CN02目錄01線上銷售熱度受疫情反復(fù)影響，22年化妝品行業(yè)零售總額總體平穩(wěn)，電商平臺成拉動消費的重要渠道；在抖音平臺，美妝的銷售保持雙位數(shù)的增長，618/818/雙十一等電商大促的虹吸效應(yīng)顯著，以抖音商城、搜索為主的“中心場”為美妝品類開辟了新的增長曲線。02消費人群洞察女性用戶的消費從日常護(hù)膚進(jìn)階至醫(yī)美領(lǐng)域，居家輕醫(yī)美概念備受青睞；男性消費者占比提升3%，在貨架場景中表現(xiàn)出較強(qiáng)的支付水平；從代際分布來看，Z世代無疑將成為美妝消費的中堅力量，而熟齡群體購買力的提升，則令其對抗皺、淡斑產(chǎn)品表現(xiàn)出高關(guān)注度。03重點品類分析護(hù)膚賽道中，面部護(hù)膚仍占絕對份額，受“以油養(yǎng)膚”理念影響，面部精油、卸妝油等細(xì)分產(chǎn)品迎來高增，熱度有望進(jìn)一步提升；彩妝賽道中，底妝產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)市場，尤其主打成分的氣墊產(chǎn)品增速亮眼，“妝養(yǎng)合一”

概念日趨火熱；此外，彩妝套裝增速居品類TOP1，市場機(jī)會有待挖掘。01MZ.FEIGUA.CNPART

01線上銷售熱度03MZ.FEIGUA.CN

04行業(yè)熱度概覽化妝品市場增速趨緩，資本入局為行業(yè)注入新活力疫情反復(fù)致消費市場持續(xù)承壓，據(jù)國家統(tǒng)計局披露，22年社零總體下滑，其中化妝品行業(yè)的零售總額3936億元，同比下降

4.5%

，總體表現(xiàn)平穩(wěn)，彰顯了美妝市場消費需求韌性。據(jù)悉，超179家美妝相關(guān)企業(yè)在2022年實現(xiàn)融資，同比增長

36.4%

。資本的入局不僅讓企業(yè)獲得新動能，也推動了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著國內(nèi)疫情防控優(yōu)化，疊加消費者信心的逐步修復(fù)，23年美妝市場有望迎來新一輪增長。2022年中國化妝品市場零售額零售總額2022年度179起.498.6%融資總額同比增長%1&2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)說明：化妝品市場零售額數(shù)據(jù)整理于國家統(tǒng)計局，美妝相關(guān)企業(yè)融資數(shù)據(jù)來自《美妝頭條》，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN

05主要銷售途徑電商平臺成消費者購買化妝品的主要渠道，新興平臺增速亮眼據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，我國化妝品市場的電商平臺占比從2010年的

2.6%

提升至2021年的

38.7%

，已經(jīng)成為銷售占比最大的渠道。在美妝的主要銷售平臺中，淘系依舊占據(jù)最大的市場份額，其次是抖音和京東美妝。從增速來看，抖音平臺的美妝品類在2022年仍保持雙位數(shù)的增長，發(fā)展態(tài)勢良好?；瘖y品各主要渠道銷售份額美妝主要電商平臺銷售占比電商KA渠道百貨專業(yè)渠道68京東美妝11%39%25%17%銷售熱度增幅商品瀏覽量增幅推廣達(dá)人增幅80%

115%

111%5%2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021數(shù)據(jù)說明：化妝品各渠道銷售份額整理于網(wǎng)絡(luò)公開資料，抖音美妝品類數(shù)據(jù)同比2021年度，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN

