網(wǎng)絡(luò)廣告營銷成功案例的分析

網(wǎng)絡(luò)廣告營銷成功案例的分析案例1：愛國者彩屏3婚紗照征集案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設(shè)計助力效果營銷案例3：歐萊雅——煥膚三部曲案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓(xùn)練營案例5：愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動第九章網(wǎng)絡(luò)廣告營銷成功案例案例1：愛國者彩屏3杯婚紗照征集1．廣告背景（1）活動名稱：愛國者彩屏3杯婚紗照征集（2）時間：2005年1月28日至2月20日（3）活動策劃及執(zhí)行：華旗資訊、新浪女性頻道（4）活動內(nèi)容及網(wǎng)站制作：新浪網(wǎng)案例1：愛國者彩屏3杯婚紗照征集2．網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖圖9-1展示了婚紗照征集網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖。3．案例點評1）活動設(shè)計與創(chuàng)意3最容易在青年人群中推廣。愛國者彩屏3選擇了青年人結(jié)婚這一焦點，將活動定格在“新浪女性頻道”并伴隨廣告的推出提供若干獎項，吸引了大批瀏覽者參與。案例1：愛國者彩屏3杯婚紗照征集該活動的獎項包括：（1）最具人氣獎1名：獎品為半島鐵盒P7702。（2）一等獎5名：獎品為音樂太空艙——月光寶盒F500。（3）二等獎10名：獎品為月光寶盒V008。2）活動效果分析有關(guān)活動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)見表9-1所示。案例1：愛國者彩屏3杯婚紗照征集表9-1愛國者彩屏3杯婚紗照征集活動統(tǒng)計數(shù)據(jù)此次活動的最大亮點為參賽作品點擊率極高，達24萬次，每幅作品的平均點擊率為836次。此次收集作品質(zhì)量高，圖片精美，所以吸引了大量的瀏覽人群，充分彌補了活動時間短，參加條件受限等不足，有效地利用少量的資源，廣泛宣傳了愛國者彩屏3。既抓住了目的消費群，又為活動吸引了大量人氣，起到事半功倍的效果。案例1：愛國者彩屏3杯婚紗照征集案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設(shè)計助力效果營銷1．廣告背景一篇《五岳歸來不看山！中國必須選出新的五岳！》的帖子在因特網(wǎng)上激起了千層浪，現(xiàn)在芒果網(wǎng)為此專門開辟了“新五岳”評選活動專欄，供網(wǎng)友各抒己見，評選出中華新五岳。所有參加投票與討論的用戶，均有機會參加幸運抽獎，獲得豐厚獎品！通過推廣在短期內(nèi)提升芒果網(wǎng)的注冊量，形成對芒果網(wǎng)的品牌關(guān)注，促進消費。案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設(shè)計助力效果營銷2．網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖圖9-2展示了芒果網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖。3．案例點評1）活動設(shè)計結(jié)合對芒果網(wǎng)的品牌分析和目標(biāo)受眾定位，通過構(gòu)思“新五岳”有獎評選活動積累第一階段的人氣，在此基礎(chǔ)上設(shè)計“城市筆記”性格測試游戲盤活人氣并且促進了第二輪的主動傳播，以獎品刺激注冊用戶成為芒果網(wǎng)的消費用戶。案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設(shè)計助力效果營銷圖9-2芒果網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖如何盤活這些人氣是考慮的第二個問題，于是又設(shè)計了一個帶有性格測試功能的“城市筆記”游戲，測試他們的“旅游性格”，很好地迎合了目標(biāo)受眾的興趣點，并形成了實際上的“病毒營銷源”，在盤活人氣的同時又促進了第二輪的主動傳播。案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設(shè)計助力效果營銷讓這些注冊用戶最大程度地成為芒果網(wǎng)的消費用戶是最根本的目標(biāo)，采用的是最原始也是最有效的方法——獎品刺激。通過一系列豐富的獎品組合，促進了用戶由基礎(chǔ)用戶向消費用戶的順利轉(zhuǎn)變。案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設(shè)計助力效果營銷3）案例賣點通過創(chuàng)意性的活動設(shè)計，營造興趣點；綜合性的媒介策略，達成效果營銷，實現(xiàn)用戶注冊。4）推廣效果通過本次推廣，在活動前兩個月內(nèi)，帶給芒果網(wǎng)注冊用戶數(shù)超過7萬，很好地達到了客戶預(yù)期的目標(biāo)。案例2：芒果網(wǎng)——連環(huán)設(shè)計助力效果營銷案例3：歐萊雅——煥膚三部曲1．廣告背景中國女性一向致力于對于自身肌膚的美白護理，現(xiàn)在歐萊雅為此專門推出了美白煥膚套裝，能夠讓使用者在家里只需要花1個月的時間，通過專業(yè)、集中的調(diào)理，實現(xiàn)完美凈白肌膚。案例3：歐萊雅——煥膚三部曲圖9-3歐萊雅網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖3．