華夏龍創(chuàng)新紅木營銷方案

弘揚傳統(tǒng)文化精髓感受中國藝術(shù)魅力“讓紅木家具走進千萬家”—中國當(dāng)代紅木家具藝術(shù)創(chuàng)新性營銷策劃方案（初稿）中國紅木家具及其文化價值紅木是一個非?！爸袊钡母拍?，在樹種的分類中，沒有一種或者一類的樹被稱為紅木，只有變成家具后，它才能被稱為紅木，這是一個文化概念。紅木家具按工藝可分為傳統(tǒng)硬木家具和現(xiàn)代硬木家具。傳統(tǒng)硬木家具款式以明、清經(jīng)典硬木家具為主，功能以陳設(shè)、收藏為主，制作精湛的深色名貴硬木家具，包括硬木高仿家具、紅木古典家具、古典工藝家具等?，F(xiàn)代硬木家具是指在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，既能體現(xiàn)傳統(tǒng)家具藝術(shù)，又具有當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)新，且選材講究、制作精湛，具有知識產(chǎn)權(quán)和收藏價值的深色名貴硬木家具。紅木家具歷經(jīng)年月的洗煉，逾越時空而連綿至今的古典主義，獨具神韻，歷久彌新。通過千百年的堆積今后，保存下來的都是最精華的元素，千百次的鍛煉，多次求精，每一個細節(jié)，每一處裝修，每一種樣式，都已適可而止，以臻至善。那種悠遠和年月堆積的美是一種無法代替的美學(xué)規(guī)律，任何一種不必要的改進，都是一種弄巧成拙、無厘頭的藝術(shù)褻瀆和損傷。千年以來，讓它堆積了一種悠長的前史厚重感和文明縱深感。紅木家具莊重、莊嚴(yán)、美麗和高雅的藝術(shù)形式，蘊藏著極度震撼的完滿，有著令人室息的激烈的美學(xué)張力。紅木家具精粹高雅，從細微處透露出無與倫比的藝術(shù)魅力。紅木家具的實質(zhì)是傳統(tǒng)的，東方的，紅木家具能對華夏千年的家居文明進行最完滿的詮釋。明清兩代紅木家私,代表著空前絕后的鼎盛水平，從某個視點上來說，明清古典紅木家私積累了其時最高端文明、藝術(shù)、技術(shù)水準(zhǔn)，包含淳厚的文明底蘊和古奧的藝術(shù)內(nèi)在。“一木一器，一器一形?！泵考t木家具皆不相同，各具特色。近年來，材質(zhì)珍貴、獨具匠心且經(jīng)久耐用的紅木家具愈發(fā)受到人們的喜愛，在某種程度上，已成為使用者品位、修養(yǎng)的一種標(biāo)志。然則，一如浮躁的世風(fēng)，在許多購買紅木家具的人群中，部分人沉迷于紅木家具的細枝末節(jié)，盲目追求木材的珍貴、稀罕，片面地追求紅木家具的投資價值，忘卻了紅木家具本身帶給我們的使用的愉悅、文化的感悟和精神的寧靜?，F(xiàn)在，是時候回歸本源，細細品味紅木家具的“型、藝、材、韻、神”，享受紅木家具優(yōu)美的造型、悠遠的文化和恬淡的意境。中國紅木家具市場狀況1、福建仙游為主的仙作紅木家具，有紅木企業(yè)5000多家，應(yīng)該稱得上中國最大的紅木集中基地，產(chǎn)值6年間增長35倍，以高端紅木海南花梨、越南花梨、金絲楠、老撾紅酸枝、緬甸花梨等為主。其他紅木家具也應(yīng)有盡有，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，以北方為主，北京、上海、山東、浙江等，占據(jù)全國份額較多，同時紅木下腳3、管理團隊4、生產(chǎn)能力深圳市華夏龍紅木家具有限公司現(xiàn)擁有專業(yè)的設(shè)計團隊和市場營銷團隊、20多名高級雕刻技工和成套木材處理及完善的質(zhì)量監(jiān)控體系。