06線上銷售趨勢全域興趣電商助力行業(yè)增長，節(jié)日及電商大促虹吸效應(yīng)顯著受黑天鵝事件影響，2022年的大促虹吸效應(yīng)相較去年更加明顯，雙十一大促所在的11月份成為抖音美妝品類的全年銷售峰值；另一方面，抖音在22年將“興趣電商”升級為“全域興趣電商”，重點發(fā)力抖音商城、搜索等中心場域，讓美妝市場再次迎來增長紅利期，推動品類整體銷售熱度提升。抖音美妝品類銷售熱度趨勢2021年2022年520618大促818大促雙11大促1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年和2022年抖音平臺銷量大于0的美妝商品數(shù)據(jù)，消費熱度由品類銷售數(shù)據(jù)和觀眾瀏覽數(shù)據(jù)綜合測算得出，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN

07線上銷售渠道直播帶貨熱度不減，泛商城成行業(yè)增長新渠道在抖音平臺，直播帶貨仍是美妝商品的主要銷售渠道，但在平臺的重點扶持下，以抖音商城、搜索為主的中心場域成為美妝品類的增長新渠道，產(chǎn)生的GMV相比21年增長491%，渠道份額提升至16%；此外，美妝品類在自然渠道的客單價比品類整體客單價提高14%，尤其男士眼唇精華、男士彩妝品類在貨架場景中表現(xiàn)出較高的支付能力，支付客單價漲幅高居品類前列。美妝品類線上銷售渠道分布自然渠道熱銷品類TOP5及客單價增幅（元）2021年2022年面部護(hù)理套裝2331%客單價增幅67.6%細(xì)分品類在自然渠道的客單價

高于

品類客單價直播視頻自然渠道數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年和2022年抖音平臺銷量大于0的美妝商品數(shù)據(jù)，客單價增幅對比品類客單價和品類自然渠道客單價，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告02MZ.FEIGUA.CNPART

02消費人群洞察08MZ.FEIGUA.CN

09消費者性別流轉(zhuǎn)男顏經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，居家輕醫(yī)美成為消費新趨勢隨著男性顏值經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，22年男性美妝消費者占比較2021年提升

3%

，為美妝市場帶來新機(jī)遇；女性用戶的消費則是從日常護(hù)膚拓展至醫(yī)美領(lǐng)域，尤其是宣稱只需要在家就能享受到醫(yī)美級護(hù)膚體驗的“居家輕醫(yī)美”概念更是一躍晉升，成為今年大火賽道。美妝消費者性別流轉(zhuǎn)女性偏愛眼部彩妝和美甲男性注重日常面部護(hù)膚和香體男性女性彩色隱形眼鏡眼部彩妝男士護(hù)膚彩妝套裝油膩意識崛起，“拒絕油面部美容儀控油套裝BIOLAB聽研小分子即霧高透水光儀器碧素堂男士控油補(bǔ)水平衡保濕爽膚潔面五件套精華原液男士香水724凍干精華TTOUCHME005皇家烏木男女士香水淡香數(shù)據(jù)說明：本頁消費者數(shù)據(jù)抽樣選取了10萬+美妝消費者購買數(shù)據(jù)聚合計算，圖片來自抖音App，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN10消費者代際分布Z時代強(qiáng)勢引領(lǐng)彩妝市場，銀發(fā)族或成美妝新興勢力從各代際消費者的TGI分布來看，Z時代無疑將成為美妝消費的中堅力量，唇釉、假睫毛、彩色隱形眼鏡等彩妝品類成為他們線上消費的首選；另一方面，熟齡群體的美妝購買力逐漸提升，他們對抗皺、淡斑產(chǎn)品表現(xiàn)出高關(guān)注度，其中眼膜、精華等帶有“抗老”功效的產(chǎn)品深受都市銀發(fā)族偏愛。都市銀發(fā)族消費偏好