案例點評1）活動設(shè)計針對目前中國女性對于美白煥膚的追求，鎖定目標(biāo)受眾，歐萊雅通過煥膚三部曲的在線動態(tài)演繹配合有獎注冊活動提升目標(biāo)用戶的興趣，同時選擇非常有針對性的媒體，通過有效的廣告投放聚集海量訪問，成功獲得預(yù)期目標(biāo)。案例3：歐萊雅——煥膚三部曲2）創(chuàng)意思路通過對歐萊雅的品牌分析和本次產(chǎn)品的消費者洞察，將本次推廣的目標(biāo)受眾準(zhǔn)確界定為“珍愛自己，了解品牌，緊跟時尚步驟”的都市白領(lǐng)女性。根據(jù)她們的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，制定出針對性很強的推廣計劃。本次推廣的首要任務(wù)是吸引受眾的關(guān)注和參與。案例3：歐萊雅——煥膚三部曲如何盤活這些人氣是歐萊雅考慮的第二個問題，于是設(shè)計了一個帶有皮膚測試功能的煥膚三部曲，測試她們是否適合該產(chǎn)品使用，很好地迎合了目標(biāo)受眾的興趣點，在盤活人氣的同時又促進了第二輪的主動傳播。案例3：歐萊雅——煥膚三部曲讓這些受眾最大程度的成為歐萊雅的注冊用戶甚至是消費者是最根本的目標(biāo)，本次推廣采用的是最有效的方法——獎品刺激。通過時尚大獎的促進和購買產(chǎn)品即送搭配套裝的活動刺激，促進了網(wǎng)民由基礎(chǔ)訪問者向注冊用戶，乃至消費用戶的順利轉(zhuǎn)變。案例3：歐萊雅——煥膚三部曲案例4：福特福克斯——超級時尚車手訓(xùn)練營1．廣告背景繼廣州車展正式揭幕福特?？怂箖蓭嚭螅L安福特宣布福特?？怂钩墪r尚車手訓(xùn)練營全面啟動。參與者將有機會在全球最具挑戰(zhàn)性之一的上海國際賽車場F1賽道上，與方程式賽車發(fā)展（）的專業(yè)賽車教練進行一對一的當(dāng)面切磋。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓(xùn)練營活動期間，凡在2006年8月31日前預(yù)訂?？怂箖蓭嚨南M者，或者參加網(wǎng)絡(luò)互動的時尚車手訓(xùn)練營活動，就有機會成為幸運實戰(zhàn)車手。福特?？怂箖蓭囀情L安福特繼三廂福克斯之后推出的又一款時尚車型。為配合新車型上市前的預(yù)售活動、進行前導(dǎo)性宣傳，在福克斯兩廂正式上市之前，便幫助福特設(shè)計并開展了“超級時尚車手訓(xùn)練營”等造勢活動，并在相關(guān)門戶網(wǎng)站投放了網(wǎng)絡(luò)廣告。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓(xùn)練營2．網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖圖9-4展示了福特?？怂咕W(wǎng)絡(luò)廣告效果圖。3．案例點評1）廣告設(shè)計（亞洲互動營銷服務(wù)提供商）將線下的駕駛培訓(xùn)活動包裝成時尚的互動參與性活動——“超級時尚車手訓(xùn)練營”，在網(wǎng)路上虛擬一個訓(xùn)練營，生動地融合多種時尚元素在其中。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓(xùn)練營圖9-4福特?？怂咕W(wǎng)絡(luò)廣告效果圖網(wǎng)站內(nèi)采用模擬真人實景的創(chuàng)意手法，突出偶像形象，將目標(biāo)消費者所崇尚的理想生活形態(tài)生動呈現(xiàn)出來，使受眾產(chǎn)生對品牌的深度認知和好感。2）廣告創(chuàng)意網(wǎng)站在創(chuàng)意上采用模擬真人實景的創(chuàng)意手法，多角度呈現(xiàn)的三維立體畫面，將現(xiàn)實的活動整個轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上，真實而又生動。案例4：福特?？怂埂墪r尚車手訓(xùn)練營設(shè)計者使色彩充滿張力，黑色背景與?？怂箖蓭嚨闹鞔蛏{(diào)黃色的組合讓每個廣告畫面都熱情如火。硬線條設(shè)計風(fēng)格的導(dǎo)航條引導(dǎo)受眾進入一個機械化的玄幻世界。3）廣告效果該廣告選在?？怂箖蓭囌缴鲜星伴_展推廣活動，通過真人實景模擬訓(xùn)練，讓受眾真切體驗到?？怂箖蓭呐c眾不同之處，加深了目標(biāo)受眾對福克斯品牌的認知度和好感度。案例4：福特福克斯——超級時尚車手訓(xùn)練營案例5：愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動1．廣告背景（1）客戶名稱：聯(lián)想集團（2）活動推廣產(chǎn)品：聯(lián)想天逸Y200筆記本（3）活動頁面：（4）廣告執(zhí)行日期：2004年12月22日至2005年1月3日案例5：愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動2．網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖圖9-5展示了愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動網(wǎng)絡(luò)廣告效果圖。3．案例點評1）廣告創(chuàng)意本廣告借助圣誕、元旦佳節(jié)，利用實現(xiàn)瀏覽者網(wǎng)上自己做賀卡，并可通過電子郵件、短信、彩信三種方式自寫祝詞傳遞祝福，為網(wǎng)友開創(chuàng)了一個自由發(fā)揮的空間。案例5：愛自有天逸——聯(lián)想祝福傳遞有獎活動同時，將聯(lián)想新產(chǎn)品襯托其中，使網(wǎng)友加深對品牌、產(chǎn)品的認識與了解。為聯(lián)想進一步的產(chǎn)品促銷奠定了基礎(chǔ)。2）廣告效果本廣告在2004年圣誕節(jié)和2005年元旦節(jié)期間，由于具有短