立足深圳，依托珠三角，輻射大中國，走出全世界，業(yè)務(wù)現(xiàn)遍及全國100多個地區(qū)。注冊資金***億元，擁有員工約***人，投資***億元，占地面積***畝。公司引進1000多套紅木家具制造先進\t"/2015/06/_blank"設(shè)備，采用先進的\t"/2015/06/_blank"進口家具\t"/2015/06/_blank"生產(chǎn)流水線，并與多個國家有著技術(shù)合作。華夏龍紅木家具公司的成品\t"/2015/06/_blank"倉儲中心面積80000平方米，全系列工程配套一站式服務(wù)，免費上門測量尺寸，為您提供專業(yè)又簡便、實用又\t"/2015/06/_blank"時尚的產(chǎn)品\t"/2015/06/_blank"解決方案；斥巨資打造位于深圳前海自貿(mào)區(qū)的20000平方米現(xiàn)代化大型超豪華產(chǎn)品展示廳，消費者可以線下考察品鑒，線上詢價、下單，從工廠到家的直達，即避開了中間環(huán)節(jié)的成本又保證了產(chǎn)品質(zhì)量。5、合作伙伴深圳市亞洲時代文化發(fā)展有限公司成立于2004年，業(yè)內(nèi)簡稱“亞洲時代文化”，是深圳市知名的新銳文化傳播機構(gòu)，公司總部設(shè)在深圳中心區(qū)，目前在山東、湖南、海南、四川等地設(shè)有多家分公司。公司憑借董事長趙大海多年來的集團、企業(yè)、社團組織的工作經(jīng)驗以及業(yè)內(nèi)人士難以企及的社會資源整合能力與務(wù)實的市場營銷理念，在短短數(shù)年，就發(fā)展成為立足高端、注重戰(zhàn)略規(guī)劃，善于資源整合的綜合性文化傳播與品牌策劃機構(gòu)。可為政府和企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)運營模式到品牌策劃以及廣告策劃、整合推廣執(zhí)行等一站式服務(wù)的綜合性文化傳播與策劃咨詢機構(gòu)，在深圳享有一定的知名度及美譽度，已經(jīng)成為深圳文化公司的典型代表之一。華夏龍紅木家具產(chǎn)品定位、設(shè)計與研發(fā)1、產(chǎn)品定位華夏龍紅木家具專注于千家萬戶都能承受的、可收藏的紅木家具奢侈品。2、設(shè)計與研發(fā)現(xiàn)擁有專業(yè)的設(shè)計團隊和市場營銷團隊、20多名高級雕刻技工和成套木材處理及完善的質(zhì)量監(jiān)控體系。華夏龍堅持傳承紅木文化、大匠精神并與時代風(fēng)范相融合的文化價值觀。華夏龍紅木家具品質(zhì)管理與保障品質(zhì)是企業(yè)的生命，更是紅木家具的生命。為了強化華夏龍紅木家具品質(zhì)的管理與保障，公司建立了全面品質(zhì)管理體系，培養(yǎng)出一支專業(yè)的全面品管人才隊伍。1、IQC華夏龍紅木家具以交趾黃檀、巴里黃檀、大葉紫檀、小葉紫檀為主，并且從砍伐開始時就及時干燥、端封，在運輸、存儲中，都進行嚴(yán)格品質(zhì)保護，并實行嚴(yán)格的檢測，把好驗收關(guān)。2、PQC在每批次原材料的選材、開料中，華夏龍紅木特別重視首次開料的檢驗，對首次開料的首件產(chǎn)品品質(zhì)確定、批次生產(chǎn)過程中的品質(zhì)規(guī)范及督導(dǎo)、成品的全檢均十分關(guān)注，確保從材料到工藝的品質(zhì)化保障。