—注重日常護(hù)膚保養(yǎng)Z時代消費偏好

—

更擅長打造精致妝容各代際美妝消費者TGI分布排序熱賣品類關(guān)注功效排序熱賣品類關(guān)注功效114.8都市銀發(fā)族小鎮(zhèn)銀發(fā)族都市中年小鎮(zhèn)中年都市青年小鎮(zhèn)青年Z時代控油保濕持久遮瑕防水補(bǔ)水修護(hù)清潔舒緩溫和78口紅淡斑祛斑清爽舒緩78粉餅103.5化妝水/爽膚水粉狀精華粉底液/膏面膜99121.610面部精油/純露10乳液/面霜數(shù)據(jù)說明：本頁消費者數(shù)據(jù)抽樣選取了10萬+美妝消費者購買數(shù)據(jù)聚合計算，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN11消費者興趣分布美妝消費者關(guān)注領(lǐng)域廣，聯(lián)動健身、音樂內(nèi)容更能提升用戶粘性從美妝消費者的興趣標(biāo)簽分布來看，除了愛買彩妝黨、專注護(hù)膚黨等忠實消費者外，美妝消費者還對音樂、追星、健身等領(lǐng)域的內(nèi)容有極高的關(guān)注度，尤其是健身男女的TGI高達(dá)172。對此，美垂達(dá)人通常會通過分享健身知識、減肥餐教程相關(guān)內(nèi)容，多方位觸及受眾痛點，從而增加粉絲粘性。美妝消費者的興趣標(biāo)簽分布及TGI情況美妝垂類達(dá)人發(fā)布的健身相關(guān)的視頻細(xì)分標(biāo)簽占比TGITOP1

運動健身知識TOP2

減肥餐教程TOP3

生活健身熱度

579.4w熱度

567.8w熱度

532.7w標(biāo)題：想減脂超市買這個！控糖水果大全！標(biāo)題：過完年逆襲變美！試試這幾個好東C各取所需！標(biāo)題：舞蹈生教你3招改善體態(tài)！含胸駝背退退退~愛買彩妝黨

愛好者音樂追星族健身舞蹈萌寵流行男女養(yǎng)生大軍時尚潮人家有專注新潮男女

愛好者

一族萌娃

護(hù)膚黨

銀發(fā)族數(shù)據(jù)說明：本頁消費者數(shù)據(jù)抽樣選取了10萬+美妝消費者購買數(shù)據(jù)聚合計算，圖片來自抖音App，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告03MZ.FEIGUA.CNPART

03重點品類分析12MZ.FEIGUA.CN13細(xì)分品類概覽美容護(hù)膚品類主導(dǎo)美妝市場，美容美體醫(yī)療器械賽道快速崛起美容護(hù)膚彩妝美容/個護(hù)儀器GMV占比客單價增幅72.3%-6.3%美械GMV占比GMV增幅客單價增幅GMV占比GMV增幅客單價增幅GMV占比GMV增幅客單價增幅3.8%+114%

-5.2%1.8%+66%+25.3%0.5%+1447%

-2.4%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年和2022年度抖音平臺銷量大于0的美妝商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN14彩妝銷售熱度彩妝賽道仍處高速成長期，品牌與達(dá)人積極參與帶動消費熱度增長2022年，抖音平臺的彩妝賽道仍處于高速成長期，尤其1-7月的銷售熱度較去年同期增速超過三位數(shù)。美垂達(dá)人及彩妝品牌，尤其是國貨彩妝品牌的積極入場，為抖音的彩妝生態(tài)持續(xù)貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不斷提升彩妝消費者體驗的同時，也能有效促進(jìn)品類整體消費熱度增長。彩妝線上銷售熱度及同比增幅彩妝品類品牌及推廣達(dá)人關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度同比增幅+38%+119%月均推廣品牌數(shù)月均推廣達(dá)人數(shù)237%250%+57%比20%195%達(dá)人舉例150%粉絲量10%蛋美妝158w88%62%50%50%39%39%35%0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年1月-2022年12月抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN15彩妝銷售熱度面部、唇部彩妝貢獻(xiàn)近8成銷售額，彩妝套裝市場增速明顯從細(xì)分一級品類來看，以底妝、有色唇膏產(chǎn)品為核心的面部、唇部產(chǎn)品成為抖音美妝賽道的重要組成部分，22年總占比

78.8%

且兩個品類均保持高增速，賽道發(fā)展火熱。此外，彩妝套裝雖市場規(guī)模相比較小，但銷售增速居品類TOP1，市場機(jī)會有待挖掘。2022年彩妝一級細(xì)分類目銷售占比彩妝細(xì)分類目銷售熱度對比及增幅2021年2021年YOY（%）面部彩妝58.47%70.0%89.6%眼部彩妝14.21%唇部彩妝20.35%彩妝套裝：5.18%其他彩妝：1.72%男士彩妝：0.06%面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝彩妝套裝其他彩妝男士彩妝身體彩妝數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年和2022年抖音平臺有銷量的美妝商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN16面部彩妝品類分析面部彩妝賽道全線升溫，“妝養(yǎng)合一”成商家主要宣傳功效詞2022年度面部彩妝賽道全線升溫，各細(xì)分類目銷售額均保持正增長。其中，氣墊的銷售額較21年提升101%，銷售占比提升至18.5%，目前市場份額僅次粉底液/膏；另一方面，隨著消費者對彩妝認(rèn)知的逐步提升，對產(chǎn)品的需求開始從單一的彩妝功能向兼具護(hù)膚功效轉(zhuǎn)變，“妝養(yǎng)合一”理念日趨火熱。面部彩妝細(xì)分類目GMV占比及增幅面部彩妝宣傳詞類型占比TOP3“妝養(yǎng)合一”熱銷單品舉例潛力品類低占比高增速明星品類高占比高增速FV紅鉆植萃養(yǎng)膚粉底液21%11%10%分類：粉底液/膏9.9-79.9腮紅/胭脂修容/陰影潤養(yǎng)配方粉增幅美養(yǎng)膚氣墊粉底CC霜高光定分類：氣墊BB霜隔離/妝前價格：￥409商品宣傳詞妝養(yǎng)柔光鎖水更鎖光0%GMV占比數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年和2022年抖音平臺有銷量的面部彩妝商品數(shù)據(jù)，商品圖片于抖音，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN17氣墊品類分析氣墊產(chǎn)品夏秋季銷售激增，成分界“新晉網(wǎng)紅”助力品類突圍2022年度氣墊品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)氣墊品類成交畫像新晉“網(wǎng)紅”成分：依克多因+185%+101%+10%依克多因（Ectoin），化學(xué)名為四氫甲基嘧啶羧酸/四氫嘧啶，是一種氨基酸衍生物，能夠調(diào)節(jié)細(xì)胞滲透壓，目前主要應(yīng)用于生物醫(yī)藥及護(hù)膚品等相關(guān)領(lǐng)域98.6%TGI

1021.4%TGI

37商品瀏覽量品類GMV平均客單價氣墊品類月銷售+344%亮點功效：保濕鎖水修復(fù)舒緩抗老淡紋1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

11月

12月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年和2022年抖音平臺有銷量的氣墊商品數(shù)據(jù)，增幅同比2021年，依克多因成分相關(guān)信息收集于公開數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN18彩妝套裝品類分析彩妝套裝種草內(nèi)容條均收藏率高，搭配妝容教學(xué)助力商品深度種草可種草、可引流、可轉(zhuǎn)化，種草視頻在消費鏈路的各個環(huán)節(jié)均起到重要的推動作用。在彩妝品類中，面部彩妝依托龐大的用戶基本盤，種草視頻數(shù)遠(yuǎn)超其它品類。而結(jié)合用戶互動數(shù)據(jù)，彩妝套裝相關(guān)視頻，尤其是結(jié)合妝容教學(xué)、深度測評等具有高價值屬性的內(nèi)容，則更容易觸發(fā)用戶的收藏行為。彩妝主要品類種草視頻數(shù)及互動情況彩妝套裝品類熱門種草視頻舉例@知日wit種草視頻數(shù)條均收藏量美妝