3、FQC在完成生產(chǎn)、通過全檢后，由里到外分別以珍珠棉、泡沫、紙箱、木架進行包裝保護，并制定規(guī)范的包裝標(biāo)準(zhǔn)和流程，從而保障華夏龍紅木家具在儲存、運輸、銷售、組裝的過程中品質(zhì)不會受到損害。華夏龍紅木家具成本控制優(yōu)勢華夏龍紅木家具復(fù)合型營銷模式1、從工廠到旗艦店的無中間環(huán)節(jié)直接銷售華夏龍紅木家具實行從工廠到旗艦店直接銷售的模式，無分級代理、區(qū)域代理等中間環(huán)節(jié)，從廠里直接到消費者手中，讓消費者以最低價格享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。2、華夏龍紅木O2O銷售家居產(chǎn)業(yè)的渠道創(chuàng)新是大勢所趨，由于家居產(chǎn)品消費的特殊性，強調(diào)線上引流、線下體驗的O2O模式已成為未來家居電商發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。華夏龍紅木O2O銷售將通過病毒式傳播，打通產(chǎn)品與消費者之間的通路。3、華夏龍紅木與地產(chǎn)結(jié)合的銷售與房地產(chǎn)公司開展合作，雙方協(xié)商共同建設(shè)豪宅的樣板間，房地產(chǎn)公司提供樣板間，而華夏龍紅木則提供價值30萬（客廳、書房、臥室）全套紅木家具和裝飾，以紅木家具提升豪宅品味和價值，以豪宅提升華夏龍紅木知名度和形象。建成后，華夏龍紅木提供專業(yè)的紅木家具銷售人員，為豪宅客戶介紹專業(yè)的家具、擺設(shè)、風(fēng)水等信息咨詢和推介，引導(dǎo)客戶實現(xiàn)紅木消費。此外，還可與房地產(chǎn)商協(xié)調(diào)，將紅木家具與樣板間打包銷售，華夏龍紅木按市價收回投入，房地產(chǎn)商則享有紅木家具為房產(chǎn)帶來的增值。按照深圳市房地產(chǎn)的趨勢，一組豪宅樣板間平均有30套同戶型豪宅的銷售，因而成交幾率極大；即使期間沒有完成銷售，也可以收回紅木家具，考慮一組豪宅樣板間平均有150組富豪看房，結(jié)合華夏龍紅木家具創(chuàng)新性營銷模式，將極大地刺激銷售。華夏龍紅木家具創(chuàng)新性營銷模式1、華夏龍紅木+金融的營銷模式以一套成本為3萬元、市價為10萬元的紅木為例，可為消費者定制A、B、C、D四種消費套餐。實行按揭。消費者支付3成首付，7成銀行按揭，5年還款期并免息。則消費者分期實付10萬元；華夏龍需支付銀行4500元手續(xù)費，凈利潤6.55萬元，年化利潤為1.31萬元；0首付貸款。針對公務(wù)員、國有企業(yè)中高層管理人員，實行0首付按揭貸款，5年還款期并免息。則消費者分期實付10萬元；華夏龍需支付銀行4500元手續(xù)費，凈利潤仍為6.55萬元，年化利潤為1.31萬元；投資型消費。在第三方擔(dān)保的情況下，與消費者簽訂銷售額為20萬的按揭貸款，2成首付即4萬元，華夏龍公司承擔(dān)5年償還銀行本息（等額本息）。隨后，華夏龍以16萬元貸款進行投資，以年化24%的保守收益率、6%貸款年利率（當(dāng)前實時年利率為5.45%，考慮新常態(tài)下利率可能進一步降低，此處按6%計算提高風(fēng)險防范能力）計算，當(dāng)年收益為3.84萬元；當(dāng)年還款額為3.798萬元；5年期滿，還完貸款本息18.99萬元后，總收益為16.338萬元。