粉絲：31.6W111175737170000000012.沒有什么限制，想嘗試就嘗試了

#化妝分享1.9w4.2w97531707070707000000開頭展示套裝商品的用戶持續(xù)觀看；商品的使用方法，自然植入產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智；200.Girlcult賽博聊齋系列allin全套竹節(jié)禮盒種草視頻評論熱詞：好看睫毛好好看顏色黃黑皮化妝姐姐張靚穎眼妝-3000.￥997太好看了面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝彩妝套餐其他彩妝男士彩妝身體彩妝數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年和2022年抖音平臺文案/口播/商詳頁中提及美妝商品/品牌的視頻數(shù)據(jù)，圖片來源于抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN19彩妝套裝品類分析節(jié)日送禮需求帶動彩妝套裝銷售飆升，“儀式感”

成品類種草關(guān)鍵詞從銷售趨勢來看，情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日的送禮需求，成為拉動彩妝套裝品類消費的關(guān)鍵動力。結(jié)合熱門種草詞，可以發(fā)現(xiàn)商家或達(dá)人在推廣彩妝時也多圍繞“儀式感”進(jìn)行宣發(fā)，并結(jié)合節(jié)日限定、IP聯(lián)名等形式賦予產(chǎn)品情感價值屬性，從而提升種草效率。彩妝套裝品類月銷售趨勢彩妝套裝品類種草關(guān)鍵詞GMV2.14情人節(jié)花知曉東方佳人妝奩彩妝套裝海洋之心禮盒三件套金虎滿堂限定禮盒許愿圣誕禮盒草莓洛可可系列甜點禮盒1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022年抖音平臺有銷量的彩妝套裝商品數(shù)據(jù)，圖片于抖音，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN

20護(hù)膚銷售趨勢護(hù)膚線上市場穩(wěn)定增長，海外大牌與頭部國貨同場競技作為美妝賽道的基本盤，2022年抖音平臺的護(hù)膚品類持續(xù)擴(kuò)容，GMV同比增長

74%

，隨著國內(nèi)消費復(fù)蘇腳步加快，23年護(hù)膚行業(yè)或?qū)⒗^續(xù)保持增長態(tài)勢；另一方面，越來越多品牌方不斷入駐抖音，尤其雅詩蘭黛、

SK-II、海藍(lán)之謎等國際品牌在22年涌入抖音搭建自播矩陣，與國貨品牌同場競技，預(yù)計23年的護(hù)膚賽道的競爭將更加激烈。護(hù)膚類目線上銷售熱度及同比增幅護(hù)膚類商品、品牌數(shù)趨勢2022年護(hù)膚類品牌銷售額TOP10銷售熱度同比增幅2021年2022年排名品牌國別306%350%蘭黛美國韓國中國法國日本中國美國中國美國法國30%25%20%156%146%150LAMER/海藍(lán)之謎CHANDO/自然堂Olay/玉蘭油99%0708091010%68%45%57%50%39%37%20%0%LANC?ME/蘭蔻1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月商品數(shù)品牌數(shù)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022年1月-12月抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN21品類銷售趨勢面部護(hù)膚銷售占比超8成，精細(xì)護(hù)膚類需求持續(xù)受關(guān)注從2022年護(hù)膚類目細(xì)分品類來看，面部護(hù)膚占品類主導(dǎo)地位，貢獻(xiàn)了超8成銷售額，其次是眼部護(hù)理類目。面部護(hù)膚下細(xì)分品類需求皆呈現(xiàn)正增長趨勢，持續(xù)受到消費者關(guān)注。特別是面部精油品類，同比21年增長超過

270%

。從商品來看，面部護(hù)理套裝是品牌大促吸客、提升客單價的主要發(fā)力點。如雙11大促期間，護(hù)膚類帶貨TOP3商品皆為護(hù)膚套裝。面部護(hù)膚品類占比超8成面部護(hù)膚各細(xì)分品類

銷售額增長趨勢雙11美容護(hù)膚品類TOP3面部護(hù)理眼部護(hù)理其他后天氣丹花獻(xiàn)水乳7件套100億+銷售額10-100億銷售額10億以下乳+精華液+滋養(yǎng)霜85.1%修護(hù)經(jīng)典三件套精華+面霜T區(qū)護(hù)理唇部護(hù)理防曬0.8%旅行裝/體驗裝0.7%0.0%0.8%50%0%自然堂凝時修護(hù)抗老補(bǔ)水護(hù)膚套裝水+乳液+霜+精華0.5%3.6%美容服務(wù)男士護(hù)膚面部護(hù)

貼片面膜

乳液理套裝

涂抹面膜

面霜面部

化妝水精華潔面產(chǎn)品卸妝面部精油噴霧面部按

面部去￥550摩霜角質(zhì)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年1月-2022年12月抖音平臺銷量大于0的護(hù)膚商品數(shù)據(jù)，圖片來源于抖音，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN

22防曬品類分析防曬護(hù)膚品增速領(lǐng)跑，消費觀念升級推動“高溫經(jīng)濟(jì)”增長2022年，防曬產(chǎn)品在抖音火爆熱賣，整體銷售增速高達(dá)

126%

。用戶對防曬產(chǎn)品的關(guān)注也越來越細(xì)，功效、需求與膚感

成為用戶關(guān)注點TOP3。蓬勃發(fā)展的市場也讓品類營銷推廣趨于多樣化，大量測評播主和大V除了科普產(chǎn)品功效干貨，也會針對細(xì)分場景，結(jié)合產(chǎn)品實測吸引用戶觀看。用戶關(guān)注點TOP3熱門視頻類型TOP1

功效專業(yè)測評聚焦使用場景大V分享護(hù)膚干貨SPF50TOP2

需求曬黑TOP3

膚感@技術(shù)員小星星

粉絲量：54.4w@溏心美妝蛋

粉絲量：2.3w@崔佳楠粉絲量：803.2w7.5w2.1w1.1w5307104717103.5w51921342清爽不油

清透水潤

水潤貼妝親膚易推開從曬傷曬黑防水等用戶關(guān)注點測試，使用實驗室專業(yè)儀器公開測試效果。以軍訓(xùn)等暴曬場景切入，結(jié)合博主實測防曬效果，增加對產(chǎn)品成效的可信度。分別從不同膚質(zhì)的皮膚入手，講解防曬中的成分對膚感和持久的影響。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的護(hù)膚商品數(shù)據(jù)，圖片于抖音，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN23代表品牌案例：

Mistine蜜絲婷占領(lǐng)品類熱賣高點，品牌自播與頭部達(dá)人拉動銷售飆升2022年，蜜絲婷在抖音防曬品類的表現(xiàn)依舊出眾，自4月起連續(xù)4個月霸榜防曬品牌榜TOP1，幾乎全年占據(jù)榜單前列。蜜絲婷的熱賣表現(xiàn)不僅與產(chǎn)品實力分不開，也與品牌注重自播推廣，聯(lián)動達(dá)人實現(xiàn)全方位種草息息相關(guān)。代表商品品牌帶貨達(dá)人分布購買人群畫像頭部紅人18-30【22年新升級】Mistine水潤防護(hù)小黃帽

防曬霜清

爽清透高倍40ml￥

59歲客群占比近

80%33.94%品牌自播號占比品牌防曬產(chǎn)品在3年銷售額增長31-4040+20222021vlog、劇情軟植入好物推薦突出膚感不搓泥不假白、不油膩、清爽、三秒成膜、洗面奶可洗光生物學(xué)、光感修護(hù)技術(shù)、超強(qiáng)抗氧化成分麥角硫

等@老爸測評@俊俏幺子以測評方式種草防曬的舒適膚感與實際效果在泰國旅游vlog中，軟性植入產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)科技感1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021年1月-2022年12月抖音銷量大于0的護(hù)膚商品數(shù)據(jù)，圖片來源于抖音，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜·美妝2022年美妝短視頻及直播電商報告MZ.FEIGUA.CN24護(hù)膚品類趨勢“以油養(yǎng)