則消費者分期實付4萬元；華夏龍需支付銀行18.99萬元貸款本息，凈利潤為17.338萬元，年化利潤為3.4676萬元；理財型消費。在第三方擔(dān)保的情況下，與消費者簽訂銷售額為30萬的按揭貸款，首付4萬元，華夏龍公司承擔(dān)5年償還銀行本息（等額本息），并贈送消費者2萬元禮品、1套10萬元市價的紅木家具（客廳或書房，與其當(dāng)前購買的紅木家具配套）。隨后，華夏龍以26萬元貸款進行投資，以年化24%的保守收益率、6%貸款年利率計算，當(dāng)年收益為6.24萬元；當(dāng)年還款額為6.172萬元；5年期滿，還完貸款本息30.86萬元后，總收益為26.547萬元。則消費者分期實付4萬元，獲得價值20萬元的紅木家具、2萬元禮品；華夏龍除8萬元成本外，還需支付銀行30.86萬元貸款本息，凈利潤為22.547萬元，年化利潤為4.5094萬元；2、華夏龍紅木+租賃的營銷模式以一套成本為3萬元、市價為10萬元的紅木為例，可為消費者提供由租轉(zhuǎn)售服務(wù)。消費者押金5萬元，每月租賃費為834元，租滿5年，租賃方可以選擇將押金轉(zhuǎn)為付款，從而完成銷售。消費者實付10.004萬元。華夏龍凈利潤為7萬元，年化利潤為1.4萬元。3、華夏龍紅木+家居文化的營銷模式華夏龍紅木旗艦店將以家居生活文化館的形式，邀請古董、字畫、高檔瓷器商家免費入駐，將其打造為集紅木家具、古董、字畫、瓷器于一體的奢華家居館，邀請文化大師和權(quán)威專家定期舉行家居主題文化活動，以文化促進紅木銷售，以古董、字畫、瓷器賞鑒、展銷帶動人氣、補償租金和活動費用。華夏龍紅木深圳營銷中心（旗艦店）投資效益分析預(yù)計收益（第一年）：年銷售額=3（日均銷售套數(shù)）*10萬（售價）*365（天數(shù)）=1.095億元旗艦店建設(shè)成本：3000萬元管理費用：包括旗艦店營運成本，公關(guān)成本，管理人員工資等，按總收益5%計提。銷售費用：包括家居文化活動資金，銷售人員工資和提成，按總收益的10%計提。財務(wù)費用：貸款費用，利息費用等，按總成本的10%計提。生產(chǎn)成本：包括原材料成本，水電成本，生產(chǎn)人員工資等，按總收益的30%計提。營業(yè)稅金及附加：依法應(yīng)繳增值稅（4%），城建稅（增值稅*7%），教育附加稅（增值稅*3%）推廣費用：按總收益5%計提。純利潤=預(yù)計收益-建設(shè)成本-管理費用-銷售費用-財務(wù)費用-生產(chǎn)成本-營業(yè)稅金-推廣費用=1.095億元-0.3億-0.05475億-0.1095億-0.1095億-0.3285億-0.04818億-0.05475億=0.14457億元=898.2萬元。初始投資額：開始時需要的投資=建設(shè)成本+管理費用+銷售費用+生產(chǎn)成本+推廣費用=3000萬+547.5萬+1095萬+3285萬+547.5萬=8475萬第一年投資收益比=第一年收益/初始投資額×100%=129%。當(dāng)年可收回成本。中遠期收益：兩年期收益為2.19億元，兩年期投資為建設(shè)成本+（管理費用+銷售費用+生產(chǎn)成本+推廣費用）×2=1.395億元；兩年期投資收益比=157%五年期收益為5.475億元，五年期投資為建設(shè)成本+（管理費用+銷售費用+生產(chǎn)成本+推廣費用）×5=2.7375億元；兩年期投資收益比=200%十一、華夏龍紅木全國市場布局與運作模